リードジェネレーションの目標を計算する方法

公開: 2022-11-29

販売目標を達成するには、販売パイプラインで生成する必要があるリードの正確な数を知る必要があります。この数字を知らなければ、売上目標を達成することはまずありません。完璧なリードジェネレーションの目標を設定し、チームのパフォーマンスを評価することが重要です。

この投稿では、生成する必要があるリードの数を計算する方法、リード目標計算機を使用する方法、および販売目標設定でボトムアップアプローチを使用する利点を共有する方法を理解するのに役立ちます.

飛び込みましょう。

コンテンツ

リードジェネレーションの目標とは?

リードジェネレーションの目標とは、必要なリソースがある場合に、チームが特定の時間枠で生成する必要がある潜在的な顧客の総数を指します。

マーケティングチームが生成できる新しいリードの数と、リードから顧客へのコンバージョン率の平均がわかっていれば、将来の売り上げを簡単に予測できます。

さらに、クローズドループマーケティングを行っている場合は、さまざまなチャネルを使用してリードから生成された売上を正しく追跡できます。

リード生成の目標を設定するには、次のことを確認する必要があります。

マーケティングチームが必要とする収益
目標を達成するために必要な顧客の数
目標を達成するために必要なリードの数

ビジネス目標を達成するのに役立つ効果的な見込み客獲得の目標を設定するには、次の簡単な手順に従います。

質、量、またはその両方を測定するかどうかを調べます。
リードソースを追跡して、主要なリード生成プラットフォームを確立します。

全体的なビジネス目標に沿った見込み客獲得の目標を設定して作成します。
新しい一連の目標をチームに伝え、達成するように動機付けます。
おそらくウォーターフォールグラフを使用して、進行状況を追跡および測定します。

販売目標を達成するには、何人のリードを生成する必要がありますか?

これは、リードジェネレーションに焦点を当てているマーケティング担当者からよく寄せられる質問です。リードジェネレーションプロセスを成功させる鍵は、セールスファネルに入る適格なリードの適切な数を計算することです.

有望なリードをほとんど生み出さないと、収益目標を達成できません。逆に、見込みのないリードをあまりにも多く生成している場合は、時間とリソースを浪費することになります。

販売目標を達成するために生成する必要があるリードの数を知るには、次の 4 つの数字が必要です。

期間中の平均販売ノルマ (主に月単位)。
成立した取引ごとまたは注文ごとの平均返品。
見込み客の助けを借りずに営業担当者が生成した割り当ての割合。このパーセンテージは、リピート販売または紹介から得られる可能性があります。
リードパイプラインのコンバージョン率。

最初の 3 つの数字は、販売管理および財務チームから得られる可能性があります。

最後の指標については、営業およびマーケティングチームがお手伝いします。

リード生成の目標を計算する手順は?

リードジェネレーションの目標を理解する秘訣は、過去にさかのぼることです。チームが必要とする収益を調べ、ファネルの底から簡単な計算を行います。次の手順に従って、リードジェネレーションの目標を計算します。

ステップ 1: 期待される収益を確認する

販売管理者を含む販売チームに相談してください。彼らが必要とする収益の額と、そのうちのどの程度がインバウンドマーケティングから得られるかを理解します。

たとえば、150,000 ドルの収益を生み出す必要があり、その 60% がインバウンドマーケティング戦略によるものだとします。したがって：

$150,000 の目標収益 X 0.6 = $90,000 のインバウンドマーケティング収益

ステップ 2: この目標を達成するために必要な顧客の数を調べる

目標を達成するために必要な顧客の数を見積もります。これを行うには、マーケティングファネルを 1 ステップ上って、必要なリードの数を調べます。

必要な顧客の数を調べるには、上記のステップ 1 で得た数を各顧客が生み出した平均収益で割ります。つまり、収益目標 / 顧客あたりの平均売上です。

上記の例を使用して、各顧客があなたの会社に $15,000 を費やしたとします。必要な顧客は次のようになります。

$90,000 / $15,000 = 6 人の顧客

したがって、インバウンド収益の目標を達成するには、毎月約 6 人の顧客を獲得する必要があります。

ステップ 3: これらの多くの顧客と契約するために必要なリードの数を調べる

このステップでは、リードのコンバージョン率を計算する必要があります。マーケティングファネルをさらに一歩進めて、リードから顧客への平均コンバージョン率を調べます。つまり、有料顧客になる見込み客の割合です。

