如何計算您的潛在客戶生成目標

為實現您的銷售目標，您需要知道您需要在銷售渠道中生成的確切銷售線索數量。 如果您不知道這個數字，您就不太可能實現銷售目標。 建立完美的潛在客戶生成目標並評估團隊的績效至關重要。

在本文中，我將幫助您了解如何計算需要生成的銷售線索數量、如何使用銷售線索目標計算器，並分享在銷售目標設定中使用自下而上方法的好處。

讓我們開始吧。

什麼是潛在客戶生成目標？

潛在客戶生成目標是指您的團隊在給定時間範圍內應生成的潛在客戶總數，前提是他們擁有必要的資源。

如果您知道您的營銷團隊可以產生多少新線索以及您的平均線索到客戶轉化率，您就可以輕鬆預測您未來的銷售額。

此外，如果您有閉環營銷，您可以正確跟踪使用不同渠道的線索產生的銷售額。

要建立潛在客戶生成目標，您需要了解以下內容：

• 您的營銷團隊需要的收入
• 達到目標所需的客戶數量
• 達到目標所需的潛在客戶數量

要設定有效的潛在客戶生成目標以幫助您實現業務目標，請遵循以下簡單步驟：

• 了解您是否要衡量質量、數量或兩者。
• 跟踪您的潛在客戶來源以建立關鍵的潛在客戶生成平台。

• 設置和創建與您的總體業務目標一致的潛在客戶開發目標。
• 將新的目標傳達給您的團隊並激勵他們實現這些目標。
• 可能通過瀑布圖跟踪和衡量進度。

您需要產生多少潛在客戶才能實現您的銷售目標？

這是專注於潛在客戶生成的營銷人員提出的一個普遍問題。 成功的潛在客戶生成過程的關鍵是計算進入銷售渠道的合格潛在客戶的正確數量。

如果您產生的合格線索很少，您將無法實現收入目標。 相反，如果您產生了太多不合格的銷售線索，那麼您就是在浪費時間和資源。

要了解您需要產生多少潛在客戶才能實現您的銷售目標，您需要四個數字：

• 期間內的平均銷售配額，多為月度。
• 每筆已結束交易或每筆訂單的平均回報。
• 銷售代表在沒有潛在客戶幫助的情況下生成的分配百分比。 這個百分比可以從重複銷售或推薦中得出。
• 領先的管道轉化率。

