O que é geração de demanda e por que isso mudará a maneira como você faz marketing

Se você está aqui, provavelmente está se perguntando o que é geração de demanda. Talvez você esteja se perguntando se precisa descartar suas estratégias atuais de geração de leads o mais rápido possível, porque parece que todo mundo está mudando para a geração de demanda.

Tenha calma.

A noção de “geração de demanda versus geração de leads” tem que parar.

Geração de demanda e geração de leads são duas coisas diferentes, mas elas se complementam. Em seu plano de marketing, eles devem se unir para traduzir seus esforços em receita com mais eficiência.

Aqui está o furo sobre esses dois.

O que é geração de demanda?

A geração de demanda é o processo de geração de demanda e conscientização de produtos e serviços usando metodologias de marketing, como blogs, SEO e publicidade. Isso ajuda você a gerar interesse, criar entusiasmo e ser notado.

A abordagem certa para a geração de demanda trará a você leads de alta qualidade, vendas mais rápidas e crescente reconhecimento da marca.

No entanto, a geração de demanda é mais do que uma tática de marketing de alto nível – abrange vários pontos de contato e canais que incluem mídias sociais, criação de conteúdo, webinars, email marketing, construção de comunidades e muito mais em toda a jornada do cliente.

A geração de demanda exige mais do que gastar dinheiro em anúncios pagos. Você deve desenvolver uma estratégia de marketing holística que atraia clientes potenciais qualificados e estabeleça a base para relacionamentos de longo prazo com os clientes.

Geração de demanda x geração de leads x nutrição de leads

A geração de demanda tem tudo a ver com a criação de conscientização principalmente por meio de métodos de entrada, enquanto a geração de leads é o processo de capturar os leads trazidos por essas atividades.

A geração de demanda ajuda você a alcançar novos públicos e mercados, enquanto a geração de leads ajuda a capturar os leads com maior probabilidade de conversão.

A nutrição de leads, por outro lado, é um processo do fundo do funil que ajuda você a nutrir leads qualificados em clientes pagantes.

Devo usar geração de demanda ou geração de leads?

Boa pergunta. Honestamente, não é uma questão de ou-ou. Ambos são essenciais se você deseja uma estratégia de marketing completa que gere consistentemente um pipeline de excelentes leads em todo o seu funil.

A geração de demanda e a geração de leads trabalham lado a lado para produzir leads que eventualmente se tornarão clientes pagantes.

A geração de demanda atrairá atenção, buzz e tráfego. E então, a geração de leads converterá isso em leads, oportunidades e, eventualmente, clientes.

“A noção de “geração de demanda versus geração de leads”, geração de demanda é boa e geração de leads é ruim, geração de leads é tão antiga e assim por diante é falha.

Os 2 métodos não se excluem, mas se complementam. Sem geração de demanda, os leads que você gera seriam frios/comprados/não solicitados/não seriam leads. Sem geração de leads, você tem um balde vazando de leads chegando até você que você nunca captura.”

Kalo Yankulov ,
Cofundador Encharge

Para o seu negócio ser bem sucedido, você precisará de ambos os métodos para ter sucesso.

Como Kalo explica, “a geração de leads é uma progressão natural da geração de demanda, não sua inimiga”.

Benefícios e desafios da geração de demanda

A geração de demanda parece um ótimo começo para aumentar sua lucratividade, mas os profissionais vão além disso. Abaixo vamos rever alguns deles.

Qualidade de chumbo melhorada

A geração de demanda pode ajudá-lo a aumentar o número e a qualidade dos leads gerados. Quanto mais direcionado o conteúdo e as campanhas, mais visitantes você atrairá para seu site ou blog. Em última análise, isso pode levar a mais receita e vendas para o seu negócio.

Maior ROI

A geração de demanda pode resultar em um maior retorno sobre o investimento (ROI) quando feito corretamente. Como a geração de demanda aumenta os leads qualificados alinhando vendas e marketing, ela pode ajudá-lo a obter uma receita de marketing 208% maior.

