Cum am generat 2.000 de SQL-uri în două luni cu publicitate plătită pe Facebook

Unii o numesc o descoperire. Alții ne numesc descifratori de coduri. O numim o altă zi la serviciu.

În echipa de generare a cererii, misiunea noastră este să aducem clienți potențiali de cea mai înaltă calitate la cel mai mic cost. Am petrecut cea mai bună parte a anului rafinându-ne cunoștințele, campaniile, publicul, mesajele și creativitatea.

Munca noastră a dat roade. Am început lansarea unui set nou-nouț de campanii de publicitate pe Facebook, am numit-o zi și ne-am trezit cu peste 100 de clienți potențiali calificați care au apărut peste noapte.

Volumul a fost atât de mare încât a trebuit să închidem robinetul publicitar de pe Facebook, deoarece conducta echipei noastre de vânzări a fost inundată de prea mulți clienți potențiali calificați de contactat, iar calendarele reprezentanților noștri de dezvoltare a afacerii au fost rezervate la capacitate maximă cu back-to-back-to -prezentări pe platformă din spate.

Am trecut de la mai puțin de 2.000 de clienți potențiali calificați în perioada anterioară de 8 luni, la depășirea barierei de 2.000 SQL în opt săptămâni .

Primim o mulțime de zgomot de la angajații, partenerii și chiar potențialii Vendasta cu privire la campaniile noastre publicitare recente pe Facebook.

Toți se întrebau cum am făcut-o.

Cum am generat peste 2.000 de SQL-uri în două luni?

Cum am făcut-o la scară? Atragem clienți potențiali calificați la 12 USD per pop.

În ciclul scurt de vânzări de până acum, avem 700 de prezentări rezervate și deja peste 30 se închid .

Oferiți clienților dvs. campanii de publicitate sociale, PPC și display pentru a genera noi venituri. Ne vom ocupa de îndeplinire.

Ce au făcut cele mai bune reclame Facebook pentru generația noastră de clienți potențiali

Succesul acestor campanii m-a determinat să mă refer la cronologia publicității Vendasta în două epoci, „Before Breakthrough Era” (BBE) și „After Breakthrough Era” (ABE).

Pentru a ilustra cât de mare a fost această descoperire Facebook Advertising pentru generația noastră de clienți potențiali, voi descompune cifrele de la BBE în comparație cu ABE.

BBE:
8 luni | 1949 MQL-uri | 57 USD CPL

Acum, aceste cifre sunt încă bune pentru industrie. Valoarea de referință acceptată în industrie al costului pe client (CPL) se află în intervalul 80-100 USD, ceea ce pune CPL-ul nostru de 57 USD într-o poziție excelentă pe măsură ce lucrurile merg. In orice caz…

A FI:
8 săptămâni | 2.031 MQL-uri | 12 USD CPL

Adică de patru ori mai mulți clienți potențiali calificați generați pe lună la o cincime din cost.

Cum am făcut asta se rezumă la o alchimie a patru lucruri. Trei tactici pe care le poți implementa imediat. Un intangibil are fiecare afacere, dar ar putea avea nevoie de ceva muncă pentru a o găsi.

Lectură recomandată: Analiza rentabilității investiției: alegerea valorilor de publicitate digitală care contează

Cele patru elemente care generează clienți potențiali pe Facebook la scară

1. Utilizați formatul de anunț pentru generarea de clienți potențiali
2. Creați un public foarte vizat
3. Schimbați-vă strategia de licitare
4. Creați cerere

Unu: utilizați formatul de anunț pentru generarea de clienți potențiali

Când utilizați publicitate plătită pe Facebook, creați o campanie folosind obiectivul de generare de clienți potențiali, AKA Lead Ads.

Ce este un anunț principal?

Este o reclamă care apare în fluxul de știri ca orice altă reclamă. Diferența este: atunci când un utilizator dă clic, este direcționat către un card nativ pentru clienți potențiali care acționează ca o mini-pagină de destinație.

Dacă sunt interesați să afle mai multe, fac clic către un formular care este pre-populat cu informațiile lor.

Nu există absolut nicio treabă, totul este automat. Tot ce trebuie să facă utilizatorul este să facă clic pe un buton și să aștepte o continuare.

Nu pot sublinia suficient cât de cheie este automatizarea aici... pentru noi, anunțurile potențiale au rezultate de 8 ori mai bune decât anunțurile care conduc utilizatorii către o pagină de destinație externă. Totul este să vă mențineți utilizatorii pe aceeași platformă fără redirecționare, făcând conversia cât mai simplă posibil. Sunt puțin mai scumpe, dar dacă găsești locul dulce, merită mai mult decât.

Cartela principală a agenției noastre marca albă pe Facebook

Formular de clienți potențiali pre-completat după „Aflați cum funcționează”

Doi: Creați un public foarte vizat

Pentru a crea audiența pentru aceste campanii, am luat date despre utilizatori din conversiile anterioare ale anunțurilor potențiale — nume, e-mail, număr de telefon — și am creat un public asemănător Facebook. Am creat multe dintre aceste audiențe în trecut, folosind date similare din alte canale de marketing, dar niciunul nu s-a apropiat de succesul acestuia.

