Cómo construir planes de marketing de crecimiento efectivos para su negocio
Publicado: 2022-03-17Si usted es como el resto de nosotros, probablemente haya escuchado la palabra de moda "Growth Hacking" lanzada varias veces por empresas emergentes. Y, a veces, incluso se usa indistintamente con el término "Marketing de crecimiento".
Es cierto que ambas estrategias pueden hacer crecer su negocio. Pero, mientras que el growth hacking adopta un enfoque radical para lograr crecimientos acelerados con menos recursos y en un tiempo más corto; El marketing de crecimiento utiliza un enfoque holístico, escalable y a largo plazo para el crecimiento empresarial sostenible.
Claramente, la mentalidad detrás de cada una de estas estrategias de crecimiento marca la diferencia clave en su estrategia de marketing de crecimiento.
Con el 20 por ciento de las empresas emergentes que fracasan en los primeros dos años de su puesta en marcha, se ha vuelto imperativo tener una estrategia de crecimiento sostenible desde el primer día. Si ha comenzado con la piratería, ¡bien hecho! Pero todavía hay trabajo por hacer.
Considere esta guía como su hoja de ruta. En este artículo, le enseñaremos cómo crear un plan de marketing de crecimiento efectivo, para que esté listo para la siguiente etapa de crecimiento de su negocio.
¿Qué es el marketing de crecimiento?
El marketing de crecimiento es un enfoque integral a largo plazo para lograr un crecimiento medible y sostenible en su negocio. Una estrategia de crecimiento sólida hace más que un plan de marketing básico para su negocio. Está basado en datos y, a veces, está automatizado para atraer, convertir, retener y convertir a los clientes existentes en embajadores de marca confiables.
Esencialmente, el marketing de crecimiento lo ayuda a orientar y optimizar ciertas métricas en su negocio al permitirle:
- Pruebe y mejore los procesos clave en su negocio
- Desarrollar y diseñar experimentos para optimizar estos procesos.
- Llevar a cabo experimentos para medir la eficiencia de las mejoras de prueba.
- Analice los resultados y realice más experimentos según sea necesario.
Aunque estos experimentos están diseñados para el crecimiento, debe planificarlo. Eso significa sentirse bastante cómodo con el éxito y el fracaso a medida que optimiza sus procesos.
Para obtener los mejores resultados, su estrategia de marketing de crecimiento debe tener un objetivo INTELIGENTE claro que involucre un producto único, las tácticas que usará y las personas que se verán más afectadas. Solo después de haber sentado las bases, su equipo de marketing de crecimiento puede ponerse a trabajar.
Los especialistas en marketing de crecimiento clasifican y prueban sus campañas en función de métricas específicas en el embudo de marketing de crecimiento. Estas métricas, también conocidas como métricas piratas, representan etapas por las que pasa un cliente durante su viaje de compra con una empresa.
Hay seis métricas; Conocimiento, Adquisición, Activación, Ingresos, Retención y Referencia (AAARRR).
Fuente: Growwithward
El embudo de marketing tradicional (AIDA) visualiza dónde se encuentran sus prospectos en su viaje y los empuja a través de un molino de ventas lineal para "cerrar" una venta. Pero el marco del embudo pirata va un paso más allá al equilibrar el enfoque entre las ventas y el crecimiento.
Esencialmente, brinda a las empresas un marco para medir el éxito y el crecimiento mediante el análisis del ciclo de vida del cliente desde su punto de contacto hasta la conversión.
Entonces, en caso de que se lo pregunte, esto es lo que cubre el embudo pirata.
Conciencia
La fase de Awareness es el primer contacto que hace un cliente con tu marca. Aunque no formaba parte de las métricas originales del embudo Pirate, fue agregado en 2016 por Growth Tribe, convirtiéndolo efectivamente de un "embudo de ventas" a un ciclo de crecimiento.
En esta etapa, la pregunta debe ser: “¿A cuántas personas llega a través de su campaña de concientización?”
Como se habrá dado cuenta, esta etapa se enfoca más en las plataformas y canales de concientización que lo llevan a su público objetivo y cómo los aprovecha. Esto podría ser a través de podcasts, SEO pagado, marketing de contenido y, a veces, de boca en boca.
Los KPI a seguir en esta fase incluyen impresiones, métricas de vanidad, tasas de rebote, visitas a la página, etc.
Adquisición
Adquisición emplea varias estrategias y canales de compromiso para adquirir los clientes correctos. Por lo tanto, las métricas en las que centrarse en esta etapa son aquellas directamente involucradas en la adquisición de un cliente en diferentes canales: el costo de adquisición del cliente (CAC).
