Como geramos 2.000 SQLs em dois meses com publicidade paga no Facebook

Alguns estão chamando isso de avanço. Outros estão nos chamando de crackers de código. Estamos ligando para outro dia de trabalho.

Na equipe de geração de demanda, nosso trabalho é trazer leads da mais alta qualidade pelo menor custo. Passamos a maior parte do ano refinando nosso conhecimento, campanhas, públicos, mensagens e criativos.

Nosso trabalho valeu a pena. Lançamos um novo conjunto de campanhas publicitárias no Facebook, encerramos o dia e acordamos com mais de 100 leads qualificados que surgiram durante a noite.

O volume era tão grande que tivemos que desligar o toque de anúncio do Facebook, pois o pipeline de nossa equipe de vendas estava inundado com muitos leads qualificados para contato e os calendários de nossos representantes de desenvolvimento de negócios estavam lotados com back-to-back-to -back apresentações da plataforma.

Passamos de menos de 2.000 leads qualificados nos últimos 8 meses para quebrar a barreira de 2.000 SQLs em oito semanas .

Estamos recebendo muitos rumores de funcionários, parceiros e até clientes em potencial da Vendasta sobre nossas recentes campanhas de anúncios no Facebook.

Todos se perguntando como fizemos isso.

Como geramos mais de 2.000 SQLs em dois meses?

Como fizemos isso em escala? Estamos atraindo leads qualificados a US$ 12 cada.

No curto ciclo de vendas até agora, temos 700 apresentações agendadas e já fechamos mais de 30 .

Ofereça aos seus clientes campanhas publicitárias nas Redes Sociais, PPC e Display para gerar novas receitas. Nós cuidaremos do cumprimento.

O que os melhores anúncios do Facebook fizeram para nossa geração de leads

O sucesso dessas campanhas me levou a classificar a linha do tempo de publicidade da Vendasta em duas eras, “Before Breakthrough Era” (BBE) e “After Breakthrough Era” (ABE).

Para ilustrar o quão grande foi esse avanço do Facebook Advertising para nossa geração de leads, vou detalhar os números do BBE em comparação com o ABE.

BBE:
8 Meses | 1949 MQLs | $ 57 CPL

Agora, esses números ainda são bons para o setor. A referência de custo por lead (CPL) aceita no setor está na faixa de US$ 80 a US$ 100, o que coloca nosso CPL de US$ 57 em excelente posição conforme as coisas vão. No entanto…

ABE:
8 semanas | 2.031 MQLs | $ 12 CPL

São quatro vezes mais leads qualificados gerados por mês a um quinto do custo.

Como fizemos isso se resume a uma alquimia de quatro coisas. Três táticas que você pode implementar imediatamente. Um intangível que toda empresa tem, mas pode levar algum trabalho para encontrá-lo.

Leitura recomendada: Análise de ROI: Escolhendo métricas de publicidade digital importantes

Os quatro elementos que geram leads no Facebook em grande escala

1. Use o formato de anúncio de geração de leads
2. Crie um público altamente segmentado
3. Alterar sua estratégia de lances
4. Criar demanda

Um: Use o formato de anúncio de geração de leads

Ao usar a publicidade paga do Facebook, crie uma campanha usando o objetivo de geração de leads, também conhecido como Lead Ads.

O que é um anúncio de lead?

É um anúncio que aparece no feed de notícias como qualquer outro anúncio. A diferença é: quando um usuário clica, ele é direcionado para um cartão de lead nativo que funciona como uma minipágina de destino.

Se eles estiverem interessados ​​em saber mais, eles clicam em um formulário pré-preenchido com suas informações.

Não há absolutamente nenhum trabalho, é tudo automatizado. Tudo o que o usuário precisa fazer é clicar em um botão e aguardar um acompanhamento.

Não posso deixar de enfatizar o quão importante é a automação aqui... para nós, os anúncios de cadastro têm um desempenho 8 vezes melhor do que os anúncios que direcionam os usuários para uma página de destino externa. Trata-se de manter seus usuários na mesma plataforma sem redirecionamento, tornando a conversão o mais simples possível. Eles são um pouco mais caros, mas se você conseguir encontrar o ponto ideal, eles valem a pena.

O cartão principal do anúncio do Facebook da nossa agência white label

Formulário de lead pré-preenchido após "Descubra como funciona"

Dois: crie um público altamente segmentado

Para criar o público para essas campanhas, peguei os dados do usuário de conversões anteriores de anúncios de leads - nome, e-mail, número de telefone - e criei um público semelhante ao Facebook. Já criei muitos desses públicos no passado, usando dados semelhantes de outros canais de marketing, mas nenhum chegou perto do sucesso deste.

