كيف أنشأنا 2000 SQL في شهرين من خلال الإعلان المدفوع على Facebook

يصفه البعض بأنه اختراق. البعض الآخر يدعونا مفرقعات الشفرات. نحن نسميها يومًا آخر في العمل.

في فريق توليد الطلب ، تتمثل مهمتنا في جلب عملاء محتملين بأعلى جودة وبأقل تكلفة. لقد أمضينا الجزء الأفضل من العام في تحسين معرفتنا وحملاتنا وجماهيرنا ورسائلنا وإبداعاتنا.

عملنا يؤتي ثماره. لقد بدأنا إطلاق مجموعة جديدة تمامًا من الحملات الإعلانية على Facebook ، أطلقنا عليها يوميًا ، واستيقظنا على أكثر من 100 عميل محتمل مؤهل قد تدفقوا بين عشية وضحاها.

كان الحجم ضخمًا لدرجة أننا اضطررنا إلى إيقاف تشغيل النقر على إعلان Facebook ، حيث غمر خط أنابيب فريق المبيعات لدينا عددًا كبيرًا جدًا من العملاء المحتملين المؤهلين للاتصال بهم ، وتم حجز تقاويم مندوبي تطوير الأعمال لدينا بسعة من خلال "ظهر إلى ظهر" منصة العروض الخلفية.

لقد انتقلنا من أقل من 2000 عميل متوقع مؤهل في فترة الأشهر الثمانية السابقة ، إلى كسر حاجز 2000 SQL في ثمانية أسابيع .

لقد حصلنا على الكثير من المشاركات من موظفي Vendasta والشركاء وحتى التوقعات حول حملاتنا الإعلانية الأخيرة على Facebook.

يتساءل الجميع كيف فعلنا ذلك.

كيف أنشأنا أكثر من 2000+ SQL في شهرين؟

كيف فعلنا ذلك على نطاق واسع؟ نجتذب عملاء محتملين مؤهلين بسعر 12 دولارًا لكل قطعة.

في دورة المبيعات القصيرة حتى الآن ، تم حجز 700 عرض تقديمي ، وتم إغلاق أكثر من 30 عرضًا بالفعل.

قدِّم لعملائك حملات إعلانية على الشبكات الاجتماعية و PPC والشبكة الإعلانية لتوليد إيرادات جديدة. سنتعامل مع وفاء.

ما الذي فعلته أفضل إعلانات Facebook لجيلنا الرائد

قادني نجاح هذه الحملات إلى الإشارة إلى الجدول الزمني للإعلان في Vendasta في حقبتين ، "قبل عصر الاختراق" (BBE) و "عصر ما بعد الاختراق" (ABE).

لتوضيح مدى ضخامة هذا الاختراق الإعلاني على Facebook لجيلنا الرائد ، سأقوم بتفصيل الأرقام من BBE مقارنة بـ ABE.

BBE:
8 شهور | 1949 MQLs | 57 دولارًا CPL

الآن ، لا تزال هذه الأرقام جيدة للصناعة. معيار الصناعة المقبول لتكلفة العميل المحتمل (CPL) يقع في شريحة 80-100 دولار أمريكي ، مما يضع CPL الخاص بنا البالغ 57 دولارًا في مكانة رائعة مع استمرار الأمور. لكن…

آبي:
8 أسابيع | 2،031 ميجا بكسل | 12 دولارًا CPL

هذا هو أربعة أضعاف عدد العملاء المحتملين المؤهلين الذين يتم الحصول عليهم شهريًا بخمس التكلفة.

كيف فعلنا ذلك يعود إلى كيمياء من أربعة أشياء. ثلاثة تكتيكات يمكنك تنفيذها على الفور. واحد غير ملموس لكل عمل تجاري ، ولكن قد يحتاج إلى بعض العمل للعثور عليه.

القراءة الموصى بها: تحليل عائد الاستثمار: اختيار مقاييس الإعلان الرقمية المهمة

العناصر الأربعة التي تولد عملاء متوقعين على Facebook على نطاق واسع

1. استخدم شكل إعلان إنشاء قوائم العملاء المحتملين
2. إنشاء جمهور عالي الاستهداف
3. تغيير استراتيجية المزايدة الخاصة بك
4. خلق الطلب

أولاً: استخدم شكل إعلان إنشاء قوائم العملاء المحتملين

عند استخدام الإعلانات المدفوعة على Facebook ، قم بإنشاء حملة باستخدام هدف إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، وهو AKA Lead Ads.