La adquisición de clientes es la base de toda iniciativa de crecimiento. Es por eso que para esta fase, debe centrarse en los compradores individuales, no en "todos", para tomar decisiones informadas.
Las métricas a seguir varían según el tipo de canales que utilice para lograr sus objetivos. Por ejemplo, si utiliza el marketing de contenidos para la generación de clientes potenciales, podría estar aprovechando canales como publicaciones de blogs, videos y cursos en línea para generar confianza. Por lo tanto, el seguimiento de métricas como las tasas de clics en el sitio web y los costos de adquisición de clientes mostraría dónde necesita mejorar.
Otras métricas para medir son las tasas de conversión, el costo por conversión y las métricas específicas del canal para canales como PPC y SEO.
Activación
La etapa de activación responde a esta pregunta: ¿Cuántos leads están dispuestos a dar el paso inicial? En otras palabras, ¿cuándo es el "¡Ajá!" momento para sus clientes? Por ejemplo, ¡Ajá! momento podría ser cuando nuevos clientes se registran, descargan una aplicación o hacen su primer comentario.
Eso hace que la etapa de activación se trate de incorporar la mejor experiencia del cliente en el viaje de sus compradores. También implica estrategias como la personalización y las campañas de correo electrónico hiperpersonalizadas para crear una comunicación significativa con los nuevos usuarios desde la etapa de incorporación.
Ejemplos de métricas a tener en cuenta aquí son el recuento diario de usuarios activos, las tasas de abandono, las tasas de conversión de clientes potenciales a registro, las tasas de freemium a pago, etc. La evaluación de estas métricas le permite adoptar un enfoque basado en datos y reducir la rotación. .
Ingresos
Esta métrica cubre el valor de por vida del cliente en la fase de ingresos. Entonces, la pregunta principal en esta etapa es: ¿Por qué los clientes deberían pagar por su servicio?
Es esencial descubrir las características y los beneficios de su producto o servicio que motivarían a los clientes potenciales a comprarle. Luego, para aumentar los ingresos, intente triplicar el valor de por vida de su cliente frente a los costos de adquisición de clientes.
Fuente: Qualitrics
Al comparar el valor de por vida del cliente con el costo de adquisición del cliente, puede determinar si su estrategia de crecimiento va en la dirección correcta. Para tener éxito en esta etapa, desea identificar y concentrarse en los clientes habituales, promocionar productos que combinen bien con otros productos para que pueda vender más más adelante y perfeccionar su estrategia de precios.
En última instancia, debe medir las métricas que le indiquen cuánto ha ganado o perdido con su campaña. Por ejemplo, el valor de vida útil del cliente (CLV), los ingresos recurrentes anuales o mensuales y la rotación de ingresos.
Retención
Como su nombre lo indica, la etapa de retención intenta mantener a los usuarios existentes ofreciendo una experiencia consistente para mejorar la lealtad del cliente. Cuando un usuario se vuelve premium o compra un producto, debe enviarle contenido útil, ofertas o beneficios de correo electrónico personalizados que lo hagan sentir especial y lo motive a realizar acciones recurrentes.
Entonces, para analizar esta fase, se debe determinar: ¿Cuántas personas regresan por segunda, tercera o décima vez? ¿Y cuánto tiempo han estado usando su servicio o productos?
Las métricas a tener en cuenta son la tasa de retención de clientes, la tasa de abandono, la vida útil promedio de los clientes y la tasa de reactivación.
Remisión
La métrica de referencia se explica por sí misma. ¿Cuántas personas recomiendan su negocio a sus amigos? Cuando los clientes existentes aman su servicio lo suficiente, recomendarán su negocio a otros, reduciendo sus tasas de adquisición de clientes a cero.
Las estrategias de marketing de referencia que puede utilizar para generar un crecimiento masivo son los programas de referencia o incentivos, el marketing de influencers y el software de automatización de referencias . El análisis de estas estrategias le brinda una idea de los niveles de satisfacción de los clientes, el rendimiento del producto y la experiencia general del cliente.
Al aprovechar de manera eficiente las métricas piratas en el marketing de crecimiento, sabrá dónde pierde más clientes y trabajará en ellos para garantizar el crecimiento.
Componentes clave de una estrategia de marketing de crecimiento
Los especialistas en marketing de crecimiento de hoy utilizan varias estrategias para atraer, convertir y retener clientes. Algunos especialistas en marketing utilizan estas tácticas en el espacio de comercio electrónico. Sin embargo, sigue siendo beneficioso para las empresas físicas.
