Как мы сгенерировали 2000 запросов SQL за два месяца с помощью платной рекламы в Facebook

Некоторые называют это прорывом. Другие называют нас взломщиками кодов. Мы называем это еще одним рабочим днем.

Наша работа в команде по формированию спроса состоит в том, чтобы привлекать потенциальных клиентов самого высокого качества по самой низкой цене. Мы провели большую часть года, совершенствуя наши знания, кампании, аудиторию, сообщения и креатив.

Наша работа окупилась. Мы запустили совершенно новый набор рекламных кампаний на Facebook, прекратили работу и обнаружили более 100 потенциальных клиентов, которые пришли за ночь.

Объем был настолько велик, что нам пришлось отключить рекламу в Facebook, так как воронка нашей команды продаж была переполнена слишком большим количеством потенциальных клиентов, а календари наших представителей по развитию бизнеса были забиты до отказа. -обратные презентации платформы.

Мы перешли от менее чем 2000 квалифицированных лидов за предыдущие 8 месяцев к преодолению барьера в 2000 SQL за восемь недель .

Мы получаем много информации от сотрудников, партнеров и даже потенциальных клиентов Vendasta о наших недавних рекламных кампаниях на Facebook.

Всем интересно, как мы это сделали.

Как нам удалось сгенерировать более 2000 SQL-запросов за два месяца?

Как мы сделали это в масштабе? Мы привлекаем квалифицированных лидов по 12 долларов за штуку.

Пока что в коротком цикле продаж у нас забронировано 700 презентаций , и уже более 30 закрывается .

Предложите своим клиентам социальные, PPC и контекстно-медийные рекламные кампании, чтобы получить новый доход. Мы займемся выполнением.

Что лучшая реклама в Facebook сделала для нашего лидогенерации

Успех этих кампаний побудил меня разделить рекламную хронологию Vendasta на две эпохи: «до эпохи прорыва» (BBE) и «после эпохи прорыва» (ABE).

Чтобы проиллюстрировать, насколько большим был этот прорыв в рекламе Facebook для нашего лидогенерации, я разобью цифры BBE по сравнению с ABE.

ББЭ:
8 месяцев | 1949 MQL | $57 цена за клик

Эти цифры по-прежнему хороши для отрасли. Принятый отраслевой эталон цены за лид (CPL) находится в диапазоне 80-100 долларов, что делает нашу CPL в 57 долларов хорошей репутацией. Однако…

АБЕ:
8 недель | 2031 MQL | 12 долларов США за клик

Это в четыре раза больше квалифицированных потенциальных клиентов в месяц при одной пятой стоимости.

То, как мы это сделали, сводится к алхимии четырех вещей. Три тактики, которые вы можете применить сразу. Один нематериальный фактор есть в каждом бизнесе, но для его поиска может потребоваться некоторая работа.

Рекомендуемая литература: анализ рентабельности инвестиций: выбор важных показателей цифровой рекламы

Четыре элемента, которые генерируют лиды в Facebook в масштабе

1. Используйте формат рекламы лидогенерации
2. Создайте целевую аудиторию
3. Измените стратегию назначения ставок
4. Создайте спрос

Первый: используйте формат рекламы для привлечения потенциальных клиентов.

При использовании платной рекламы Facebook создайте кампанию, используя цель генерации лидов, также известную как Lead Ads.

Что такое лид-реклама?

Это реклама, которая появляется в ленте новостей, как и любая другая реклама. Разница в том, что когда пользователь переходит по ссылке, он попадает на нативную карточку лида, которая действует как мини-целевая страница.

Если им интересно узнать больше, они переходят к форме, предварительно заполненной их информацией.

Никакой работы нет, все автоматизировано. Все, что нужно сделать пользователю, это нажать кнопку и дождаться продолжения.

Я не могу не подчеркнуть, насколько важна здесь автоматизация… для нас реклама для лидов работает в 8 раз лучше, чем реклама, которая ведет пользователей на внешнюю целевую страницу. Все дело в том, чтобы ваши пользователи оставались на одной платформе без перенаправления, что делает конвертацию максимально простой. Они немного дороже, но если вы можете найти золотую середину, они того стоят.

Лид-карта нашего рекламного агентства white label в Facebook

Предварительно заполненная лид-форма после «Узнайте, как это работает»

Второе: создайте целевую аудиторию

Чтобы создать аудиторию для этих кампаний, я взял пользовательские данные из прошлых конверсий Lead Ad — имя, адрес электронной почты, номер телефона — и создал похожую аудиторию Facebook. В прошлом я создавал многие из этих аудиторий, используя аналогичные данные из других маркетинговых каналов, но ни одна из них не приблизилась к успеху этой.

