Come abbiamo generato 2.000 SQL in due mesi con la pubblicità a pagamento di Facebook

Alcuni la definiscono una svolta. Altri ci chiamano code-cracker. Lo chiamiamo un altro giorno di lavoro.

Nel team di generazione della domanda, il nostro compito è portare lead della massima qualità al minor costo. Abbiamo trascorso la maggior parte dell'anno a perfezionare le nostre conoscenze, campagne, pubblico, messaggi e creatività.

Il nostro lavoro è stato ripagato. Abbiamo raggiunto il lancio di una nuovissima serie di campagne pubblicitarie su Facebook, l'abbiamo conclusa e ci siamo svegliati con oltre 100 contatti qualificati che si erano riversati durante la notte.

Il volume era così grande che abbiamo dovuto disattivare il tap degli annunci di Facebook, poiché la pipeline del nostro team di vendita era invasa da troppi lead qualificati da contattare e i calendari dei nostri rappresentanti di sviluppo aziendale erano al completo con back-to-back-to presentazioni della piattaforma -back.

Siamo passati da meno di 2.000 lead qualificati nel precedente periodo di 8 mesi, a superare la barriera di 2.000 SQL in otto settimane .

Stiamo ricevendo molto entusiasmo dai dipendenti Vendasta, dai partner e persino dai potenziali clienti sulle nostre recenti campagne pubblicitarie su Facebook.

Tutti si chiedono come abbiamo fatto.

Come abbiamo generato oltre 2.000 SQL in due mesi?

Come abbiamo fatto a scalare? Stiamo raccogliendo contatti qualificati a 12 dollari l' uno.

Nel breve ciclo di vendite finora, abbiamo prenotato 700 presentazioni e già più di 30 si chiudono .

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Cosa hanno fatto le migliori inserzioni di Facebook per la nostra lead generation

Il successo di queste campagne mi ha portato a fare riferimento alla timeline pubblicitaria di Vendasta in due epoche, “Before Breakthrough Era” (BBE) e “After Breakthrough Era” (ABE).

Per illustrare quanto sia stata grande questa svolta pubblicitaria su Facebook per la nostra lead generation, analizzerò i numeri di BBE rispetto ad ABE.

BB:
8 mesi | 1949 MQL | $ 57 CPL

Ora, questi numeri sono ancora buoni per l'industria. Il punto di riferimento del settore accettato del costo per lead (CPL) è nella fascia $ 80-100, il che mette il nostro CPL di $ 57 in ottima posizione man mano che le cose vanno. Tuttavia…

ABE:
8 settimane | 2.031 MQL | $ 12 CPL

Questo significa quattro volte più lead qualificati generati al mese a un quinto del costo.

Il modo in cui l'abbiamo fatto si riduce a un'alchimia di quattro cose. Tre tattiche che puoi implementare subito. Un intangibile che ogni azienda ha, ma potrebbe richiedere del lavoro per trovarlo.

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I quattro elementi che generano lead di Facebook su larga scala

1. Utilizza il formato dell'annuncio per la generazione di lead
2. Crea un pubblico altamente mirato
3. Cambia la tua strategia di offerta
4. Crea domanda

Uno: usa il formato dell'annuncio per la generazione di lead

Quando si utilizza la pubblicità a pagamento di Facebook, creare una campagna utilizzando l'obiettivo di generazione di lead, AKA Lead Ads.

Cos'è un annuncio principale?

È un annuncio che appare nel newsfeed come qualsiasi altro annuncio. La differenza è che quando un utente fa clic, viene indirizzato a una scheda lead nativa che funge da mini pagina di destinazione.

Se sono interessati a saperne di più, fanno clic su un modulo precompilato con le loro informazioni.

Non c'è assolutamente lavoro, è tutto automatizzato. Tutto ciò che l'utente deve fare è fare clic su un pulsante e attendere un follow-up.

Non posso sottolineare abbastanza quanto sia fondamentale l'automazione qui ... per noi, gli annunci lead hanno un rendimento 8 volte migliore rispetto agli annunci che indirizzano gli utenti a una pagina di destinazione esterna. Si tratta di mantenere i tuoi utenti sulla stessa piattaforma senza reindirizzamenti, rendendo la conversione il più semplice possibile. Sono un po' più costosi, ma se riesci a trovare il punto debole, ne vale la pena.

La scheda principale dell'annuncio Facebook della nostra agenzia white label

Modulo per i lead precompilato dopo "Scopri come funziona"

Due: creare un pubblico altamente mirato

Per creare il pubblico per queste campagne, ho preso i dati degli utenti dalle precedenti conversioni di annunci lead (nome, e-mail, numero di telefono) e ho creato un pubblico simile a Facebook. Ho creato molti di questi segmenti di pubblico in passato, utilizzando dati simili provenienti da altri canali di marketing, ma nessuno si è avvicinato al successo di questo.

