Como criar funis de vendas automatizados em 9 etapas

Os funis de vendas automatizados pegam seus leads e os transformam em clientes pagantes no piloto automático.

E se eu lhe disser que um robô pessoal pode trabalhar para o seu negócio 24 horas por dia, 7 dias por semana? Pode parecer ridículo, mas é exatamente isso que acontece com a automação do funil de vendas.

Construir um funil de vendas eficaz requer paciência, prática e ajustes. Felizmente, estamos aqui para compartilhar todas as dicas, truques e segredos para que você possa atingir suas metas de negócios.

Vamos começar com o básico.

O que é um funil de vendas automatizado?

Um funil de vendas representa a jornada do cliente desde a descoberta da marca até um cliente fiel.

O funil é dividido em várias etapas. Cada estágio do funil representa onde a pessoa está na jornada do comprador. À medida que um cliente em potencial se move pelo funil, uma empresa trabalhará com ele até se tornar um cliente pagante.

Benefícios de um funil de vendas automatizado

Um bom funil é como uma máquina bem lubrificada que pega clientes em potencial frios e os converte em clientes fiéis como um relógio – tudo sem trabalhar ativamente dentro da empresa.

Libere seu tempo

Por que contratar pessoas para realizar tarefas repetitivas quando você pode automatizar o trabalho com ferramentas?

Todo negócio tem recursos limitados. Escalar um negócio geralmente requer liberar tempo para fazer outras atividades essenciais.

Desenvolver um funil de vendas automatizado pode economizar seu tempo de várias maneiras. Por exemplo:

• Os anúncios pagos direcionam novo tráfego para sua empresa, o que significa menos tempo gasto para encontrar novos leads ativamente.
• O conteúdo ajuda a criar confiança com seus clientes 24 horas por dia, 7 dias por semana.
• Processos de vendas automatizados para seu pipeline de negócios, acompanhamentos por e-mail e muito mais podem melhorar sua cadência de vendas, qualificar leads e economizar muito tempo.
• Os webinars podem ser executados no piloto automático e converter vendas sem precisar entrar em uma ligação de vendas.
• E-mails de integração direcionados orientam novos usuários ( o Samdock economizou 7 horas por novo cliente e 17 membros da equipe com o Encharge.

“Estávamos gastando cerca de 3-5 horas em vendas e outras 2-4 horas em customer success para adquirir cada novo cliente. Agora precisamos de menos de uma hora em vendas e mais uma hora em CS. Encharge é uma parte importante disso.”

Dennis Sturm, gerente de marketing da Samdock

Aumente as vendas respondendo rapidamente aos clientes em potencial

Com a automação, seus leads não precisam esperar horas ou até dias até receberem um e-mail seu. As mensagens automatizadas são enviadas no momento certo, quando um usuário tem maior probabilidade de responder e interagir com você. Isso aumenta a chance de converter um lead em cliente e, o mais importante, cria uma experiência tranquila com seu produto ou serviço.

“Um estudo do MIT/InsideSales.com mostra que 35% a 50% das vendas vão para o negócio que responde primeiro. Ao preencher um formulário de contato, você está pronto para se envolver. Você ainda está nessa mentalidade daqui a uma hora, um dia ou uma semana? Claro que não."

Impacto do tempo de resposta do lead nas vendas

Obtenha clareza sobre quais atividades impulsionam as vendas

Os números não mentem. Se seus anúncios do Facebook estão superando exponencialmente outros canais de marketing, você pode dobrar o que está funcionando.

O Princípio de Pareto afirma: “20% de seus esforços geram 80% dos resultados”.

Os funis de vendas permitem encontrar os 20% dos insumos que geram a maior parte dos resultados. Ferramentas de análise de marketing, como o Encharge, fornecerão análises com base em sua campanha de marketing. Talvez você descubra que 20% dos clientes lhe dão 80% da receita. Ou 20% do seu conteúdo leva a 80% das inscrições de leads.

A ideia é definir suas métricas e acompanhar os eventos críticos para determinar se uma pessoa desceu o funil.

As etapas de um funil de vendas

Compreender a psicologia do comprador e sua jornada permitirá que você crie sua oferta e personalize sua mensagem para o que ele está procurando.

