วิธีที่เราสร้าง 2,000 SQLs ในสองเดือนด้วยโฆษณาแบบชำระเงินของ Facebook

บางคนเรียกมันว่าความก้าวหน้า คนอื่นเรียกเราว่านักถอดรหัส เรากำลังเรียกมันว่าวันทำงานอีกวัน

ในทีมสร้างอุปสงค์ งานของเราคือจัดหาลีดที่มีคุณภาพสูงสุดด้วยต้นทุนที่ต่ำที่สุด เราใช้เวลาส่วนที่ดีขึ้นของปีในการปรับปรุงความรู้ แคมเปญ ผู้ชม ข้อความ และความคิดสร้างสรรค์ของเรา

งานของเราได้รับผลตอบแทน เราเปิดตัวแคมเปญโฆษณาชุดใหม่บน Facebook เรียกมันว่า 1 วัน และปลุกลีดที่มีคุณสมบัติเหมาะสมกว่า 100 รายที่หลั่งไหลเข้ามาในชั่วข้ามคืน

มีปริมาณมากจนเราต้องปิดการแตะโฆษณาบน Facebook เนื่องจากขั้นตอนของทีมขายของเราเต็มไปด้วยลีดที่มีคุณสมบัติเหมาะสมในการติดต่อมากเกินไป และปฏิทินของตัวแทนฝ่ายพัฒนาธุรกิจของเราก็ถูกจองจนเต็ม การนำเสนอแพลตฟอร์มหลัง

เราเปลี่ยนจากลีดที่มีคุณสมบัติน้อยกว่า 2,000 รายในช่วง 8 เดือนที่ผ่านมา มาทำลายอุปสรรค SQL 2,000 รายการใน แปดสัปดาห์

เราได้รับความสนใจอย่างมากจากพนักงาน คู่ค้า และแม้แต่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของ Vendasta เกี่ยวกับแคมเปญโฆษณาบน Facebook ล่าสุดของเรา

ทุกคนสงสัยว่าเราทำได้อย่างไร

เราสร้าง SQL มากกว่า 2,000+ รายการในสองเดือนได้อย่างไร

เราทำอย่างไรเพื่อปรับขนาด? เรากำลังดึงลีดที่มีคุณสมบัติใน ราคา $12 ต่อป๊อป

ในรอบการขายสั้นๆ จนถึงตอนนี้ เรามีการ จองงานนำเสนอ 700 รายการ และ ปิดไปแล้วกว่า 30 รายการ

เสนอแคมเปญโซเชียล PPC และดิสเพลย์ให้กับลูกค้าของคุณเพื่อสร้างรายได้ใหม่ เราจะจัดการให้สำเร็จ

โฆษณา Facebook ที่ดีที่สุดทำอะไรให้กับการสร้างโอกาสในการขายของเรา

ความสำเร็จของแคมเปญเหล่านี้ทำให้ฉันนึกถึงไทม์ไลน์การโฆษณาของ Vendasta ออกเป็นสองยุค คือ “ก่อนยุคแห่งการทะลุทะลวง” (BBE) และ “หลังยุคแห่งการทะลุทะลวง” (ABE)

เพื่อแสดงให้เห็นว่าความก้าวหน้าในการโฆษณาบน Facebook นี้ยิ่งใหญ่เพียงใดสำหรับการสร้างโอกาสในการขายของเรา ฉันจะแจกแจงตัวเลขจาก BBE เปรียบเทียบกับ ABE

บีบี๋:
8 เดือน | 1949 MQL | CPL 57 ดอลลาร์

ตอนนี้ตัวเลขเหล่านี้ยังคงเป็นผลดีต่ออุตสาหกรรม เกณฑ์มาตรฐานอุตสาหกรรมที่เป็นที่ยอมรับของต้นทุนต่อลูกค้าเป้าหมาย (CPL) อยู่ในวงเล็บ $80-100 ซึ่งทำให้ CPL ของเราที่ $57 อยู่ในสถานะที่ดีเมื่อสิ่งต่างๆ ดำเนินไป อย่างไรก็ตาม…

