리드 생성 목표를 계산하는 방법

판매 목표를 달성하려면 판매 파이프라인에서 생성해야 하는 리드의 정확한 수를 알아야 합니다. 이 숫자를 모르면 판매 목표를 달성할 가능성이 낮습니다. 완벽한 리드 생성 목표를 설정하고 팀의 성과를 평가하는 것이 중요합니다.

이 게시물에서는 생성해야 하는 리드 수를 계산하는 방법, 리드 목표 계산기를 사용하는 방법 및 판매 목표 설정에서 상향식 접근 방식을 사용하는 이점을 공유하는 방법을 이해하는 데 도움을 줄 것입니다.

다이빙하자.

리드 생성 목표는 무엇입니까?

리드 생성 목표는 팀이 필요한 리소스를 가지고 있는 경우 주어진 시간 프레임에서 생성해야 하는 총 잠재 고객 수를 나타냅니다.

마케팅 팀이 생성할 수 있는 새로운 리드의 수와 리드에서 고객으로의 평균 전환율을 알고 있으면 향후 매출을 쉽게 예측할 수 있습니다.

또한 폐쇄 루프 마케팅을 사용하는 경우 다른 채널을 사용하여 리드에서 생성된 판매를 올바르게 추적할 수 있습니다.

리드 제네레이션 목표를 설정하려면 다음을 확인해야 합니다.

• 마케팅 팀에 필요한 수익
• 목표를 달성하는 데 필요한 고객 수
• 목표를 달성하는 데 필요한 리드 수

비즈니스 목표를 달성하는 데 도움이 되는 효과적인 리드 생성 목표를 설정하려면 다음과 같은 간단한 단계를 따르십시오.

• 품질, 수량 ​​또는 둘 다를 측정하고 싶은지 알아보십시오.
• 주요 리드 생성 플랫폼을 구축하기 위해 리드 소스를 추적하십시오.

• 전반적인 비즈니스 목표에 부합하는 리드 생성 목표를 설정하고 만듭니다.
• 새로운 목표 세트를 팀에 전달하고 이를 달성하도록 동기를 부여하십시오.
• 아마도 폭포수 그래프를 통해 진행 상황을 추적하고 측정합니다.

판매 목표를 달성하려면 얼마나 많은 리드를 생성해야 합니까?

이것은 리드 제네레이션에 초점을 맞춘 마케터들이 자주 묻는 질문입니다. 성공적인 리드 생성 프로세스의 핵심은 판매 퍼널에 진입하는 적절한 리드 수를 계산하는 것입니다.

적격 리드를 거의 생성하지 않으면 수익 목표를 놓치게 됩니다. 반대로 자격이 없는 리드를 너무 많이 생성하면 시간과 리소스를 낭비하게 됩니다.

판매 목표를 달성하기 위해 얼마나 많은 리드를 생성해야 하는지 알려면 4개의 숫자가 필요합니다.

• 해당 기간 동안의 평균 판매 할당량(주로 월 단위)입니다.
• 마감된 거래 또는 주문당 평균 반품.
• 영업 담당자가 잠재 고객의 도움 없이 생성하는 할당 비율입니다. 이 비율은 반복 판매 또는 추천에서 얻을 수 있습니다.
• 리드 파이프라인 전환율.

영업 관리 및 재무 팀에서 처음 세 개의 숫자를 얻을 수 있습니다.

마지막 메트릭의 경우 영업 및 마케팅 팀이 도움을 줄 수 있습니다.

리드 생성 목표를 계산하는 단계는 무엇입니까?

리드 생성 목표를 파악하는 비결은 뒤로 가는 것입니다. 팀에 필요한 수익이 얼마인지 알아보고 깔때기 하단부터 간단한 계산을 시작하세요. 리드 생성 목표를 계산하려면 다음 단계를 따르십시오.

1단계: 예상 수익이 얼마인지 알아보기

영업 관리를 포함하여 영업 팀에 문의하십시오. 필요한 수익이 얼마인지, 인바운드 마케팅에서 얼마나 많은 수익이 발생하는지 파악하세요.

예를 들어 $150,000의 수익을 창출해야 하며 이 중 60%가 인바운드 마케팅 전략에서 발생한다고 가정해 보겠습니다. 그러므로:

$150,000 목표 수익 X 0.6 = $90,000 인바운드 마케팅 수익

2단계: 이 목표를 달성하는 데 필요한 고객 수 파악

목표를 달성하는 데 필요한 고객 수를 추정합니다. 이렇게 하려면 마케팅 퍼널에서 한 단계 위로 올라가 필요한 리드 수를 알아내십시오.

필요한 고객 수를 알아보려면 위의 1단계에서 얻은 숫자를 각 고객이 생성한 평균 수익, 즉 수익 목표/고객당 평균 판매액으로 나눕니다.

위의 예를 사용하여 각 고객이 회사에서 $15,000를 지출한다고 가정합니다. 필요한 고객은 다음과 같습니다.

$90,000 / $15,000 = 고객 6명

따라서 인바운드 수익 목표를 달성하려면 매월 약 6명의 고객을 마감해야 합니다.

3단계: 이렇게 많은 고객을 서명하는 데 얼마나 많은 리드가 필요한지 알아보십시오.

이 단계에서는 리드 전환율을 계산해야 합니다. 마케팅 유입경로에서 한 단계 더 나아가 평균 리드-고객 전환율을 알아보세요. 즉, 유료 고객이 되는 리드의 비율입니다.