O famoso modelo AIDA criado por E. St. Elmo Lewis divide a jornada do cliente em quatro etapas:

1. Conscientização: quando um cliente em potencial toma conhecimento do seu negócio
2. Interesse: o cliente em potencial está interessado no que você tem a oferecer
3. Desejo: O cliente em potencial acredita que seu produto ou serviço é adequado para ele.
4. Ação: O cliente em potencial age para se tornar um cliente

O funil começa mais largo na parte superior e se torna cada vez mais estreito na parte inferior.

No topo, os clientes em potencial estão sendo apresentados à sua marca. Cada estágio desqualifica os prospects de ajuste ruim e orienta os leads qualificados para o fundo do funil. A automação pode ser implementada em todas as etapas do funil.

Topo do funil – Conscientização

No início da jornada de um cliente, uma pessoa pode enfrentar um problema específico. O cliente descobre sua empresa por meio de uma pesquisa ou anúncio no Google.

Eles estarão procurando soluções para seus problemas.

Neste estágio, as pessoas estão apenas se conscientizando do problema e estão curiosas sobre por que o problema está ocorrendo.

• Uma perspectiva de um personal trainer pode perguntar: “Por que estou ganhando peso?”
• Um lead de uma empresa de RH terceirizada pode perguntar: “Por que eu me esforço para reter funcionários?”
• Um cliente em potencial de um fornecedor de eletricidade pode perguntar: “Por que minha conta de eletricidade é tão alta?”

Seu trabalho é educá-los sobre o problema e envolvê-los em como eles podem resolvê-lo. Considere produzir conteúdo que promova a conscientização sobre o problema, como “5 erros de perda de gordura” ou “7 razões pelas quais seus melhores funcionários se demitem”.

Meio do Funil - Juros

Nesta fase, o prospect percebe como seu problema afeta sua vida ou negócio. Além disso, eles querem conhecer soluções que possam resolver seus problemas.

As perguntas que o prospect pode fazer são:

• Como posso perder peso?
• Como posso reter e nutrir talentos na minha empresa?
• Como posso reduzir minha conta de luz?

Guias detalhados, artigos de instruções e outras peças pensativas têm melhor desempenho no meio do funil.

Fundo do Funil – Desejo e Ação

Na parte inferior do funil, seu cliente em potencial agora entende o problema e o tipo de solução de que precisa. Agora eles vão decidir de quem comprar. Até agora, seu cliente tem confiança em sua experiência.

Você pintou a imagem de que o problema é grande e resolvê-lo é urgente. Além disso, você posicionou seu produto ou serviço como a solução.

As perspectivas nesta fase podem perguntar:

• O Negócio A oferece uma solução melhor do que o Negócio B?
• Quem tem a melhor garantia?
• Qual negócio é mais acessível?

Reforce a confiança deles em você, dando-lhes tudo o que precisam para tomar uma decisão. Boas peças de conteúdo podem ser um teste de produto, demonstrações ao vivo, depoimentos de clientes, produto lado a lado e análise de recursos.

9 passos para construir um funil de vendas automatizado

1. Faça uma pesquisa de mercado

Antes de sair correndo para construir seu funil, reserve um tempo para planejar quem você está segmentando e quais soluções eles estão procurando.

Sem product-market fit, o funil não funcionará.

“ Aborde cada cliente com a ideia de ajudá-lo a resolver um problema ou atingir uma meta, não de vender um produto ou serviço.”

– Julee Klein Marketing

A pesquisa de mercado pode ajudá-lo a aprender sobre:

• Demanda : Existe um forte desejo pelo seu produto ou serviço?
• Tamanho do mercado: quantas pessoas estão interessadas em sua oferta?
• Localização: Quais mercados seriam ideais para o seu produto ou serviço?
• Preços: O que as pessoas costumam pagar pelo seu tipo de oferta?
• Indicadores econômicos: Seus clientes ideais podem pagar sua oferta?
• Saturação do mercado: quão competitivo é o seu setor?

Existem duas formas de pesquisa: pesquisa primária e secundária. Primária é quando você coleta as informações com seus próprios recursos, e a pesquisa secundária usa informações públicas.

Existem infinitas maneiras de pesquisar. Aqui estão algumas idéias para você começar:

• Descubra qual problema seu cliente enfrenta
• Descubra quais soluções as pessoas procuram e veja como você pode melhorar sua oferta
• Determine como seus concorrentes geram tráfego

Os dados que você coleta ajudarão você a criar suas mensagens e ofertas que falam aos medos e desejos mais profundos do seu público.