Dal momento che non so con certezza come funzioni l'algoritmo del pubblico di Facebook (se qualcuno là fuori ha dati, per favore condividi!), Ho teorizzato che Facebook fosse in grado di creare un pubblico iper mirato, poiché aveva già familiarità con i dati degli utenti che stavo alimentando esso.

Dopo aver elaborato i miei precedenti dati di conversione degli annunci principali, Facebook ha sputato fuori un pubblico di 2,7 milioni di persone, che è enorme e un po 'pericoloso per un settore di nicchia come il nostro. L'ho testato ed è andato tutto bene: l'80% delle nostre conversioni sono lead qualificati. Inoltre, abbiamo appena iniziato con i 2,7 milioni, ne abbiamo raggiunto solo un decimo.

Conclusione principale: salva i tuoi dati di conversione di Facebook e riutilizzali per un pubblico simile. È una licenza per stampare denaro.

[clickToTweet tweet="1. Salva i tuoi dati di conversione di Facebook 2. Usali come pubblico simile per una nuova campagna 3. Guadagna!" quote="1. Salva i tuoi dati di conversione di Facebook 2. Usali come pubblico simile per una nuova campagna 3. Guadagna!"]

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Tre: impostare una strategia di offerta

Subito dopo aver pubblicato questi annunci, ho notato che stavano ottenendo un grande coinvolgimento (commenti, clic, reazioni positive, Mi piace sulla pagina, messaggi privati ​​e conversioni), creando una pertinenza dell'annuncio pari a 8.

Questo mi ha detto due cose.

1. Il mio pubblico è stato chiamato
2. Il contenuto del mio annuncio era pertinente

Successivamente, ho cambiato la strategia di offerta dall'offerta automatica consigliata a un'offerta manuale. Ho aumentato l'offerta all'estremità più alta dell'asta, circa $ 40 per risultato, quindi i miei annunci erano in cima alla pila di consegne e raggiungevano i feed di notizie alla massima capacità.

E poiché la pertinenza del mio annuncio era elevata, sono stato comunque in grado di ottenere un basso costo per risultato, poiché Facebook favorisce i contenuti che piacciono ai suoi utenti. Quindi, sto offrendo in cima all'asta per ottenere una consegna elevata, ma in realtà sto ottenendo conversioni a una frazione dell'offerta, circa $ 9 (anche se le conversioni devono ancora essere verificate come SQL).

Quattro: creare domanda

Questo è l'intangibile che dovrai scoprire attraverso i test (o forse lo hai già). Crea una domanda per tutto ciò che offri nei tuoi annunci. In altre parole, trova un modo per raggiungere il tuo pubblico con il messaggio giusto.

Il 90% del successo del tuo annuncio dipenderà dalla creazione del messaggio giusto. Naturalmente, qui è necessaria la maggior parte del tuo lavoro. Quando si tratta di trovare il messaggio, vado alla vecchia scuola come Mad Men. Comincio con una tela bianca, annotando una serie di domande sul mio prodotto e su come si riferisce al mio pubblico.

Ogni domanda tira l'altra. Quando le domande finiscono, hai trovato il tuo messaggio. Puoi passare ore, giorni a trovarlo, ma dannazione, ne vale la pena.

In conclusione: senza contenuti pertinenti, nessuno dei passaggi iniziali ha importanza. Al tuo pubblico non importerà, il punteggio di pertinenza sarà basso e la strategia di offerta sarà ridondante.

Quali sono i design degli annunci di Facebook che hanno generato 2.000 SQL in due mesi?

In Vendasta, abbiamo un'agenzia digitale interna che realizza i servizi di marketing e pubblicità digitale dei nostri partner per i loro clienti con il loro marchio.

Sul nostro sito e su altri media, ci riferiamo al nostro servizio come Agenzia Digitale di Vendasta. Su un semplice annuncio di Facebook, ci vorrebbe una discreta quantità di contesto per spiegare cosa fa l'agenzia digitale di Vendasta su immobili molto limitati.

Dopo aver approfondito le domande sulla miniera di carbone, siamo arrivati ​​al nostro diamante: White Label Agency For Agencies. Le cose più semplici di solito sono le più difficili da vedere, ma è perfetto per la nostra offerta e per il nostro pubblico. A sua volta, ha creato una domanda massiccia.

Ecco un esempio di annuncio:

L'annuncio di Facebook che ha dato il via a tutto

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Se sei interessato a saperne di più sul processo degli annunci di Facebook, non esitare a scrivermi a [email protected] per qualsiasi domanda.

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Abbiamo fatto in modo che la pubblicità a pagamento di Facebook funzionasse per noi in grande stile e possiamo farlo funzionare anche per te.