เอบีอี:
8 สัปดาห์ | 2,031 MQL | CPL 12 ดอลลาร์

นั่นคือโอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติเพิ่มขึ้น สี่เท่า ต่อเดือนโดยมีค่าใช้จ่าย หนึ่งในห้า

วิธีที่เราทำลงไปคือการเล่นแร่แปรธาตุของสี่สิ่ง สามกลยุทธ์ที่คุณสามารถนำไปใช้ได้ทันที สิ่งที่จับต้องไม่ได้ทุกธุรกิจมี แต่อาจต้องทำงานบางอย่างเพื่อค้นหา

การอ่านที่แนะนำ: การ วิเคราะห์ ROI: การเลือกเมตริกการโฆษณาดิจิทัลที่สำคัญ

องค์ประกอบทั้งสี่ที่สร้างโอกาสในการขายให้กับ Facebook

1. ใช้รูปแบบโฆษณาสร้างโอกาสในการขาย
2. สร้างกลุ่มเป้าหมายสูง
3. เปลี่ยนกลยุทธ์การเสนอราคาของคุณ
4. สร้างความต้องการ

หนึ่ง: ใช้รูปแบบโฆษณาสร้างโอกาสในการขาย

เมื่อใช้การโฆษณาแบบชำระเงินบน Facebook ให้สร้างแคมเปญโดยใช้วัตถุประสงค์ในการสร้างโอกาสในการขาย หรือที่เรียกว่า Lead Ads

Lead Ad คืออะไร?

เป็นโฆษณาที่แสดงในฟีดข่าวเหมือนกับโฆษณาอื่นๆ ความแตกต่างคือ: เมื่อผู้ใช้คลิกผ่าน ระบบจะนำพวกเขาไปยังการ์ดนำทางแบบเนทีฟซึ่งทำหน้าที่เป็นหน้า Landing Page ขนาดเล็ก

หากพวกเขาสนใจที่จะทราบข้อมูลเพิ่มเติม พวกเขาคลิกผ่านไปยังแบบฟอร์มที่มีการเติมข้อมูลไว้ล่วงหน้า

ไม่มีการทำงานอย่างแน่นอน ทั้งหมดเป็นไปโดยอัตโนมัติ สิ่งที่ผู้ใช้ต้องทำคือคลิกปุ่มและรอการติดตามผล

ฉันไม่สามารถเน้นย้ำเพียงพอว่าระบบอัตโนมัติที่สำคัญที่นี่เป็นอย่างไร… สำหรับเรา โฆษณาแบบนำแสดงได้ดีกว่าโฆษณาที่นำผู้ใช้ไปยังหน้า Landing Page ภายนอกถึง 8 เท่า ทุกอย่างเกี่ยวกับการรักษาผู้ใช้ของคุณบนแพลตฟอร์มเดียวกันโดยไม่มีการเปลี่ยนเส้นทาง ทำให้การแปลงเป็นเรื่องง่ายที่สุด ราคาแพงกว่านิดหน่อย แต่ถ้าคุณสามารถหาจุดที่ถูกใจได้ พวกเขาก็คุ้มเกินคุ้ม

การ์ดนำของโฆษณาบน Facebook เอเจนซี่ไวท์เลเบลของเรา

แบบฟอร์มโอกาสในการขายที่สร้างไว้ล่วงหน้าหลังจาก "ค้นหาวิธีการทำงาน"

สอง: สร้างกลุ่มเป้าหมายให้สูง

ในการสร้างผู้ชมสำหรับแคมเปญเหล่านี้ ฉันใช้ข้อมูลผู้ใช้จาก Conversion Lead Ad ที่ผ่านมา เช่น ชื่อ อีเมล หมายเลขโทรศัพท์ และสร้าง Facebook Lookalike Audience ฉันเคยสร้างผู้ชมเหล่านี้จำนวนมากในอดีต โดยใช้ข้อมูลที่คล้ายกันจากช่องทางการตลาดอื่นๆ แต่ไม่มีกลุ่มใดที่ใกล้เคียงกับความสำเร็จของช่องทางนี้

