วิธีสร้างช่องทางการขายอัตโนมัติใน 9 ขั้นตอน

กระบวนการขายอัตโนมัติจะนำลีดของคุณและเปลี่ยนให้กลายเป็นลูกค้าที่จ่ายเงินอัตโนมัติ

จะเกิดอะไรขึ้นถ้าฉันบอกคุณว่าหุ่นยนต์ส่วนตัวสามารถทำงานให้กับธุรกิจของคุณได้ตลอด 24 ชั่วโมงทุกวัน? อาจฟังดูไร้สาระ แต่นั่นคือสิ่งที่มันเป็นกับระบบอัตโนมัติของช่องทางการขาย

การสร้างช่องทางการขายที่มีประสิทธิภาพต้องใช้ความอดทน การฝึกฝน และการปรับเปลี่ยน โชคดีที่เราอยู่ที่นี่เพื่อแบ่งปันเคล็ดลับ กลเม็ด และความลับทั้งหมด เพื่อให้คุณบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจได้

เริ่มจากพื้นฐานกันก่อน

ช่องทางการขายอัตโนมัติคืออะไร?

ช่องทางการขายแสดงถึงเส้นทางของลูกค้าตั้งแต่การค้นพบแบรนด์ไปจนถึงลูกค้าประจำ

ช่องทางแบ่งออกเป็นขั้นตอนต่างๆ แต่ละขั้นตอนของช่องทางแสดงถึงตำแหน่งที่บุคคลนั้นอยู่ในเส้นทางของผู้ซื้อ เมื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าผ่านช่องทาง ธุรกิจจะทำงานร่วมกับพวกเขาจนกว่าพวกเขาจะกลายเป็นลูกค้าที่ชำระเงิน

ประโยชน์ของกระบวนการขายอัตโนมัติ

ช่องทางที่ดีก็เหมือนเครื่องจักรที่ได้รับการหล่อลื่นอย่างดีซึ่งนำเอาผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่เยือกเย็นมาแปลงเป็นลูกค้าประจำเช่นเครื่องจักร ทั้งหมดนี้โดยไม่ต้องทำงานในธุรกิจอย่างกระตือรือร้น

เพิ่มเวลาของคุณ

ทำไมต้องจ้างคนให้ทำงานซ้ำๆ ในเมื่อคุณสามารถทำงานอัตโนมัติด้วยเครื่องมือได้?

ทุกธุรกิจมีทรัพยากรที่จำกัด การขยายธุรกิจมักต้องการเวลาว่างเพื่อทำกิจกรรมที่จำเป็นอื่นๆ

การพัฒนากระบวนการขายอัตโนมัติสามารถช่วยคุณประหยัดเวลาได้หลายวิธี ตัวอย่างเช่น:

• โฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายจะกระตุ้นการเข้าชมใหม่ๆ ให้กับธุรกิจของคุณ ซึ่งหมายความว่าใช้เวลาน้อยลงในการค้นหาโอกาสในการขายใหม่ๆ
• เนื้อหาช่วยสร้างความไว้วางใจกับลูกค้าของคุณตลอด 24 ชั่วโมงทุกวันไม่เว้นวันหยุด
• กระบวนการขายอัตโนมัติสำหรับไปป์ไลน์ข้อตกลง การติดตามอีเมล และอื่นๆ สามารถปรับปรุงจังหวะการขาย คัดเลือกลีด และประหยัดเวลาได้มาก
• การสัมมนาผ่านเว็บสามารถดำเนินการโดยใช้โปรแกรมนำร่องอัตโนมัติและแปลงการขายโดยไม่จำเป็นต้องโทรติดต่อฝ่ายขาย
• อีเมลการเริ่มต้นใช้งานแบบกำหนดเป้าหมายจะแนะนำผู้ใช้ใหม่ ( Samdock ประหยัดเวลาได้ 7 ชั่วโมงต่อลูกค้าใหม่และสมาชิกในทีม 17 คนด้วย Encharge

“เราใช้เวลาประมาณ 3-5 ชั่วโมงในการขายและอีก 2-4 ชั่วโมงในความสำเร็จของลูกค้าเพื่อให้ได้ลูกค้าใหม่แต่ละราย ตอนนี้เราต้องการยอดขายน้อยกว่าหนึ่งชั่วโมงและอีกชั่วโมงใน CS การเพิ่มพลังเป็นส่วนสำคัญของสิ่งนั้น”