2. Crie uma oferta exclusiva

Ao elaborar a oferta certa e combiná-la com o público certo, você pode melhorar a eficácia do seu funil. Você estará trazendo leads mais qualificados para o funil e terá uma taxa de conversão mais alta.

Por exemplo, a Planet Fitness é uma academia que tem como alvo membros ocasionais ou casuais da academia que acham as academias tradicionais intimidantes. Eles criaram uma proposta de valor única que os diferencia de outras empresas.

Uma proposta de valor única define o valor de uma marca para os clientes.

Crie sua proposta de valor única perguntando a si mesmo:

• O que posso oferecer de melhor ou diferente do que é oferecido atualmente no mercado?
• Como posso apelar melhor para esse segmento específico do mercado?
• Que pontos fortes eu tenho que separam nosso negócio dos outros?

A maioria dos empresários pensa em um nível superficial, como tornar seu produto ou serviço mais barato do que outros. Ao pensar mais profundamente, você pode encontrar uma solução mais profunda.

O Basecamp combina vários serviços em um. Eles fornecem uma plataforma tudo-em-um que pode executar muitas funções, como bate-papo em tempo real, listas de tarefas, agendamento, armazenamento de arquivos e muito mais. Seus principais concorrentes oferecem apenas um desses serviços.

Pense em maneiras de tornar sua oferta melhor do que seus concorrentes para dar uma vantagem à sua empresa. Depois de criar uma oferta e conhecer sua proposta de valor exclusiva, você estará pronto para capturar leads!

3. Gere tráfego por meio de canais orgânicos ou pagos

Os consumidores são 131% mais propensos a comprar de uma empresa quando consomem conteúdo educacional nos estágios iniciais do funil. O conteúdo educacional constrói a confiança e o infinito da marca.

Os consumidores terão um senso de reciprocidade e serão mais compelidos a construir seu relacionamento com você comprando o que você tem a oferecer. Considere produzir conteúdo como artigos orientados a soluções, vídeos de instruções e relatórios de pesquisa.

A chave é ter um call to action em seu conteúdo orgânico. Recomendamos ter formulários de captura de leads ou opt-in em seu conteúdo. Como este:

Isso dá ao seu público a chance de aprender mais e ganhar algo de valor por meio de uma isca digital. Aqui estão alguns exemplos de marketing de conteúdo excelente:

O Copyblogger é a fonte de referência para empresários, escritores e profissionais de marketing que desejam melhorar seu marketing de conteúdo. Suas postagens no blog ensinam as pessoas a criar conteúdo matador on-line que atrai clientes em potencial. O blog deles oferece uma riqueza de conhecimento para transformar seu negócio em uma máquina de marketing de conteúdo.

Os blogs não são o único canal de conteúdo. Muitas pessoas gostam de consumir conteúdo por meio de áudio. Seja em um podcast de manhã ou durante uma caminhada, os podcasts são uma ótima maneira de aprender novas estratégias ou ouvir histórias de sucesso.

O Social Media Examiner carrega episódios semanais de podcast para fornecer estratégias comprovadas de mídia social para aumentar seus seguidores e obter mais clientes.

Neil Patel é o rei do SEO. Seus vídeos do YouTube detalham o SEO de uma maneira fácil de entender. Ele fornece ferramentas para melhorar as classificações de pesquisa do seu site.

Como proprietário de uma empresa, você terá que decidir se deve se concentrar em um canal para maximizar o tráfego ou distribuir seu conteúdo em várias plataformas para atrair um público mais amplo.

Ao blogar, você deseja criar um hub de conteúdo para permitir que os mecanismos de pesquisa indexem esses artigos para classificações aprimoradas corretamente. Além disso, ajuda os visitantes a pesquisar conteúdo com base em categorias.

O Encharge usa hubs de conteúdo e agrupa diferentes tópicos para ajudar os clientes a criar seus sistemas de automação de marketing.

Tráfego pago

Para complementar seu tráfego orgânico, você pode usar tráfego pago ou anúncios para gerar mais leads ou até convertê-los.

Você deseja segmentar anúncios em todas as etapas do funil.

Primeiro, você deseja aumentar o reconhecimento da marca com seus anúncios. No topo do funil, o público ainda não viu ou ouviu falar de você.

