Como a Victory Brewing Company reuniu mais de 230 mil leads enquanto divulgava suas novas cervejas

Em um mundo em movimento, as tendências e as notícias podem mudar em um piscar de olhos. Basta pensar em todo o conteúdo que seus clientes veem, e-mails que recebem e rolagem que fazem. Com isso em mente, você pode imaginar que pode levar algumas tentativas para romper o ruído, e é aí que as campanhas de marketing de longo prazo entram em ação.

A Victory Brewing Company sabe que pode demorar um pouco para que algo bom pegue. Depois de abrir suas portas em 1996, eles expandiram para três tavernas, uma unidade de produção e distribuição em 33 estados e em nove países. Esse sucesso certamente não aconteceu da noite para o dia. Em janeiro, a Victory Brewing Company lançou um concurso online de 10 meses para ajudar a promover a nova família de cervejas Monkey. Esta história de sucesso do cliente explora o concurso da Victory Brewing Company durante esse período de vários meses e compartilha seus resultados.

Objetivos da campanha

Victory Brewing Company é uma cervejaria artesanal na Pensilvânia. No início de 2020, eles lançaram uma campanha de marketing focada em sua família de cervejas Monkey: Golden Monkey, Sour Monkey e Twisted Monkey. Esta linha de cervejas é uma versão criativa das cervejas de estilo belga.

Com sua campanha, eles queriam não apenas promover a marca atualizada dessas cervejas, mas também ajudar a trazer um pouco de riso para seus fãs e colegas entusiastas da cerveja. Chris Sterbank, representante da Victory Brewing Company, disse que sua equipe procurou “impulsionar o engajamento e as inscrições em concursos, ao mesmo tempo em que aumentava nossa base de fãs social @VictoryMonkeys”.

A solução

A Victory Brewing Company escolheu realizar um concurso de longo prazo para ajudar a promover sua nova família de cervejas Monkey. O sorteio “Let the Monkeys Out” deu às pessoas a oportunidade de ganhar um dos 21 prêmios em um período de 10 meses. Como uma brincadeira com a marca da família Monkey e para atingir seu objetivo de espalhar um pouco de alegria e riso, o tema do concurso foi relacionado à comédia.

Sorteio no Instagram

Com o construtor de páginas de destino do ShortStack, a Victory Brewing criou um formulário para coletar as entradas para seus sorteios. O formulário incluía nome e endereço de e-mail, além de endereço físico, número de telefone e idade. Essas informações não apenas ajudaram a Victory Brewing com a distribuição de prêmios, mas também forneceram dados valiosos para futuras promoções de marketing.

Além disso, a Victory Brewing deu às pessoas a oportunidade de enviar entradas postando no Twitter e no Instagram com suas hashtags do concurso. Em ambas as plataformas, os participantes foram solicitados a incluir as hashtags do concurso #VictoryMonkeys #Sweepstakes e marcar @VictoryBeer. Eles usaram o recurso de feeds do ShortStack para coletar todas as entradas do Instagram e do Twitter que atendem a esses requisitos. Permitir a entrada via hashtag permitiu maior reconhecimento da marca e maior visibilidade do concurso entre os seguidores dos participantes.

A cada mês, dois prêmios foram concedidos. Isso ajudou a manter as pessoas interessadas no concurso durante o período de 10 meses. Cada mês era um período de inscrição separado, com apenas as inscrições daquele mês sendo elegíveis para ganhar os prêmios do mês.

Detalhes do concurso

O sorteio Let the Monkey's Out da Victory Brewing Company ocorreu de 20 de janeiro a 20 de novembro de 2020. Durante esse período, as pessoas puderam entrar para ganhar o grande prêmio, juntamente com os sorteios do primeiro e do segundo prêmio.

Promovemos a campanha usando redes sociais, display e parceria com um comediante! Tivemos que dinamizar parte de nossa programação por causa da pandemia, mas encontramos alternativas criativas como transmissão ao vivo.

~Chris Sterbank | Cervejaria Vitória

Vinte e um prêmios foram concedidos durante todo o período de inscrição - um único grande prêmio, 10 primeiros prêmios e 10 segundos prêmios. Os prémios consistiam no seguinte:

• Segundo prêmio (no valor de $ 25): Um pacote Victory Monkey Play Prize, que inclui uma camiseta, jogo de cartas e um barril de jogo de macacos.
• Primeiro prêmio (no valor de US$ 300): Um pacote “Comedy Night In”, que incluiu uma assinatura de 12 meses da Netflix e uma cesta de presentes Victory Monkey.
• Grande prêmio (no valor de $ 2.500): Uma viagem para dois ao National Comedy Center em Jamestown, NY. Isso inclui passagem aérea de ida e volta para duas pessoas e uma estadia de duas noites em um hotel.

As inscrições podem ser enviadas através da página de destino do sorteio, enviando um formulário. Após o envio do formulário, os participantes receberam um e-mail de confirmação. Além disso, postagens de hashtag no Instagram e no Twitter que marcavam @VictoryBeer e incluíam as hashtags do concurso #VictoryMonkeys e #Sweepstakes foram coletadas como entradas.

Construído com o modelo Simple Giveaway do ShortStack

Visualize e crie o seu próprio

Em conjunto com os sorteios, uma turnê de comédia 'Let the Monkeys Out' em 5 cidades foi planejada com o headliner Mekki Leeper. No entanto, os eventos acabaram sendo adiados devido a questões de saúde e segurança relacionadas ao COVID-19.

Os resultados

Durante o período de entrada de 10 meses, a Victory Brewing Company coletou 235.057 entradas de formulário. Eles também coletaram outras 457 entradas de hashtag do Instagram e do Twitter. A página de destino do concurso teve 507.014 visualizações. Dos quase 235 mil autoresponders enviados, 44.191 foram abertos – uma taxa de abertura de cerca de 19%.

Sterbank expressou: “Ficamos muito satisfeitos com os resultados do concurso e surpresos com a receptividade das pessoas, embora haja muita coisa acontecendo no mundo. Esperamos que os Victory Monkeys tenham fornecido alguma leveza durante esses tempos difíceis.” Além dos leads, eles também viram um aumento em seus seguidores em sua conta do Victory Monkeys no Instagram e visitantes em sua página de destino do Victory Monkeys.

Concursos de longo prazo podem gerar grandes resultados

Ao criar uma campanha de marketing, é importante manter seus objetivos em mente. Se você está procurando um envolvimento rápido com seu público, um comentário para entrar no concurso pode ser uma boa pedida. Alternativamente, se você quiser dar um prêmio menor para aumentar os números de sua lista de e-mails, então um sorteio de uma semana pode ser o bilhete. No entanto, e se seu objetivo for promover algo maior, como uma mudança na marca ou uma grande atualização em sua oferta de produtos?

Nesse caso, considere um concurso de longo prazo que você possa realizar por vários meses. Este é exatamente o caminho que a Victory Brewing Company tomou com seu sorteio Let the Monkeys Out, e certamente valeu a pena com grandes resultados. Sterbank e a Victory Brewing Company têm planos sólidos para suas lideranças de concursos.

Vamos usar os leads que reunimos para fornecer conteúdo de qualidade na campanha Monkey 2021. Agora temos um público de fãs obstinados do Monkey que podemos alcançar e nos conectar!

~Chris Sterbank | Cervejaria Vitória

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