Cómo generamos 2000 SQL en dos meses con publicidad paga de Facebook
Publicado: 2017-08-10Algunos lo llaman un gran avance. Otros nos llaman descifradores de códigos. Lo llamamos otro día en el trabajo.
En el equipo de generación de demanda, nuestro trabajo es traer clientes potenciales de la más alta calidad al menor costo. Pasamos la mayor parte del año refinando nuestro conocimiento, campañas, audiencias, mensajes y creatividad.
Nuestro trabajo dio sus frutos. Hicimos el lanzamiento de un nuevo conjunto de campañas publicitarias de Facebook, dimos por terminado el día y nos despertamos con más de 100 clientes potenciales calificados que habían llegado de la noche a la mañana.
El volumen fue tan grande que tuvimos que cerrar el grifo de los anuncios de Facebook, ya que la canalización de nuestro equipo de ventas estaba inundada con demasiados clientes potenciales calificados para contactar, y los calendarios de nuestros representantes de desarrollo comercial estaban llenos de capacidad con back-to-back-to -plataforma trasera presentaciones.
Pasamos de menos de 2000 clientes potenciales calificados en el período anterior de 8 meses a romper la barrera de 2000 SQL en ocho semanas .
Estamos recibiendo muchos comentarios de los empleados, socios e incluso prospectos de Vendasta sobre nuestras recientes campañas publicitarias en Facebook.
Todos preguntándose cómo lo hicimos.
¿Cómo generamos más de 2000 SQL en dos meses?
¿Cómo lo hicimos a escala? Estamos atrayendo prospectos calificados a $12 cada uno.
En el ciclo de ventas corto hasta el momento, tenemos 700 presentaciones reservadas y ya se cerraron más de 30.
Ofrezca a sus clientes campañas de publicidad Social, PPC y Display para generar nuevos ingresos. Nos encargaremos del cumplimiento.
Qué hicieron los mejores anuncios de Facebook por nuestra generación de prospectos
El éxito de estas campañas me ha llevado a referirme a la línea de tiempo de la publicidad de Vendasta en dos eras, "Antes de la era de la ruptura" (BBE) y "Después de la era de la ruptura" (ABE).
Para ilustrar cuán grande fue este avance de la publicidad en Facebook para nuestra generación de prospectos, desglosaré los números de BBE en comparación con ABE.
BBE:
8 meses | 1949 MQL | $57 CPL
Ahora, estos números siguen siendo buenos para la industria. El punto de referencia de la industria aceptado de costo por cliente potencial (CPL) está en el rango de $ 80-100, lo que coloca a nuestro CPL de $ 57 en una excelente posición a medida que avanzan las cosas. Sin embargo…
ABE:
8 semanas | 2,031 MQL | $ 12 CPL
Eso es cuatro veces más clientes potenciales calificados generados por mes a una quinta parte del costo.
Cómo lo hicimos se reduce a una alquimia de cuatro cosas. Tres tácticas que puedes implementar de inmediato. Un intangible que todo negocio tiene, pero que podría requerir algo de trabajo para encontrarlo.
Lectura recomendada: Análisis de ROI: elección de métricas de publicidad digital que importan
Los cuatro elementos que generan clientes potenciales de Facebook a escala
- Use el formato de anuncio de generación de prospectos
- Crear una audiencia altamente segmentada
- Cambia tu estrategia de puja
- Crear demanda
Uno: use el formato de anuncio de generación de prospectos
Cuando use publicidad paga de Facebook, cree una campaña usando el objetivo de generación de prospectos, AKA Lead Ads.
¿Qué es un anuncio principal?
Es un anuncio que aparece en el suministro de noticias como cualquier otro anuncio. La diferencia es: cuando un usuario hace clic, se lo lleva a una tarjeta de prospecto nativa que actúa como una mini página de destino.
Si están interesados en saber más, hacen clic en un formulario que se completa previamente con su información.
No hay absolutamente ningún trabajo, todo está automatizado. Todo lo que el usuario tiene que hacer es hacer clic en un botón y esperar un seguimiento.
No puedo enfatizar lo suficiente cuán clave es la automatización aquí... para nosotros, los anuncios para clientes potenciales funcionan 8 veces mejor que los anuncios que llevan a los usuarios a una página de destino externa. Se trata de mantener a sus usuarios en la misma plataforma sin redirección, haciendo que la conversión sea lo más simple posible. Son un poco más caros, pero si puedes encontrar el punto ideal, valen la pena.