たとえば、リードのコンバージョン率が 2% であると仮定すると、前のステップからの新規顧客の数をこの数値 (2%) で割ります。

6 人の顧客 / 0.02 コンバージョン率 = 300 リード

ほらね。これで、その月のリードジェネレーションの目標が決まりました。

ステップ 4: 目標を調整して、前月の進捗状況を反映するようにします

このステップはオプションですが、集中力を維持するのに役立ちます。目標の調整は、前月の目標を達成したかどうかによって異なります。

毎月の目標を達成できなければ、チームのやる気をなくす可能性があり、全員にとって劣悪な職場環境になります。現実的であり、ビジネスに沿った他の指標を試すことを厭わない必要があります。

たとえば、適切に構成されたコンテンツマーケティング戦略は、何千ものリードを生み出すことができますが、その可能性に到達するには時間がかかります。

ステップ 5: 結果を追跡する

リードジェネレーションの目標結果を注意深く監視して追跡することで、最良の結果が得られた取り組みと、改善が必要な結果の悪い取り組みを特定することができます。

効果的にするには、リードジェネレーションの目標データをグラフに統合し、チームに配布します。

HubSpot などの一部のマーケティング自動化ツールは、前の月との比較を可能にしながら、自動化されたグラフを提供できます。

または、Excel でグラフを作成し、チームに送信する前に手動で更新することもできます。

リードゴール計算機の使い方

リード計算ツールを使用すると、インバウンドマーケティング戦略で売上目標を達成するために毎月何人のリードを獲得する必要があるかを知ることができます。

リードゴール計算機は、次の計算に役立ちます。

目標を達成するために必要なリードの数。
質の高い見込み客に基づいて必要な、マーケティングに適した見込み客の数。
コンバージョン率に基づいた販売資格のあるリードの数。
主要なリードソースの価値。

毎月の収益目標など、いくつかの簡単な入力だけで、電卓が計算を行います。

以下の手順は、リードゴール計算機の使用方法を理解するのに役立ちます。

営業チームと協力して、毎月の収益目標を設定します。 1 か月あたりの地域ごとの販売目標を取得し、正しいスプレッドシートのセルに入力します。目標を調整した場合は、スプレッドシートも更新してください。
販売数を達成するために成約する必要がある取引の数を知るために、平均取引サイズの値を確立します。 これを行うには、マーケティングソフトウェアと CRM ツールを使用して、地域ごとの各個人の平均販売価格を特定します。各地域の一番上の行 (平均販売価格) に平均販売額を追加します。計算機は、上記のステップ 1 で追加した成約率のパーセンテージに基づいて、見込み顧客の価値を自動的に計算します。
販売とマーケティングによって生み出される収益パイプラインの割合を確立します。 この値は、ビジネスのインバウンドとアウトバウンドによって異なります。
成約率、特に有料顧客になるリードの割合を評価して分析します。 マーケティングリードの生成に使用されたすべてのチャネルの過去 6 か月の売上データをチェックして、全体的な成約率を確立します。
リードジェネレーションの目標計算ツールの最後のセクションでは、上記の手順で入力した数値を集計します。データを追加すると、計算機は各個人と地域の合計セクションを自動的に入力します。全体的な月間合計と個人の目標を合計します。基本的に、月間目標の合計は、各地域またはセクションが 1 か月に生み出す可能性のある収益の合計に相当する必要があります。

個人のニーズに合わせてスプレッドシートを調整できます。たとえば、地域ごとではなく、個人ごとに生成された収益を分割できます。

各地域のソーシャルメディアからのリード
ウェブサイトからのリード
計画に対するパフォーマンス
メールからのリード

まとめます

生成する必要があるリードの数を計算する方法を学ぶことは、収益性の高いビジネスを構築するために必要です.

ビジネスを成功させるには、リードを育成し、現実的でブランドに沿ったリード生成ターゲットを確立する必要があります。

また、より正確な見込み顧客獲得の目標計算を行うには、特定のソリューションに注目してください。

上記のヒントを使用すると、リードジェネレーションの目標を見積もる必要がなくなります。これらの単純な科学計算を使用すると、正確な予測が得られ、重要で測定可能な結果が得られます。

これらのヒントを使用して、次のリードジェネレーションの目標を計算していただければ幸いです。何を求めている？リードジェネレーションの目標の計算を今日から始めましょう。