Поскольку я точно не знаю, как работает алгоритм аудитории Facebook (если у кого-то есть данные, пожалуйста, поделитесь!), я предположил, что Facebook может создать гиперцелевую аудиторию, поскольку она уже была знакома с пользовательскими данными, которые я передавал. Это.

Обработав мои прошлые данные о конверсии Lead Ad, Facebook выдал аудиторию в 2,7 миллиона человек, что огромно и довольно опасно для такой нишевой отрасли, как наша. Я протестировал его, и он оказался успешным — 80% наших конверсий — это квалифицированные лиды. Кроме того, мы только начинаем с 2,7 миллионами, мы достигли лишь десятой части.

Главный вывод: сохраните данные о конверсиях Facebook и повторно используйте их для Lookalike аудитории. Это лицензия на печатание денег.

[clickToTweet tweet="1. Сохраните данные о конверсиях Facebook. 2. Используйте их в качестве похожей аудитории для новой кампании. 3. Получайте прибыль!" quote="1. Сохраните данные о конверсиях Facebook. 2. Используйте их в качестве похожей аудитории для новой кампании. 3. Получите прибыль!"]

Рекомендуемая литература: Разборка спонсируемых постов на Facebook: Повышение против рекламы

Третье: установите стратегию назначения ставок

Сразу после публикации этих объявлений я заметил, что они вызывают большое вовлечение — комментарии, клики, положительные реакции, лайки страниц, личные сообщения и конверсии — что создает релевантность объявления 8.

Это сказало мне две вещи.

1. Моя аудитория была набрана
2. Мое рекламное содержание было релевантным

После этого я изменил стратегию назначения ставок с рекомендованной автоматической на ручную. Я поднял ставку до самого высокого предела аукциона, около 40 долларов за результат, так что мои объявления были в верхней части стопки показов и попадали в новостные ленты с максимальной вместимостью.

А поскольку релевантность моей рекламы была высокой, я все же смог получить низкую цену за результат, поскольку Facebook отдает предпочтение контенту, который нравится пользователям. Таким образом, я делаю ставку в верхней части аукциона, чтобы получить высокую доставку, но на самом деле я получаю конверсии за небольшую часть ставки, около 9 долларов (хотя конверсии еще не подтверждены как SQL).

Четвертое: создать спрос

Это то неосязаемое, что вам придется обнаружить в ходе тестирования (или, может быть, оно у вас уже есть). Создавайте спрос на все, что вы предлагаете в своих объявлениях. Другими словами, найдите способ донести до своей аудитории правильное сообщение.

90% успеха вашей рекламы будет зависеть от создания правильного сообщения. Естественно, именно здесь требуется основная часть вашей работы. Когда дело доходит до поиска сообщения, я иду по старой школе, как Безумцы. Я начинаю с чистого листа, записывая ряд вопросов о моем продукте и о том, как он относится к моей аудитории.

Каждый вопрос ведет к другому. Когда вопросы прекратятся — вы нашли свое сообщение. Вы можете потратить часы, дни, чтобы найти его, но, черт возьми, оно того стоит.

Итог: без соответствующего контента ни один из начальных шагов не имеет значения. Вашей аудитории все равно, показатель релевантности будет низким, а стратегия назначения ставок будет излишней.

Какие рекламные конструкции Facebook сгенерировали 2000 запросов SQL за два месяца?

В Vendasta у нас есть собственное цифровое агентство, которое предоставляет услуги цифрового маркетинга и рекламы наших партнеров для своих клиентов под их брендом.

На нашем сайте и в других средствах массовой информации мы называем наш сервис цифровым агентством Vendasta. В простом объявлении на Facebook потребовалось бы довольно много контекста, чтобы объяснить, что цифровое агентство Vendasta делает с очень ограниченной недвижимостью.

Изучив суть вопросов, связанных с угольной шахтой, мы добрались до нашего бриллианта: агентства White Label для агентств. Самые простые вещи обычно труднее всего увидеть, но они идеально подходят для нашего предложения и нашей аудитории. В свою очередь, это создало массовый спрос.

Вот пример объявления:

Реклама в Facebook, с которой все началось

Рекомендуемая литература: Как агентства получают 4000+% ROI для клиентов с PPC White Label

Если вы хотите узнать больше о процессе рекламы на Facebook, не стесняйтесь обращаться ко мне по адресу [email protected] с любыми вопросами.

Если вы хотите узнать больше о нашем агентстве White Label, заполните этот запрос для получения дополнительной информации.

Мы заставили платную рекламу Facebook работать на нас — и мы можем сделать так, чтобы она работала и на вас.