So berechnen Sie Ihre Lead-Generierungsziele

Um Ihre Verkaufsziele zu erreichen, müssen Sie die genaue Anzahl der Leads kennen, die Sie in Ihrer Verkaufspipeline generieren müssen. Es ist unwahrscheinlich, dass Sie Ihre Verkaufsziele erreichen, wenn Sie diese Zahl nicht kennen. Es ist entscheidend, dass Sie ein perfektes Ziel für die Lead-Generierung festlegen und die Leistung Ihres Teams bewerten.

In diesem Beitrag werde ich Ihnen helfen, zu verstehen, wie Sie die Anzahl der Leads berechnen, die Sie generieren müssen, wie Sie einen Lead-Zielrechner verwenden und die Vorteile der Verwendung des Bottom-up-Ansatzes bei der Festlegung von Verkaufszielen teilen.

Tauchen wir ein.

Was ist ein Lead-Generierungsziel?

Ein Lead-Generierungsziel bezieht sich auf die Gesamtzahl potenzieller Kunden, die Ihr Team in einem bestimmten Zeitrahmen generieren sollte, vorausgesetzt, es verfügt über die erforderlichen Ressourcen.

Wenn Sie die Anzahl der neuen Leads kennen, die Ihr Marketingteam generieren kann, und Ihre durchschnittliche Konversionsrate von Leads zu Kunden, können Sie Ihre zukünftigen Verkäufe leicht vorhersagen.

Wenn Sie über Closed-Loop-Marketing verfügen, können Sie außerdem die aus den Leads generierten Verkäufe über verschiedene Kanäle korrekt verfolgen.

Um Ihr Ziel zur Lead-Generierung festzulegen, müssen Sie Folgendes herausfinden:

• Einnahmen, die von Ihrem Marketingteam benötigt werden
• Die Anzahl der Kunden, die benötigt wird, um das Ziel zu erreichen
• Die Anzahl der Leads, die benötigt werden, um das Ziel zu erreichen

Befolgen Sie diese einfachen Schritte, um ein effektives Ziel zur Lead-Generierung festzulegen, das Ihnen hilft, Ihre Unternehmensziele zu erreichen:

• Finden Sie heraus, ob Sie Qualität, Quantität oder beides messen möchten.
• Verfolgen Sie Ihre Lead-Quelle, um die wichtigsten Lead-generierenden Plattformen zu etablieren.

• Setzen und erstellen Sie Ziele zur Lead-Generierung, die mit Ihren allgemeinen Geschäftszielen übereinstimmen.
• Kommunizieren Sie die neuen Ziele an Ihr Team und motivieren Sie es, diese zu erreichen.
• Verfolgen und messen Sie den Fortschritt, wahrscheinlich durch ein Wasserfalldiagramm.

Wie viele Leads müssen Sie generieren, um Ihre Verkaufsziele zu erreichen?

Dies ist eine häufig gestellte Frage von Vermarktern, die sich auf die Lead-Generierung konzentrieren. Der Schlüssel zu einem erfolgreichen Lead-Generierungsprozess ist die Berechnung der richtigen Anzahl qualifizierter Leads, die in Ihren Verkaufstrichter gelangen.

Wenn Sie nur wenige qualifizierte Leads generieren, werden Sie Ihre Umsatzziele verfehlen. Umgekehrt verschwenden Sie Ihre Zeit und Ressourcen, wenn Sie zu viele unqualifizierte Leads generieren.

Um zu wissen, wie viele Leads Sie generieren müssen, um Ihre Verkaufsziele zu erreichen, benötigen Sie vier Zahlen:

• Die durchschnittliche Verkaufsquote für den Zeitraum, meist monatlich.
• Die durchschnittlichen Renditen pro abgeschlossenem Geschäft oder pro Bestellung.
• Der Prozentsatz der Zuordnung, den die Vertriebsmitarbeiter ohne die Hilfe von Leads generieren. Dieser Prozentsatz könnte aus Wiederholungsverkäufen oder Empfehlungen stammen.
• Die Conversion-Raten der Lead-Pipeline.

Die ersten drei Zahlen erhalten Sie wahrscheinlich von Ihrem Vertriebsmanagement- und Finanzteam.

Bei der letzten Kennzahl können Ihnen Ihre Vertriebs- und Marketingteams helfen.

Schritte zur Berechnung Ihres Lead-Generierungsziels?

