Facebook 유료 광고로 2개월 동안 2,000개의 SQL을 생성한 방법

누군가는 그것을 돌파구라고 부릅니다. 다른 사람들은 우리를 코드 크래커라고 부릅니다. 우리는 그것을 직장에서 또 다른 날이라고 부릅니다.

수요 창출 팀에서 우리의 임무는 최저 비용으로 최고 품질의 리드를 가져오는 것입니다. 우리는 지식, 캠페인, 청중, 메시지 및 크리에이티브를 다듬는 데 한 해의 더 많은 시간을 보냈습니다.

우리의 작업은 성과를 거두었습니다. 우리는 완전히 새로운 Facebook 광고 캠페인 세트를 시작했고, 하루를 마감했고 하룻밤 사이에 쏟아진 100개 이상의 적격 리드를 깨웠습니다.

그 양이 너무 커서 우리 영업 팀의 파이프라인이 연락할 수 있는 자격을 갖춘 리드로 너무 많이 넘쳐 났고 비즈니스 개발 담당자의 일정이 연달아 용량이 꽉 찼기 때문에 Facebook 광고 탭을 꺼야 했습니다. -백 플랫폼 프레젠테이션.

우리는 지난 8개월 동안 2,000개 미만의 적격 리드에서 8주 만 에 2,000개의 SQL 장벽을 허물었습니다.

우리는 최근 Facebook 광고 캠페인에 대해 Vendasta 직원, 파트너 및 잠재 고객으로부터 많은 관심을 받고 있습니다.

모두 우리가 어떻게 했는지 궁금합니다.

어떻게 2개월 동안 2,000개가 넘는 SQL을 생성했습니까?

규모에 맞게 어떻게 했습니까? 팝당 $12 에 자격을 갖춘 리드를 끌어오고 있습니다.

지금까지 짧은 영업 주기 동안 700개의 프레젠테이션이 예약 되었으며 이미 30개 이상 이 종료되었습니다.

고객에게 소셜, PPC 및 디스플레이 광고 캠페인을 제공하여 새로운 수익을 창출하십시오. 이행을 처리해 드립니다.

리드 세대를 위한 최고의 Facebook 광고

이러한 캠페인의 성공으로 저는 Vendasta의 광고 타임라인을 "Before Breakthrough Era"(BBE)와 "After Breakthrough Era"(ABE)의 두 시대로 언급하게 되었습니다.

이 Facebook 광고 혁신이 리드 세대에게 얼마나 큰 영향을 미쳤는지 설명하기 위해 ABE와 비교하여 BBE의 수치를 분석하겠습니다.

BBE:
8개월 | 1949 MQL | $57 CPL

이제 이 수치는 여전히 업계에 좋습니다. CPL(Cost Per Lead)의 허용된 업계 벤치마크는 $80-100 브래킷에 있으며, 이는 $57의 CPL을 좋은 상태로 유지합니다. 하지만…

아베:
8주 | 2,031 MQL | $12 CPL

이는 5분의 1 의 비용으로 매월 4배 더 많은 자격을 갖춘 리드가 생성되는 것입니다.

우리가 그것을 어떻게 했는지는 네 가지의 연금술로 귀결됩니다. 즉시 실행할 수 있는 세 가지 전술. 모든 비즈니스에는 하나의 무형 자산이 있지만 이를 찾는 데 약간의 작업이 필요할 수 있습니다.

권장 자료: ROI 분석: 중요한 디지털 광고 지표 선택

대규모 Facebook 리드를 생성하는 4가지 요소

1. 리드 생성 광고 형식 사용
2. 타겟이 분명한 청중 만들기
3. 입찰 전략 변경
4. 수요 창출

하나: 리드 제네레이션 광고 형식을 사용하세요.

Facebook 유료 광고를 사용하는 경우 리드 생성 목표인 AKA 리드 광고를 사용하여 캠페인을 만듭니다.

리드 광고란 무엇입니까?

다른 광고와 마찬가지로 뉴스피드에 나타나는 광고입니다. 차이점은 사용자가 클릭하면 미니 랜딩 페이지 역할을 하는 네이티브 리드 카드로 연결된다는 것입니다.

더 알고 싶은 경우 정보가 미리 채워진 양식을 클릭합니다.

일이 전혀 없고 모두 자동화되어 있습니다. 사용자가 해야 할 일은 버튼을 클릭하고 후속 조치를 기다리는 것뿐입니다.

여기서 자동화가 얼마나 중요한지 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 우리에게는 리드 광고가 사용자를 외부 랜딩 페이지로 유도하는 광고보다 8배 더 나은 성과를 냅니다. 리디렉션 없이 사용자를 동일한 플랫폼에 유지하여 전환을 최대한 간단하게 만드는 것이 전부입니다. 가격이 조금 더 비싸긴 하지만 적당한 곳을 찾을 수 있다면 그만한 가치가 있습니다.

화이트 라벨 대행사 Facebook 광고의 리드 카드

"작동 방식 알아보기" 후 미리 채워진 리드 양식

두 번째: 타겟이 분명한 잠재고객 만들기

이 캠페인의 대상을 만들기 위해 과거의 리드 광고 전환에서 사용자 데이터(이름, 이메일, 전화번호)를 가져와 Facebook 유사 대상을 만들었습니다. 나는 과거에 다른 마케팅 채널의 유사한 데이터를 사용하여 이러한 잠재 고객을 많이 만들었지만 아무도 이것의 성공에 근접하지 못했습니다.