Las estrategias de marketing de crecimiento pueden tomar muchas formas. Uno concreto examina el ciclo de vida completo de un cliente antes de realizar experimentos para mejorar la experiencia del usuario y aumentar los ingresos y las ganancias. ¿El resultado? Una afluencia de clientes se convirtió en embajadores de marca confiables que se quedan más tiempo.
Hay tres componentes centrales que toda estrategia de crecimiento debe tener:
1. Pruebas A/B
Ninguna campaña de marketing obtiene el mejor resultado en el primer intento; Las campañas de marketing de crecimiento no son diferentes. Es por eso que debe realizar pruebas A/B para mejorar el éxito.
En las estrategias de marketing de crecimiento, las pruebas A/B (a veces conocidas como pruebas multivariadas cuando se prueban más de dos variables) examinan las similitudes y diferencias entre dos variantes de la misma campaña de marketing.
Fuente: Aprende
Esencialmente, con las pruebas A/B, estás dirigiendo el mismo tráfico a dos páginas con el mismo objetivo de marketing.
Para determinar qué personalización funciona mejor para la participación y la conversión de su audiencia, los especialistas en marketing de crecimiento la utilizan en varios formatos en campañas de marketing por correo electrónico, páginas de destino y campañas de marketing en redes sociales.
Para que su plan de marketing de crecimiento comercial tenga éxito, debe experimentar con estas variaciones y continuar optimizando para lograr el éxito. Por lo tanto, si una prueba "A" aumenta la conversión para un segmento de clientes, es probable que "B" funcione mejor para otro.
Una vez que haya entendido lo que funciona mejor para los diferentes segmentos de audiencia, será posible guiar a cada cliente a lo largo de su recorrido mejorando las campañas futuras.
2. Marketing multicanal
Cross-channel es una técnica de marketing centrada en el cliente que proporciona a los clientes una experiencia consistente. Implica una interacción cercana y constante con usuarios nuevos y existentes a través de medios estratégicos o canales de marketing.
Fuente: MoEngage
Para implementar el marketing de canales cruzados en su estrategia, debe identificar las mejores plataformas donde sus clientes ya están para promocionar y compartir contenido relevante.
Al integrar este enfoque de marketing centrado en el cliente en su plan de marketing de crecimiento, considere el canal de comunicación preferido para cada segmento de clientes y luego adapte sus campañas a sus necesidades.
Junto con las herramientas de seguimiento de correo electrónico , las pruebas A/B pueden ayudarlo a descubrir inicialmente que un segmento de usuario específico reacciona a las ofertas de mensajes push a una tasa 75% mayor que las ofertas de marketing por correo electrónico. Con esta información, puede optimizar futuras campañas de marketing de crecimiento para centrarse únicamente en las ofertas de envío.
Es imperativo desarrollar un plan de marketing de crecimiento cohesivo que integre varios canales de comunicación para hacer crecer su audiencia.
Aquí hay algunas formas de crear una estrategia de canales cruzados exitosa:
- Cree personajes de compradores que lo ayuden a comprender las preferencias de sus clientes, los comportamientos de compra y los canales de comunicación preferidos.
- Observe los hábitos de sus compradores e imite usted mismo su proceso de compra para identificar lagunas para mejorar.
- Incorporar canales o medios de comunicación que se complementen entre sí.
- Alinear el contenido con el viaje del comprador específico
- Usa las redes sociales para construir tu marca
Al tener una estrategia de marketing cruzado eficiente, mejorará la conversión al mover los clientes potenciales sin problemas a través del embudo de ventas a través de los canales de marketing relevantes.
3. Ciclo de vida del cliente
El ciclo de vida de un cliente se refiere a la progresión paso a paso del viaje de un cliente potencial a medida que considera, interactúa, convierte y vuelve a comprometerse con su negocio. Por esta razón, la mayor parte del ciclo de vida de un cliente ocurre después de la compra.
Para simplificar este concepto, los especialistas en marketing de crecimiento se centran en tres etapas cruciales del ciclo de vida: activación, nutrición y reactivación. Estas etapas son factores críticos que contribuyen a una increíble experiencia del cliente. Sin embargo, solo puede utilizar este componente de marketing de crecimiento cuando conoce los detalles intrincados de cada etapa y se enfoca en mejorarlos a través de campañas específicas.