Das Geheimnis, um Ihr Ziel zur Lead-Generierung herauszufinden, besteht darin, rückwärts zu gehen. Finden Sie heraus, wie viel Umsatz Ihr Team benötigt, und machen Sie einfache Berechnungen, beginnend am unteren Ende des Trichters. Befolgen Sie diese Schritte, um Ihr Lead-Generierungsziel zu berechnen.

Schritt 1: Finden Sie heraus, wie hoch der erwartete Umsatz ist

Sprechen Sie mit Ihrem Vertriebsteam, einschließlich der Vertriebsleitung. Verstehen Sie, wie viel Umsatz sie benötigen und wie viel davon aus dem Inbound-Marketing kommen wird.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie müssen 150.000 US-Dollar Umsatz generieren, wobei 60 % davon aus einer Inbound-Marketing-Strategie stammen. Deswegen:

150.000 $ Zielumsatz X 0,6 = 90.000 $ Inbound-Marketing-Umsatz

Schritt 2: Finden Sie heraus, wie viele Kunden erforderlich sind, um dieses Ziel zu erreichen

Schätzen Sie die Anzahl der Kunden, die Sie benötigen, um Ihr Ziel zu erreichen. Arbeiten Sie sich dazu im Marketingtrichter eine Stufe nach oben, um herauszufinden, wie viele Leads Sie benötigen.

Um herauszufinden, wie viele Kunden Sie benötigen, dividieren Sie die Zahl, die Sie aus Schritt eins oben erhalten haben, durch den durchschnittlichen Umsatz, der von jedem Kunden generiert wird, dh Umsatzziel / durchschnittlicher Umsatz pro Kunde.

Nehmen wir in unserem Beispiel oben an, dass jeder Kunde 15.000 US-Dollar bei Ihrem Unternehmen ausgibt. die benötigten Kunden werden sein;

90.000 $ / 15.000 $ = 6 Kunden

Daher müssen Sie ungefähr sechs Kunden pro Monat schließen, um Ihr Inbound-Umsatzziel zu erreichen.

Schritt 3: Finden Sie heraus, wie viele Leads nötig sind, um diese vielen Kunden zu gewinnen

In diesem Schritt müssen Sie Ihre Lead-Conversion-Raten berechnen. Machen Sie einen weiteren Schritt im Marketingtrichter und finden Sie die durchschnittliche Lead-to-Customer-Conversion-Rate heraus. Das heißt, der Prozentsatz der Leads, die zu zahlenden Kunden werden.

Angenommen, Ihre Lead-Conversion-Rate beträgt beispielsweise 2 %, dividieren Sie die Anzahl der Neukunden aus dem vorherigen Schritt durch diese Zahl (2 %).

6 Kunden / 0,02 Konversionsrate = 300 Leads

Los geht's. Jetzt haben Sie das Ziel der Lead-Generierung für den Monat.

Schritt 4: Passen Sie Ihr Ziel an, sodass es die Fortschritte der vergangenen Monate widerspiegelt

Dieser Schritt ist optional, aber er hilft Ihnen, konzentriert zu bleiben . Die Anpassung Ihrer Ziele hängt davon ab, ob Sie Ihre Ziele der vorangegangenen Monate erreicht haben.

Wenn Sie Ihre monatlichen Ziele nicht erreichen, kann dies für Ihr Team demotivierend sein und Sie haben ein schlechtes Arbeitsumfeld für alle. Sie müssen realistisch und bereit sein, andere Metriken auszuprobieren, die auf Ihr Unternehmen abgestimmt sind.

Beispielsweise kann eine gut strukturierte Content-Marketing-Strategie Tausende von Leads generieren, aber sie braucht Zeit, um ihr Potenzial auszuschöpfen.

Schritt 5: Verfolgen Sie die Ergebnisse

Die genaue Überwachung und Verfolgung der Ergebnisse Ihrer Lead-Generierungsziele hilft Ihnen dabei, Bemühungen mit den besten Ergebnissen und solche mit schlechten Ergebnissen zu identifizieren, die verbessert werden müssen.

Um es effektiv zu machen, integrieren Sie Ihre Zieldaten zur Lead-Generierung in ein Diagramm und verteilen Sie sie an Ihr Team.

Einige Marketing-Automatisierungstools wie HubSpot können Ihnen automatisierte Diagramme zur Verfügung stellen und gleichzeitig einen Vergleich mit früheren Monaten ermöglichen.

Alternativ können Sie Diagramme in Excel erstellen und manuell aktualisieren, bevor Sie sie an Ihr Team senden.

Wie verwende ich einen Lead-Zielrechner?

