Wie wir mit bezahlter Facebook-Werbung in zwei Monaten 2.000 SQLs generiert haben

Manche nennen es einen Durchbruch. Andere nennen uns Code-Cracker. Wir nennen es einen weiteren Tag im Job.

Unsere Aufgabe im Demand-Generation-Team besteht darin, die hochwertigsten Leads zu den niedrigsten Kosten zu generieren. Wir haben den größten Teil des Jahres damit verbracht, unser Wissen, unsere Kampagnen, unser Publikum, unsere Botschaften und unsere Kreativität zu verfeinern.

Unsere Arbeit hat sich gelohnt. Wir starteten eine brandneue Reihe von Facebook-Werbekampagnen, beendeten den Tag und wachten mit über 100 qualifizierten Leads auf, die über Nacht hereingeströmt waren.

Das Volumen war so groß, dass wir den Facebook-Werbehahn abschalten mussten, da die Pipeline unseres Vertriebsteams mit zu vielen qualifizierten Leads überschwemmt war, um kontaktiert zu werden, und die Kalender unserer Geschäftsentwicklungsmitarbeiter mit Rücken an Rücken bis zur Kapazitätsgrenze ausgebucht waren -Back-Plattform-Präsentationen.

Von weniger als 2.000 qualifizierten Leads in den vorangegangenen 8 Monaten haben wir die 2.000-SQL-Grenze in acht Wochen durchbrochen .

Wir bekommen viel Aufsehen von Vendasta-Mitarbeitern, Partnern und sogar Interessenten über unsere jüngsten Facebook-Werbekampagnen.

Alle fragen sich, wie wir das gemacht haben.

Wie haben wir in zwei Monaten über 2.000 SQLs generiert?

Wie haben wir es skaliert? Wir ziehen qualifizierte Leads für $12 pro Stück ein.

Im kurzen Verkaufszyklus haben wir bisher 700 Präsentationen gebucht und bereits über 30 geschlossen .

Bieten Sie Ihren Kunden Social-, PPC- und Display-Werbekampagnen an, um neue Einnahmen zu generieren. Wir kümmern uns um die Erfüllung.

Was die besten Facebook-Anzeigen für unsere Lead-Generierung getan haben

Der Erfolg dieser Kampagnen hat mich veranlasst, auf die Werbezeitleiste von Vendasta in zwei Epochen zu verweisen, „Before Breakthrough Era“ (BBE) und „After Breakthrough Era“ (ABE).

Um zu veranschaulichen, wie groß dieser Durchbruch in der Facebook-Werbung für unsere Lead-Generierung war, werde ich die Zahlen von BBE im Vergleich zu ABE aufschlüsseln.

BBE:
8 Monate | 1949 MQLs | $57 KPL

Nun, diese Zahlen sind immer noch gut für die Branche. Der anerkannte Industrie-Benchmark der Kosten pro Lead (CPL) liegt im Bereich von 80 bis 100 US-Dollar, was unserem CPL von 57 US-Dollar im Laufe der Zeit einen hervorragenden Stellenwert einräumt. Jedoch…

AB:
8 Wochen | 2.031 MQLs | $12 KPL

Das sind viermal mehr qualifizierte Leads, die pro Monat zu einem Fünftel der Kosten generiert werden.

Wie wir es gemacht haben, läuft auf eine Alchemie von vier Dingen hinaus. Drei Taktiken, die Sie sofort umsetzen können. Jedes Unternehmen hat einen immateriellen Wert, aber es könnte einige Arbeit kosten, ihn zu finden.

Empfohlene Lektüre: ROI-Analyse: Entscheidende digitale Werbekennzahlen

Die vier Elemente, die Facebook-Leads in großem Maßstab generieren

1. Verwenden Sie das Anzeigenformat zur Lead-Generierung
2. Erstellen Sie eine hochgradig zielgerichtete Zielgruppe
3. Ändern Sie Ihre Gebotsstrategie
4. Nachfrage schaffen

Erstens: Verwenden Sie das Anzeigenformat zur Lead-Generierung

Wenn Sie bezahlte Facebook-Werbung verwenden, erstellen Sie eine Kampagne mit dem Ziel der Lead-Generierung, AKA Lead Ads.

Was ist eine Lead Ad?

Es ist eine Anzeige, die wie jede andere Anzeige im Newsfeed erscheint. Der Unterschied ist: Wenn ein Benutzer durchklickt, wird er zu einer nativen Lead-Karte weitergeleitet, die als Mini-Landingpage fungiert.

Wenn sie mehr wissen möchten, klicken sie sich durch ein Formular, das mit ihren Informationen vorab ausgefüllt ist.

Es gibt absolut keine Arbeit, es ist alles automatisiert. Der Benutzer muss lediglich auf eine Schaltfläche klicken und auf ein Follow-up warten.

Ich kann gar nicht genug betonen, wie wichtig die Automatisierung hier ist … für uns funktionieren Lead Ads 8-mal besser als Anzeigen, die Nutzer auf eine externe Zielseite leiten. Es geht darum, Ihre Benutzer ohne Weiterleitung auf der gleichen Plattform zu halten – die Konvertierung so einfach wie möglich zu gestalten. Sie sind etwas teurer, aber wenn Sie den Sweet Spot finden können, sind sie es mehr als wert.

Die Leadcard unserer White-Label-Agentur-Facebook-Werbung

Vorab ausgefülltes Lead-Formular nach „Finden Sie heraus, wie es funktioniert“

Zweitens: Erstellen Sie eine hochgradig zielgerichtete Zielgruppe

Um die Zielgruppe für diese Kampagnen zu erstellen, habe ich Benutzerdaten aus früheren Lead-Ad-Conversions – Name, E-Mail, Telefonnummer – genommen und eine Facebook Lookalike Audience erstellt. Ich habe in der Vergangenheit viele dieser Zielgruppen erstellt, indem ich ähnliche Daten aus anderen Marketingkanälen verwendet habe, aber keine ist an den Erfolg dieser herangekommen.

