Distribuição de conteúdo: 3 técnicas principais

Com a rápida ascensão do marketing de conteúdo, os profissionais de marketing pressionados pelo tempo sabem que precisam aproveitar ao máximo cada conteúdo que produzem. Na melhor das hipóteses, é difícil para as equipes de marketing bombear continuamente um alto volume de conteúdo de qualidade, por isso é importante que as horas de trabalho e o orçamento investido na produção de conteúdo realmente compensem. Certamente é possível criar seguidores e leitores orgânicos por meio da produção de conteúdo, mas conectar seu conteúdo a públicos de terceiros costuma ser mais rápido e econômico. Muitas empresas recorreram à distribuição de conteúdo para obter mais exposição (e mais leads de vendas) do conteúdo que produziram. Aqui está um rápido resumo dos três principais tipos de distribuição de conteúdo:

1. Programas de pagamento por lead com white papers/eBooks

Uma das formas mais populares de distribuição de conteúdo é a distribuição de conteúdo pay-per-lead. Resumindo - o fornecedor de distribuição de conteúdo promoverá o whitepaper/eBook em PDF do cliente (geralmente por trás de um formulário de geração de leads) e qualquer pessoa que baixar o conteúdo será enviada ao cliente como um lead de vendas. A maioria dos fornecedores que oferecem esses serviços cobrará com base no custo por lead (CPL). Os custos podem variar muito, dependendo das especificações do programa, dos filtros de público selecionados e do volume de leads alvo.

Você encontrará uma variedade de fornecedores diferentes que oferecem serviços nessa área – tudo, desde sites de nicho que atendem a públicos menores e mais direcionados aos agregadores de conteúdo Golias que controlam redes de distribuição massivas, incluindo dezenas de sites e boletins informativos por e-mail.

2. Ações de chumbo

Outra forma popular de distribuição de conteúdo é o compartilhamento de leads. Esse tipo de programa é mais uma parceria do que uma relação fornecedor/cliente. Esse tipo de “sindicação” geralmente ocorre entre duas empresas afiliadas ou empresas relacionadas que não competem diretamente entre si. Normalmente, o parceiro nº 1 tem conteúdo e precisa de um público, e o parceiro nº 2 tem público, mas precisa de um bom conteúdo para acionar o engajamento desse público. Os dois parceiros emparelham o conteúdo com o público e, em seguida, compartilham os leads gerados.

Se você estiver interessado em criar esse tipo de programa, entre em contato com os principais clientes, fornecedores com quem trabalha ou líderes de pensamento em sua área para buscar esses tipos de oportunidades.

Há uma consideração de SEO aqui: o Google ou outro mecanismo pode considerar seus links como “pagos”. (Sua intenção de se beneficiar comercialmente desse compartilhamento é um fator, entre vários, que pode levar o mecanismo de pesquisa a chegar a essa conclusão.) Os mecanismos de pesquisa veem os links pagos como uma notícia muito ruim, o que, por sua vez, é uma notícia ruim para suas classificações de SEO. A solução é usar links nofollow. Os links nofollow não interrompem ou alteram seu tráfego; eles apenas sinalizam aos mecanismos de pesquisa para não segui-los, para que os links não sejam adicionados ao seu PageRank.

3. Distribuição de postagens de blog

Você também pode estabelecer relacionamentos com blogs relacionados para republicar todas ou parte de suas próprias postagens de blog. A distribuição de blogs vem em uma variedade de formatos e formas, por isso é importante que você busque os relacionamentos de distribuição que funcionarão melhor para sua marca. Muitos blogs com públicos bem estabelecidos apresentarão conteúdo de outras fontes por uma taxa fixa, outros aceitarão de bom grado postagens de convidados sem nenhum custo para reforçar sua biblioteca de conteúdo e outros ainda buscam ativamente conteúdo externo de diretórios de blogs como Technorati ou Blog Flux . Diferentes tipos de relacionamento podem oferecer diferentes valores e desvantagens, então defina seu objetivo primeiro:

• Você está atrás da exposição da marca? Postagens de distribuição que mencionem sua empresa e/ou imagens de marca (com links para seu site) farão com que você obtenha o que procura. Você pode criar um link para o nome da sua empresa, se for apropriado usá-lo no texto, ou pode vincular um conceito no texto a uma página de destino que explore esse tópico. (Não use texto âncora de correspondência exata em sua postagem.) Confira redes como NewsCred se estiver interessado em licenciar seu conteúdo para outras fontes.
• Você está atrás de tráfego de referência do site? Encontre blogs parceiros dispostos a publicar postagens parciais que levarão de volta ao seu blog ou inclua uma frase de chamariz forte na postagem que leve os leitores ao seu site.
• Você está atrás de leads de vendas? Distribua uma postagem com uma frase de chamariz forte que promova um whitepaper ou vídeo por trás de um formulário de geração de leads.

Em todos os casos, certifique-se de fornecer conteúdo original. Não envie uma postagem de blog que você já publicou em seu próprio site.

Advertência de distribuição de conteúdo para construção de SEO

A distribuição de blogs pode ser útil para SEO, mas há uma ressalva e você precisa ter muito cuidado. (Mencionamos isso na seção de compartilhamento de leads, mas é muito importante, então queríamos incluí-lo sempre que for um fator de risco.) Os mecanismos de pesquisa veem um link como um voto de qualidade (isso é chamado de “passar valor de SEO”). Se eles pensarem que este voto foi pago... eles vão reprimir você. Se um editor deseja compartilhar seu conteúdo com o público porque acha que o público se beneficiará com as informações, não há problema em os links de volta ao seu site passarem valor de SEO.

Se você está pagando ao editor para compartilhar seu conteúdo de alguma forma (dinheiro, compartilhamento de leads, produto de avaliação gratuita que eles podem manter, cookies, etc.), os leads precisam ser não seguidos. Você ainda obtém o valor total das pessoas que leem o conteúdo e acessam seu site, mas o Google e os outros mecanismos de pesquisa não contam os links para fins de SEO. Você pode ler mais sobre isso aqui: https://searchenginewatch.com/article/2324561/Matt-Cutts-Says-Stop-Guest-Blogging-for-SEO-Heres-Everything-You-Need-to-Know.

Não importa que tipo de relacionamento você tenha no mundo da distribuição de blogs, lembre-se de definir seu objetivo primeiro – para que você possa construir um relacionamento que o aproxime de seus objetivos.

Tem uma história de distribuição de conteúdo para contar?

Fotos:

“Nighttime Electricity”, de Trevor, usado sob uma licença Creative Commons 2.0.

“Livros”, de Muellemartin, usados ​​sob licença Creative Commons 2.0.

“Blog”, de David Saunders, usado sob uma licença Creative Commons 2.0.