如何计算您的潜在客户生成目标

为实现您的销售目标，您需要知道您需要在销售渠道中生成的确切销售线索数量。 如果您不知道这个数字，您就不太可能实现销售目标。 建立完美的潜在客户生成目标并评估团队的绩效至关重要。

在本文中，我将帮助您了解如何计算需要生成的销售线索数量、如何使用销售线索目标计算器，并分享在销售目标设定中使用自下而上方法的好处。

让我们开始吧。

什么是潜在客户生成目标？

潜在客户生成目标是指您的团队在给定时间范围内应生成的潜在客户总数，前提是他们拥有必要的资源。

如果您知道您的营销团队可以产生多少新线索以及您的平均线索到客户转化率，您就可以轻松预测您未来的销售额。

此外，如果您有闭环营销，您可以正确跟踪使用不同渠道的线索产生的销售额。

要建立潜在客户生成目标，您需要了解以下内容：

• 您的营销团队需要的收入
• 达到目标所需的客户数量
• 达到目标所需的潜在客户数量

要设定有效的潜在客户生成目标以帮助您实现业务目标，请遵循以下简单步骤：

• 了解您是否要衡量质量、数量或两者。
• 跟踪您的潜在客户来源以建立关键的潜在客户生成平台。

• 设置和创建与您的总体业务目标一致的潜在客户生成目标。
• 将新的目标传达给您的团队并激励他们实现这些目标。
• 可能通过瀑布图跟踪和衡量进度。

您需要产生多少潜在客户才能实现您的销售目标？

这是专注于潜在客户生成的营销人员提出的一个普遍问题。 成功的潜在客户生成过程的关键是计算进入销售渠道的合格潜在客户的正确数量。

如果您产生的合格线索很少，您将无法实现收入目标。 相反，如果您产生了太多不合格的销售线索，那么您就是在浪费时间和资源。

要了解您需要产生多少潜在客户才能实现您的销售目标，您需要四个数字：

• 期间内的平均销售配额，多为月度。
• 每笔已结束交易或每笔订单的平均回报。
• 销售代表在没有潜在客户帮助的情况下生成的分配百分比。 这个百分比可以从重复销售或推荐中得出。
• 领先的管道转化率。

您可能会从销售管理和财务团队获得前三个数字。

对于最后一个指标，您的销售和营销团队可以为您提供帮助。

计算潜在客户生成目标的步骤？

找出潜在客户生成目标的秘诀是倒退。 找出您的团队需要多少收入，并从漏斗底部开始进行简单计算。 按照以下步骤计算您的潜在客户生成目标。

第 1 步：找出预期收入是多少

与您的销售团队交谈，包括销售管理人员。 了解他们需要多少收入以及其中有多少来自入站营销。

例如，假设您需要产生 150,000 美元的收入，其中 60% 来自入站营销策略。 所以：

150,000 美元的目标收入 X 0.6 = 90,000 美元的入站营销收入

第 2 步：找出实现此目标需要多少客户

估计实现目标所需的客户数量。 要做到这一点，请沿着营销渠道往上走一步，找出您需要多少潜在客户。

要找出您需要多少客户，请将您从上述第一步中获得的数字除以每个客户产生的平均收入，即收入目标/每个客户的平均销售额。

使用我们上面的示例，假设每个客户在您的公司花费 15,000 美元； 所需的客户将是；

$90,000 / $15,000 = 6 个客户

因此，您每月需要关闭大约 6 个客户才能达到入站收入目标。

第 3 步：找出需要多少线索才能签下这么多客户

在此步骤中，您需要计算潜在客户转化率。 在营销渠道中再上一步，找出潜在客户到客户的平均转化率。 即，成为付费客户的潜在客户百分比。

例如，假设您的潜在客户转化率为 2%，将上一步的新客户数量除以该数字 (2%)。

6 个客户 / 0.02 转化率 = 300 个潜在客户

给你。 现在您有了当月的潜在客户生成目标。

第 4 步：调整您的目标，使其反映前几个月取得的进展

此步骤是可选的，但它可以帮助您保持专注。 调整你的目标取决于你是否达到了前几个月的目标。

如果您没有达到您的月度目标，您的团队可能会失去动力，并且您的工作环境对每个人来说都是糟糕的。 您需要现实一点，并愿意尝试与您的业务相符的其他指标。

例如，结构良好的内容营销策略可以产生数以千计的潜在客户，但需要时间才能发挥其潜力。

第 5 步：跟踪结果

密切监控和跟踪您的潜在客户生成目标结果可以帮助您确定取得最佳成果的努力以及需要改进的较差成果。

为了使其有效，将您的潜在客户生成目标数据整合到图表中并将其分发给您的团队。

一些营销自动化工具，例如 HubSpot 可以为您提供自动化图表，同时允许与前几个月进行比较。

或者，您可以在 excel 中创建图表并在将它们发送给您的团队之前手动更新它们。

如何使用领先目标计算器？

潜在客户计算器可帮助您确定您的入站营销策略每月需要推动多少潜在客户才能实现销售目标。

领先目标计算器可帮助您计算以下内容：

• 达到目标所需的潜在客户数量。
• 基于质量线索所需的营销合格线索数量。
• 基于转化率的合格销售线索数量。
• 您的主要潜在客户来源的价值。

只需几个快速输入，例如每月收入目标，计算器就会为您计算。

以下步骤将帮助您了解如何使用领先目标计算器。

1. 与您的销售团队合作制定每月收入目标。 获取每个地区每月的销售目标，并将其填写在正确的电子表格单元格中。 如果您随时调整目标，请同时更新电子表格。
2. 确定您的平均交易规模的价值，以了解您需要完成的交易数量才能达到您的销售数字。 为此，请使用您的营销软件和 CRM 工具来确定每个地区每个人的平均售价。 将平均销售价值添加到每个区域的顶行（平均销售价格）。 计算器会根据您在上面第一步中添加的百分比成交率自动为您提供潜在客户的价值。
3. 确定销售和营销产生的收入管道的百分比。 此值取决于您的业务的入站和出站。
4. 评估和分析您的销售成交率，尤其是成为付费客户的潜在客户的百分比。 检查用于生成营销线索的所有渠道的最近六个月的销售数据，以确定您的整体销售成交率。
5. 潜在客户生成目标计算器的最后一部分计算您通过上述步骤填写的数字。 当您添加数据时，计算器会自动填充每个人和地区的总计部分。 它总结了每月的总目标和个人目标。 基本上，您的每月总目标应等于每个区域或部分每月产生的总潜在收入。

您可以调整电子表格以满足您的个人需要。 例如，您可以拆分每个人而不是每个地区产生的收入。

• 来自每个地区社交媒体的线索
• 来自网站的线索
• 绩效与计划
• 来自电子邮件的线索

总结起来

学习如何计算您需要产生的潜在客户数量对于建立有利可图的业务是必要的。

要经营成功的企业，您需要培养潜在客户并建立切合实际且与您的品牌保持一致的潜在客户生成目标。

并且，为了获得更准确的潜在客户生成目标计算，请关注特定的解决方案。

有了以上提示，您就不必再估计您的潜在客户生成目标了。 使用这些简单的科学计算将为您提供准确的预测，从而推动显着且可衡量的结果。

我们希望您能使用这些技巧来计算您的下一个潜在客户生成目标。 那你还在等什么？ 立即开始计算您的潜在客户生成目标。