La tarjeta principal de nuestro anuncio de Facebook de agencia de marca blanca
Formulario de cliente potencial rellenado previamente después de "Descubra cómo funciona"
Dos: crear una audiencia muy específica
Para crear la audiencia para estas campañas, tomé datos de usuario de conversiones anteriores de Lead Ad (nombre, correo electrónico, número de teléfono) y creé una audiencia similar de Facebook. He creado muchas de estas audiencias en el pasado, utilizando datos similares de otros canales de marketing, pero ninguno se ha acercado al éxito de este.
Como no estoy seguro de cómo funciona el algoritmo de audiencia de Facebook (si alguien tiene datos, ¡compártalos!), teorice que Facebook podía crear una audiencia hiperespecífica, ya que estaba familiarizado con los datos de usuario que estaba alimentando. eso.
Después de procesar mis datos anteriores de conversión de Lead Ad, Facebook arrojó una audiencia de 2,7 millones de personas, que es enorme y algo peligrosa para una industria de nicho como la nuestra. Lo probé y funcionó: el 80% de nuestras conversiones son clientes potenciales calificados. Además, apenas estamos comenzando con los 2,7 millones, solo hemos llegado a una décima parte.
Punto principal: guarde sus datos de conversión de Facebook y reutilícelos para una audiencia similar. Es una licencia para imprimir dinero.
[clickToTweet tweet="1. Guarde sus datos de conversión de Facebook 2. Úselo como una audiencia similar para una nueva campaña 3. ¡Benefíciese!" quote="1. Guarde sus datos de conversión de Facebook 2. Úselo como una audiencia similar para una nueva campaña 3. ¡Benefíciese!"]
Lectura recomendada: Enfrentamiento de publicaciones patrocinadas en Facebook: impulso frente a anuncios
Tres: establecer una estrategia de oferta
Inmediatamente después de publicar estos anuncios, me di cuenta de que estaban obteniendo un gran compromiso (comentarios, clics, reacciones positivas, me gusta en la página, mensajes privados y conversiones), creando una relevancia de anuncio de 8.
Esto me dijo dos cosas.
- Mi audiencia fue marcada
- El contenido de mi anuncio era relevante
Después de eso, cambié la estrategia de oferta de la oferta automática recomendada a una oferta manual. Elevé la oferta al extremo más alto de la subasta, alrededor de $ 40 por resultado, por lo que mis anuncios estaban en la parte superior de la pila de entrega y llegaban a las noticias a su máxima capacidad.
Y dado que la relevancia de mi anuncio era alta, aún podía obtener un bajo costo por resultados, ya que Facebook favorece el contenido que les gusta a sus usuarios. Entonces, estoy haciendo una oferta en la parte superior de la subasta para obtener una entrega alta, pero en realidad obtengo conversiones a una fracción de la oferta, alrededor de $ 9 (aunque las conversiones aún no se han verificado como SQL).
Cuatro: crear demanda
Este es el intangible que tendrá que descubrir a través de las pruebas (o, tal vez, ya lo tiene). Cree una demanda para lo que ofrece en sus anuncios. En otras palabras, encuentre una manera de llegar a su audiencia con el mensaje correcto.
El 90% del éxito de su anuncio dependerá de la creación del mensaje correcto. Naturalmente, aquí es donde se necesita la mayor parte de su trabajo. Cuando se trata de encontrar el mensaje, voy a la vieja escuela como Mad Men. Comienzo con un lienzo en blanco, anotando una sucesión de preguntas sobre mi producto y cómo se relaciona con mi audiencia.
Cada pregunta lleva a otra. Cuando terminen las preguntas, habrá encontrado su mensaje. Puedes pasar horas, días encontrándolo, pero maldita sea, vale la pena.
En pocas palabras: sin contenido relevante, ninguno de los pasos iniciales importa. A su audiencia no le importará, el puntaje de relevancia será bajo y la estrategia de oferta será redundante.
¿Cuáles son los diseños de anuncios de Facebook que generaron 2000 SQL en dos meses?
En Vendasta, contamos con una Agencia Digital interna que cumple con los servicios de publicidad y marketing digital de nuestros socios para sus clientes bajo su marca.
En nuestro sitio y otros medios, nos referimos a nuestro servicio como la Agencia Digital de Vendasta. En un simple anuncio de Facebook, se necesitaría una buena cantidad de contexto para explicar lo que hace la Agencia Digital de Vendasta en bienes raíces muy limitados.
Después de profundizar hasta el fondo de las preguntas sobre minas de carbón, llegamos a nuestro diamante: White Label Agency For Agencies. Las cosas más simples suelen ser las más difíciles de ver, pero es perfecto para nuestra oferta y nuestra audiencia. A su vez, creó una demanda masiva.
Aquí hay un vistazo a un ejemplo del anuncio:
El anuncio de Facebook que lo empezó todo
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Hicimos que la publicidad paga de Facebook funcione para nosotros a lo grande, y podemos hacer que funcione para usted también.