Menor custo de aquisição

A geração de demanda também pode reduzir seu custo de geração de leads. 62% da decisão de compra B2B é tomada antes que o cliente em potencial fale com um representante de vendas. Isso acontece quando eles lêem seu conteúdo, veem seu site ou baixam seu relatório – as coisas que a geração de demanda faz.

Como em qualquer outra abordagem de marketing, a geração de demanda também enfrenta desafios intimidantes.

Não se preocupe, não há motivo para alarme. Na verdade, a situação pode ser mais administrável do que você pensa.

Criação de conteúdo envolvente

Produzir conteúdo de alta qualidade que tenha o potencial de capturar a atenção dos clientes é uma grande tarefa. Você precisará de uma equipe de conteúdo inteligente que saiba analisar tendências, escolher tópicos de alta intenção e escritores que conheçam bem seu ofício. Além disso, você precisa entender como alinhar esse conteúdo com o estágio certo da jornada do comprador e dimensionar a execução.

Incapacidade de executar

A geração de demanda é uma estratégia holística que requer atenção, coordenação e trabalho em equipe. O marketing deve ser claro no perfil do público que deseja capturar e deve trabalhar com as vendas para construir o perfil de cliente ideal e as buyer personas. Então, não é fácil seguir um plano de marketing sofisticado que forneça valor duradouro e atenda a esse público.

Deixando a complexidade parar o progresso

Como você precisará de vários líderes para trabalhar em seus esforços de geração de demanda, sempre haverá o risco de apresentar muitas ideias complexas e opostas. A equipe precisa se comprometer e valorizar a ação em vez do ego e da ineficiência.

6 Estratégias de geração de demanda para atrair leads de alta qualidade

1. Torne-se uma autoridade em seu campo

Uma estratégia de marketing de conteúdo eficaz é essencial para qualquer empresa que queira aumentar o tráfego do site e se estabelecer como especialista em seu campo. Ao criar conteúdo valioso, você pode não apenas atrair novos visitantes, mas também gerar leads e vendas.

Ahrefs é bom nisso. Quando se trata de SEO, a Ahrefs é a autoridade. Eles têm postagens extremamente úteis, vídeos de SEO para dicas práticas e muitos estudos de caso para entender o tópico em um nível mais profundo.

Quando se trata de criar conteúdo de qualidade, há algumas coisas a serem consideradas:

• Primeiro, pense como um jornalista. Use dados próprios e experiências autênticas para criar conteúdo de alta qualidade com insights exclusivos.
• Em segundo lugar, certifique-se de que seu conteúdo seja útil, interessante para seu público e tenha uma perspectiva única.
• Terceiro, certifique-se de que seu site esteja otimizado para SEO para que clientes em potencial possam encontrar seu conteúdo.
• E, finalmente, certifique-se de que seu conteúdo seja atualizado regularmente para que seus leitores sintam que você é atual e relevante.

2. Leve sua distribuição de conteúdo a sério

Criar um ótimo conteúdo não é suficiente por si só. Você precisa ter certeza de que as pessoas certas o vejam. Se você conseguir que compradores em potencial vejam seu conteúdo, é muito mais provável que eles escolham seu produto ou serviço em detrimento dos outros.

Seu site e blog devem ser o coração de sua distribuição de conteúdo, mas não se esqueça das mídias sociais, publicidade paga, comunidade e marketing por e-mail. Ao usar todos esses canais, você pode alcançar mais compradores e converter mais leads em vendas.

Você pode usar uma ferramenta como o Quuu para ajudá-lo a automatizar essa parte.

Apenas certifique-se de que a mensagem e a direção do seu conteúdo sejam unificadas e transmitam uma mensagem clara em todos esses canais.

3. Use estratégias ABM em contas segmentadas

ABM ou Account-Based Marketing trata-se de personalizar sua mensagem para as contas mais importantes para o seu negócio. Usando as táticas certas, você pode alcançar mais compradores e fechar mais negócios.

Aqui estão algumas estratégias de ABM que você pode usar para alcançar mais compradores:

Segmente contas-chave com conteúdo personalizado.
A segmentação de contas-chave com conteúdo personalizado é uma das melhores maneiras de alcançar mais compradores com o ABM. Isso significa criar conteúdo exclusivo para cada conta com base em suas necessidades e interesses.

