Como calcular suas metas de geração de leads

Para atingir suas metas de vendas, você precisa saber o número exato de leads que precisa gerar em seu funil de vendas. É improvável que você atinja suas metas de vendas se não souber esse número. É crucial que você estabeleça uma meta perfeita de geração de leads e avalie o desempenho de sua equipe.

Neste post, vou ajudá-lo a entender como calcular o número de leads que você precisa gerar, como usar uma calculadora de metas de leads e compartilhar os benefícios de usar a abordagem ascendente na definição de metas de vendas.

Vamos mergulhar.

O que é uma meta de geração de leads?

Uma meta de geração de leads refere-se ao número total de clientes em potencial que sua equipe deve gerar em um determinado período de tempo, desde que eles tenham os recursos necessários.

Se você souber o número de novos leads que sua equipe de marketing pode gerar e sua taxa média de conversão de lead em cliente, poderá prever facilmente suas vendas futuras.

Além disso, se você tiver um marketing de circuito fechado, poderá acompanhar corretamente as vendas geradas pelos leads usando diferentes canais.

Para estabelecer sua meta de geração de leads, você precisa descobrir o seguinte:

• Receita necessária para sua equipe de marketing
• O número de clientes necessários para atingir a meta
• O número de leads necessários para atingir a meta

Para definir uma meta de geração de leads eficaz para ajudá-lo a atingir seus objetivos de negócios, siga estas etapas simples:

• Descubra se você deseja medir qualidade, quantidade ou ambos.
• Acompanhe sua fonte de leads para estabelecer as principais plataformas de geração de leads.

• Defina e crie metas de geração de leads alinhadas com suas metas gerais de negócios.
• Comunique o novo conjunto de metas à sua equipe e motive-os a alcançá-las.
• Acompanhe e meça o progresso, provavelmente por meio de um gráfico em cascata.

Quantos leads você precisa gerar para atingir suas metas de vendas?

Esta é uma pergunta comum feita por profissionais de marketing com foco na geração de leads. A chave para um processo de geração de leads bem-sucedido é calcular o número certo de leads qualificados que entram no seu funil de vendas.

Se você gerar poucos leads qualificados, perderá suas metas de receita. Por outro lado, você estará desperdiçando seu tempo e recursos se estiver gerando muitos leads não qualificados.

Para saber quantos leads você precisa gerar para atingir suas metas de vendas, você precisará de quatro números:

• A cota média de vendas do período, principalmente mensal.
• Os retornos médios por negócio fechado ou por pedido.
• A porcentagem da alocação que os representantes de vendas geram sem a ajuda de leads. Essa porcentagem pode ser extraída de vendas repetidas ou referências.
• As taxas de conversão do pipeline de leads.

Você provavelmente obterá os três primeiros números de sua equipe de gerenciamento de vendas e finanças.

Para a última métrica, suas equipes de vendas e marketing podem ajudá-lo.

Etapas para calcular sua meta de geração de leads?

O segredo para descobrir seu objetivo de geração de leads é retroceder. Descubra quanta receita sua equipe precisa e faça cálculos simples começando do fundo do funil. Siga estas etapas para calcular sua meta de geração de leads.

Etapa 1: descobrir qual é a receita esperada

Fale com sua equipe de vendas, incluindo a gerência de vendas. Entenda quanta receita eles precisam e quanto dela virá do marketing de entrada.

Por exemplo, digamos que você precise gerar $ 150.000 de receita, com 60% disso vindo de uma estratégia de marketing de entrada. Portanto:

US$ 150.000 em receita de meta X 0,6 = US$ 90.000 em receita de marketing de entrada

Etapa 2: descobrir quantos clientes são necessários para atingir essa meta

Estime o número de clientes necessários para atingir sua meta. Para fazer isso, suba um passo no funil de marketing para descobrir quantos leads você precisa.

Para descobrir quantos clientes você precisa, divida o número obtido no passo um acima pela receita média gerada por cada cliente, ou seja, meta de receita / vendas médias por cliente.

Usando nosso exemplo acima, suponha que cada cliente gaste $ 15.000 com sua empresa; os clientes necessários serão;

$ 90.000 / $ 15.000 = 6 clientes

Portanto, você precisará fechar aproximadamente seis clientes por mês para atingir sua meta de receita de entrada.

Etapa 3: descubra quantos leads serão necessários para contratar esses muitos clientes

Nesta etapa, você precisará calcular suas taxas de conversão de leads. Dando mais um passo no funil de marketing, descubra a taxa média de conversão de lead em cliente. Ou seja, a porcentagem de leads que se tornam clientes pagantes.

