O COVID-19 fechou a maior parte do mundo e forçou todos a ficar em casa. Em tempos tão desesperadores, é inspirador ver como empresas e comunidades se uniram para ajudar uns aos outros.

Aqui no ShortStack, somos humilhados por aqueles que mudaram seus negócios para produzir desinfetante para as mãos, costurar máscaras ou oferecer entrega em domicílio gratuita. Como uma pequena contribuição para a causa, sentimos que um sorteio era para espalhar um pouco de alegria. Isso, juntamente com o teste de um dos nossos recursos mais recentes - Scratch & Win - resultou no sorteio Scratch & Grin, oferecendo a chance de ganhar 100 prêmios mais um grande prêmio de cartão-presente Visa de $ 100.

Sorteio do ShortStack's Scratch & Grin

Não importa a nossa missão, a experiência não faltou de oportunidades de aprendizado que estamos ansiosos para compartilhar aqui. Continue lendo para saber mais sobre este sorteio exclusivo, os recursos que usamos, os resultados que vimos e como a execução de um sorteio Scratch & Win pode funcionar para sua empresa.

Noções básicas do concurso

Como mencionado anteriormente, uma das razões pelas quais escolhemos fazer um sorteio Scratch & Win foi espalhar um pouco de alegria durante esses tempos difíceis. Este giveaway também nos permitiu atingir alguns objetivos periféricos. Estes incluíram:

• teste a condução do nosso novo recurso Scratch & Win em um ambiente ao vivo,
• destacando nosso recurso exclusivo de códigos de prêmio e
• coletando conteúdo gerado pelo usuário para nossa galeria de fiéis à marca.

Premiamos 101 vencedores. 100 pessoas ganharam prêmios menores e um participante sortudo ganhou o grande prêmio.

Prêmios Scratch & Grin

Cada vencedor recebeu um cartão postal solicitando que postassem e postassem a hashtag em sua selfie usando ou usando seu novo ShortStack swag para que possamos coletar o conteúdo e exibir as postagens em uma galeria impactante.

Elementos da campanha

A estrela deste sorteio foi o recurso Scratch & Win, principalmente por causa de seu fator legal. Como uma vitória instantânea, essa oferta ofereceu aos participantes emoção e gratificação instantânea depois que eles “riscaram” uma área com o cursor do mouse (ou o dedo, se estivessem em um dispositivo móvel).

Este sorteio foi interativo, pedindo aos participantes que realmente coçassem para ver se ganharam

Outra vantagem do recurso de raspar e ganhar é poder automatizá-lo. No menu de configuração do Instant Win no ShortStack, indicamos o número de prêmios a serem concedidos e o prazo para entregá-los e o ShortStack cuidou do resto. Os vencedores foram escolhidos aleatoriamente pelo nosso sistema durante a campanha.

Oferecer vários prêmios, especialmente quando são concedidos instantaneamente, é uma ótima maneira de aumentar a participação. Essa estratégia se mostrou eficaz com este sorteio, nos dando mais de 2.000 inscrições em apenas 10 dias. Os prêmios menores consistiam em ganhos do ShortStack. Os vencedores instantâneos podem ter ganho um chaveiro, uma camiseta ou um pacote de prêmios de adesivos e pins. O prêmio foi indicado ao vencedor usando o recurso de códigos de prêmio exclusivo do ShortStack na campanha e em um e-mail automático.

Após cada envio de entrada, o ShortStack enviaria um e-mail de resposta automática ao participante. O conteúdo incluído no e-mail foi baseado se eles ganharam ou não, usando a lógica líquida para exibir o conteúdo correto para cada destinatário.

O autoresponder usou a lógica Liquid para enviar mensagens com base em se um participante ganhou ou perdeu

Para nos ajudar a divulgar essa oferta, implementamos uma estratégia inteligente que os usuários do ShortStack têm apoiado há anos. Nosso recurso Indique um Amigo incentiva o compartilhamento, oferecendo chances extras de ganhar para aqueles que podem atrair participantes de referência. Nesta oferta, tornamos a recompensa de indicação bastante robusta, oferecendo 10 chances extras de ganhar o grande prêmio.

Indique um amigo é uma ótima maneira de promover um concurso ou sorteio, mas também empregamos alguns métodos de promoção “antiquados”. Enviamos um e-mail para nossa lista de e-mails e criamos vários posts e stories no Facebook, Instagram, Twitter e LinkedIn.

Os vencedores foram incentivados a mostrar seus novos ganhos postando uma selfie com a hashtag #ShortStackSwag. Um feed foi configurado no ShortStack para coletar essas postagens com hashtag e exibi-las em uma galeria. Se as selfies puderem ser usadas em marketing futuro para nossa empresa, simplesmente entraremos em contato com o proprietário da postagem usando as ferramentas de gerenciamento de direitos do ShortStack para obter permissão.

Os resultados

Antes de falarmos das coisas boas, entre os resultados notáveis ​​deste sorteio estava o tipo de dados que conseguimos coletar. Embora não planejemos usá-lo para nada além de enviar prêmios, essa oferta nos permitiu incentivar a coleta de endereços físicos para correspondência. Para muitas empresas, essas são informações pessoais altamente protegidas das quais os futuros clientes em potencial raramente desejam se desfazer. Conseguimos coletar 100 endereços de correspondência simplesmente oferecendo tantos prêmios.

Foram recolhidos endereços para os vencedores

Um resultado mais do que notável deste sorteio foi o total de entradas que conseguimos coletar. Embora nossos objetivos não visassem maximizar a coleta de entradas, conseguimos coletar mais entradas do que muitos de nossos brindes anteriores. As inscrições finais e totais para esta campanha foram 2.048.

Agora, segure seu chapéu. A revelação verdadeiramente espetacular que esta oferta revelou é esta: a análise do ShortStack registrou 2.517 visualizações únicas para esta página de destino. Quando você calcula a porcentagem de conversões (entradas) para visualizações únicas, chega a impressionantes 81%. Para colocar isso em perspectiva, uma taxa de conversão de referência para páginas de destino de coleta de leads em todos os setores é inferior a 12% .

Como uma empresa de software especializada em marketing de concursos e brindes, já sabíamos que o conteúdo digital interativo (ou seja, concursos, brindes, questionários etc.) é uma ótima maneira de coletar leads qualificados e construir uma base de clientes, mas uma taxa de conversão de 81% vai mostrar que o marketing digital e interativo é, de longe, a maneira mais eficaz de gerar leads.

Como executar o seu próprio

Se você deseja realizar um sorteio com um toque único, use o elemento de emoção que uma vitória instantânea oferece com o fator de diversão adicional de um Scratch & Win. Então,

• Lembre-se sempre de começar delineando um objetivo e mantenha-o em mente ao projetar o restante do seu sorteio.
• Considere oferecer vários prêmios com um grande prêmio.
• Automatize todos os elementos que você puder, incluindo o próprio sorteio, qualquer conteúdo promocional, como e-mails, postagens de mídia social e e-mails de acompanhamento.
• Incentive os vencedores a postar nas mídias sociais usando uma hashtag da marca. Exiba o conteúdo gerado pelo usuário em uma galeria.

O recurso Scratch & Win está sendo incorporado a um modelo para ser disponibilizado aos usuários do ShortStack, mas até que esse modelo esteja pronto, nossa equipe de Serviços Personalizados pode criar um sorteio Scratch & Win de acordo com suas especificações. Entre em contato conosco para saber mais.

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