Comment nous avons généré 2 000 SQL en deux mois avec la publicité payante sur Facebook

Certains appellent cela une percée. D'autres nous traitent de crackeurs de code. Nous l'appelons un autre jour de travail.

Au sein de l'équipe de génération de la demande, notre travail consiste à attirer des prospects de la plus haute qualité au moindre coût. Nous avons passé la majeure partie de l'année à affiner nos connaissances, nos campagnes, nos publics, nos messages et notre créativité.

Notre travail a payé. Nous avons lancé un tout nouvel ensemble de campagnes publicitaires sur Facebook, l'avons appelé un jour, et nous nous sommes réveillés avec plus de 100 prospects qualifiés qui avaient afflué du jour au lendemain.

Le volume était si énorme que nous avons dû désactiver le robinet publicitaire de Facebook, car le pipeline de notre équipe de vente était inondé de trop de prospects qualifiés à contacter, et les calendriers de nos représentants du développement commercial étaient pleins à craquer. -présentations de la plate-forme arrière.

Nous sommes passés de moins de 2 000 prospects qualifiés au cours des 8 mois précédents à franchir la barrière des 2 000 SQL en huit semaines .

Nous recevons beaucoup de buzz de la part des employés, des partenaires et même des prospects de Vendasta à propos de nos récentes campagnes publicitaires sur Facebook.

Tous se demandent comment nous avons fait.

Comment avons-nous généré plus de 2 000 requêtes SQL en deux mois ?

Comment l'avons-nous fait à l'échelle ? Nous attirons des prospects qualifiés à 12 $ la pièce.

Dans le cycle de vente court jusqu'à présent, nous avons réservé 700 présentations et déjà plus de 30 clôtures .

Proposez à vos clients des campagnes publicitaires Social, PPC & Display pour générer de nouveaux revenus. Nous nous occuperons de l'exécution.

Ce que les meilleures publicités Facebook ont ​​fait pour notre génération de prospects

Le succès de ces campagnes m'a amené à faire référence à la chronologie publicitaire de Vendasta en deux époques, "Before Breakthrough Era" (BBE) et "After Breakthrough Era" (ABE).

Pour illustrer à quel point cette percée de la publicité sur Facebook a été importante pour notre génération de prospects, je vais décomposer les chiffres de BBE par rapport à ABE.

BBE :
8 mois | 1949 MQL | 57 $ CPL

Maintenant, ces chiffres sont toujours bons pour l'industrie. La référence acceptée par l'industrie en matière de coût par prospect (CPL) se situe dans la fourchette de 80 à 100 $, ce qui place notre CPL de 57 $ en excellente position au fur et à mesure que les choses avancent. Cependant…

ABE :
8 semaines | 2 031 MQL | 12 $ CPL

C'est quatre fois plus de prospects qualifiés générés par mois à un cinquième du coût.

Comment nous l'avons fait se résume à une alchimie de quatre choses. Trois tactiques que vous pouvez mettre en œuvre immédiatement. Un intangible que chaque entreprise possède, mais qui peut nécessiter du travail pour le trouver.

Lecture recommandée : Analyse du retour sur investissement : choisir des mesures de publicité numérique qui comptent

Les quatre éléments qui génèrent des leads Facebook à grande échelle

1. Utiliser le format d'annonce de génération de leads
2. Créer une audience très ciblée
3. Modifier votre stratégie d'enchères
4. Créer une demande

Un : Utilisez le format d'annonce de génération de prospects

Lorsque vous utilisez la publicité payante sur Facebook, créez une campagne en utilisant l'objectif de génération de leads, AKA Lead Ads.

Qu'est-ce qu'une publicité à formulaire ?

C'est une publicité qui apparaît dans le fil d'actualité comme n'importe quelle autre publicité. La différence est la suivante : lorsqu'un utilisateur clique dessus, il est redirigé vers une carte de prospect native qui agit comme une mini-page de destination.

S'ils souhaitent en savoir plus, ils cliquent sur un formulaire pré-rempli avec leurs informations.

Il n'y a absolument aucun travail, tout est automatisé. Tout ce que l'utilisateur a à faire est de cliquer sur un bouton et d'attendre un suivi.

Je ne saurais trop insister sur l'importance de l'automatisation ici… pour nous, les publicités à formulaire sont 8 fois plus performantes que les publicités qui conduisent les utilisateurs vers une page de destination externe. Il s'agit de garder vos utilisateurs sur la même plate-forme sans redirection, ce qui rend la conversion aussi simple que possible. Ils sont un peu plus chers, mais si vous pouvez trouver le bon endroit, ils en valent plus que la peine.

La lead card de notre agence en marque blanche Facebook ad

Formulaire de prospect pré-rempli après "Découvrez comment cela fonctionne"

Deux : créer un public très ciblé

Pour créer l'audience de ces campagnes, j'ai pris les données des utilisateurs des conversions précédentes de publicités à formulaire (nom, e-mail, numéro de téléphone) et j'ai créé une audience similaire sur Facebook. J'ai créé bon nombre de ces audiences dans le passé, en utilisant des données similaires provenant d'autres canaux de marketing, mais aucune n'a été à la hauteur du succès de celle-ci.