Dennis Sturm ผู้จัดการฝ่ายการตลาดที่ Samdock

เพิ่มยอดขายด้วยการตอบสนองต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอย่างรวดเร็ว

ด้วยระบบอัตโนมัติ ลีดของคุณไม่ต้องรอเป็นชั่วโมงหรือเป็นวันจนกว่าพวกเขาจะได้รับอีเมลจากคุณ ข้อความอัตโนมัติจะถูกส่งในเวลาที่เหมาะสมเมื่อผู้ใช้มีแนวโน้มที่จะตอบกลับและโต้ตอบกับคุณมากที่สุด สิ่งนี้จะเพิ่มโอกาสในการเปลี่ยนลูกค้าเป้าหมายให้เป็นลูกค้า และที่สำคัญที่สุดคือสร้างประสบการณ์ที่ราบรื่นกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

“การศึกษาจาก MIT/InsideSales.com พบว่า 35% ถึง 50% ของยอดขายตกเป็นของธุรกิจที่ตอบสนองก่อน เมื่อคุณกรอกแบบฟอร์มการติดต่อ คุณก็พร้อมที่จะมีส่วนร่วม คุณยังอยู่ในความคิดนั้นอีกหนึ่งชั่วโมง หนึ่งวัน หรือหนึ่งสัปดาห์ต่อจากนี้ แน่นอนว่าไม่ใช่”

ผลกระทบของเวลาตอบสนองลูกค้าเป้าหมายต่อการขาย

สร้างความกระจ่างว่ากิจกรรมใดที่ผลักดันยอดขาย

ตัวเลขไม่โกหก หากโฆษณา Facebook ของคุณมีประสิทธิภาพเหนือกว่าช่องทางการตลาดอื่นๆ อย่างมาก คุณสามารถเพิ่มสิ่งที่ใช้ได้ผลเป็นสองเท่า

หลักการพาเรโตกล่าวว่า “ความพยายามของคุณ 20% ขับเคลื่อนผลลัพธ์ 80%”

ช่องทางการขายช่วยให้คุณค้นหาข้อมูล 20% ที่สร้างผลลัพธ์ส่วนใหญ่ได้ เครื่องมือวิเคราะห์การตลาด เช่น Encharge จะให้การวิเคราะห์ตามแคมเปญการตลาดของคุณ บางทีคุณอาจพบว่าลูกค้า 20% ให้รายได้ 80% แก่คุณ หรือ 20% ของเนื้อหาของคุณนำไปสู่การเลือกลูกค้าเป้าหมาย 80%

แนวคิดคือการกำหนดเมตริกและติดตามเหตุการณ์สำคัญเพื่อพิจารณาว่ามีคนย้ายลงช่องทางหรือไม่

ขั้นตอนของช่องทางการขาย

การทำความเข้าใจจิตวิทยาของผู้ซื้อและการเดินทางของพวกเขาจะช่วยให้คุณสามารถจัดทำข้อเสนอและปรับแต่งข้อความของคุณในสิ่งที่พวกเขากำลังมองหา

โมเดล AIDA อันโด่งดังที่สร้างโดย E. St. Elmo Lewis แบ่งการเดินทางของลูกค้าออกเป็นสี่ขั้นตอน:

1. การรับ รู้: เมื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าตระหนักถึงธุรกิจของคุณ
2. ความสนใจ: ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าสนใจในสิ่งที่คุณนำเสนอ
3. ความปรารถนา: ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเชื่อว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเหมาะสมกับพวกเขา
4. การดำเนินการ: ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

กรวยเริ่มกว้างที่สุดที่ด้านบนและแคบลงเรื่อยๆ ที่ด้านล่าง

ที่ด้านบนสุด ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากำลังได้รับการแนะนำให้รู้จักกับแบรนด์ของคุณ แต่ละขั้นตอนจะตัดสิทธิ์ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ไม่เหมาะสมและนำลูกค้าเป้าหมายที่ผ่านการรับรองไปที่ด้านล่างของช่องทาง การทำงานอัตโนมัติสามารถทำได้ในทุกขั้นตอนของช่องทาง

ด้านบนของช่องทาง – Awareness

ในช่วงเริ่มต้นของการเดินทางของลูกค้า บุคคลอาจประสบปัญหาเฉพาะ ลูกค้าค้นพบธุรกิจของคุณผ่านการค้นหาหรือโฆษณาของ Google

