Jak wygenerowaliśmy 2000 zapytań SQL w ciągu dwóch miesięcy dzięki płatnym reklamom na Facebooku

Niektórzy nazywają to przełomem. Inni nazywają nas łamaczami kodów. Nazywamy to kolejnym dniem w pracy.

Naszym zadaniem w zespole generowania popytu jest pozyskiwanie leadów najwyższej jakości po najniższych kosztach. Większą część roku spędziliśmy na doskonaleniu naszej wiedzy, kampanii, odbiorców, komunikatów i kreacji.

Nasza praca się opłaciła. Uruchomiliśmy zupełnie nowy zestaw kampanii reklamowych na Facebooku, nazwaliśmy to dniem i obudziliśmy się z ponad 100 kwalifikowanymi potencjalnymi klientami, które napłynęły z dnia na dzień.

Wolumen był tak duży, że musieliśmy wyłączyć reklamę na Facebooku, ponieważ nasz zespół sprzedaży był zalany zbyt wieloma kwalifikowanymi potencjalnymi klientami, a kalendarze naszych przedstawicieli ds. -tylne prezentacje platformowe.

Przeszliśmy od mniej niż 2000 kwalifikowanych potencjalnych klientów w ciągu ostatnich 8 miesięcy do przekroczenia bariery 2000 SQL w ciągu ośmiu tygodni .

Otrzymujemy dużo szumu od pracowników Vendasta, partnerów, a nawet potencjalnych klientów na temat naszych ostatnich kampanii reklamowych na Facebooku.

Wszyscy zastanawiają się, jak to zrobiliśmy.

Jak wygenerowaliśmy ponad 2000 zapytań SQL w ciągu dwóch miesięcy?

Jak zrobiliśmy to w skali? Przyciągamy kwalifikowanych potencjalnych klientów po 12 USD za sztukę.

W dotychczasowym krótkim cyklu sprzedaży mamy zarezerwowanych 700 prezentacji i już ponad 30 zamknięć .

Zaoferuj swoim klientom kampanie reklamowe w mediach społecznościowych, PPC i Display, aby generować nowe przychody. Zajmiemy się realizacją.

Co najlepsze reklamy na Facebooku zrobiły dla naszego generowania leadów

Sukces tych kampanii skłonił mnie do odniesienia się do osi czasu reklamy Vendasta w dwóch epokach: „Przed erą przełomu” (BBE) i „po erze przełomu” (ABE).

Aby zilustrować, jak duży wpływ na generowanie potencjalnych klientów miał ten przełom w reklamach na Facebooku, zestawiam liczby z BBE w porównaniu z ABE.

BB:
8 miesięcy | 1949 MQL | 57 dolarów CPL

Teraz te liczby są nadal dobre dla branży. Akceptowany w branży poziom odniesienia kosztu potencjalnego klienta (CPL) mieści się w przedziale 80-100 USD, co stawia nasz CPL w wysokości 57 USD na bieżąco. Jednakże…

ABE:
8 tygodni | 2031 MQL | 12 dolarów CPL

To czterokrotnie więcej kwalifikowanych potencjalnych klientów generowanych miesięcznie za jedną piątą kosztów.

To, jak to zrobiliśmy, sprowadza się do alchemii czterech rzeczy. Trzy taktyki, które możesz wdrożyć od razu. Każda firma ma jedną wartość niematerialną, ale znalezienie jej może wymagać trochę pracy.

Zalecane lektury: Analiza ROI: wybór wskaźników reklamy cyfrowej, które mają znaczenie

Cztery elementy, które generują leady na Facebooku na dużą skalę

1. Użyj formatu reklamy generującej leady
2. Stwórz wysoce ukierunkowaną grupę odbiorców
3. Zmień strategię ustalania stawek
4. Stwórz popyt

Po pierwsze: użyj formatu reklamy generującej leady

Korzystając z płatnych reklam na Facebooku, utwórz kampanię z celem generowania leadów, czyli Lead Ads.

Co to jest reklama wiodąca?

To reklama, która pojawia się w kanale informacyjnym, jak każda inna reklama. Różnica polega na tym, że kiedy użytkownik klika, zostaje przeniesiony do natywnej karty potencjalnego klienta, która działa jak mini-strona docelowa.

Jeśli chcą dowiedzieć się więcej, klikają do formularza, który jest wstępnie wypełniony ich informacjami.

Nie ma absolutnie żadnej pracy, wszystko jest zautomatyzowane. Wszystko, co użytkownik musi zrobić, to kliknąć przycisk i czekać na kontynuację.

Nie mogę wystarczająco podkreślić, jak kluczowa jest tu automatyzacja… dla nas reklamy leadowe działają 8 razy lepiej niż reklamy, które kierują użytkowników na zewnętrzną stronę docelową. Chodzi o to, aby użytkownicy korzystali z tej samej platformy bez przekierowań — maksymalnie upraszczając konwersję. Są trochę droższe, ale jeśli znajdziesz najlepsze miejsce, są więcej niż tego warte.

Wizytówka reklamy naszej agencji white label na Facebooku

Wstępnie wypełniony formularz kontaktowy po „Dowiedz się, jak to działa”

Drugi: Stwórz ściśle ukierunkowaną grupę odbiorców

Aby utworzyć grupę odbiorców dla tych kampanii, zebrałem dane użytkowników z poprzednich konwersji Lead Ad — imię i nazwisko, adres e-mail, numer telefonu — i utworzyłem grupę podobnych odbiorców na Facebooku. W przeszłości stworzyłem wiele takich grup odbiorców, korzystając z podobnych danych z innych kanałów marketingowych, ale żaden nie zbliżył się do sukcesu tego.

