5 soluções para construir um portfólio digital na TV

Para as empresas de TV que pretendem crescer em 2020, existem algumas opções: superar a concorrência, implantar programas para aumentar os gastos com anúncios por conta ou vender novas soluções para capturar novas receitas. No entanto, o marketing é um jogo caro de se jogar, e as táticas de upsell levam tempo. O caminho mais rápido para a receita na TV é através da diversificação de produtos. Aqui está o porquê.

Por que as receitas de TV estão caindo?

De acordo com a eMarketer, a receita de TV deverá cair 2,2% ao ano até 2023. Isso significa que as empresas de TV estarão sujeitas a uma concorrência acirrada como forma de simplesmente manter a participação de mercado existente. No mesmo período, os canais de mídia digital devem crescer mais de US$ 30 bilhões para um gasto total de US$ 161 bilhões até 2023.

Veja como as receitas de TV projetadas se comparam com o digital no mesmo período de tempo:

eMarketer

Isso está tornando mais difícil do que nunca para as empresas de TV desbloquear um novo crescimento por meio dos canais tradicionais. Aqui é onde deu errado.

A Revolução Over-the-Top (OTT)

Os principais canais (Netflix, Hulu, Amazon Prime, YouTube etc) não roubaram dólares em anúncios de empresas de TV, eles fizeram algo muito pior. Eles roubaram os espectadores. Por sua vez, essa mudança de usuário diluiu o valor dos anúncios de TV à medida que o alcance começou a diminuir.

Atribuição e segmentação

A TV funciona, mas o maior desafio da publicidade na TV é mapear um caminho claro do anúncio para levar à venda. Outro desafio são as limitações de segmentação que acompanham a TV como meio. Embora você possa segmentar o estilo de vida e os mercados psicográficos por meio de posicionamentos de anúncios (com base no tempo, canal, programa etc.), certas variáveis ​​demográficas estão simplesmente fora de alcance. Considere o LinkedIn, onde você pode segmentar pessoas por cargo, setor de trabalho ou até mesmo por nome. A profundidade da segmentação disponível no digital raramente é correspondida.

Marketing multicanal

A maioria dos clientes de publicidade na TV não depende exclusivamente da TV para atender às suas necessidades de marketing. A maioria de seus clientes está usando uma combinação de TV, tradicional, digital e outras. Isso significa que menos receita acaba indo para cada um desses canais individuais, A MENOS que você seja um provedor que possa oferecer várias soluções de marketing para abranger esses canais. Isso é um desafio e uma oportunidade para as empresas de TV que desejam diversificar seus conjuntos de soluções.

O digital é obrigatório

Noventa e sete por cento dos adultos norte-americanos com menos de 65 anos estão nas mídias sociais pelo menos uma vez por mês, com a maioria acessando diariamente. Essas mesmas pessoas estão em média 2,2 horas por dia nas mídias sociais. As empresas não podem ignorar essas tendências, e é por isso que estamos testemunhando um rápido crescimento no mercado de publicidade digital.

Aqui estão as estatísticas:

• Os gastos com anúncios digitais nos EUA devem crescer para US$ 161 bilhões até 2023 .
• Muitos setores (como revendedores de automóveis) agora são obrigados a gastar mais de 50% do orçamento de anúncios em canais digitais.
• Vender a um cliente uma única solução de publicidade comprova uma taxa de retenção de 30% em 2 anos. A venda de soluções para o mesmo cliente 4 comprova uma taxa de retenção de 80% no mesmo período.
• Seu público está online. De acordo com o índice global da web, os consumidores digitais agora passam 6 3/4 horas por dia online , com 51% desse tempo gasto via dispositivo móvel e 2,2 dessas horas sendo gastas apenas nas mídias sociais.

Ao adicionar ofertas de anúncios digitais à TV, você pode fornecer à sua clientela um valor agregado que nenhuma agência de marketing pode oferecer e se diferenciar de outros concorrentes de TV.

5 soluções digitais para TV

A adição de soluções digitais a um portfólio de TV não deve ser feita sem a devida diligência. Escolher as soluções certas para se alinhar aos anúncios de TV e minimizar a educação interna e externa será fundamental.

Aqui estão as 4 principais soluções para empresas de TV que estão prontas para dar o primeiro passo em direção a novas receitas digitais.

1. Publicidade Digital

Este é o pão com manteiga para a maioria das empresas de TV porque é a primeira coisa que seus clientes locais procuram quando se trata de digital. Portanto, oferecer tecnologia e serviços de publicidade digital pode ser uma ótima maneira de iniciar a conversa digital. No entanto, essa pode ser uma das curvas de aprendizado mais íngremes para as empresas de TV que desejam cumprir com os recursos internos existentes.

Algumas das opções alternativas incluem:

• Contratação de especialistas em anúncios digitais
• Terceirização de atendimento para terceiros
• Trabalhando com um parceiro de publicidade digital de marca branca

2. Listagens

A publicidade na TV gera conscientização para seus clientes. Essa conscientização provavelmente se manifestará na próxima etapa da jornada do consumidor: pesquisa, geralmente realizada por meio de uma pesquisa no Google (ou outra pesquisa de diretório).

Mas e se seus clientes não exibirem dados de listagem precisos? E se esse cliente em potencial clicar no telefone para fazer uma ligação, mas o número de telefone não estiver atualizado?