Seus anúncios pagos devem capturar a atenção do público relacionando-se ao problema do público. Isso desenvolve um interesse comum e permite que você se posicione como uma autoridade.

Recomendamos usar anúncios para direcionar leads para seu conteúdo ou isca digital e, em seguida, permitir que seu funil converta esses leads. Tentar vender diretamente para o tráfego frio é difícil e as taxas de conversão são baixas.

AdEspresso é uma ferramenta que ajuda as empresas a gerenciar, analisar e aprender como melhorar suas campanhas de anúncios no Facebook. Em vez de vender sua ferramenta, eles não mencionaram tudo no anúncio.

A AdEspresso está promovendo o reconhecimento de sua marca, ajudando seu público-alvo a melhorar seus anúncios no Facebook. O anúncio fala diretamente com as pessoas que lutam com os anúncios do Facebook e desejam melhorá-los.

Dito isso, os anúncios também devem ser usados ​​na parte inferior do funil. Você pode usar o Encharge ou outra plataforma de automação de marketing para adicionar usuários de avaliação automaticamente, pessoas que agendaram uma chamada de demonstração ou outros leads do fundo do funil ao seu público de anúncios do Facebook. Fornecer anúncios de retargeting personalizados pode ser o último impulso que um lead precisa para converter.

4. Ofereça uma isca digital

Uma isca digital é quando você dá algo de valor a uma pessoa em troca de suas informações de contato. Quando os clientes consentem em fornecer suas informações de contato, eles permitem que você se envolva ainda mais com eles.

Depois de receber as informações de contato, seu trabalho é nutrir o lead até que ele se torne um cliente pagante.

Sua isca digital deve ter as seguintes características:

• Fornece uma vitória rápida.
• Resolve um problema real.
• Instantaneamente acessível.
• Facilmente digerível.
• Demonstra sua experiência.

Mas é melhor fornecer uma isca digital diferente com base em onde o cliente em potencial está no funil. Aqui estão algumas ideias de iscas digitais baseadas nas partes superior, intermediária e inferior do funil:

Parte superior do funil:

• Lista de controle
• Folha de dicas
• e-book
• Modelo
• Conjunto de ferramentas
• Planilha

Por exemplo, o OptinMonster oferece um e-book sobre “12 maneiras comprovadas de converter mais visitantes em assinantes”. Eles colocaram estrategicamente o formulário de inscrição na parte inferior da postagem do blog relacionada a conversões.

O principal objetivo é criar várias iscas digitais, onde cada isca digital está diretamente relacionada ao conteúdo ou ao público.

Meio do funil:

• Webinar
• Estudo de caso
• Curso por e-mail
• Treinamento em vídeo

Os estudos de caso do mundo real dão confiança aos leitores, sabendo que eles podem alcançar um resultado semelhante. A Encharge compartilha como a Landbot usou o software de automação de marketing para economizar tempo enquanto ampliava seus negócios. Isso pode ser valioso para outras empresas que desejam escalar mais rapidamente.

Parte inferior do funil:

• Chamada de consulta gratuita
• Demonstração ao vivo
• Teste grátis
• Gráfico de comparação

Ao criar iscas digitais, indique claramente quem se beneficiará com isso. Digamos que você administre uma empresa de marketing projetada para cinegrafistas e fotógrafos freelancers.

No topo do funil, você pode ter enviado um eBook sobre como reservar mais clientes de casamento, o que agrada a ambos os grupos. Mas você pode aumentar sua conversão segmentando seus leads.

No meio do funil, você pode oferecer duas iscas digitais:

• Um estudo de caso compartilhando como você ajudou um cinegrafista a aumentar suas vendas em 363%
• Um curso por e-mail sobre como obter os primeiros clientes dos fotógrafos

5. Construa seu sistema de automação de email marketing

Depois de capturar o endereço de e-mail do seu cliente em potencial, é hora de nutrir seu lead. A nutrição de leads é a jornada de desenvolver uma conexão sólida e orientá-los pelo funil de vendas.

O email marketing ajuda a nutrir leads porque você está enviando minicampanhas que agregam valor ao seu cliente potencial, como:

• Educá-los sobre o problema e fornecer soluções
• Apresentando sua oferta e por que sua oferta é melhor do que seus concorrentes
• Compartilhamento de depoimentos de clientes
• Dar notícias ou insights do setor
• Envie atualizações sobre sua empresa

Existem centenas de estratégias, modelos e sequências de e-mail que você pode usar para transformar seu cliente em potencial em um cliente pagante.

