Facebook Ücretli Reklamcılıkla İki Ayda Nasıl 2.000 SQL Oluşturduk?

Bazıları buna çığır açıcı diyor. Diğerleri bize kod kırıcı diyor. Başka bir iş günü diyoruz.

Talep oluşturma ekibinde bizim işimiz, en yüksek kalitede müşteri adaylarını en düşük maliyetle getirmektir. Yılın büyük bölümünü bilgimizi, kampanyalarımızı, hedef kitlemizi, mesajlarımızı ve yaratıcılığımızı geliştirerek geçirdik.

Çalışmalarımız sonuç verdi. Yepyeni bir Facebook reklam kampanyaları setinin lansmanını yaptık, buna bir gün dedik ve bir gecede akan 100'den fazla nitelikli müşteri adayıyla uyandık.

Hacim o kadar büyüktü ki, satış ekibimizin hattı iletişim kurulacak çok sayıda nitelikli potansiyel müşteriyle dolduğundan ve iş geliştirme temsilcilerimizin takvimleri, arka arkaya -geri platform sunumları.

Önceki 8 aylık dönemde 2.000'den az nitelikli potansiyel müşteriden, sekiz haftada 2.000 SQL engelini aşmaya gittik.

Vendasta çalışanlarından, ortaklarından ve hatta potansiyel müşterilerden son Facebook reklam kampanyalarımız hakkında çok fazla haber alıyoruz.

Herkes nasıl yaptığımızı merak ediyor.

İki ayda 2.000'den fazla SQL'i nasıl oluşturduk?

Ölçeklendirmek için nasıl yaptık? Tanesi 12 dolardan nitelikli müşteri adayları çekiyoruz.

Şu ana kadarki kısa satış döngüsünde 700 sunumumuz rezerve edildi ve şimdiden 30'dan fazla kapandı .

Yeni gelir elde etmek için müşterilerinize Sosyal, PPC ve Görüntülü reklam kampanyaları sunun. yerine getirmeyi ele alacağız.

Potansiyel müşteri oluşturmamız için en iyi Facebook reklamları ne yaptı?

Bu kampanyaların başarısı, Vendasta'nın reklam zaman çizelgesini iki döneme ayırmamı sağladı: "Çığır Açan Dönemden Önce" (BBE) ve "Çığır Açan Dönemden Sonra" (ABE).

Bu Facebook Reklamcılığı atılımının potansiyel müşteri neslimiz için ne kadar büyük olduğunu göstermek için, BBE'den ABE'ye kıyasla sayıları inceleyeceğim.

BBE:
8 Ay | 1949 MQL'ler | 57 $ CPL

Şimdi, bu rakamlar sektör için hala iyi. Müşteri Adayı Maliyetinin (CPL) kabul edilen sektör karşılaştırması 80-100$ aralığındadır ve bu da 57$'lık CPL'mizi işler devam ederken harika bir konuma getirir. Yine de…

ABE:
8 hafta | 2.031 MQL | 12 $ CPL

Bu, maliyetin beşte biri karşılığında ayda dört kat daha fazla nitelikli müşteri adayı oluşturulması anlamına gelir.

Nasıl başardık, dört şeyin simyasına iniyor. Hemen uygulayabileceğiniz üç taktik. Her işletmenin sahip olduğu bir soyut varlık, ancak onu bulmak için biraz çalışma gerekebilir.

Önerilen Okuma: ROI Analizi: Önemli Dijital Reklam Metriklerini Seçmek

Facebook'ta Geniş Ölçekte Potansiyel Müşteri Oluşturan Dört Unsur

1. Olası satış yaratma reklam biçimini kullanın
2. Yüksek oranda hedeflenmiş bir kitle oluşturun
3. Teklif stratejinizi değiştirin
4. Talep oluştur

Bir: Müşteri adayı oluşturma reklam biçimini kullanın

Facebook'ta ücretli reklamcılık kullanırken, potansiyel müşteri yaratma hedefi olan AKA Lead Ads'i kullanarak bir kampanya oluşturun.

Potansiyel Müşteri Reklamı nedir?

Bu, diğer herhangi bir reklam gibi haber akışında görünen bir reklamdır. Aradaki fark şudur: Bir kullanıcı tıkladığında, mini açılış sayfası görevi gören yerel bir ana karta yönlendirilir.

Daha fazla bilgi edinmek isterlerse, bilgileriyle önceden doldurulmuş bir forma tıklarlar.

Kesinlikle iş yok, hepsi otomatik. Kullanıcının tek yapması gereken, bir düğmeyi tıklamak ve bir takip için beklemek.

Buradaki otomasyonun ne kadar önemli olduğunu ne kadar vurgulasam az...bizim için potansiyel müşteri reklamları, kullanıcıları harici bir açılış sayfasına yönlendiren reklamlardan 8 kat daha iyi performans gösteriyor. Her şey, kullanıcılarınızı yeniden yönlendirme olmaksızın aynı platformda tutmakla ilgilidir; dönüştürmeyi olabildiğince basit hale getirir. Biraz daha pahalıdırlar, ancak tatlı noktayı bulabilirseniz, buna fazlasıyla değer.

Beyaz etiket ajansımızın Facebook reklamının ana kartı

"Nasıl Çalıştığını Öğrenin" sonrasında önceden doldurulmuş müşteri adayı formu

İki: Son derece hedeflenmiş bir hedef kitle oluşturun

Bu kampanyalar için hedef kitle oluşturmak üzere, geçmişteki Potansiyel Müşteri Reklamı dönüşümlerinden (ad, e-posta, telefon numarası) kullanıcı verilerini aldım ve bir Facebook Benzer Hedef Kitlesi oluşturdum. Geçmişte diğer pazarlama kanallarından benzer verileri kullanarak bu kitlelerin çoğunu oluşturdum, ancak hiçbiri bu kitlenin başarısına yaklaşamadı.

