Facebook の有料広告で 2 か月で 2,000 の SQL を生成した方法

公開: 2017-08-10

これを突破口と呼ぶ人もいます。 他の人は私たちをコードクラッカーと呼んでいます. 私たちはそれを仕事の別の日に呼んでいます。

デマンド ジェネレーション チームの仕事は、最高品質のリードを低コストで獲得することです。 1 年の大半を、知識、キャンペーン、オーディエンス、メッセージ、およびクリエイティブの改良に費やしました。

私たちの仕事は報われました。 まったく新しい一連の Facebook 広告キャンペーンを開始し、それを 1 日と呼び、一晩で 100 を超える有資格の見込み客が殺到しました。

取引量が非常に多かったため、Facebook の広告タップをオフにする必要がありました。営業チームのパイプラインは、連絡が取れない適格な見込み客が多すぎて殺到し、ビジネス開発担当者のカレンダーは、連続して予約されていたためです。 -back プラットフォームのプレゼンテーション。

過去 8 か月間で 2,000 未満の適格なリードから、 8 週間で 2,000 の SQL の壁を破りました。

最近の Facebook 広告キャンペーンについて、Vendasta の従業員、パートナー、見込み客からも多くの話題が寄せられています。

どうやってそれをやったのだろうと思っています。

2 か月で 2,000 以上の SQL をどのように生成したのでしょうか?

どのようにスケーリングを行ったのでしょうか? 資格のある見込み客を1 人あたり 12 ドルで引き込みます。

これまでの短期販売サイクルでは、 700 件のプレゼンテーションが予約されており、すでに 30 件以上が成約しています。

クライアントにソーシャル、PPC、ディスプレイ広告キャンペーンを提供して、新しい収益を生み出します。 フルフィルメントを処理します。

最高のFacebook広告がリードジェネレーションにもたらしたもの

これらのキャンペーンの成功により、Vendasta の広告タイムラインを 2 つの時代、「画期的な時代の前」(BBE) と「画期的な時代の後」(ABE) に言及するようになりました。

この Facebook 広告のブレークスルーがリード ジェネレーションにとってどれほど大きなものだったかを説明するために、BBE と ABE の数字を比較してみましょう。

BBE:
8ヶ月 | 1949 年 MQL | $57 CPL

現在、これらの数字は業界にとって依然として良いものです。 受け入れられているリードあたりのコスト (CPL) の業界ベンチマークは 80 ドルから 100 ドルの範囲にあり、57 ドルという当社の CPL は、物事が進むにつれて素晴らしい地位を占めています。 でも…

阿部：
8週間 | 2,031 MQL | $12 CPL

これは、1 か月あたり5 分の 1のコストで4 倍の質の高いリードを生み出すことになります。

私たちがそれをどのように行ったかは、4つの錬金術に帰着します. すぐに実行できる 3 つの戦術。 すべてのビジネスには 1 つの無形資産がありますが、それを見つけるには多少の作業が必要になる場合があります。

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Facebookのリードを大規模に生み出す4つの要素

  1. リードジェネレーション広告フォーマットを使用する
  2. ターゲットを絞ったオーディエンスを作成する
  3. 入札戦略を変更する
  4. 需要の創出

1: 見込み客獲得の広告フォーマットを使用する

Facebook の有料広告を使用する場合は、リードジェネレーションの目的である「リード広告」を使用してキャンペーンを作成します。

リード広告とは?

他の広告と同じようにニュースフィードに表示される広告です。 違いは、ユーザーがクリックすると、ミニ ランディング ページとして機能するネイティブのリード カードに移動することです。

さらに詳しく知りたい場合は、クリックして情報が事前入力されたフォームに移動します。

作業はまったくなく、すべて自動化されています。 ユーザーがしなければならないことは、ボタンをクリックしてフォローアップを待つことだけです。

ここでの自動化の重要性はいくら強調してもしすぎることはありません。私たちにとって、リード広告は、ユーザーを外部のランディング ページに誘導する広告よりも 8 倍優れたパフォーマンスを発揮します。 ユーザーをリダイレクトせずに同じプラットフォームにとどめ、変換をできるだけ簡単にすることがすべてです。 それらは少し高価ですが、スイートスポットを見つけることができれば、それだけの価値があります.