您可能會從銷售管理和財務團隊獲得前三個數字。

對於最後一個指標，您的銷售和營銷團隊可以為您提供幫助。

計算潛在客戶生成目標的步驟？

找出潛在客戶生成目標的秘訣是倒退。 找出您的團隊需要多少收入，並從漏斗底部開始進行簡單計算。 按照以下步驟計算您的潛在客戶生成目標。

第 1 步：找出預期收入是多少

與您的銷售團隊交談，包括銷售管理人員。 了解他們需要多少收入以及其中有多少來自入站營銷。

例如，假設您需要產生 150,000 美元的收入，其中 60% 來自入站營銷策略。 所以：

150,000 美元的目標收入 X 0.6 = 90,000 美元的入站營銷收入

第 2 步：找出實現此目標需要多少客戶

估計實現目標所需的客戶數量。 要做到這一點，請沿著營銷渠道往上走一步，找出您需要多少潛在客戶。

要找出您需要多少客戶，請將您從上述第一步中獲得的數字除以每個客戶產生的平均收入，即收入目標/每個客戶的平均銷售額。

使用我們上面的示例，假設每個客戶在您的公司花費 15,000 美元； 所需的客戶將是；

$90,000 / $15,000 = 6 個客戶

因此，您每月需要關閉大約 6 個客戶才能達到入站收入目標。

第 3 步：找出需要多少線索才能簽下這麼多客戶

在此步驟中，您需要計算潛在客戶轉化率。 在營銷渠道中再上一步，找出潛在客戶到客戶的平均轉化率。 即，成為付費客戶的潛在客戶百分比。

例如，假設您的潛在客戶轉化率為 2%，將上一步的新客戶數量除以該數字 (2%)。

6 個客戶 / 0.02 轉化率 = 300 個潛在客戶

給你。 現在您有了當月的潛在客戶生成目標。

第 4 步：調整您的目標，使其反映前幾個月取得的進展

此步驟是可選的，但它可以幫助您保持專注。 調整你的目標取決於你是否達到了前幾個月的目標。

如果您沒有達到您的月度目標，您的團隊可能會失去動力，並且您的工作環境對每個人來說都是糟糕的。 您需要現實一點，並願意嘗試與您的業務相符的其他指標。

例如，結構良好的內容營銷策略可以產生數以千計的潛在客戶，但需要時間才能發揮其潛力。

第 5 步：跟踪結果

密切監控和跟踪您的潛在客戶生成目標結果可以幫助您確定取得最佳成果的努力以及需要改進的較差成果。

為了使其有效，將您的潛在客戶生成目標數據整合到圖表中並將其分發給您的團隊。

一些營銷自動化工具，例如 HubSpot 可以為您提供自動化圖表，同時允許與前幾個月進行比較。

或者，您可以在 excel 中創建圖表並在將它們發送給您的團隊之前手動更新它們。

如何使用領先目標計算器？

潛在客戶計算器可幫助您確定您的入站營銷策略每月需要推動多少潛在客戶才能實現銷售目標。

領先目標計算器可幫助您計算以下內容：

• 達到目標所需的潛在客戶數量。
• 基於質量線索所需的營銷合格線索數量。
• 基於轉化率的合格銷售線索數量。
• 您的主要潛在客戶來源的價值。

只需幾個快速輸入，例如每月收入目標，計算器就會為您計算。

以下步驟將幫助您了解如何使用領先目標計算器。

1. 與您的銷售團隊合作制定每月收入目標。 獲取每個地區每月的銷售目標，並將其填寫在正確的電子表格單元格中。 如果您隨時調整目標，請同時更新電子表格。
2. 確定您的平均交易規模的價值，以了解您需要完成的交易數量才能達到您的銷售數字。 為此，請使用您的營銷軟件和 CRM 工具來確定每個地區每個人的平均售價。 將平均銷售價值添加到每個區域的頂行（平均銷售價格）。 計算器會根據您在上面第一步中添加的百分比成交率自動為您提供潛在客戶的價值。
3. 確定銷售和營銷產生的收入管道的百分比。 此值取決於您的業務的入站和出站。
4. 評估和分析您的銷售成交率，尤其是成為付費客戶的潛在客戶的百分比。 檢查用於生成營銷線索的所有渠道的最近六個月的銷售數據，以確定您的整體銷售成交率。
5. 潛在客戶生成目標計算器的最後一部分計算您通過上述步驟填寫的數字。 當您添加數據時，計算器會自動填充每個人和地區的總計部分。 它總結了每月的總目標和個人目標。 基本上，您的每月總目標應等於每個區域或部分每月產生的總潛在收入。

您可以調整電子表格以滿足您的個人需求。 例如，您可以拆分每個人而不是每個地區產生的收入。

• 來自每個地區社交媒體的線索
• 來自網站的線索
• 績效與計劃
• 來自電子郵件的線索

總結起來

學習如何計算您需要產生的潛在客戶數量對於建立有利可圖的業務是必要的。

要經營成功的企業，您需要培養潛在客戶並建立切合實際且與您的品牌保持一致的潛在客戶生成目標。

並且，為了獲得更準確的潛在客戶生成目標計算，請關注特定的解決方案。

有了以上提示，您就不必再估計您的潛在客戶生成目標了。 使用這些簡單的科學計算將為您提供準確的預測，從而推動顯著且可衡量的結果。

我們希望您能使用這些技巧來計算您的下一個潛在客戶生成目標。 那你還在等什麼？ 立即開始計算您的潛在客戶生成目標。