เนื่องจากฉันไม่รู้แน่ชัดว่าอัลกอริทึมผู้ชมของ Facebook ทำงานอย่างไร (ถ้าใครมีข้อมูล โปรดแชร์ด้วย!) ฉันจึงตั้งทฤษฎีว่า Facebook สามารถสร้างกลุ่มเป้าหมายแบบไฮเปอร์ได้ เนื่องจากคุ้นเคยกับข้อมูลผู้ใช้ที่ฉันป้อนอยู่แล้ว มัน.

หลังจากประมวลผลข้อมูล Conversion Lead Ad ที่ผ่านมาของฉันแล้ว Facebook ก็แยกผู้ชม 2.7 ล้านคนออก ซึ่งถือว่ามหาศาลและค่อนข้างอันตรายสำหรับอุตสาหกรรมเฉพาะกลุ่มเช่นเรา ฉันทดสอบแล้ว และได้ผลดีมาก—80% ของ Conversion ของเราเป็นลีดที่มีคุณสมบัติเหมาะสม นอกจากนี้ เราเพิ่งเริ่มต้นกับ 2.7 ล้านคน เราไปถึงแค่ประมาณหนึ่งในสิบเท่านั้น

ประเด็น หลัก: บันทึกข้อมูลคอนเวอร์ชั่นบน Facebook ของคุณและนำมาใช้ใหม่สำหรับผู้ชมที่มีลักษณะคล้ายกัน เป็นใบอนุญาตพิมพ์เงิน

[clickToTweet tweet="1. บันทึกข้อมูลคอนเวอร์ชั่น Facebook ของคุณ 2. ใช้เป็นกลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกันสำหรับแคมเปญใหม่ 3. กำไร!" quote="1. บันทึกข้อมูลคอนเวอร์ชั่น Facebook ของคุณ 2. ใช้เป็นกลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกันสำหรับแคมเปญใหม่ 3. กำไร!"]

การอ่านที่แนะนำ: โพสต์ที่สนับสนุนโดย Facebook Showdown: การส่งเสริม vs โฆษณา

สาม: กำหนดกลยุทธ์การเสนอราคา

ทันทีหลังจากเผยแพร่โฆษณาเหล่านี้ ฉันสังเกตเห็นว่าโฆษณาเหล่านี้ได้รับการมีส่วนร่วมอย่างมาก ทั้งความคิดเห็น การคลิก ปฏิกิริยาเชิงบวก การถูกใจเพจ ข้อความส่วนตัว และคอนเวอร์ชั่น สร้างความเกี่ยวข้องของโฆษณาถึง 8 รายการ

สิ่งนี้บอกฉันสองสิ่ง

1. ผู้ชมของฉันโทรเข้ามา
2. เนื้อหาโฆษณาของฉันมีความเกี่ยวข้อง

หลังจากนั้น ฉันเปลี่ยนกลยุทธ์การเสนอราคาจากการเสนอราคาอัตโนมัติที่แนะนำเป็นการเสนอราคาด้วยตนเอง ฉันเพิ่มการเสนอราคาไปที่จุดสิ้นสุดสูงสุดของการประมูล ประมาณ $40 ต่อผลลัพธ์ ดังนั้นโฆษณาของฉันจึงอยู่ด้านบนสุดของกองการจัดส่งและเข้าสู่ฟีดข่าวที่ความจุสูงสุด

และเนื่องจากโฆษณาของฉันมีความเกี่ยวข้องสูง ฉันจึงยังคงได้ต้นทุนต่อผลลัพธ์ที่ต่ำ เนื่องจาก Facebook ให้ความสำคัญกับเนื้อหาที่ผู้ใช้ชอบ ดังนั้น ฉันกำลังเสนอราคาที่ด้านบนสุดของการประมูลเพื่อให้ได้การแสดงโฆษณาที่สูง แต่จริงๆ แล้วฉันได้รับ Conversion เพียงเศษเสี้ยวของการเสนอราคา ประมาณ $9 (แม้ว่า Conversion จะยังไม่ได้รับการยืนยันว่าเป็น SQL)