Etapa de activación : Esta es la etapa inicial. Aquí, se centrará en activar el interés y la atención del cliente con campañas de bienvenida e incorporación que generen familiaridad y credibilidad.
Etapa de crianza: esta etapa lleva la relación cliente-marca al siguiente paso. Da cuenta de todos los esfuerzos de marketing que canaliza para promocionar sus marcas entre los clientes: por ejemplo, boletines, ventas, actualizaciones de marca y más.
Etapa de reactivación: aquí, su negocio se enfoca en volver a involucrar a los clientes para mejorar la lealtad y la retención a través de correos electrónicos de abandono, lealtad, recuperación y campañas posteriores a la compra.
Como te habrás dado cuenta, ninguna etapa es más importante que las demás. Es por eso que, como comercializador de crecimiento, debe pensar en el ciclo de vida del cliente como un camino progresivo en lugar de un "embudo de marketing".
Le ayuda a acomodar y planificar los cuellos de botella que resultan de las necesidades cambiantes de los clientes en cada etapa y no fragmentar a los clientes de la "parte superior del embudo" para mantener llena la etapa "inferior".
Tipos de planes de marketing de crecimiento
El crecimiento es un proceso progresivo. Si lo supera sin una planificación estratégica, es posible que le resulte difícil escalar. Y cuando no funciona, vuelves a donde empezaste.
Si bien es posible que encuentre algunas fallas, tener una hoja de ruta para su plan de marketing de crecimiento hace que sea más fácil revisar y seguir adelante cuando se cae. Además, te pones menos presión al distribuir el tiempo que te llevará alcanzar cada hito.
El modelo de matriz de Ansoff aprovecha cuatro estrategias de crecimiento para ayudarlo a alcanzar sus objetivos de marketing de crecimiento.
Fuente: Consultarce
Estas estrategias de crecimiento se basan en dos cosas: los productos que ofrece ahora y ofrecerá en el futuro y el mercado al que sirven.
Desarrollo de productos
El objetivo central de esta estrategia es lanzar nuevos productos en los mercados existentes. Si bien es posible usar esta estrategia en varias otras industrias, la estrategia de desarrollo de productos brilla mejor en empresas con entornos Agile como SaaS, FinTech y Core tech.
Fuente: 4Geeks
Por esta razón, esta estrategia de crecimiento no es la misma en todos los ámbitos. Debe aprovechar diferentes técnicas de desarrollo de productos, como el lanzamiento de nuevos modelos, actualizaciones de productos y actualizaciones de productos existentes para lograr el máximo crecimiento.
El desarrollo del mercado
La estrategia de desarrollo de mercado apunta a mercados inexplorados. Implica vender productos existentes a un mercado desatendido en un intento por expandirse a nuevos mercados.
Este enfoque de crecimiento atiende a diferentes compradores y segmentos de clientes. Por lo tanto, un buen ejemplo sería la venta de productos industriales a segmentos de clientes domésticos o la expansión de los puntos de venta de servicios a nuevas regiones geográficas.
Penetración de mercado
Para esta estrategia, se dirige a mercados nuevos y existentes utilizando productos nuevos y existentes. Piense en ello como una combinación de producto y desarrollo de mercado. Esto hace que aumentar su cuota de mercado sea el objetivo principal de la estrategia.
De cualquier manera, una cosa es un hecho: debe haber un mercado existente para aprovechar. Podría ser uno en el que ya domine o un mercado en el que haya competencia con ofertas a la par.
Por supuesto, podría ser un poco desafiante y complicado ingresar a nuevos mercados donde hay una competencia dominante. Sin embargo, es posible lograr esto cuando identifica, o crea, un diferenciador. Podría hacer esto, por ejemplo, atrayendo a sus clientes con una reducción de precio o vendiendo productos existentes al mismo o mejor precio que su competencia.
Cualquiera que sea la forma en que planee lograr esto, la estrategia de penetración de mercado es su plataforma de lanzamiento para un plan de marketing de crecimiento escalable.
Diversificación
De las cuatro estrategias de crecimiento de la matriz de Ansoff, la diversificación es la más riesgosa.
¿Por qué? Implica ir de cabeza a un mercado desconocido y esperar que las cosas salgan bien al final.
Apuntará a mercados completamente nuevos con nuevos productos para aumentar su participación en el mercado. Ahora puede ver por qué sin una planificación y ejecución adecuadas, esta estrategia puede ser un fracaso.