Aqui está um modelo que você pode seguir para criar sua primeira sequência de e-mail. Digamos que você ofereça treinamento de vendas B2B.

• E-mail 1: isca digital e e-mail de confirmação de assinatura – isca digital do e-book Call Call Script
• E-mail 2: E-mail de valor: “5 dicas de cold call para engajar seus clientes dos sonhos”
• E-mail 3: E-mail de valor: “como superar objeções”.
• E-mail 4: E-mail de valor: “como dobrar suas vendas este mês”.
• E-mail 5: Foco no produto – “o único treinamento de vendas que você precisa”.
• E-mail 6: Estudo de caso – “como a Empresa A aumentou as vendas em 391% em 31 dias.”
• E-mail 7: Reengajamento – “portas se fechando – última chance de reivindicar nosso treinamento de vendas”.

Recomendamos estudar exemplos de e-mail automatizados para se equipar com ideias sobre como você pode nutrir e vender seus produtos.

Fluxos automatizados de e-mail marketing

Na maioria dos casos, ter uma campanha de e-mail genérica enviada para seus leads não funcionará. Os clientes são muito inteligentes e precisam ser engajados de uma maneira que atenda às suas preocupações específicas.

Os fluxos de marketing por e-mail permitem criar campanhas com base em gatilhos e segmentação de leads.

Um gatilho é quando uma pessoa executa uma ação, como clicar em um link ou responder a um e-mail.

A segmentação de leads agrupa seu público em diferentes categorias e (opcionalmente) classifica-os com base em seu interesse.

No exemplo abaixo, você pode ver um fluxo projetado para enviar e-mails direcionados com base na função de trabalho do cliente em potencial.

Dependendo do cargo de uma pessoa, ela usará o Encharge para diferentes propósitos. Assim, é necessário direcionar uma campanha direcionada para atender às suas necessidades e traçar um quadro de como o software pode beneficiá-los especificamente.

6. Use a persuasão para construir um funil de vendas de sucesso

Robert Cialdini criou os 6 princípios de persuasão que muitos profissionais de marketing especialistas usam em seus funis de vendas. A implementação de táticas de persuasão pode melhorar a conversão do seu funil.

1. Reciprocidade
2. Compromisso/consistência
3. Prova social
4. Autoridade
5. Gosto
6. Escassez

Aqui estão algumas maneiras de implementar esses princípios de persuasão em seu funil de vendas.

Reciprocidade: Dar algo de alto valor percebido gratuitamente, como uma isca digital, pode fazer o cliente se sentir generoso e fazer uma compra.

Compromisso/consistência: a publicação de conteúdo demonstra consistentemente que você está comprometido em ajudar seu público.

“As pessoas farão o máximo possível para parecer consistentes sobre suas palavras e ações.”

Prova social: compartilhe depoimentos ou estudos de caso sobre como um prospect em uma posição semelhante obteve um resultado específico.

Autoridade: 81% dos consumidores disseram que precisam confiar na marca para comprar deles.

Mostre os resultados alcançados ou as parcerias obtidas com marcas de sucesso. Por exemplo, se você apareceu na Forbes, pode mencioná-lo.

Ou talvez, se você ainda não tem autoridade em seu nicho, você pode entrevistar ou falar sobre outras empresas de sucesso. O consumidor o verá como um especialista se você provar seus resultados ou ajudá-lo a resolver seus problemas.

Curtir: compartilhe histórias pessoais ou mostre a personalidade da sua marca.

Se você é alegre, gentil e espirituoso, o público pode conhecer a pessoa por trás da marca!

Escassez: forneça escassez real para seus clientes. Defina um prazo para comprar ou limite o número de clientes que são aceitos. A escassez faz com que as pessoas ajam agora em vez de esperar.

E-mails que transmitem um senso de urgência têm taxas de clique para abrir 14% mais altas, taxas de transação para clique 59% mais altas e taxas de transação duas vezes mais altas.

7. Venda adicional ou venda cruzada

A maioria das empresas se concentra na aquisição de clientes, em vez de aumentar o valor vitalício de cada cliente. É 5 a 25 vezes mais difícil encontrar um novo cliente do que reter seus clientes atuais. Em vez disso, você pode fazer mais com menos aumentando as vendas ao longo do tempo ou aumentando o tamanho médio do pedido.