Por exemplo, supondo que sua taxa de conversão de leads seja de 2%, divida o número de novos clientes da etapa anterior por esse valor (2%).

6 clientes / 0,02 taxa de conversão = 300 leads

Ai está. Agora você tem a meta de geração de leads para o mês.

Etapa 4: ajuste sua meta para que ela reflita o progresso feito nos meses anteriores

Esta etapa é opcional, mas ajuda você a manter o foco . Ajustar suas metas depende se você atingiu suas metas nos meses anteriores.

Se você não está atingindo suas metas mensais, isso pode ser desmotivador para sua equipe e você terá um ambiente de trabalho ruim para todos. Você precisa ser realista e disposto a experimentar outras métricas que estejam alinhadas com o seu negócio.

Por exemplo, uma estratégia de marketing de conteúdo bem estruturada pode gerar milhares de leads, mas precisa de tempo para atingir seu potencial.

Passo 5: Acompanhe os resultados

Monitorar e acompanhar de perto os resultados da meta de geração de leads ajuda a identificar os esforços com os melhores resultados e aqueles com resultados ruins que precisam ser aprimorados.

Para torná-lo eficaz, integre seus dados de meta de geração de leads em um gráfico e distribua-o para sua equipe.

Algumas ferramentas de automação de marketing, como o HubSpot, podem fornecer gráficos automatizados enquanto permitem a comparação com os meses anteriores.

Como alternativa, você pode criar gráficos no Excel e atualizá-los manualmente antes de enviá-los para sua equipe.

Como usar uma calculadora de meta de leads?

Uma calculadora de leads ajuda você a descobrir quantos leads sua estratégia de marketing de entrada precisa gerar a cada mês para atingir sua meta de vendas.

A calculadora de meta de leads ajuda você a calcular o seguinte:

• Número de leads necessários para atingir sua meta.
• Número de leads qualificados de marketing necessários com base em leads de qualidade.
• Número de leads qualificados de vendas com base na taxa de conversão.
• O valor de suas principais fontes de leads.

Com apenas algumas entradas rápidas, como uma meta de receita mensal, a calculadora faz as contas para você.

As etapas abaixo ajudarão você a entender como usar uma calculadora de meta de leads.

1. Trabalhe com sua equipe de vendas para estabelecer a meta de receita mensal. Pegue sua meta de vendas por região por mês e preencha-a nas células corretas da planilha. Se você ajustar suas metas a qualquer momento, atualize a planilha também.
2. Estabeleça o valor do tamanho médio do seu negócio para saber o número de negócios que você precisa fechar para atingir seus números de vendas. Para fazer isso, use seu software de marketing e ferramenta de CRM para identificar o preço médio de venda de cada pessoa por região. Adicione o valor médio de venda à linha superior de cada região (preço médio de venda). A calculadora fornecerá automaticamente o valor de seus leads com base na porcentagem de taxas de fechamento que você adicionou na etapa um acima.
3. Estabeleça a porcentagem do pipeline de receita gerada por vendas e marketing. Esse valor depende do inbound e outbound do seu negócio.
4. Avalie e analise suas taxas de fechamento de vendas, especialmente a porcentagem de leads que se tornam clientes pagantes. Verifique os dados de vendas dos últimos seis meses para todos os canais usados ​​para gerar leads de marketing para estabelecer suas taxas gerais de fechamento de vendas.
5. A última seção da calculadora de meta de geração de leads contabiliza seus números preenchidos nas etapas acima . À medida que você adiciona dados, a calculadora preenche automaticamente as seções totais para cada pessoa e região. Ele resume o total mensal geral e as metas pessoais. Basicamente, sua meta mensal total deve ser equivalente à receita potencial total produzida por cada região ou seção por mês.

Você pode ajustar a planilha para atender às suas necessidades pessoais. Por exemplo, você pode dividir as receitas geradas por pessoa em vez de por região.

• Leads de mídia social em cada região
• Leads do site
• Desempenho contra o plano
• Leads de e-mail

Embrulhando-o

Aprender a calcular o número de leads que você precisa gerar é necessário para construir um negócio lucrativo.

Para administrar um negócio de sucesso, você precisa nutrir seus leads e estabelecer uma meta de geração de leads realista e alinhada com sua marca.

E, para obter um cálculo mais preciso da meta de geração de leads, concentre-se em soluções específicas.

Com as dicas acima, você não precisa mais estimar suas metas de geração de leads. O uso desses cálculos científicos simples fornecerá projeções precisas para que você obtenha resultados significativos e mensuráveis.

Esperamos que você use essas dicas para calcular sua próxima meta de geração de leads. Então, o que você está esperando? Comece a calcular sua meta de geração de leads hoje.