Facebook'un izleyici algoritmasının nasıl çalıştığını tam olarak bilmediğim için (orada herhangi birinin verisi varsa, lütfen paylaşın!), Facebook'un, beslediğim kullanıcı verilerine zaten aşina olduğu için hiper hedefli bir kitle oluşturabildiğini teorize ettim. BT.

Geçmişteki Potansiyel Müşteri Reklamı dönüşüm verilerimi işledikten sonra Facebook, bizimki gibi niş bir sektör için çok büyük ve bir bakıma tehlikeli olan 2,7 milyon kişilik bir kitle ortaya çıkardı. Test ettim ve çok başarılı oldu—dönüşümlerimizin %80'i nitelikli olası satışlar. Artı, 2,7 milyonla daha yeni başlıyoruz, sadece onda birine ulaştık.

Ana çıkarım: Facebook dönüşüm verilerinizi kaydedin ve benzer hedef kitle için yeniden kullanın. Para basma ruhsatıdır.

[clickToTweet tweet="1. Facebook dönüşüm verilerinizi kaydedin 2. Yeni bir kampanya için benzer hedef kitle olarak kullanın 3. Kâr edin!" quote="1. Facebook dönüşüm verilerinizi kaydedin 2. Yeni bir kampanya için benzer hedef kitle olarak kullanın 3. Kâr edin!"]

Önerilen Okuma: Facebook Sponsorlu Gönderi Hesaplaşması: Arttırma ve Reklamlar

Üç: Bir teklif stratejisi belirleyin

Bu reklamları yayınladıktan hemen sonra, 8'lik bir reklam alaka düzeyi oluşturan yorumlar, tıklamalar, olumlu tepkiler, sayfa beğenileri, özel mesajlar ve dönüşümler gibi büyük etkileşim aldıklarını fark ettim.

Bu bana iki şey söyledi.

1. Hedef kitlem arandı
2. Reklam içeriğim alakalıydı

Bundan sonra, teklif verme stratejisini önerilen otomatik tekliften manuel teklife değiştirdim. Teklifi, sonuç başına yaklaşık 40 ABD doları olan açık artırmanın en yüksek noktasına yükselttim, bu nedenle reklamlarım dağıtım yığınının en üstündeydi ve haber beslemelerini maksimum kapasiteyle vuruyordu.

Ve reklam alaka düzeyim yüksek olduğu için, Facebook kullanıcılarının beğendiği içerikleri tercih ettiğinden, yine de sonuç başına düşük maliyet elde edebildim. Bu nedenle, yüksek yayın elde etmek için açık artırmanın en üstünde teklif veriyorum, ancak aslında teklifin çok küçük bir kısmında, yaklaşık 9 ABD doları karşılığında dönüşümler alıyorum (dönüşümlerin henüz SQL olarak doğrulanması gerekmesine rağmen).

Dört: Talep yaratın

Bu, test yoluyla keşfetmeniz gereken (veya belki zaten sahip olduğunuz) tek somut olmayan şeydir. Reklamlarınızda sunduğunuz her şey için bir talep yaratın. Başka bir deyişle, hedef kitlenize doğru mesajla ulaşmanın bir yolunu bulun.

Reklamınızın başarısının %90'ı doğru mesajı oluşturmaya bağlı olacaktır. Doğal olarak, işinizin büyük kısmına ihtiyaç duyulan yer burasıdır. Mesajı bulmaya gelince, Mad Men gibi eski moda gidiyorum. Ürünüm ve hedef kitlemle nasıl ilgili olduğu hakkında bir dizi soruyu not alarak boş bir tuvalle başlıyorum.

Her soru bir diğerine yol açar. Sorular durduğunda, mesajınızı buldunuz. Bulmak için saatler, günler harcayabilirsiniz ama kahretsin, buna değer.

Alt satır: İlgili içerik olmadan, ilk adımların hiçbiri önemli değildir. Kitleniz umursamayacak, alaka düzeyi puanı düşük olacak ve teklif verme stratejisi gereksiz olacaktır.

İki ayda 2.000 SQL oluşturan Facebook reklam tasarımları nelerdir?

Vendasta'da, ortaklarımızın kendi markaları altında müşterileri için dijital pazarlama ve reklamcılık hizmetlerini yerine getiren kurum içi bir Dijital Ajansımız var.

Sitemizde ve diğer ortamlarda, hizmetimizden Vendasta'nın Dijital Ajansı olarak söz ediyoruz. Basit bir Facebook reklamında, Vendasta'nın Dijital Ajansının çok sınırlı bir gayrimenkul üzerinde ne yaptığını açıklamak oldukça fazla bağlam gerektirir.

Kömür madeni sorularının dibine indikten sonra, elmasımıza ulaştık: Ajanslar İçin Beyaz Etiket Ajansı. En basit şeyler genellikle görülmesi en zor olanlardır; ancak bu, sunumumuz ve hedef kitlemiz için mükemmeldir. Buna karşılık, büyük bir talep yarattı.

Reklam örneğine bir göz atalım:

Her şeyi başlatan Facebook reklamı

Önerilen Okuma: Ajanslar, Beyaz Etiketli PPC'ye Sahip Müşteriler için Nasıl %4.000'den Fazla Yatırım Getirisi Elde Ediyor?

Facebook Reklam süreci hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, sorularınız için [email protected] adresinden bana e-posta göndermekten çekinmeyin.

Beyaz Etiket Ajansımız hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, lütfen daha fazla bilgi için bu talebi doldurun.

Facebook ücretli reklamcılığı bizim için büyük ölçüde sağladık ve sizin için de çalışmasını sağlayabiliriz.