Bagaimana Kami Menghasilkan 2.000 SQL dalam Dua Bulan dengan Iklan Berbayar Facebook

Ada yang menyebutnya terobosan. Yang lain menyebut kami pemecah kode. Kami menyebutnya hari lain di tempat kerja.

Di tim penghasil permintaan, tugas kami adalah menghadirkan prospek dengan kualitas terbaik dengan biaya terendah. Kami menghabiskan sebagian besar tahun ini untuk menyempurnakan pengetahuan, kampanye, audiens, pesan, dan materi iklan kami.

Pekerjaan kami terbayar. Kami melakukan peluncuran pada serangkaian kampanye iklan Facebook yang benar-benar baru, menyebutnya sehari, dan membangunkan lebih dari 100 prospek berkualitas yang mengalir dalam semalam.

Volumenya sangat besar sehingga kami harus mematikan keran iklan Facebook, karena jalur penjualan tim penjualan kami dibanjiri terlalu banyak prospek yang memenuhi syarat untuk dihubungi, dan kalender perwakilan pengembangan bisnis kami dipesan hingga kapasitas dengan back-to-back-to -kembali platform presentasi.

Kami beralih dari kurang dari 2.000 prospek yang memenuhi syarat dalam periode 8 bulan sebelumnya, menjadi menembus penghalang 2.000 SQL dalam delapan minggu .

Kami mendapat banyak perhatian dari karyawan, mitra, dan bahkan prospek Vendasta tentang kampanye iklan Facebook terbaru kami.

Semua bertanya-tanya bagaimana kami melakukannya.

Bagaimana kami menghasilkan lebih dari 2.000+ SQL dalam dua bulan?

Bagaimana kami melakukannya untuk skala? Kami menarik prospek berkualitas dengan harga $12 per pop.

Dalam siklus penjualan singkat sejauh ini, kami telah memesan 700 presentasi , dan sudah 30+ presentasi ditutup .

Tawarkan klien Anda kampanye iklan Sosial, PPC & Tampilan untuk menghasilkan pendapatan baru. Kami akan menangani pemenuhan.

Apa yang dilakukan iklan Facebook terbaik untuk generasi pemimpin kita

Kesuksesan kampanye ini membuat saya merujuk lini masa periklanan Vendasta ke dalam dua era, “Before Breakthrough Era” (BBE) dan “After Breakthrough Era” (ABE).

Untuk mengilustrasikan seberapa besar terobosan Periklanan Facebook ini bagi generasi pemimpin kita, saya akan membagi angka dari BBE dibandingkan dengan ABE.

BBE:
8 Bulan | 1949 MQL | $57 CPL

Sekarang, angka-angka ini masih bagus untuk industri. Tolok ukur industri yang diterima dari Biaya Per Timbal (CPL) berada di braket $80-100, yang menempatkan CPL kami sebesar $57 dalam posisi yang baik seiring berjalannya waktu. Namun…

ABE:
8 minggu | 2.031 MQL | $12 CPL

Itu empat kali lebih banyak prospek berkualitas yang dihasilkan per bulan dengan biaya seperlima .

Bagaimana kami melakukannya bermuara pada alkimia dari empat hal. Tiga taktik yang bisa Anda terapkan segera. Satu hal tak berwujud yang dimiliki setiap bisnis, tetapi mungkin perlu beberapa upaya untuk menemukannya.

Bacaan yang Direkomendasikan: Analisis ROI: Memilih Metrik Periklanan Digital yang Penting

Empat Elemen Yang Menghasilkan Facebook Leads Pada Skala Besar

1. Gunakan format iklan perolehan prospek
2. Buat audiens yang sangat bertarget
3. Ubah strategi penawaran Anda
4. Ciptakan permintaan

Satu: Gunakan format iklan perolehan prospek

Saat menggunakan iklan berbayar Facebook, buat kampanye menggunakan tujuan perolehan prospek, AKA Lead Ads.

Apa itu Iklan Prospek?

Ini adalah iklan yang muncul di umpan berita seperti iklan lainnya. Perbedaannya adalah: saat pengguna mengklik, mereka dibawa ke kartu prospek asli yang berfungsi sebagai halaman arahan mini.

Jika mereka tertarik untuk mengetahui lebih banyak, mereka mengklik formulir yang telah diisi sebelumnya dengan informasi mereka.

Sama sekali tidak ada pekerjaan, semuanya otomatis. Yang harus dilakukan pengguna hanyalah mengklik tombol dan menunggu tindak lanjut.

Saya sangat menekankan betapa pentingnya otomatisasi di sini… bagi kami, iklan prospek berperforma 8x lebih baik daripada iklan yang mengarahkan pengguna ke halaman arahan eksternal. Ini semua tentang menjaga pengguna Anda pada platform yang sama tanpa pengalihan—membuat konversi sesederhana mungkin. Harganya sedikit lebih mahal, tetapi jika Anda dapat menemukan sweet spot, harganya lebih dari sepadan.

Kartu utama iklan Facebook agensi label putih kami

Formulir prospek yang diisi sebelumnya setelah “Cari Tahu Cara Kerjanya”

Dua: Buat audiens yang sangat tertarget

Untuk membuat pemirsa untuk kampanye ini, saya mengambil data pengguna dari konversi Iklan Prospek sebelumnya—nama, email, nomor telepon—dan membuat Pemirsa Serupa Facebook. Saya telah membuat banyak audiens ini sebelumnya, menggunakan data serupa dari saluran pemasaran lain, tetapi tidak ada yang mendekati kesuksesan yang satu ini.