ما هو إعلان يؤدي؟

إنه إعلان يظهر في ملف الأخبار مثل أي إعلان آخر. الفرق هو: عندما ينقر المستخدم ، يتم نقلهم إلى بطاقة رئيسية أصلية تعمل كصفحة مقصودة صغيرة.

إذا كانوا مهتمين بمعرفة المزيد ، فإنهم ينقرون للوصول إلى نموذج تم ملؤه مسبقًا بمعلوماتهم.

لا يوجد عمل على الإطلاق ، كل شيء آلي. كل ما على المستخدم فعله هو النقر فوق الزر وانتظار المتابعة.

لا يمكنني التأكيد بما فيه الكفاية على مدى أهمية الأتمتة هنا ... بالنسبة لنا ، تؤدي الإعلانات الرائدة 8 مرات أداء أفضل من الإعلانات التي تجذب المستخدمين إلى صفحة مقصودة خارجية. يتعلق الأمر كله بإبقاء المستخدمين على نفس النظام الأساسي بدون إعادة توجيه - مما يجعل التحويل بسيطًا قدر الإمكان. إنها أغلى ثمناً قليلاً ، لكن إذا تمكنت من العثور على المكان الجميل ، فهي تستحق ذلك أكثر من ذلك.

البطاقة الرئيسية لإعلان فيسبوك الخاص بوكالتنا البيضاء

نموذج عميل محتمل معبأ مسبقًا بعد "اكتشف كيف يعمل"

ثانيًا: إنشاء جمهور عالي الاستهداف

لإنشاء جمهور لهذه الحملات ، أخذت بيانات المستخدم من تحويلات إعلانات الرصاص السابقة - الاسم والبريد الإلكتروني ورقم الهاتف - وأنشأت جمهورًا يشبه Facebook. لقد أنشأت العديد من هذه الجماهير في الماضي ، باستخدام بيانات مماثلة من قنوات تسويق أخرى ، لكن لم يقترب أي منها من نجاح هذا الجمهور.

نظرًا لأنني لا أعرف على وجه اليقين كيف تعمل خوارزمية جمهور Facebook (إذا كان لدى أي شخص بيانات ، فيرجى مشاركتها!) ، فقد افترضت أن Facebook كان قادرًا على إنشاء جمهور مستهدف للغاية ، لأنه كان بالفعل على دراية ببيانات المستخدم التي كنت أطعمها هو - هي.

بعد معالجة بيانات تحويل إعلانات الرصاص السابقة الخاصة بي ، قام Facebook بإخراج 2.7 مليون شخص من الجمهور ، وهو عدد ضخم وخطير نوعًا ما بالنسبة لصناعة متخصصة مثل صناعتنا. لقد اختبرت ذلك ، وكان تأثيره ضارًا - 80٪ من تحويلاتنا عملاء محتملون مؤهلون. بالإضافة إلى ذلك ، بدأنا للتو بـ 2.7 مليون ، ولم نصل إلا إلى حوالي عُشرها.

أهم شيء: احفظ بيانات التحويل على Facebook وأعد استخدامها لجمهور مشابه. إنها رخصة لطباعة النقود.

[clickToTweet tweet = "1. احفظ بيانات تحويل Facebook الخاصة بك 2. استخدمها كجمهور مشابه لحملة جديدة 3. الربح!" quote = "1. احفظ بيانات تحويل Facebook الخاصة بك 2. استخدمها كجمهور مشابه لحملة جديدة 3. ربح!"]

القراءة الموصى بها: مواجهة المشاركات الدعائية على Facebook: التعزيز مقابل الإعلانات

ثالثًا: تحديد إستراتيجية عروض التسعير

بعد نشر هذه الإعلانات مباشرةً ، لاحظت أنها تحصل على تفاعل كبير - التعليقات والنقرات وردود الفعل الإيجابية وإعجاب الصفحة والرسائل الخاصة والتحويلات - مما أدى إلى إنشاء صلة إعلان تصل إلى 8.

قال هذا لي شيئين.