Deoarece nu știu sigur cum funcționează algoritmul de audiență al Facebook (dacă cineva are date, vă rugăm să distribuiți!), am teoretizat că Facebook a putut să creeze o audiență hiper-țintă, deoarece era deja familiarizat cu datele utilizatorilor pe care le-am furnizat. aceasta.

După ce mi-am procesat datele anterioare de conversie a anunțurilor potențiale, Facebook a scuipat un public de 2,7 milioane de persoane, ceea ce este uriaș și oarecum periculos pentru o industrie de nișă precum a noastră. L-am testat și a fost super - 80% dintre conversiile noastre sunt clienți potențiali calificați. În plus, abia începem cu cele 2,7 milioane, am ajuns doar la o zecime din ele.

Principalul rezultat: salvați datele de conversie de pe Facebook și reutilizați-le pentru un public asemănător. Este o licență pentru a tipări bani.

[clickToTweet tweet="1. Salvați datele de conversie Facebook 2. Folosiți-le ca audiență asemănătoare pentru o nouă campanie 3. Profit!" quote="1. Salvați datele de conversie Facebook 2. Folosiți-le ca audiență asemănătoare pentru o nouă campanie 3. Profit!"]

Lectură recomandată: Postări sponsorizate de Facebook Showdown: Boosting vs Reclame

Trei: stabiliți o strategie de licitare

Imediat după publicarea acestor reclame, am observat că obțin o implicare extraordinară - comentarii, clicuri, reacții pozitive, apreciere a paginii, mesaje private și conversii - creând o relevanță publicitară de 8.

Asta mi-a spus două lucruri.

1. Publicul meu a fost sunat
2. Conținutul meu anunț a fost relevant

După aceea, am schimbat strategia de licitare de la licitarea automată recomandată la o sumă licitată manuală. Am ridicat oferta la cel mai înalt nivel al licitației, în jur de 40 USD per rezultat, așa că anunțurile mele au fost în partea de sus a teancului de livrare și au ajuns în fluxurile de știri la capacitatea maximă.

Și, din moment ce relevanța mea publicitară era mare, am reușit să obțin în continuare costuri reduse pe rezultate, deoarece Facebook favorizează conținutul pe care utilizatorii săi le plac. Deci, licitez în partea de sus a licitației pentru a obține o livrare ridicată, dar de fapt obțin conversii la o fracțiune din sumă licitată, în jur de 9 USD (deși conversiile nu au fost încă verificate ca SQL).

Patru: Creați cerere

Acesta este cel intangibil pe care va trebui să-l descoperi prin testare (sau poate îl ai deja). Creați o cerere pentru orice oferiți în anunțuri. Cu alte cuvinte, găsește o modalitate de a ajunge la publicul tău cu mesajul potrivit.

90% din succesul anunțului dvs. va depinde de crearea mesajului potrivit. Desigur, aici este nevoie de cea mai mare parte a muncii tale. Când vine vorba de găsirea mesajului, merg la școala veche ca Mad Men. Încep cu o pânză goală, notând o serie de întrebări despre produsul meu și despre cum se referă acesta la publicul meu.

Fiecare întrebare duce la alta. Când întrebările se opresc, ți-ai găsit mesajul. Poți petrece ore, zile găsindu-l, dar la naiba, merită.

Concluzie: fără conținut relevant, niciunul dintre pașii inițiali nu contează. Publicului dvs. nu le va păsa, scorul de relevanță va fi scăzut, iar strategia de licitare va fi redundantă.

Care sunt design-urile de reclame Facebook care au generat 2.000 de SQL-uri în două luni?

La Vendasta, avem o agenție digitală internă care îndeplinește serviciile de marketing digital și publicitate ale partenerilor noștri pentru clienții lor sub marca lor.

Pe site-ul nostru și alte media, ne referim la serviciul nostru ca Agenția Digitală a Vendasta. Pe o simplă reclamă pe Facebook, ar fi nevoie de o cantitate destul de mare de context pentru a explica ce face Agenția Digitală a lui Vendasta cu un imobil foarte limitat.

După ce am forat până la fundul întrebărilor minei de cărbune, am ajuns la diamantul nostru: Agenția White Label pentru agenții. Cele mai simple lucruri sunt de obicei cele mai greu de văzut, dar este perfect pentru oferta noastră și publicul nostru. La rândul său, a creat o cerere masivă.

Iată o privire la un exemplu de anunț:

Anunțul de pe Facebook care a început totul

Lectură recomandată: Cum agențiile obțin un ROI de peste 4.000 % pentru clienții cu PPC etichetă albă

Dacă sunteți interesat să aflați mai multe despre procesul Facebook Ad, nu ezitați să-mi trimiteți un e-mail la [email protected] cu orice întrebări.

Dacă sunteți interesat să aflați mai multe despre agenția noastră White Label, vă rugăm să completați această solicitare pentru mai multe informații.

Am făcut ca publicitatea plătită de pe Facebook să funcționeze pentru noi într-un mod important – și o putem face să funcționeze și pentru tine.