Ao vender seu produto ou serviço, considere quais outras ofertas você pode fazer que podem adoçar o pote para o cliente.

Em Dot Com Secrets, Russell Brunson cunhou um conceito popular chamado “escada de valor”. A escada de valor são os passos que os clientes dão para comprar mais produtos e serviços.

Por exemplo, a maioria dos pacientes odontológicos vem para seus check-ups bianuais e limpeza dos dentes. O dentista pode oferecer serviços de clareamento, contenção ou procedimentos cosméticos durante a limpeza.

À medida que o cliente sobe a escada, o valor e o preço aumentam.

Qualquer empresa pode aplicar a Value Ladder às suas ofertas existentes. Por exemplo, uma agência de SEO pode oferecer o seguinte:

1. Primeiro passo: teste gratuito
2. Segundo passo: auditoria de SEO (oferta de baixo ingresso)
3. Terceiro passo: consultoria de SEO
4. Quarto passo: serviços de SEO feitos para você

Recomendamos a implementação de vendas cruzadas e vendas adicionais para aumentar o valor da vida útil do cliente.

Venda cruzada é vender algo relacionado ao que eles já compraram. Por exemplo, se você é um web designer, pode oferecer a criação de uma caixa de bate-papo ao vivo para clientes, além de projetar seu site.

Upselling é quando você vende a um cliente existente um produto ou serviço atualizado de sua compra original. Muitas empresas de software oferecerão uma versão premium ou pro de seu software como um upsell.

8. Reengajar prospects

Muitos clientes não vão comprar imediatamente. Portanto, você deve sempre procurar continuar o relacionamento. As campanhas de retargeting lembram seus leads de seus produtos ou serviços depois que eles perdem a oportunidade de comprar de você.

Essas campanhas podem ser feitas por meio de anúncios do Facebook, anúncios do Google, anúncios do Instagram, anúncios do YouTube e qualquer outra plataforma de publicidade. Por exemplo, você pode criar anúncios de retargeting do Facebook direcionados a pessoas que passaram por sua sequência de e-mail, mas não fizeram uma compra.

O Facebook permite fazer upload de contatos de e-mail, mas você não precisa fazer isso manualmente. Com a integração do Encharge Facebook Ads, você pode adicionar contatos automaticamente a públicos específicos. Em seguida, o Facebook combinará os e-mails com seu banco de dados de usuários do Facebook.

A HubSpot executou com maestria esse anúncio de redirecionamento, abordando as preocupações de seus clientes em potencial. Alguns clientes em potencial podem estar preocupados com o fato de a ferramenta de CRM levar muito tempo para ser configurada. No entanto, o HubSpot suprime essas preocupações e informa que eles economizarão até 124 horas por ano.

Como seu público já conhece o HubSpot e o que eles fazem, eles não precisaram se reintroduzir no anúncio. Em vez disso, eles o mantiveram curto, doce e simples.

9. Monitore e melhore seu funil de vendas

68% das empresas não medem seus funis de vendas. Medir as principais métricas em cada estágio permite identificar áreas fracas que podem estar impedindo ou retardando as vendas.

Algumas métricas importantes que você pode analisar são:

• Conduz:
• Taxa de conversão
• Custos de aquisição
• Valor da vida útil do cliente:
• Vendas totais
• Tempo de ciclo
• Tamanho médio da transação

Aqui estão algumas maneiras de avaliar o desempenho do seu funil:

Teste A /B: O teste A/B é quando você experimenta dois elementos para descobrir qual deles produz o melhor resultado. Considere experimentar

• Manchetes
• Texto do anúncio
• Linhas de assunto
• Imãs de chumbo, etc.

Mapas de calor: alguns softwares de dados de sites rastreiam os visitantes do site e demonstram visualmente as áreas “quentes” e “frias” do seu site. As áreas que recebem mais atenção são vermelhas e menos atenção em azul. Tudo no meio será um espectro de várias cores.

Se você perceber que há pouca atenção na parte inferior da página, convém colocar sua frase de chamariz na parte superior da página para ajudar a aumentar as conversões.

Acompanhe as estatísticas de tráfego e conversão com o Google Analytics: o Google Analytics permite acompanhar vários objetivos, como

• Metas de destino
• Objetivos do evento
• Metas de duração
• Páginas ou telas por sessão

Por exemplo, se um cliente acessar uma página de “Obrigado”, isso significa que você converteu um cliente em uma venda.

