我们如何通过 Facebook 付费广告在两个月内生成 2,000 个 SQL
已发表: 2017-08-10有些人称之为突破。 其他人称我们为代码破解者。 我们在工作中称它为另一天。
在需求生成团队中，我们的工作是以最低的成本引入最高质量的潜在客户。 我们花了一年的大部分时间来完善我们的知识、活动、受众、信息和创意。
我们的工作得到了回报。 我们启动了一组全新的 Facebook 广告活动，收工了，一夜之间涌入了 100 多个合格的潜在客户。
数量如此之大，以至于我们不得不关闭 Facebook 广告水龙头，因为我们的销售团队的管道中充斥着太多需要联系的合格线索，而且我们的业务开发代表的日历被安排得满满当当，接连不断- 后台平台演示。
我们从之前 8 个月的不到 2,000 个合格线索，到在八周内突破了 2,000 个 SQL 障碍。
我们从 Vendasta 的员工、合作伙伴甚至潜在客户那里收到了很多关于我们最近的 Facebook 广告活动的议论。
都想知道我们是怎么做到的。
我们是如何在两个月内生成超过 2,000 条 SQL 的？
我们是如何做到规模化的？ 我们以12 美元的价格吸引合格的潜在客户。
到目前为止，在短短的销售周期中，我们已经预订了 700 场演示，并且已经关闭了 30 多场。
为您的客户提供社交、PPC 和展示广告活动以产生新的收入。 我们会处理履行。
最好的 Facebook 广告为我们的潜在客户做了什么
这些活动的成功让我将 Vendasta 的广告时间表分为两个时代，“突破前时代”(BBE) 和“突破后时代”(ABE)。
为了说明这个 Facebook 广告突破对我们的领先一代有多大，我将 BBE 的数字与 ABE 进行比较。
贝贝：
8 个月 | 1949 年 MQL | 57 美元 CPL
现在，这些数字仍然对行业有利。 公认的每条线索成本 (CPL) 的行业基准在 80-100 美元的范围内，这使我们 57 美元的 CPL 在发展过程中处于良好地位。 然而…
安倍：
8 周 | 2,031 个 MQL | 12 美元 CPL
这是每月以五分之一的成本产生的合格线索的四倍。
我们如何做到这一点归结为四件事的炼金术。 您可以立即实施的三种策略。 每个企业都有一种无形资产，但可能需要付出一些努力才能找到它。
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大规模产生 Facebook 潜在客户的四个要素
- 使用潜在客户生成广告格式
- 创建目标明确的受众
- 更改出价策略
- 创造需求
一：使用潜在客户生成广告格式
使用 Facebook 付费广告时，使用潜在客户生成目标（又名 Lead Ads）创建活动。
什么是线索广告？
这是一个像其他任何广告一样出现在新闻源中的广告。 不同之处在于：当用户点击进入时，他们会被带到充当迷你登陆页面的原生引导卡。
如果他们有兴趣了解更多信息，他们会点击进入一个预先填充了他们的信息的表格。
绝对没有工作，它都是自动化的。 用户所要做的就是单击一个按钮并等待后续操作。
我怎么强调这里的自动化是多么关键……对我们来说，引导广告的效果比将用户带到外部登陆页面的广告好 8 倍。 这一切都是为了让您的用户保持在同一平台上而无需重定向——使转换尽可能简单。 它们有点贵，但如果你能找到最佳位置，它们就物超所值。
我们的白标代理商 Facebook 广告的引导卡
“Find Out How It Works”后预填充的潜在客户表格
二：创建具有高度针对性的受众
为了为这些活动创建受众，我从过去的线索广告转化中获取用户数据——姓名、电子邮件、电话号码——并创建了一个 Facebook 相似受众。 过去，我使用来自其他营销渠道的类似数据创建了许多这样的受众，但没有一个能接近这个的成功。
由于我不确定 Facebook 的受众算法是如何工作的（如果有人有数据，请分享！），我推测 Facebook 能够创建一个超级目标受众，因为它已经熟悉我提供的用户数据它。
在处理了我过去的 Lead Ad 转换数据后，Facebook 吐出了 270 万观众，这是一个巨大的数字，对于像我们这样的利基行业来说有点危险。 我对其进行了测试，效果非常好——我们 80% 的转化都是合格的潜在客户。 另外，我们刚刚开始使用 270 万，我们只达到了其中的十分之一。
主要收获：保存您的 Facebook 转化数据并将其重新用于类似受众。 这是印钱的许可证。
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三：设置出价策略
发布这些广告后，我立即注意到它们的参与度很高——评论、点击、积极反应、页面赞、私信和转化——创造了 8 的广告相关性。
这告诉了我两件事。
- 我的听众被拨入
- 我的广告内容是相关的
之后，我将出价策略从推荐的自动出价更改为手动出价。 我将出价提高到拍卖的最高价，每个结果大约 40 美元，所以我的广告处于交付堆的顶端，并以最大容量投放新闻源。
由于我的广告相关性很高，我仍然能够获得较低的单次结果成本，因为 Facebook 偏爱其用户喜欢的内容。 因此，我在拍卖的最高价出价以获得高交付，但实际上我以出价的一小部分获得了转化，大约 9 美元（尽管转化尚未验证为 SQL）。
四：创造需求
这是您必须通过测试发现的无形资产（或者，您可能已经拥有它）。 为您在广告中提供的任何内容创造需求。 换句话说，想办法用正确的信息来吸引您的听众。
90% 的广告成功取决于创建正确的信息。 自然地，这是需要您完成大部分工作的地方。 在寻找消息时，我像《广告狂人》(Mad Men) 一样守旧。 我从一张空白的画布开始，记下一系列关于我的产品及其与我的观众的关系的问题。
每个问题都会引出另一个问题。 当问题停止时——你已经找到了你的信息。 你可以花几个小时，几天来找到它，但该死的，这是值得的。
底线：没有相关内容，初始步骤都无关紧要。 您的受众不会在意，相关性得分会很低，出价策略也将是多余的。
在两个月内生成 2,000 个 SQL 的 Facebook 广告设计是什么？
在 Vendasta，我们有一个内部数字代理机构，负责为我们的合作伙伴以其品牌为客户提供数字营销和广告服务。
在我们的网站和其他媒体上，我们将我们的服务称为 Vendasta 的数字代理商。 在一个简单的 Facebook 广告上，需要相当多的上下文才能解释 Vendasta 的数字代理在非常有限的房地产上所做的事情。
在深入了解煤矿问题的底部之后，我们找到了我们的钻石：代理机构的白标代理机构。 最简单的东西通常是最难看到的——但它对我们的产品和我们的观众来说是完美的。 反过来，它创造了巨大的需求。
下面是广告示例：
开启这一切的 Facebook 广告
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我们让 Facebook 付费广告在很大程度上为我们服务——我们也可以让它为您服务。