Pero no se preocupe, hay una mejor manera de diversificarse. Al aprovechar las asociaciones estratégicas con marcas con un objetivo similar al suyo, comparte el riesgo y la recompensa de esta estrategia.
En esencia, está aprovechando un mercado existente, que aún no es suyo, en un intento por explorar y desarrollar nuevos productos que satisfagan sus necesidades. Para esto, debe colaborar con un socio que ofrezca un producto complementario para atraer usuarios en un mercado existente.
Factores a considerar para un plan de marketing de crecimiento efectivo
El marketing de crecimiento está centrado en el cliente. En comparación con el marketing tradicional que se enfoca en obtener nuevos clientes, el marketing de crecimiento se basa en procesos escalables para adquirir los clientes correctos con un aporte mínimo a lo largo del tiempo. Por lo tanto, es necesario considerar factores que lo acerquen a este resultado.
Para empezar, desea ejecutar una evaluación de embudo para identificar las etapas con los mayores desafíos y oportunidades para priorizar.
Por ejemplo, si hay muchos clientes potenciales que visitan su sitio web en la parte superior del embudo, pero no hay suficientes clics para pasar a la siguiente etapa, debe comprender el motivo por el cual lo abandonaron. Estas razones son los principales factores a considerar que darán forma a su plan de marketing de crecimiento.
A continuación, cree una personalidad de comprador para identificar a sus clientes ideales y sus problemas únicos. Esto le brinda una visión más clara de sus datos demográficos y psicográficos: edad, ubicación, qué los motiva a patrocinar una marca y cómo actúan en consecuencia.
Fuente: Fundador
Con esta información y una combinación de tácticas cuantitativas y cualitativas, optimiza sus objetivos y alinea su experiencia en función de dónde se encuentran en su viaje del cliente.
Finalmente, con toda la experimentación involucrada en las campañas de marketing de crecimiento, es imperativo tener un presupuesto que lo reduzca. Después de todo, el marketing de crecimiento es marketing. Por lo tanto, para desarrollar un plan de marketing de crecimiento efectivo, debe asignar un presupuesto a los canales de marketing que rindan frutos a corto y largo plazo.
Cómo crear un plan de marketing de crecimiento
Ahora que ha entendido los componentes y factores esenciales para un plan de marketing de crecimiento efectivo, analicemos cómo crear un plan de crecimiento sostenible para su empresa.
1. Utilice la plantilla de estrategia de crecimiento
En primer lugar, una estrategia de crecimiento no es un plan de marketing de crecimiento.
Una estrategia de crecimiento es una hoja de ruta integral que describe pasos progresivos para el crecimiento del negocio. Ahora, lo que esto significa es que, si una estrategia específica no encaja en su plan de marketing de crecimiento, cámbiela. Y al hacer esto consistentemente, terminará con una plantilla que funciona y es escalable.
Si bien es crucial tener una cartera que contenga su plan de marketing de crecimiento, el uso de una plantilla de estrategia de crecimiento agiliza sus esfuerzos, para que pueda concentrarse en los pasos documentados para el crecimiento sin divagar.
2. Elija áreas específicas de crecimiento
Quieres hacer crecer tu negocio, ¡increíble! Pero no puede hacer crecer todas las facetas de su negocio a la vez. En su lugar, debe definir claramente su área objetivo de crecimiento en un momento determinado y trabajar en ella. Esto lo hace medible y facilita el seguimiento de las métricas de crecimiento.
Por supuesto, esto dependerá de las necesidades y puntos débiles de su negocio en este momento. Estas áreas de preocupación podrían ser:
- Haga crecer su base de clientes
- Expandirse a nuevos mercados
- Actualizar las características del producto existente
- Aumentar los ingresos y las ganancias, y así sucesivamente.
Si bien enfocarse en una iniciativa puede causar un efecto dominó en otra, está bien. El crecimiento de las facetas complementarias de su negocio está bien si no afecta todo el plan de marketing de crecimiento. Por ejemplo, mejorar el servicio al cliente podría tener un efecto positivo en la adquisición de clientes.
3. Realizar estudios de mercado e industria
No es suficiente identificar un área que necesita crecimiento en su negocio. Debe ejecutar un análisis de mercado para determinar la viabilidad y la rentabilidad a largo plazo. La única forma de lograr esto es a través de la investigación del mercado y la industria.
El análisis de los datos del mercado y de la industria para una nueva iniciativa de crecimiento reduce el riesgo de fracaso y determina la viabilidad del plan de marketing de crecimiento.