Facebook의 오디언스 알고리즘이 어떻게 작동하는지 잘 모르기 때문에(데이터가 있는 사람이 있으면 공유해 주세요!), Facebook이 내가 제공한 사용자 데이터에 이미 익숙하기 때문에 하이퍼 타겟 오디언스를 만들 수 있다고 이론화했습니다. 그것.

내 과거 리드 광고 전환 데이터를 처리한 후 Facebook은 270만 명의 청중을 뱉어냈습니다. 이는 거대하고 우리와 같은 틈새 산업에 위험합니다. 나는 그것을 테스트했고 성공했습니다. 전환의 80%가 검증된 리드입니다. 게다가, 우리는 270만 명으로 이제 막 시작했고, 그 중 약 10분의 1에 도달했습니다.

주요 내용: Facebook 전환 데이터를 저장하고 유사 잠재 고객을 위해 재사용하십시오. 그것은 돈을 인쇄할 수 있는 면허입니다.

[clickToTweet tweet="1. Facebook 전환 데이터 저장 2. 새 캠페인의 유사 청중으로 사용 3. 이익!" quote="1. Facebook 전환 데이터 저장 2. 새 캠페인의 유사 잠재 고객으로 사용 3. 이익!"]

권장 자료: Facebook 후원 게시물 대결: 홍보 대 광고

3: 입찰 전략 설정

이 광고를 게시한 직후 저는 댓글, 클릭, 긍정적인 반응, 페이지 좋아요, 비공개 메시지 및 전환과 같이 광고 관련성이 8로 높은 참여를 얻고 있음을 확인했습니다.

이것은 나에게 두 가지를 말해주었다.

1. 청중이 전화를 걸었습니다.
2. 내 광고 콘텐츠가 관련성이 있었습니다.

그 후 입찰 전략을 권장 자동 입찰에서 수동 입찰로 변경했습니다. 결과당 약 $40의 경매 최고가로 입찰가를 올렸기 때문에 내 광고는 배달 파일의 맨 위에 있었고 최대 용량으로 뉴스피드에 도달했습니다.

그리고 내 광고 관련성이 높았기 때문에 Facebook은 사용자가 좋아하는 콘텐츠를 선호하므로 여전히 결과당 비용을 낮출 수 있었습니다. 그래서 저는 높은 게재율을 얻기 위해 경매의 맨 위에 입찰하지만 실제로는 입찰가의 일부인 약 $9로 전환을 얻고 있습니다(전환이 아직 SQL로 확인되지는 않았지만).

4: 수요 창출

이것은 테스트를 통해 발견해야 하는 무형의 것입니다(또는 이미 가지고 있을 수도 있습니다). 광고에서 제공하는 모든 것에 대한 수요를 창출하세요. 즉, 올바른 메시지로 청중에게 다가갈 수 있는 방법을 찾으십시오.

광고 성공의 90%는 올바른 메시지 작성에 달려 있습니다. 당연히 이것은 대부분의 작업이 필요한 곳입니다. 메시지를 찾는 데 있어서는 Mad Men처럼 구식입니다. 나는 빈 캔버스에서 시작하여 내 제품에 대한 일련의 질문과 그것이 내 청중과 어떤 관련이 있는지 적어 둡니다.

각 질문은 다른 질문으로 이어집니다. 질문이 멈추면 메시지를 찾은 것입니다. 당신은 그것을 찾는 데 몇 시간, 며칠을 보낼 수 있지만 젠장, 그만한 가치가 있습니다.

결론: 관련 콘텐츠가 없으면 초기 단계가 중요하지 않습니다. 잠재고객은 신경 쓰지 않고 관련성 점수는 낮으며 입찰 전략은 중복됩니다.

두 달 동안 2,000개의 SQL을 생성한 Facebook 광고 디자인은 무엇입니까?

Vendasta에는 파트너의 브랜드로 고객을 위한 디지털 마케팅 및 광고 서비스를 수행하는 사내 디지털 에이전시가 있습니다.

당사 사이트 및 기타 매체에서는 당사 서비스를 Vendasta의 디지털 에이전시라고 합니다. 간단한 Facebook 광고에서 Vendasta의 Digital Agency가 매우 제한된 부동산에서 수행하는 작업을 설명하려면 상당한 양의 컨텍스트가 필요합니다.

탄광 질문의 맨 아래까지 드릴다운한 후 우리는 다이아몬드인 White Label Agency For Agency에 도달했습니다. 가장 단순한 것은 일반적으로 가장 보기 어렵습니다. 하지만 우리 제품과 청중에게 완벽합니다. 차례로 엄청난 수요를 창출했습니다.

다음은 광고의 예입니다.

모든 것을 시작한 Facebook 광고

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Facebook 광고 프로세스에 대해 자세히 알아보고 싶은 경우 궁금한 사항이 있으면 언제든지 [email protected]으로 이메일을 보내주세요.

White Label Agency에 대해 자세히 알아보려면 이 요청을 작성하여 추가 정보를 요청하십시오.

우리는 Facebook 유료 광고가 우리를 위해 큰 역할을 하도록 만들었으며 귀하에게도 효과가 있도록 만들 수 있습니다.