1. تم الاتصال بجمهوري
2. كان محتوى إعلاني ذا صلة

بعد ذلك ، قمت بتغيير إستراتيجية عروض التسعير من عرض التسعير التلقائي الموصى به إلى عرض تسعير يدوي. لقد رفعت عرض الأسعار إلى أعلى نهاية للمزاد ، حوالي 40 دولارًا لكل نتيجة ، لذلك كانت إعلاناتي في الجزء العلوي من كومة التسليم وتصل إلى خلاصات الأخبار بأقصى سعة.

ونظرًا لأن صلة إعلاني كانت عالية ، فقد كنت لا أزال قادرًا على الحصول على تكلفة منخفضة لكل نتيجة ، حيث يفضل Facebook المحتوى الذي يحبه مستخدموه. لذلك ، أنا أقدم المزايدة في الجزء العلوي من المزاد للحصول على تسليم مرتفع ، لكنني في الواقع أحصل على تحويلات بجزء صغير من عرض التسعير ، حوالي 9 دولارات (على الرغم من أن التحويلات لم يتم التحقق منها على أنها SQLs).

الرابع: خلق الطلب

هذا هو الشيء غير الملموس الذي يجب عليك اكتشافه من خلال الاختبار (أو ربما لديك بالفعل). أنشئ طلبًا على كل ما تقدمه في إعلاناتك. بمعنى آخر ، ابحث عن طريقة للوصول إلى جمهورك بالرسالة الصحيحة.

يعتمد 90٪ من نجاح إعلانك على إنشاء الرسالة الصحيحة. بطبيعة الحال ، هذا هو المكان الذي تحتاج فيه إلى الجزء الأكبر من عملك. عندما يتعلق الأمر بالعثور على الرسالة ، أذهب إلى المدرسة القديمة مثل Mad Men. أبدأ بلوحة بيضاء ، وأقوم بتدوين سلسلة متتالية من الأسئلة حول منتجي وكيف يتعلق بجمهوري.

كل سؤال يؤدي إلى آخر. عندما تتوقف الأسئلة - لقد وجدت رسالتك. يمكنك قضاء ساعات وأيام في العثور عليها ، لكن اللعنة ، الأمر يستحق ذلك.

الخلاصة: بدون محتوى ذي صلة ، لا يهم أي من الخطوات الأولية. لن يهتم جمهورك ، وستكون درجة الملاءمة منخفضة ، وستكون إستراتيجية عروض الأسعار زائدة عن الحاجة.

ما هي تصميمات إعلانات Facebook التي أنتجت 2000 SQL في شهرين؟

في Vendasta ، لدينا وكالة رقمية داخلية تقدم خدمات التسويق والإعلان الرقمي لشركائنا لعملائهم تحت علامتهم التجارية.

على موقعنا ووسائل الإعلام الأخرى ، نشير إلى خدمتنا باسم وكالة Vendasta الرقمية. في إعلان بسيط على Facebook ، قد يتطلب الأمر قدرًا لا بأس به من السياق لشرح ما تفعله وكالة Vendasta الرقمية على العقارات المحدودة للغاية.

بعد البحث في الجزء السفلي من أسئلة منجم الفحم ، وصلنا إلى Diamond: وكالة White Label للوكالات. عادةً ما يكون من الصعب رؤية أبسط الأشياء - ولكنها مثالية لعروضنا ولجمهورنا. في المقابل ، أوجد طلبًا هائلاً.

إليك نظرة على مثال للإعلان:

إعلان Facebook الذي بدأ كل شيء

القراءة الموصى بها: كيف تحقق الوكالات 4000 +٪ عائد استثمار للعملاء ذوي القدرة على الدفع للنقرة (White Label PPC)

إذا كنت مهتمًا بمعرفة المزيد حول عملية إعلان Facebook ، فلا تتردد في مراسلتي عبر البريد الإلكتروني على [email protected] مع أي أسئلة.

إذا كنت مهتمًا بمعرفة المزيد عن وكالة White Label الخاصة بنا ، فيرجى ملء هذا الطلب لمزيد من المعلومات.

لقد جعلنا الإعلانات المدفوعة على Facebook تعمل لصالحنا بشكل كبير - ويمكننا أن نجعلها تعمل من أجلك أيضًا.