สี่: สร้างความต้องการ

นี่คือสิ่งที่จับต้องไม่ได้ที่คุณจะต้องค้นพบผ่านการทดสอบ (หรือบางทีคุณอาจมีอยู่แล้ว) สร้างความต้องการสำหรับสิ่งที่คุณนำเสนอในโฆษณาของคุณ กล่าวอีกนัยหนึ่งคือหาวิธีเข้าถึงผู้ชมของคุณด้วยข้อความที่เหมาะสม

90% ของความสำเร็จของโฆษณาจะขึ้นอยู่กับการสร้างข้อความที่เหมาะสม แน่นอนว่านี่คืองานจำนวนมากที่คุณต้องการ เมื่อพูดถึงการค้นหาข้อความฉันก็ไปโรงเรียนเก่าอย่าง Mad Men ฉันเริ่มต้นด้วยผืนผ้าใบเปล่า จดคำถามต่อเนื่องเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของฉันและเกี่ยวข้องกับผู้ชมของฉันอย่างไร

แต่ละคำถามนำไปสู่คำถามอื่น เมื่อคำถามหยุดลง—คุณพบข้อความของคุณแล้ว คุณสามารถใช้เวลาหลายชั่วโมง เป็นวันเพื่อค้นหามัน แต่ให้ตายเถอะ มันคุ้มค่า

บรรทัดล่าง: ไม่มีเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง ไม่มีขั้นตอนเริ่มต้นที่สำคัญ ผู้ชมของคุณจะไม่สนใจ คะแนนความเกี่ยวข้องจะต่ำ และกลยุทธ์การเสนอราคาจะซ้ำซ้อน

การออกแบบโฆษณาของ Facebook ที่สร้าง 2,000 SQL ในสองเดือนมีอะไรบ้าง

ที่ Vendasta เรามี Digital Agency ภายในองค์กรที่ตอบสนองบริการการตลาดและโฆษณาดิจิทัลของพันธมิตรของเราสำหรับลูกค้าของพวกเขาภายใต้แบรนด์ของพวกเขา

บนเว็บไซต์ของเราและสื่ออื่นๆ เราเรียกบริการของเราว่า Vendasta's Digital Agency สำหรับโฆษณาบน Facebook แบบธรรมดา ต้องใช้บริบทพอสมควรในการอธิบายว่า Digital Agency ของ Vendasta ทำอะไรกับอสังหาริมทรัพย์ที่มีจำกัด

หลังจากเจาะลึกลงไปที่ด้านล่างของคำถามเกี่ยวกับเหมืองถ่านหิน เราก็มาถึงเพชรของเรา: White Label Agency For Agencies สิ่งที่ง่ายที่สุดมักมองเห็นได้ยากที่สุด แต่เป็นสิ่งที่สมบูรณ์แบบสำหรับการเสนอขายและผู้ชมของเรา ในทางกลับกัน มันสร้างความต้องการมหาศาล

นี่คือตัวอย่างของโฆษณา:

โฆษณา Facebook ที่เริ่มต้นทั้งหมด

การอ่านที่แนะนำ: วิธีที่เอเจนซี่สร้าง ROI 4,000+% สำหรับลูกค้าด้วย White Label PPC

หากคุณสนใจที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับกระบวนการโฆษณาบน Facebook โปรดส่งอีเมลถึงฉันที่ [email protected] หากมีคำถามใดๆ

หากคุณสนใจที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ White Label Agency ของเรา โปรดกรอกคำขอนี้เพื่อรับข้อมูลเพิ่มเติม

เราสร้างงานโฆษณาแบบจ่ายเงินบน Facebook ให้กับเราอย่างยิ่งใหญ่ และเราก็ทำให้มันได้ผลสำหรับคุณเช่นกัน