Sindicación de contenido: 3 técnicas clave

Con el rápido aumento del marketing de contenidos, los especialistas en marketing presionados por el tiempo saben que tienen que aprovechar al máximo cada contenido que producen. Es difícil, en el mejor de los casos, para los equipos de marketing generar continuamente un gran volumen de contenido de calidad, por lo que es importante que las horas de trabajo y el presupuesto que se invierte en la producción de contenido realmente valgan la pena. Sin duda, es posible generar seguidores y lectores orgánicos a través de la producción de contenido, pero conectar su contenido con audiencias de terceros suele ser más rápido y rentable. Muchas empresas recurrieron a la sindicación de contenido para obtener más exposición (y más oportunidades de venta) del contenido que han producido. Aquí hay un resumen rápido de los tres tipos principales de sindicación de contenido:

1. Programas de pago por cliente potencial con documentos técnicos/libros electrónicos

Una de las formas más populares de sindicación de contenido es la distribución de contenido de pago por cliente potencial. En pocas palabras, el proveedor de sindicación de contenido promocionará el documento técnico/libro electrónico en PDF del cliente (generalmente detrás de un formulario de generación de prospectos), y cualquiera que descargue el contenido será enviado al cliente como prospecto de ventas. La mayoría de los proveedores que ofrecen estos servicios cobrarán según el costo por cliente potencial (CPL). Los costos pueden variar mucho según las especificaciones del programa, los filtros de audiencia seleccionados y el volumen de clientes potenciales objetivo.

Encontrará una variedad de proveedores diferentes que ofrecen servicios en este campo, desde sitios web de nicho que atienden a audiencias más pequeñas y específicas hasta los agregadores de contenido Goliath que controlan redes de distribución masivas que incluyen docenas de sitios web y boletines por correo electrónico.

2. Acciones de plomo

Otra forma popular de sindicación de contenido es el intercambio de clientes potenciales. Este tipo de programa es más una asociación que una relación proveedor/cliente. Este tipo de "sindicación" a menudo ocurre entre dos empresas afiliadas o empresas relacionadas que no compiten directamente entre sí. Por lo general, el socio n.° 1 tiene contenido y necesita una audiencia, y el socio n.° 2 tiene una audiencia pero necesita un buen contenido para generar la participación de esa audiencia. Los dos socios emparejan el contenido con la audiencia y luego comparten los clientes potenciales que se generan.

Si está interesado en establecer este tipo de programa, comuníquese con los mejores clientes, proveedores con los que trabaja o líderes de opinión en su área para buscar este tipo de oportunidades.

Aquí hay una consideración de SEO: Google u otro motor puede considerar que sus enlaces son "pagados". (Su intención de beneficiarse comercialmente de este intercambio es un factor, entre varios, que podría llevar al motor de búsqueda a llegar a esa conclusión). Los motores de búsqueda ven los enlaces pagos como muy malas noticias, y eso a su vez es una mala noticia para su ranking de SEO. La solución es usar enlaces nofollow. Los enlaces Nofollow no interrumpen ni cambian tu tráfico en absoluto; simplemente le indican a los motores de búsqueda que no los sigan para que los enlaces no se agreguen a su PageRank.

3. Distribuir publicaciones de blog

También puede establecer relaciones con blogs relacionados para volver a publicar todas o parte de sus propias publicaciones de blog. La sindicación de blogs viene en una variedad de formas y formas, por lo que es importante que busque las relaciones de sindicación que funcionarán mejor para su marca. Muchos blogs con audiencias bien establecidas presentarán contenido de otras fuentes por una tarifa plana, otros aceptarán gustosamente publicaciones de invitados sin costo para reforzar su biblioteca de contenido, y otros buscarán activamente contenido externo de directorios de blogs como Technorati o Blog Flux. . Diferentes tipos de relaciones pueden ofrecer diferentes valores y desventajas, así que primero define tu objetivo:

• ¿Está usted después de la exposición de la marca? Distribuir publicaciones que mencionen su empresa y/o imágenes de marca (que se vinculen a su sitio) le darán el juego que está buscando. Puede vincular al nombre de su empresa, si es apropiado usarlo en el texto, o puede vincular un concepto en el texto a una página de destino que explora ese tema. (No use texto de anclaje de coincidencia exacta en su publicación). Consulte redes como NewsCred si está interesado en otorgar licencias de su contenido a otras fuentes.
• ¿Está buscando tráfico de referencia del sitio web? Encuentre blogs asociados dispuestos a publicar publicaciones parciales que luego redirigirán a su blog, o incluya un fuerte llamado a la acción en la publicación que lleve a los lectores a su sitio.
• ¿Está usted después de los clientes potenciales de ventas? Distribuya una publicación con un fuerte llamado a la acción que promueva un documento técnico o un video detrás de un formulario de generación de prospectos.

En todos los casos, asegúrese de proporcionar contenido original. No envíe una publicación de blog que ya haya publicado en su propio sitio.

Advertencia de sindicación de contenido para la construcción de SEO

La sindicación de blogs puede ser útil para el SEO, pero hay una advertencia y debe tener mucho cuidado. (Mencionamos esto en la sección de intercambio de clientes potenciales, pero es muy importante, por lo que queríamos incluirlo donde sea que sea un factor de riesgo). Los motores de búsqueda ven un enlace como un voto por la calidad (esto se llama "valor de SEO aprobado"). Si creen que este voto ha sido pagado… te van a tomar medidas enérgicas. Si un editor quiere compartir su contenido con su audiencia porque siente que la audiencia se beneficiará de la información, entonces está bien que los enlaces a su sitio transmitan el valor de SEO.

Si le está pagando al editor por compartir su contenido de cualquier manera (efectivo, participación de clientes potenciales, producto de prueba gratuito que pueden conservar, cookies, etc.), los clientes potenciales no deben seguirse. Todavía obtiene el valor completo de las personas que leen el contenido y visitan su sitio, pero Google y los otros motores de búsqueda no contarán los enlaces para propósitos de SEO. Puede leer más sobre esto aquí: https://searchenginewatch.com/article/2324561/Matt-Cutts-Says-Stop-Guest-Blogging-for-SEO-Heres-Everything-You-Need-to-Know.

No importa qué tipo de relación establezca en el mundo de la sindicación de blogs, recuerde definir su objetivo primero, para que pueda construir una relación que lo acerque a sus metas.

¿Tienes una historia de sindicación de contenido que contar?

Fotos:

“Electricidad nocturna”, de Trevor, utilizada bajo una licencia Creative Commons 2.0.

“Books”, de Muellemartin, utilizado bajo una licencia Creative Commons 2.0.

“Blog”, de David Saunders, utilizado bajo una licencia Creative Commons 2.0.