예를 들어 리드 전환율이 2%라고 가정하면 이전 단계의 신규 고객 수를 이 수치(2%)로 나눕니다.

고객 6명 / 전환율 0.02 = 리드 300개

자. 이제 이달의 리드 생성 목표가 있습니다.

4단계: 이전 달의 진행 상황을 반영하도록 목표를 조정합니다.

이 단계는 선택 사항이지만 집중하는 데 도움이 됩니다 . 목표 조정은 이전 달의 목표 달성 여부에 따라 달라집니다.

월별 목표를 달성하지 못하면 팀의 의욕이 떨어지고 모두에게 좋지 않은 작업 환경을 갖게 됩니다. 현실적이어야 하며 비즈니스와 일치하는 다른 메트릭을 시도할 의향이 있어야 합니다.

예를 들어 잘 구성된 콘텐츠 마케팅 전략은 수천 명의 리드를 생성할 수 있지만 잠재력에 도달하려면 시간이 필요합니다.

5단계: 결과 추적

리드 제네레이션 목표 결과를 면밀히 모니터링하고 따르는 것은 최상의 결과가 있는 노력과 개선이 필요한 나쁜 결과를 가진 노력을 식별하는 데 도움이 됩니다.

이를 효과적으로 사용하려면 리드 생성 목표 데이터를 그래프로 통합하고 팀에 배포하십시오.

HubSpot과 같은 일부 마케팅 자동화 도구는 자동화된 차트를 제공하면서 이전 달과 비교할 수 있습니다.

또는 Excel에서 그래프를 만들고 팀에 보내기 전에 수동으로 업데이트할 수 있습니다.

리드 목표 계산기를 사용하는 방법?

리드 계산기는 인바운드 마케팅 전략이 판매 목표를 달성하기 위해 매월 유도해야 하는 리드 수를 찾는 데 도움이 됩니다.

리드 목표 계산기는 다음을 계산하는 데 도움이 됩니다.

• 목표를 달성하는 데 필요한 리드 수.
• 품질 리드를 기반으로 필요한 마케팅 적격 리드의 수입니다.
• 전환율을 기준으로 판매 적격 리드의 수입니다.
• 주요 리드 소스의 가치.

월 수익 목표와 같은 몇 가지 빠른 입력만으로 계산기가 계산을 수행합니다.

아래 단계는 리드 목표 계산기를 사용하는 방법을 이해하는 데 도움이 됩니다.

1. 영업팀과 협력하여 월별 수익 목표를 설정합니다. 월별 지역별 판매 목표를 가져와 올바른 스프레드시트 셀에 입력합니다. 언제든지 목표를 조정하는 경우 스프레드시트도 업데이트하십시오.
2. 판매 수치를 달성하기 위해 성사시켜야 하는 거래의 수를 알기 위해 평균 거래 규모의 값을 설정하십시오. 이렇게 하려면 마케팅 소프트웨어와 CRM 도구를 사용하여 지역별 각 사람의 평균 판매 가격을 확인하십시오. 각 지역의 맨 위 행에 평균 판매 가격(평균 판매 가격)을 추가합니다. 계산기는 위의 1단계에서 추가한 완료율 비율을 기반으로 리드의 가치를 자동으로 제공합니다.
3. 영업 및 마케팅에서 생성된 수익 파이프라인의 비율을 설정합니다. 이 값은 비즈니스의 인바운드 및 아웃바운드에 따라 다릅니다.
4. 판매 성사율, 특히 유료 고객이 되는 리드의 비율을 평가하고 분석합니다. 마케팅 리드를 생성하는 데 사용된 모든 채널에 대한 지난 6개월의 판매 데이터를 확인하여 전반적인 판매 성사율을 설정하십시오.
5. 리드 제네레이션 목표 계산기의 마지막 섹션은 위의 단계에서 채운 숫자를 집계합니다 . 데이터를 추가하면 계산기가 각 개인 및 지역에 대한 전체 섹션을 자동으로 채웁니다. 전체 월별 총계와 개인 목표를 요약합니다. 기본적으로 총 월간 목표는 월별 각 지역 또는 섹션에서 생성된 총 잠재 수익과 동일해야 합니다.

개인적인 필요에 맞게 스프레드시트를 조정할 수 있습니다. 예를 들어 지역이 아닌 개인별로 생성된 수익을 분할할 수 있습니다.

• 각 지역의 소셜 미디어에서 리드
• 웹사이트에서 리드
• 계획 대비 성과
• 이메일의 리드

마무리

생성해야 하는 리드 수를 계산하는 방법을 배우는 것은 수익성 있는 비즈니스를 구축하는 데 필요합니다.

성공적인 비즈니스를 운영하려면 리드를 육성하고 현실적이고 브랜드와 일치하는 리드 생성 목표를 설정해야 합니다.

그리고 보다 정확한 리드 생성 목표 계산을 얻으려면 특정 솔루션에 집중하십시오.

위의 팁을 사용하면 더 이상 리드 생성 목표를 추정할 필요가 없습니다. 이러한 간단한 과학적 계산을 사용하면 정확한 예측이 가능하므로 중요하고 측정 가능한 결과를 얻을 수 있습니다.

이 팁을 사용하여 다음 리드 생성 목표를 계산하시기 바랍니다. 그래서, 당신은 무엇을 기다리고 있습니까? 오늘 리드 제네레이션 목표 계산을 시작하십시오.