Ein Lead-Rechner hilft Ihnen herauszufinden, wie viele Leads Ihre Inbound-Marketing-Strategie jeden Monat generieren muss, um Ihr Verkaufsziel zu erreichen.

Der Lead-Zielrechner hilft Ihnen dabei, Folgendes zu berechnen:

• Anzahl der erforderlichen Leads, um Ihr Ziel zu erreichen.
• Anzahl der Marketing-qualifizierten Leads, die basierend auf Qualitäts-Leads benötigt werden.
• Anzahl der verkaufsqualifizierten Leads basierend auf der Konversionsrate.
• Der Wert Ihrer wichtigsten Lead-Quellen.

Mit nur wenigen schnellen Eingaben, wie z. B. einem monatlichen Umsatzziel, übernimmt der Rechner die Berechnung für Sie.

Die folgenden Schritte helfen Ihnen zu verstehen, wie Sie einen Lead-Zielrechner verwenden.

1. Arbeiten Sie mit Ihrem Vertriebsteam zusammen, um das monatliche Umsatzziel festzulegen. Nehmen Sie Ihr Verkaufsziel pro Region und Monat und tragen Sie es in die richtigen Tabellenzellen ein. Wenn Sie Ihre Ziele zu irgendeinem Zeitpunkt anpassen, aktualisieren Sie auch die Tabelle.
2. Ermitteln Sie den Wert Ihrer durchschnittlichen Geschäftsgröße, um die Anzahl der Geschäfte zu ermitteln, die Sie abschließen müssen, um Ihre Verkaufszahlen zu erreichen. Verwenden Sie dazu Ihre Marketingsoftware und Ihr CRM-Tool, um den durchschnittlichen Verkaufspreis für jede Person pro Region zu ermitteln. Addieren Sie den durchschnittlichen Verkaufswert zur obersten Zeile jeder Region (durchschnittlicher Verkaufspreis). Der Rechner gibt Ihnen automatisch den Wert Ihrer Leads basierend auf den prozentualen Abschlussquoten, die Sie in Schritt eins oben hinzugefügt haben.
3. Legen Sie den Prozentsatz der Umsatzpipeline fest, der durch Vertrieb und Marketing generiert wird. Dieser Wert hängt vom Inbound und Outbound Ihres Unternehmens ab.
4. Bewerten und analysieren Sie Ihre Verkaufsabschlussraten, insbesondere den Prozentsatz der Leads, die zu zahlenden Kunden werden. Überprüfen Sie die Verkaufsdaten der letzten sechs Monate für alle Kanäle, die zur Generierung von Marketing-Leads verwendet wurden, um Ihre Gesamtverkaufsabschlussraten zu ermitteln.
5. Der letzte Abschnitt des Zielrechners zur Lead-Generierung zählt Ihre Zahlen aus den obigen Schritten . Wenn Sie Daten hinzufügen, füllt der Rechner automatisch die Gesamtabschnitte für jede Person und Region aus. Es fasst die monatliche Gesamtsumme und die persönlichen Ziele zusammen. Grundsätzlich sollte Ihr monatliches Gesamtziel dem gesamten potenziellen Umsatz entsprechen, der von jeder Region oder jedem Abschnitt pro Monat erzielt wird.

Sie können die Tabelle an Ihre persönlichen Bedürfnisse anpassen. Beispielsweise können Sie die erzielten Umsätze pro Person statt pro Region aufteilen.

• Leads aus sozialen Medien in jeder Region
• Leads von der Website
• Leistung gegen Plan
• Leads aus E-Mail

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Um ein profitables Geschäft aufzubauen, müssen Sie lernen, wie Sie die Anzahl der Leads berechnen, die Sie generieren müssen.

Um ein erfolgreiches Unternehmen zu führen, müssen Sie Ihre Leads pflegen und ein Ziel für die Lead-Generierung festlegen, das realistisch und auf Ihre Marke abgestimmt ist.

Und um eine genauere Zielberechnung für die Lead-Generierung zu erhalten, konzentrieren Sie sich auf spezifische Lösungen.

Mit den oben genannten Tipps müssen Sie Ihre Lead-Generierungsziele nicht mehr abschätzen. Mithilfe dieser einfachen wissenschaftlichen Berechnungen erhalten Sie genaue Prognosen, sodass Sie signifikante und messbare Ergebnisse erzielen.

Wir hoffen, dass Sie diese Tipps verwenden, um Ihr Ziel für die nächste Lead-Generierung zu berechnen. Also, worauf wartest Du? Beginnen Sie noch heute mit der Berechnung Ihres Lead-Generierungsziels.