Vou te dizer o que acontece:

1. Esse cliente em potencial selecionará o próximo resultado de pesquisa na lista
2. O cliente em potencial vai escolhê-los se seus dados estiverem corretos
3. A perspectiva terá perdido a confiança na marca do seu cliente
4. Os gastos com anúncios de TV do seu cliente acabaram de ser pagos por um lead para o concorrente mais próximo

Agora, se fosse apenas o Google, seus clientes em potencial seriam capazes de gerenciar seus próprios dados, mas a realidade é que existem mais de 100 aplicativos e diretórios que listarão a maioria de seus clientes. Esse volume de dados é quase impossível de gerenciar sem alguma assistência tecnológica. Portanto, ao adotar uma solução de listagem, você pode fornecer um valor agregado significativo para seus clientes, ajudando-os a proteger essa parte crucial da jornada do cliente.

Veja como você pode adicionar listagens à sua oferta:

• Crie uma equipe interna de atendimento para reivindicar e gerenciar manualmente as listagens
• Torne-se um parceiro Yext e reivindique/gerencie listagens através da Yext
• Implante uma solução de listagem de marca branca na qual você possa colocar sua marca

3. SEO

Além do ponto mencionado acima, a maioria dos anúncios de TV modernos obtém um retorno com leads de pesquisa orgânica. Isso é conhecido como transbordamento de marketing. Isso é o que acontece quando um consumidor vê um anúncio de um de seus clientes na TV, pega seu dispositivo móvel e pesquisa a marca de roupas que acabou de ver, encontra o site do seu cliente, começa a fazer compras e faz uma compra.

Como resultado dessa relação, uma das melhores táticas para complementar a publicidade na TV é a otimização para mecanismos de busca (SEO). Ao oferecer soluções de SEO, você pode ajudar seus clientes a garantir que eles sejam classificados na pesquisa para todas as palavras-chave mais importantes para eles.

A alternativa?

A publicidade na TV sem otimização de mecanismo de pesquisa pode ter esta aparência:

... um consumidor vê um anúncio de um de seus clientes na TV, pega seu dispositivo móvel e pesquisa a marca de roupas que acabou de ver, mas não consegue encontrar a que acabou de ver, então clica no resultado principal - um concorrente — e faça uma compra deles.

Algumas das principais opções para adicionar SEO à sua oferta de TV incluem:

• Trabalhar com um especialista em SEO como Boostability
• Contratando recursos internos de SEO
• Procurando um parceiro de SEO white-label

4. Sites

A próxima parte do quebra-cabeça de SEO é garantir que seus clientes tenham sites bonitos e otimizados para conversão. Sem isso, eles podem perder clientes que chegam com sucesso aos seus sites, mas não estão satisfeitos com o que encontraram.

Veja como as empresas de TV podem trazer sites para o mercado:

• Ao fazer parceria com uma agência de design de sites
• Ao contratar recursos internos de web design
• Trabalhando com uma agência de web design de marca branca

5. Marketing Social

Você viu as estatísticas. Hoje, o negócio é feito nas redes sociais. Se seus clientes não são predominantes nas mídias sociais, eles estão perdendo uma grande oportunidade de se conectar e ressoar com seus clientes. Felizmente, o marketing de mídia social é uma das soluções mais fáceis para as empresas de TV fornecerem.

Fornecer marketing social pode ser tão simples quanto gerenciar várias contas de mídia social para seus clientes e fornecer um certo volume de postagens por uma taxa. No entanto, o gerenciamento de mídia social é muito mais fácil quando combinado com uma solução de postagem multiplataforma como Hootsuite ou Vendasta .

Vendas para TV

Ao construir um portfólio digital, as empresas de TV podem negociar relacionamentos com vários fornecedores especializados em cada área de marketing acima OU podem procurar uma parceria com uma empresa de marca branca como a Vendasta, que pode fornecer todas essas soluções em um único Pare.

Veja como é uma parceria de marca branca para uma empresa de TV:

A Vendasta permite que as empresas de TV agreguem soluções digitais às ofertas de anúncios de TV existentes e se tornem provedores multiplataforma para seus clientes de publicidade. A Vendasta também permite que as empresas de TV terceirizam o trabalho de realização digital para uma equipe de especialistas, para que as empresas de rádio possam manter o foco em suas competências essenciais. Ah, e o mais importante, todas essas soluções digitais (e o trabalho de preenchimento a seguir) são projetadas para serem vendidas sob a marca de sua empresa de TV.

É por isso que você pode não ter ouvido falar de nós. Mas você provavelmente conhece alguns de nossos parceiros, como: Fox e BH Media.

Veja como funciona uma parceria Vendasta:

Você paga uma taxa de assinatura (níveis gratuito, básico, profissional e corporativo) e obtém acesso ilimitado a um poderoso software de gerenciamento de projetos e CRM, um painel voltado para o cliente onde você pode mostrar a prova de desempenho e o mercado completo de soluções Vendasta (100+) que você pode aproveitar para começar a vender hoje.

Perguntas frequentes:

1. Como criar demanda para novas soluções digitais? A plataforma Vendasta aproveita a automação para descobrir clientes atuais e novos clientes em potencial que precisam de soluções digitais, além de dados para provar isso e lançá-lo.
2. Como faço para que minha equipe e equipe de vendas entendam e vendam novos produtos e serviços? Nossa plataforma inclui ferramentas de educação de vendas e também fornecemos treinamento no mercado para nossos parceiros corporativos.
3. Qual é a maneira mais fácil de fornecer trabalho de atendimento para acompanhar as soluções? É aí que nossa equipe de serviços de marketing de marca branca pode intervir e concluir o trabalho em seu nome.

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