Karena saya tidak tahu pasti cara kerja algoritme audiens Facebook (jika ada orang di luar sana yang memiliki data, silakan bagikan!), Saya berteori bahwa Facebook dapat membuat audiens yang sangat tertarget, karena sudah terbiasa dengan data pengguna yang saya berikan. dia.

Setelah memproses data konversi Iklan Prospek saya sebelumnya, Facebook memuntahkan 2,7 juta pemirsa, yang sangat besar, dan agak berbahaya untuk industri khusus seperti kami. Saya mengujinya, dan berhasil—80% dari konversi kami adalah prospek yang memenuhi syarat. Plus, kami baru memulai dengan 2,7 juta, kami baru mencapai sekitar sepersepuluhnya.

Pengambilan utama: simpan data konversi Facebook Anda dan gunakan kembali untuk audiens serupa. Ini adalah lisensi untuk mencetak uang.

[clickToTweet tweet="1. Simpan data konversi Facebook Anda 2. Gunakan sebagai pemirsa serupa untuk kampanye baru 3. Untung!" quote="1. Simpan data konversi Facebook Anda 2. Gunakan sebagai pemirsa serupa untuk kampanye baru 3. Untung!"]

Bacaan yang Direkomendasikan: Facebook Sponsored Posts Showdown: Boosting vs Ads

Tiga: Tetapkan strategi penawaran

Tepat setelah memublikasikan iklan ini, saya melihat mereka mendapatkan interaksi yang hebat—komentar, klik, reaksi positif, suka halaman, pesan pribadi, dan konversi—menciptakan relevansi iklan sebesar 8.

Ini memberi tahu saya dua hal.

1. Penonton saya dihubungi
2. Konten iklan saya relevan

Setelah itu, saya mengubah strategi penawaran dari tawaran otomatis yang disarankan menjadi tawaran manual. Saya menaikkan tawaran ke akhir lelang tertinggi, sekitar $40 per hasil, sehingga iklan saya berada di puncak tumpukan pengiriman dan mencapai umpan berita dengan kapasitas maksimal.

Dan karena relevansi iklan saya tinggi, saya masih bisa mendapatkan biaya per hasil yang rendah, karena Facebook menyukai konten yang disukai penggunanya. Jadi, saya menawar di bagian atas lelang untuk mendapatkan pengiriman yang tinggi, tetapi sebenarnya saya mendapatkan konversi dengan sebagian kecil dari tawaran, sekitar $9 (meskipun konversi belum diverifikasi sebagai SQL).

Empat: Ciptakan permintaan

Ini adalah hal yang tidak berwujud yang harus Anda temukan melalui pengujian (atau, mungkin Anda sudah memilikinya). Ciptakan permintaan untuk apa pun yang Anda tawarkan di iklan Anda. Dengan kata lain, temukan cara untuk menjangkau audiens Anda dengan pesan yang tepat.

90% kesuksesan iklan Anda bergantung pada pembuatan pesan yang tepat. Secara alami, di sinilah sebagian besar pekerjaan Anda dibutuhkan. Ketika datang untuk menemukan pesannya, saya pergi ke sekolah tua seperti Orang Gila. Saya mulai dengan kanvas kosong, menuliskan serangkaian pertanyaan tentang produk saya dan bagaimana kaitannya dengan audiens saya.

Setiap pertanyaan mengarah ke yang lain. Saat pertanyaan berhenti—Anda telah menemukan pesan Anda. Anda bisa menghabiskan waktu berjam-jam, berhari-hari untuk menemukannya, tapi sial, itu sangat berharga.

Intinya: tanpa konten yang relevan, tidak ada langkah awal yang penting. Audiens Anda tidak akan peduli, skor relevansi akan rendah, dan strategi penawaran akan mubazir.

Apa desain iklan Facebook yang menghasilkan 2.000 SQL dalam dua bulan?

Di Vendasta, kami memiliki Agen Digital internal yang memenuhi layanan pemasaran dan periklanan digital mitra kami untuk klien mereka di bawah merek mereka.

Di situs kami dan media lainnya, kami menyebut layanan kami sebagai Agen Digital Vendasta. Pada iklan Facebook yang sederhana, dibutuhkan konteks yang cukup untuk menjelaskan apa yang dilakukan Agen Digital Vendasta di real estat yang sangat terbatas.

Setelah menggali ke dasar pertanyaan tambang batu bara, kami mendapatkan berlian kami: White Label Agency For Agencies. Hal paling sederhana biasanya paling sulit dilihat—namun sempurna untuk penawaran dan audiens kami. Pada gilirannya, itu menciptakan permintaan besar-besaran.

Berikut ini contoh iklannya:

Iklan Facebook yang memulai semuanya

Bacaan yang Direkomendasikan: Bagaimana Agensi Membuat 4.000+% ROI untuk Klien Dengan PPC White Label

Jika Anda tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang proses Iklan Facebook, jangan ragu untuk mengirimi saya email di [email protected] jika ada pertanyaan.

Jika Anda tertarik mempelajari lebih lanjut tentang Agensi Label Putih kami, silakan isi permintaan ini untuk informasi lebih lanjut.

Kami membuat iklan berbayar Facebook bekerja untuk kami secara besar-besaran—dan kami juga dapat membuatnya bekerja untuk Anda.