Da ich nicht genau weiß, wie der Zielgruppen-Algorithmus von Facebook funktioniert (wenn jemand da draußen Daten hat, bitte teilen!), habe ich theoretisiert, dass Facebook in der Lage wäre, eine hyper-zielgerichtete Zielgruppe zu erstellen, da es bereits mit den Benutzerdaten vertraut war, die ich fütterte es.

Nach der Verarbeitung meiner vergangenen Lead-Ad-Conversion-Daten spuckte Facebook ein 2,7-Millionen-Personen-Publikum aus, was riesig und für eine Nischenbranche wie die unsere gefährlich ist. Ich habe es getestet und es hat gepasst – 80 % unserer Conversions sind qualifizierte Leads. Außerdem fangen wir gerade erst mit den 2,7 Millionen an, wir haben nur etwa ein Zehntel davon erreicht.

Wichtigste Erkenntnis: Speichern Sie Ihre Facebook-Conversion-Daten und verwenden Sie sie für ein Lookalike-Publikum wieder. Es ist eine Lizenz zum Gelddrucken.

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Drittens: Legen Sie eine Gebotsstrategie fest

Unmittelbar nach der Veröffentlichung dieser Anzeigen bemerkte ich, dass sie ein großes Engagement erzielten – Kommentare, Klicks, positive Reaktionen, „Gefällt mir“-Angaben für Seiten, private Nachrichten und Conversions –, was zu einer Anzeigenrelevanz von 8 führte.

Das sagte mir zwei Dinge.

1. Mein Publikum wurde eingewählt
2. Mein Anzeigeninhalt war relevant

Danach habe ich die Gebotsstrategie vom empfohlenen automatischen Gebot auf ein manuelles Gebot geändert. Ich habe das Gebot auf das höchste Ende der Auktion erhöht, etwa 40 US-Dollar pro Ergebnis, sodass meine Anzeigen ganz oben auf dem Lieferstapel standen und die Newsfeeds mit maximaler Kapazität erreichten.

Und da meine Anzeigenrelevanz hoch war, konnte ich dennoch niedrige Kosten pro Ergebnis erzielen, da Facebook Inhalte bevorzugt, die seinen Nutzern gefallen. Also biete ich an der Spitze der Auktion, um eine hohe Lieferung zu erhalten, aber ich erhalte tatsächlich Conversions zu einem Bruchteil des Gebots, etwa 9 $ (obwohl die Conversions noch als SQLs verifiziert werden müssen).

Viertens: Nachfrage schaffen

Dies ist das eine immaterielle Element, das Sie durch Tests entdecken müssen (oder vielleicht haben Sie es bereits). Schaffen Sie eine Nachfrage nach dem, was Sie in Ihren Anzeigen anbieten. Mit anderen Worten, finden Sie einen Weg, Ihr Publikum mit der richtigen Botschaft zu erreichen.

90 % des Erfolgs Ihrer Anzeige hängen davon ab, die richtige Botschaft zu erstellen. Natürlich wird hier der Großteil Ihrer Arbeit benötigt. Wenn es darum geht, die Nachricht zu finden, gehe ich wie Mad Men auf die alte Schule. Ich beginne mit einer leeren Leinwand und notiere eine Reihe von Fragen zu meinem Produkt und wie es mein Publikum betrifft.

Jede Frage führt zur nächsten. Wenn die Fragen aufhören, haben Sie Ihre Botschaft gefunden. Sie können Stunden, Tage damit verbringen, es zu finden, aber verdammt, es lohnt sich.

Fazit: Ohne relevante Inhalte zählt keiner der ersten Schritte. Ihr Publikum wird es nicht interessieren, die Relevanzbewertung wird niedrig sein und die Gebotsstrategie wird überflüssig sein.

Welche Facebook-Anzeigendesigns haben in zwei Monaten 2.000 SQLs generiert?

Bei Vendasta haben wir eine interne Digitalagentur, die die digitalen Marketing- und Werbedienstleistungen unserer Partner für ihre Kunden unter ihrer Marke erbringt.

Auf unserer Website und anderen Medien beziehen wir uns auf unseren Service als die digitale Agentur von Vendasta. Bei einer einfachen Facebook-Werbung würde es ziemlich viel Kontext erfordern, um zu erklären, was die digitale Agentur von Vendasta auf sehr begrenztem Grund tut.

Nachdem wir den Kohleminenfragen auf den Grund gegangen waren, kamen wir zu unserem Diamanten: White-Label-Agentur für Agenturen. Die einfachsten Dinge sind normalerweise am schwersten zu erkennen – aber es ist perfekt für unser Angebot und unser Publikum. Im Gegenzug schuf es eine massive Nachfrage.

Hier ist ein Beispiel für die Anzeige:

Die Facebook-Werbung, mit der alles begann

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Wenn Sie daran interessiert sind, mehr über den Facebook-Werbeprozess zu erfahren, können Sie mir bei Fragen gerne eine E-Mail an [email protected] senden.

Wenn Sie mehr über unsere White-Label-Agentur erfahren möchten, füllen Sie bitte diese Anfrage aus, um weitere Informationen zu erhalten.

Wir haben dafür gesorgt, dass bezahlte Facebook-Werbung für uns im großen Stil funktioniert – und wir können es auch für Sie arbeiten lassen.