最高のFacebookリード広告.
ホワイトレーベルエージェンシーのFacebook広告のリードカード

Facebookリード広告フォーム

「仕組みを調べる」の後に入力済みのリードフォーム

2: 対象を絞ったオーディエンスを作成する

これらのキャンペーンのオーディエンスを作成するために、過去の Lead Ad コンバージョンからユーザー データ (名前、電子メール、電話番号) を取得し、Facebook の類似オーディエンスを作成しました。 他のマーケティング チャネルからの同様のデータを使用して、過去にこれらのオーディエンスの多くを作成しましたが、このオーディエンスの成功に近づいたものはありません。

Facebook のオーディエンス アルゴリズムがどのように機能するのかはよくわからないので (データを持っている人がいたら、共有してください!)、Facebook は私がフィードしているユーザー データにすでに精通していたので、ターゲットを絞ったオーディエンスを作成できたのではないかと推測しました。それ。

私の過去の Lead Ad コンバージョン データを処理した後、Facebook は 270 万人のオーディエンスを吐き出しました。 私はそれをテストしましたが、それは素晴らしいものでした。コンバージョンの 80% が有望な見込み顧客です。 さらに、270 万はまだ始まったばかりで、まだ 10 分の 1 程度しか達成していません。

主なポイント: Facebook のコンバージョン データを保存し、類似オーディエンスに再利用します。 お金を印刷するためのライセンスです。

[clickToTweet tweet="1. Facebook のコンバージョン データを保存する 2. 新しいキャンペーンの類似オーディエンスとして使用する 3. 利益を得る!" quote="1. Facebook のコンバージョン データを保存する 2. 新しいキャンペーンの類似オーディエンスとして使用する 3. 利益を得る!"]

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3: 入札戦略を設定する

これらの広告を公開した直後に、コメント、クリック、肯定的な反応、ページのいいね、プライベート メッセージ、コンバージョンなど、広告の関連性が 8 になっていることに気付きました。

これは私に2つのことを教えてくれました。

  1. 私の聴衆はダイヤルインしました
  2. 広告内容は関連性がありました

その後、入札戦略を推奨自動入札から手動入札に変更しました。 入札額をオークションの最高額、結果あたり約 40 ドルに引き上げたので、広告は配信パイルの一番上にあり、ニュースフィードに最大容量でヒットしました。

また、広告の関連性が高かったため、Facebook はユーザーが好むコンテンツを好むため、結果あたりのコストを低く抑えることができました。 そのため、私はオークションの上位に入札して高い配信を獲得していますが、実際には入札額の一部である約 9 ドルでコンバージョンを獲得しています (ただし、コンバージョンは SQL として検証されていません)。

4: 需要を生み出す

これは、テストを通じて発見する必要がある無形のものです (または、既に持っている可能性があります)。 広告で提供しているものは何でも需要を生み出します。 言い換えれば、適切なメッセージでオーディエンスにリーチする方法を見つけてください。

広告の成功の 90% は、適切なメッセージの作成にかかっています。 当然、これはあなたの作業の大部分が必要とされる場所です。 メッセージを見つけることになると、私はマッドメンのように古い学校に行きます。 真っ白なキャンバスから始めて、自分の製品とそれが自分のオーディエンスにどのように関係するかについて一連の質問を書き留めます。

各質問は別の質問につながります。 質問が止まると、メッセージが見つかりました。 あなたはそれを見つけるのに何時間も何日も費やすことができますが、くそー、それだけの価値があります.

結論:関連するコンテンツがなければ、最初のステップはどれも重要ではありません。 視聴者は気にせず、関連性スコアは低くなり、入札戦略は冗長になります。

2 か月で 2,000 件の SQL を生成した Facebook 広告のデザインは何ですか?

Vendasta には社内のデジタル エージェンシーがあり、パートナーのデジタル マーケティングと広告サービスをパートナーのブランドで顧客に提供しています。

当社のサイトおよびその他のメディアでは、当社のサービスを Vendasta のデジタル エージェンシーと呼んでいます。 シンプルな Facebook 広告で、Vendasta のデジタル エージェンシーが非常に限られた不動産で何を行っているかを説明するには、かなりの文脈が必要です。

炭鉱の質問の根底にドリルダウンした後、ダイヤモンドにたどり着きました。 最も単純なものは通常、最もわかりにくいものですが、私たちの製品と視聴者にとっては完璧です。 その結果、大量の需要が生まれました。

広告の例を次に示します。

最高のFacebook広告デザイン.

すべての始まりとなった Facebook 広告

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私たちは Facebook の有料広告を大々的に活用しました。