Você pode acompanhar todos os tipos de estatísticas, como taxa de rejeição, visualizações de página, número de usuários, etc.

Acompanhe as taxas de abertura e cliques de e-mail: Nutrir leads é essencial para um funil de sucesso. Fazer isso de maneira não-spam e ao mesmo tempo fornecer valor real ajudará a orientar seus clientes potenciais de leads a clientes satisfeitos.

O Encharge oferece métricas de e-mail em todas as campanhas e fluxos para que você obtenha clareza sobre o desempenho da sua automação de e-mail. Se você está recebendo baixas taxas de abertura, é provável que suas linhas de assunto possam ser melhoradas e sua isca digital ou conteúdo não seja forte o suficiente.

No entanto, se você estiver recebendo altas taxas de abertura, mas baixas taxas de cliques, seu e-mail provavelmente não é atraente o suficiente. Ou talvez você queira segmentar seus usuários de e-mail para que seus fluxos sejam explicitamente direcionados ao público certo.

3 exemplos de funil de vendas de conversão maluca

Agora você aprendeu as etapas para criar um funil de vendas automatizado. Dê uma olhada nestes três exemplos de funil de vendas bem-sucedidos.

Campo de base

O Basecamp é um software de gerenciamento de projetos completo que coloca as pessoas em seu funil com uma avaliação gratuita de 30 dias. As avaliações gratuitas fazem com que os clientes em potencial usem o produto e, quando gostarem, ficarão muito mais felizes em comprar de você sem objeções.

Por que gostamos do funil deles:

• Demonstra prova social ao mencionar “2.967 empresas se inscreveram apenas na última semana”.
• Uma avaliação gratuita de 30 dias sem obter as informações do cartão de crédito de uma pessoa é um método sem compromisso para atrair pessoas para o funil.
• Sua página de destino descreve por que eles são melhores que seus concorrentes.

LawRank

LawRank é uma empresa de SEO especializada em ajudar escritórios de advocacia a se classificarem nos mecanismos de busca. Ao se posicionar precisamente no nicho jurídico, eles imediatamente se tornam de maior valor para seus clientes potenciais.

Um escritório de advocacia contrataria uma agência especializada em SEO para escritórios de advocacia, em vez de uma empresa de marketing geral. Uma agência especializada pode se relacionar com os problemas que os escritórios jurídicos enfrentam e apresentar soluções relevantes.

O que gostamos:

• Marca-se como especialista para escritórios de advocacia
• Fornece depoimentos de clientes e prêmios recebidos por prova social
• Oferece uma chamada de consulta. As chamadas podem ser um ótimo lugar para vender serviços de alto valor. Isso porque os humanos podem construir uma conexão forte e lidar com objeções com muito mais sucesso quando há um contato ao vivo.

OptinMonster

O OptinMonster é um kit de ferramentas de software de conversão que ajuda os proprietários de sites a converter seu tráfego. Eles usam muitas táticas de conversão para envolver clientes em potencial, como pop-ups de intenção de saída e muitas formas de iscas digitais.

O que gostamos:

• O software deles é uma oferta de baixo custo que vende entre US$ 9 e US$ 49/mês, o que permite que eles transformem tráfego frio em clientes pagantes rapidamente.
• Fornece bônus como a OptinMonster University e a configuração da campanha Done-For-You. Esses bônus são entregues em excesso no front-end para motivar os visitantes a comprar.
• Ofereça uma garantia de reembolso de 14 dias.

Há muitos exemplos com os quais você pode aprender.

Incentivamos você a estudar sites de sucesso e assinar seus formulários de inscrição para entrar em seus funis de vendas. A partir daí, você pode espionar suas campanhas de e-mail e táticas de vendas para implementar algumas ideias em seu próprio funil.

Sua vez - crie seu funil de vendas automatizado e deixe-o trabalhar para você

Um funil de vendas automatizado pode economizar centenas de horas para sua empresa e ajudá-lo a converter mais leads em clientes.

Não espere para implementar essas etapas. Dê o pontapé inicial e comece a conquistar mais clientes.

Inscreva-se para uma avaliação gratuita de 14 dias com o Encharge e crie campanhas de automação de marketing por e-mail para nutrir leads em seu funil de vendas.