Use anúncios direcionados para alcançar os tomadores de decisão.

O ABM também pode ser usado para segmentar anúncios para alcançar compradores. O uso de contas específicas para direcionar os tomadores de decisão permite garantir que sua mensagem seja ouvida.

Aproveite as plataformas de mídia social.

O uso de plataformas de mídia social para ABM é eficaz. Ao implantar anúncios direcionados e criar conteúdo personalizado, você pode se conectar com potenciais compradores nas plataformas que eles usam com mais frequência.

4. Aproveite os públicos semelhantes em anúncios pagos

Uma das formas mais eficazes de gerar demanda é por meio de publicidade paga.

Ao segmentar um público semelhante – ou seja, pessoas semelhantes aos seus clientes atuais – você pode aumentar as chances de que eles se interessem pelo que você tem a oferecer. E com a estratégia de anúncios certa, você pode canalizar esses leads diretamente para o seu funil de vendas, resultando em mais conversões e um ROI mais alto.

Você pode melhorar ainda mais sua segmentação usando públicos semelhantes. Quando você segmenta pessoas semelhantes aos seus clientes atuais, pode ter mais certeza de que elas estão realmente interessadas no que você tem a oferecer.

Se você deseja aprimorar seu jogo de geração de demanda, comece a alavancar públicos semelhantes em anúncios pagos. Com a integração Encharge Facebook Ads, você pode adicionar automaticamente seus clientes a um público de anúncios do Facebook.

5. Crie eventos e faça parcerias com líderes de nicho

Não importa o setor que você está segmentando, a criação de eventos seria uma boa opção para o seu negócio. A chave é fazer parceria com os organizadores de eventos certos para que você possa alcançar seu mercado-alvo e líderes de nicho.

A Orbit Media Studios, empresa de web design e desenvolvimento, realiza eventos virtuais de vez em quando para atrair clientes.

Quando se trata de criar eventos, há algumas coisas a serem lembradas:

• Concentre-se em seu mercado-alvo ao planejar seu evento.
• Monte uma estratégia de marketing sólida.
• Certifique-se de ter um plano sólido de como você gerenciará a demanda gerada no evento – prepare e-mails automatizados de acompanhamento de webinars.

Se você marcar todas essas caixas, seu evento deve ser um sucesso! Apenas certifique-se de fazer sua pesquisa primeiro para garantir que o evento seja adequado para o seu negócio.

6. Otimize todo o funil

Para aproveitar ao máximo a geração de demanda, é importante garantir que seu funil seja devidamente polido. Isso inclui criar conteúdo relevante e direcionado, otimizar seu site para captura de leads e configurar processos eficazes de nutrição de leads.

Você pode concentrar suas campanhas em vários canais para obter o máximo de presença. Isso inclui mídias sociais, webinars, comunidades online ou e-mails.

Para facilitar as coisas, automatize tarefas repetitivas em seu trabalho. A automação liberará seu tempo para se concentrar em tarefas mais importantes que ajudarão você a expandir seus negócios.

Ferramentas de automação de marketing, como o Encharge, podem ajudá-lo a converter visitantes do site em leads e a transformar leads em oportunidades de vendas usando e-mail, SMS e mensagens no aplicativo.

Ele pode automatizar o trabalho para o qual você não tem tempo para que você possa se concentrar em tarefas mais importantes.

Forneça conteúdo valioso para seu público e deixe o software de automação de marketing cuidar do resto.

Hora de focar na geração de demanda

A geração de demanda atrai a atenção que você gosta, planta o interesse nos cérebros de seus futuros clientes e colhe o ROI à medida que você vende mais em escala.

A melhor maneira de descrevê-lo é o marketing magnético — cruzando o conhecimento astuto de vendas e o suporte do atendimento ao cliente com o charme do marketing. Só não queremos ir para o campo imediatamente. Os humanos não gostam disso.

Os profissionais de marketing estão percebendo isso, e é por isso que as empresas globais estão mudando a forma como comercializam nos próximos anos. Esperamos que você se sinta empolgado com essa nova era do marketing e ansioso para começar a tornar seu topo de funil mais convidativo com a geração de demanda.