我們如何通過 Facebook 付費廣告在兩個月內生成 2,000 個 SQL
已發表: 2017-08-10有些人稱之為突破。 其他人稱我們為代碼破解者。 我們在工作中稱它為另一天。
在需求生成團隊中，我們的工作是以最低的成本引入最高質量的潛在客戶。 我們花了一年的大部分時間來完善我們的知識、活動、受眾、信息和創意。
我們的工作得到了回報。 我們啟動了一組全新的 Facebook 廣告活動，收工了，一夜之間湧入了 100 多個合格的潛在客戶。
數量如此之大，以至於我們不得不關閉 Facebook 廣告水龍頭，因為我們的銷售團隊的管道中充斥著太多需要聯繫的合格線索，而且我們的業務開發代表的日曆被安排得滿滿噹噹，接連不斷- 後台平台演示。
我們從之前 8 個月的不到 2,000 個合格線索，到在八週內突破了 2,000 個 SQL 障礙。
我們從 Vendasta 的員工、合作夥伴甚至潛在客戶那裡收到了很多關於我們最近的 Facebook 廣告活動的議論。
都想知道我們是怎麼做到的。
我們是如何在兩個月內生成超過 2,000 條 SQL 的？
我們是如何做到規模化的？ 我們以12 美元的價格吸引合格的潛在客戶。
到目前為止，在短短的銷售週期中，我們已經預訂了 700 場演示，並且已經關閉了 30 多場。
為您的客戶提供社交、PPC 和展示廣告活動以產生新的收入。 我們會處理履行。
最好的 Facebook 廣告為我們的潛在客戶做了什麼
這些活動的成功讓我將 Vendasta 的廣告時間表分為兩個時代，“突破前時代”(BBE) 和“突破後時代”(ABE)。
為了說明這個 Facebook 廣告突破對我們的領先一代有多大，我將 BBE 的數字與 ABE 進行比較。
貝貝：
8 個月 | 1949 年 MQL | 57 美元 CPL
現在，這些數字仍然對行業有利。 公認的每條線索成本 (CPL) 的行業基准在 80-100 美元的範圍內，這使我們 57 美元的 CPL 在發展過程中處於良好地位。 然而…
安倍：
8 週 | 2,031 個 MQL | 12 美元 CPL
這是每月以五分之一的成本產生的合格線索的四倍。
我們如何做到這一點歸結為四件事的煉金術。 您可以立即實施的三種策略。 每個企業都有一種無形資產，但可能需要付出一些努力才能找到它。
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大規模產生 Facebook 潛在客戶的四個要素
- 使用潛在客戶生成廣告格式
- 創建目標明確的受眾
- 更改出價策略
- 創造需求
一：使用潛在客戶生成廣告格式
使用 Facebook 付費廣告時，使用潛在客戶生成目標（又名 Lead Ads）創建活動。
什麼是線索廣告？
這是一個像其他任何廣告一樣出現在新聞源中的廣告。 不同之處在於：當用戶點擊進入時，他們會被帶到充當迷你登陸頁面的原生引導卡。
如果他們有興趣了解更多信息，他們會點擊進入一個預先填充了他們的信息的表格。
絕對沒有工作，它都是自動化的。 用戶所要做的就是單擊一個按鈕並等待後續操作。
我怎麼強調這裡的自動化是多麼關鍵……對我們來說，引導廣告的效果比將用戶帶到外部登陸頁面的廣告好 8 倍。 這一切都是為了讓您的用戶保持在同一平台上而無需重定向——使轉換盡可能簡單。 它們有點貴，但如果你能找到最佳位置，它們就物超所值。
我們的白標代理商 Facebook 廣告的引導卡
“Find Out How It Works”後預填充的潛在客戶表格
二：創建具有高度針對性的受眾
為了為這些活動創建受眾，我從過去的線索廣告轉化中獲取用戶數據——姓名、電子郵件、電話號碼——並創建了一個 Facebook 相似受眾。 過去，我使用來自其他營銷渠道的類似數據創建了許多這樣的受眾，但沒有一個能接近這個的成功。
由於我不確定 Facebook 的受眾算法是如何工作的（如果有人有數據，請分享！），我推測 Facebook 能夠創建一個超級目標受眾，因為它已經熟悉我提供的用戶數據它。
在處理了我過去的 Lead Ad 轉換數據後，Facebook 吐出了 270 萬觀眾，這是一個巨大的數字，對於像我們這樣的利基行業來說有點危險。 我對其進行了測試，效果非常好——我們 80% 的轉化都是合格的潛在客戶。 另外，我們剛剛開始使用 270 萬，我們只達到了其中的十分之一。
主要收穫：保存您的 Facebook 轉化數據並將其重新用於類似受眾。 這是印錢的許可證。
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三：設置出價策略
發布這些廣告後，我立即註意到它們的參與度很高——評論、點擊、積極反應、頁面贊、私信和轉化——創造了 8 的廣告相關性。
這告訴了我兩件事。
- 我的聽眾被撥入
- 我的廣告內容是相關的
之後，我將出價策略從推薦的自動出價更改為手動出價。 我將出價提高到拍賣的最高價，每個結果大約 40 美元，所以我的廣告處於交付堆的頂端，並以最大容量投放新聞源。
由於我的廣告相關性很高，我仍然能夠獲得較低的單次結果成本，因為 Facebook 偏愛其用戶喜歡的內容。 因此，我在拍賣的最高價出價以獲得高交付，但實際上我以出價的一小部分獲得了轉化，大約 9 美元（儘管轉化尚未驗證為 SQL）。
四：創造需求
這是您必須通過測試發現的無形資產（或者，您可能已經擁有它）。 為您在廣告中提供的任何內容創造需求。 換句話說，想辦法用正確的信息來吸引您的聽眾。
90% 的廣告成功取決於創建正確的信息。 自然地，這是需要您完成大部分工作的地方。 在尋找消息時，我像《廣告狂人》(Mad Men) 一樣守舊。 我從一張空白的畫布開始，記下一系列關於我的產品及其與我的觀眾的關係的問題。
每個問題都會引出另一個問題。 當問題停止時——你已經找到了你的信息。 你可以花幾個小時，幾天來找到它，但該死的，這是值得的。
底線：沒有相關內容，初始步驟都無關緊要。 您的受眾不會在意，相關性得分會很低，出價策略也將是多餘的。
在兩個月內生成 2,000 個 SQL 的 Facebook 廣告設計是什麼？
在 Vendasta，我們有一個內部數字代理機構，負責為我們的合作夥伴以其品牌為客戶提供數字營銷和廣告服務。
在我們的網站和其他媒體上，我們將我們的服務稱為 Vendasta 的數字代理商。 在一個簡單的 Facebook 廣告上，需要相當多的上下文才能解釋 Vendasta 的數字代理在非常有限的房地產上所做的事情。
在深入了解煤礦問題的底部之後，我們找到了我們的鑽石：代理機構的白標代理機構。 最簡單的東西通常是最難看到的——但它對我們的產品和我們的觀眾來說是完美的。 反過來，它創造了巨大的需求。
下面是廣告示例：
開啟這一切的 Facebook 廣告
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如果您有興趣了解有關 Facebook 廣告流程的更多信息，如有任何問題，請隨時發送電子郵件至 [email protected] 與我聯繫。
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我們讓 Facebook 付費廣告在很大程度上為我們服務——我們也可以讓它為您服務。