Comme je ne sais pas avec certitude comment fonctionne l'algorithme d'audience de Facebook (si quelqu'un a des données, merci de les partager !), J'ai émis l'hypothèse que Facebook était capable de créer une audience hyper ciblée, car il connaissait déjà les données des utilisateurs que je fournissais ce.

Après avoir traité mes anciennes données de conversion Lead Ad, Facebook a recraché une audience de 2,7 millions de personnes, ce qui est énorme et en quelque sorte dangereux pour une industrie de niche comme la nôtre. Je l'ai testé, et c'était parfait : 80 % de nos conversions sont des prospects qualifiés. De plus, nous ne faisons que commencer avec les 2,7 millions, nous n'en avons atteint qu'environ le dixième.

Principaux points à retenir : enregistrez vos données de conversion Facebook et réutilisez-les pour un public similaire. C'est une licence pour imprimer de l'argent.

[clickToTweet tweet="1. Enregistrez vos données de conversion Facebook 2. Utilisez-les comme audience sosie pour une nouvelle campagne 3. Profitez !" quote="1. Enregistrez vos données de conversion Facebook 2. Utilisez-les comme audience similaire pour une nouvelle campagne 3. Bénéficiez !"]

Lecture recommandée : Facebook Sponsored Posts Showdown : Boosting vs Ads

Trois : définir une stratégie d'enchères

Juste après la publication de ces annonces, j'ai remarqué qu'elles obtenaient un grand engagement (commentaires, clics, réactions positives, like de page, messages privés et conversions), créant une pertinence d'annonce de 8.

Cela m'a dit deux choses.

1. Mon public était connecté
2. Le contenu de mon annonce était pertinent

Après cela, j'ai changé la stratégie d'enchères de l'enchère automatique recommandée en une enchère manuelle. J'ai augmenté l'enchère au plus haut de l'enchère, environ 40 $ par résultat, donc mes annonces étaient en haut de la pile de livraison et atteignaient les fils d'actualité à leur capacité maximale.

Et comme la pertinence de mes annonces était élevée, j'étais toujours en mesure d'obtenir un faible coût par résultat, car Facebook favorise le contenu que ses utilisateurs aiment. Donc, j'enchéris en haut de l'enchère pour obtenir une livraison élevée, mais j'obtiens en fait des conversions à une fraction de l'enchère, environ 9 $ (bien que les conversions n'aient pas encore été vérifiées en tant que SQL).

Quatrième : Créer une demande

C'est le seul élément intangible que vous devrez découvrir en testant (ou peut-être que vous l'avez déjà). Créez une demande pour tout ce que vous proposez dans vos annonces. En d'autres termes, trouvez un moyen d'atteindre votre public avec le bon message.

90 % du succès de votre annonce dépendra de la création du bon message. Naturellement, c'est là que l'essentiel de votre travail est nécessaire. Quand il s'agit de trouver le message, je vais à l'ancienne comme Mad Men. Je commence par une toile vierge, en notant une succession de questions sur mon produit et son rapport avec mon public.

Chaque question en amène une autre. Lorsque les questions s'arrêtent, vous avez trouvé votre message. Vous pouvez passer des heures, des jours à le trouver, mais bon sang, ça vaut le coup.

Conclusion : sans contenu pertinent, aucune des étapes initiales n'a d'importance. Votre public s'en moquera, le score de pertinence sera faible et la stratégie d'enchères sera redondante.

Quels sont les designs publicitaires Facebook qui ont généré 2 000 SQL en deux mois ?

Chez Vendasta, nous avons une agence numérique interne qui fournit les services de marketing et de publicité numériques de nos partenaires pour leurs clients sous leur marque.

Sur notre site et d'autres médias, nous appelons notre service l'agence numérique de Vendasta. Sur une simple publicité Facebook, il faudrait une bonne dose de contexte pour expliquer ce que fait l'agence numérique de Vendasta sur un bien immobilier très limité.

Après avoir approfondi les questions sur les mines de charbon, nous sommes arrivés à notre diamant : White Label Agency For Agencies. Les choses les plus simples sont généralement les plus difficiles à voir, mais c'est parfait pour notre offre et notre public. À son tour, cela a créé une demande massive.

Voici un exemple d'annonce :

La publicité Facebook qui a tout déclenché

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Si vous souhaitez en savoir plus sur le processus de publicité Facebook, n'hésitez pas à m'envoyer un e-mail à [email protected] pour toute question.

Si vous souhaitez en savoir plus sur notre agence en marque blanche, veuillez remplir cette demande pour plus d'informations.

Nous avons fait en sorte que la publicité payante sur Facebook fonctionne pour nous de manière considérable, et nous pouvons également la faire fonctionner pour vous.