Como não sei ao certo como funciona o algoritmo de audiência do Facebook (se alguém aí tiver dados, compartilhe!), teorizei que o Facebook era capaz de criar um público hiperalvo, pois já estava familiarizado com os dados do usuário que eu estava alimentando. isto.

Depois de processar meus dados anteriores de conversão de anúncios de leads, o Facebook cuspiu um público de 2,7 milhões de pessoas, o que é enorme e meio perigoso para um nicho de mercado como o nosso. Eu testei e deu certo – 80% de nossas conversões são leads qualificados. Além disso, estamos apenas começando com os 2,7 milhões, alcançamos apenas um décimo disso.

Principal lição: salve seus dados de conversão do Facebook e reutilize-os para um público semelhante. É uma licença para imprimir dinheiro.

[clickToTweet tweet="1. Salve seus dados de conversão do Facebook 2. Use-os como um público semelhante para uma nova campanha 3. Lucro!" quote="1. Salve seus dados de conversão do Facebook 2. Use-os como um público semelhante para uma nova campanha 3. Lucre!"]

Leitura recomendada: Confronto de postagens patrocinadas no Facebook: impulsionamento x anúncios

Três: definir uma estratégia de lances

Logo após publicar esses anúncios, notei que eles estavam obtendo um grande engajamento – comentários, cliques, reações positivas, curtidas na página, mensagens privadas e conversões – criando uma relevância de anúncio de 8.

Isso me disse duas coisas.

1. Meu público foi discado
2. O conteúdo do meu anúncio era relevante

Depois disso, alterei a estratégia de lances de lance automático recomendado para lance manual. Aumentei o lance para o valor mais alto do leilão, cerca de US$ 40 por resultado, para que meus anúncios estivessem no topo da pilha de entrega e chegassem aos feeds de notícias na capacidade máxima.

E como a relevância do meu anúncio era alta, ainda consegui obter baixo custo por resultado, já que o Facebook favorece o conteúdo que seus usuários gostam. Portanto, estou dando um lance no topo do leilão para obter uma entrega alta, mas na verdade estou obtendo conversões por uma fração do lance, cerca de US$ 9 (embora as conversões ainda não tenham sido verificadas como SQLs).

Quatro: Criar demanda

Este é o único intangível que você terá que descobrir por meio de testes (ou talvez você já o tenha). Crie uma demanda para o que você está oferecendo em seus anúncios. Em outras palavras, encontre uma maneira de atingir seu público com a mensagem certa.

90% do sucesso do seu anúncio dependerá da criação da mensagem certa. Naturalmente, é aqui que a maior parte do seu trabalho é necessária. Quando se trata de encontrar a mensagem, eu sigo a velha escola como Mad Men. Começo com uma tela em branco, anotando uma sucessão de perguntas sobre meu produto e como ele se relaciona com meu público.

Cada pergunta leva a outra. Quando as perguntas pararem, você encontrou sua mensagem. Você pode passar horas, dias procurando, mas caramba, vale a pena.

Resumindo: sem conteúdo relevante, nenhuma das etapas iniciais importa. Seu público não se importará, a pontuação de relevância será baixa e a estratégia de lances será redundante.

Quais são os designs de anúncios do Facebook que geraram 2.000 SQLs em dois meses?

Na Vendasta, temos uma Agência Digital interna que atende os serviços de marketing digital e publicidade de nossos parceiros para seus clientes sob sua marca.

Em nosso site e demais mídias, nos referimos ao nosso serviço como Agência Digital Vendasta. Em um simples anúncio no Facebook, seria necessário um bom contexto para explicar o que a Agência Digital da Vendasta faz em imóveis muito limitados.

Depois de ir até o fundo das questões da mina de carvão, chegamos ao nosso diamante: White Label Agency For Agencies. As coisas mais simples são geralmente as mais difíceis de ver - mas é perfeito para nossa oferta e nosso público. Por sua vez, criou uma demanda massiva.

Veja um exemplo do anúncio:

O anúncio do Facebook que começou tudo

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Se você estiver interessado em aprender mais sobre o processo de anúncio no Facebook, sinta-se à vontade para me enviar um e-mail para [email protected] com qualquer dúvida.

Se você estiver interessado em saber mais sobre nossa White Label Agency, preencha esta solicitação para obter mais informações.

Fizemos com que a publicidade paga do Facebook funcionasse para nós em grande estilo - e podemos fazer com que funcione para você também.