Puede hacer un análisis de mercado recopilando datos a través de encuestas de clientes existentes y potenciales o grupos de enfoque. O mejor aún, investigue el estado de su industria para recopilar datos adicionales que pueda aprovechar.
Estos hallazgos influirán en sus expectativas de objetivos y estructurarán su plan de marketing de crecimiento a largo plazo.
4. Establezca una meta de crecimiento
Ya que conoces tu área de crecimiento y has establecido una razón para ello, lo siguiente es definir una meta clara de crecimiento. Como era de esperar, su campaña de marketing de crecimiento debe tener un objetivo específico, medible, alcanzable y realista. Idealmente, debe adaptar estos objetivos con un objetivo final a la vista.
Sin un objetivo final, las distracciones y desvíos pueden aparecer, extendiendo la fase de crecimiento, causando que pierda impulso y desperdicie recursos. Para conocer las mejores prácticas, asegúrese de medir sus objetivos utilizando métricas establecidas dentro de un cronograma.
Por ejemplo, aumentar la cantidad de descargas de aplicaciones en un 30 % cada trimestre durante tres años es un objetivo específico y medible. Puede alcanzar hitos específicos y realizar un seguimiento de las métricas de éxito con el equipo adecuado, en lugar de simplemente tener un objetivo de "aumentar las descargas de aplicaciones cada año" en su plan.
5. Planificar el curso de acción
De nuevo, haz planes. La idea detrás de la creación de un plan de marketing de crecimiento efectivo es desarrollar uno que pueda sostener y escalar sin problemas. ¿Cómo haces esto? Simple: documente su curso de acción, literalmente.
Para desarrollar un plan de marketing de crecimiento cohesivo, necesitará el aporte de todos en su equipo y conocer las fortalezas y debilidades de su equipo. Este plan debe tener en cuenta acciones sencillas como:
- Plazos detallados
- Una lista de los recursos necesarios.
- Equipo y roles individuales.
- KPI
La planificación anticipada no solo será perspicaz, sino que agilizará sus esfuerzos para lograr su objetivo de crecimiento en un tiempo récord.
6. Determinar las herramientas y requisitos de crecimiento
En esta etapa, ha hecho un buen trabajo; ¡bien hecho! El último paso antes de ejecutar su plan es descubrir las mejores herramientas y requisitos necesarios para facilitar el proceso.
Por ejemplo, ¿tiene suficientes fondos para llevar a cabo su proyecto de marketing de crecimiento? Si no lo hace, ahora es el momento de buscar financiación. Además, debe considerar aprovechar las herramientas tecnológicas y el software que acelerarán todo el proceso.
Asegúrese de integrar herramientas de marketing de crecimiento simples y eficientes que su equipo pueda adoptar fácilmente en el plan de marketing de crecimiento. Y, si es necesario, también contrate a expertos en nichos, como consultores, para aportar una o dos ideas de expertos durante la ejecución.
7. Ejecuta tu Plan
Si ha seguido nuestra guía con prudencia hasta este punto, está listo para poner en acción todos sus recursos y estrategias de crecimiento perfeccionadas.
Pero mientras lo hace, comuníquese y actualice a las partes interesadas para que rindan cuentas. Compare los resultados iniciales con los resultados proyectados en su plan. Esto te permitirá saber qué tan lejos has llegado y cuánto esfuerzo te llevará a la meta deseada.
Al igual que en las pruebas A/B, ajusta tus estrategias a medida que ejecutas el plan de marketing de crecimiento. Si bien no existe una forma definitiva de aprovechar las tácticas de piratería de crecimiento y marketing de crecimiento, tenga la mente lo suficientemente abierta como para comenzar con estrategias simples y avanzar.
comida para llevar
El marketing de crecimiento requiere ir más allá de lo que haría un vendedor convencional en un buen día. Y debe hacer un esfuerzo constante para ver los resultados.
Para un crecimiento empresarial sostenible, debe probar y experimentar con nuevas ideas, implementar sus acciones rápidamente y realizar un seguimiento de los resultados. Luego, utilizando esos resultados, cree un proceso repetible y escalable para su plan de marketing de crecimiento.
En lugar de aprovechar solo el embudo de ventas tradicional, use también las métricas piratas y ajuste sus tácticas de crecimiento en cada etapa. Ya sea que administre un negocio SaaS o FinTech, puede ajustar sus iniciativas de marketing de crecimiento utilizando estrategias de crecimiento para optimizar sus esfuerzos en torno a productos y mercados.
Sea intencional sobre el proceso de crecimiento y pronto verá los resultados.