Ponieważ nie wiem na pewno, jak działa algorytm odbiorców na Facebooku (jeśli ktoś ma dane, proszę o udostępnienie!), Teoretyzowałem, że Facebook był w stanie stworzyć hiper ukierunkowaną grupę odbiorców, ponieważ był już zaznajomiony z danymi użytkownika, które karmiłem to.

Po przetworzeniu moich wcześniejszych danych konwersji Lead Ad, Facebook wypluł 2,7-milionową widownię, co jest ogromną liczbą i w pewnym sensie niebezpieczną dla niszowej branży, takiej jak nasza. Przetestowałem to i okazało się, że 80% naszych konwersji to kwalifikowane leady. Poza tym dopiero zaczynamy z 2,7 milionami, osiągnęliśmy tylko około jednej dziesiątej z tego.

Najważniejsze na wynos: zapisz dane konwersji z Facebooka i wykorzystaj je ponownie dla podobnych odbiorców. To licencja na drukowanie pieniędzy.

[clickToTweet tweet="1. Zapisz dane konwersji z Facebooka 2. Użyj ich jako podobnych odbiorców w nowej kampanii 3. Zyskaj!" quote="1. Zapisz swoje dane konwersji na Facebooku 2. Użyj ich jako podobnych odbiorców w nowej kampanii 3. Zysk!"]

Zalecana lektura: Pojedynek sponsorowanych postów na Facebooku: Boosting vs Ads

Po trzecie: ustaw strategię ustalania stawek

Zaraz po opublikowaniu tych reklam zauważyłem, że cieszą się dużym zaangażowaniem — komentarze, kliknięcia, pozytywne reakcje, polubienia strony, prywatne wiadomości i konwersje — co daje trafność reklamy na poziomie 8.

To powiedziało mi dwie rzeczy.

1. Moja publiczność została wybrana
2. Treść mojej reklamy była trafna

Następnie zmieniłem strategię ustalania stawek z zalecanej stawki automatycznej na stawkę ręczną. Podniosłem stawkę do najwyższego końca aukcji, około 40 USD za wynik, więc moje reklamy znajdowały się na szczycie stosu wyświetleń i trafiały do ​​​​kanałów informacyjnych z maksymalną wydajnością.

A ponieważ moja trafność reklamy była wysoka, nadal byłem w stanie uzyskać niski koszt za wynik, ponieważ Facebook faworyzuje treści, które lubią jego użytkownicy. Więc licytuję u góry aukcji, aby uzyskać wysoką dostawę, ale w rzeczywistości uzyskuję konwersje za ułamek stawki, około 9 USD (chociaż konwersje nie zostały jeszcze zweryfikowane jako SQL).

Cztery: Stwórz popyt

Jest to jedyna wartość niematerialna, którą będziesz musiał odkryć poprzez testowanie (a może już ją masz). Stwórz popyt na wszystko, co oferujesz w swoich reklamach. Innymi słowy, znajdź sposób na dotarcie do odbiorców z odpowiednim przekazem.

90% sukcesu Twojej reklamy będzie zależeć od stworzenia odpowiedniego przekazu. Oczywiście w tym przypadku potrzebna jest większość Twojej pracy. Jeśli chodzi o znalezienie wiadomości, idę do starej szkoły jak Mad Men. Zaczynam od pustego płótna, zapisując kolejne pytania dotyczące mojego produktu i tego, jak odnosi się on do moich odbiorców.

Każde pytanie prowadzi do następnego. Kiedy pytania się skończą — znalazłeś swoją wiadomość. Możesz spędzić godziny, dni na szukaniu go, ale do cholery, warto.

Konkluzja: bez odpowiedniej treści żaden z początkowych kroków nie ma znaczenia. Odbiorców to nie obchodzi, ocena trafności będzie niska, a strategia ustalania stawek będzie zbędna.

Jakie projekty reklam na Facebooku wygenerowały 2000 zapytań SQL w ciągu dwóch miesięcy?

W Vendasta mamy wewnętrzną agencję cyfrową, która świadczy cyfrowe usługi marketingowe i reklamowe naszych partnerów dla ich klientów pod ich marką.

Na naszej stronie i innych mediach określamy naszą usługę jako agencję cyfrową Vendasta. W przypadku prostej reklamy na Facebooku wyjaśnienie, co agencja cyfrowa Vendasta robi na bardzo ograniczonych nieruchomościach, wymagałoby sporo kontekstu.

Po dotarciu do sedna pytań dotyczących kopalni dotarliśmy do naszego diamentu: agencji White Label dla agencji. Najprostsze rzeczy są zwykle najtrudniejsze do zauważenia — ale jest to idealne rozwiązanie dla naszej oferty i naszych odbiorców. To z kolei stworzyło ogromny popyt.

Oto przykład reklamy:

Reklama na Facebooku, od której wszystko się zaczęło

Zalecana lektura: Jak agencje osiągają ponad 4000% zwrotu z inwestycji dla klientów z PPC White Label

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o procesie reklamowym na Facebooku, napisz do mnie na adres [email protected] z wszelkimi pytaniami.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o naszej agencji White Label, wypełnij tę prośbę, aby uzyskać więcej informacji.

Sprawiliśmy, że płatne reklamy na Facebooku działają dla nas w dużym stopniu — i możemy sprawić, by działały również dla Ciebie.