พวกเขาจะมองหาวิธีแก้ไขปัญหาของพวกเขา

ในขั้นตอนนี้ ผู้คนเพิ่งตระหนักถึงปัญหาและสงสัยว่าทำไมปัญหาจึงเกิดขึ้น

• โอกาสสำหรับผู้ฝึกสอนส่วนบุคคลอาจถามว่า "ทำไมฉันถึงน้ำหนักขึ้น"
• ผู้นำสำหรับบริษัท HR ที่จ้างงานภายนอกอาจถามว่า "ทำไมฉันถึงพยายามรักษาพนักงานไว้"
• ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของผู้ให้บริการไฟฟ้าอาจถามว่า “ทำไมค่าไฟของฉันถึงสูงจัง”

งานของคุณคือการให้ความรู้แก่พวกเขาเกี่ยวกับปัญหาและมีส่วนร่วมกับพวกเขาว่าพวกเขาจะแก้ปัญหาได้อย่างไร พิจารณาสร้างเนื้อหาที่กระตุ้นการรับรู้ถึงปัญหา เช่น “ข้อผิดพลาดในการลดไขมัน 5 ข้อ” หรือ “7 เหตุผลว่าทำไมพนักงานที่ดีที่สุดของคุณจึงลาออก”

กลางช่องทาง – ดอกเบี้ย

ในขั้นตอนนี้ ผู้มุ่งหวังจะตระหนักว่าปัญหาของพวกเขาส่งผลต่อชีวิตหรือธุรกิจของพวกเขาอย่างไร นอกจากนี้ พวกเขาต้องการทราบวิธีแก้ไขปัญหาที่สามารถแก้ไขปัญหาได้

คำถามที่ผู้มุ่งหวังอาจถามคือ:

• ฉันจะลดน้ำหนักได้อย่างไร
• ฉันจะรักษาและหล่อเลี้ยงผู้มีความสามารถในบริษัทของฉันได้อย่างไร
• จะลดค่าไฟได้อย่างไร?

คำแนะนำเชิงลึก บทความฮาวทู และงานละเอียดอื่นๆ จะทำงานได้ดีที่สุดเมื่ออยู่ตรงกลางของกระบวนการ

ด้านล่างของช่องทาง – ความปรารถนาและการกระทำ

ที่ด้านล่างสุดของช่องทาง ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณเข้าใจปัญหาและประเภทของวิธีแก้ปัญหาที่พวกเขาต้องการแล้ว ตอนนี้พวกเขาจะตัดสินใจว่าจะซื้อจากใคร ถึงตอนนี้ ลูกค้าของคุณไว้วางใจในความเชี่ยวชาญของคุณ

คุณได้วาดภาพว่าปัญหาเป็นเรื่องใหญ่และการแก้ไขเป็นเรื่องเร่งด่วน นอกจากนี้ คุณได้วางตำแหน่งผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเป็นโซลูชัน

อนาคตในระยะนี้อาจถาม:

• ธุรกิจ A มีทางออกที่ดีกว่าธุรกิจ B หรือไม่?
• ใครมีการรับประกันที่ดีที่สุด?
• ธุรกิจไหนคุ้มกว่ากัน?

เสริมสร้างความไว้วางใจในตัวคุณโดยให้ทุกสิ่งที่จำเป็นในการตัดสินใจแก่พวกเขา เนื้อหาที่ดีอาจเป็นช่วงทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ การสาธิตสด คำรับรองจากลูกค้า ผลิตภัณฑ์แบบเคียงข้างกัน และการวิเคราะห์คุณลักษณะ

9 ขั้นตอนในการสร้าง Automated Sales Funnel

1. ดำเนินการวิจัยตลาด

ก่อนที่คุณจะวิ่งออกไปเพื่อสร้างช่องทางของคุณ ใช้เวลาสักครู่ในการวางแผนว่าคุณกำลังกำหนดเป้าหมายใครและโซลูชันใดที่พวกเขากำลังมองหา

หากปราศจากความเหมาะสมของตลาดผลิตภัณฑ์ ช่องทางจะไม่ทำงาน

“ เข้าหาลูกค้าแต่ละรายด้วยแนวคิดที่จะช่วยแก้ปัญหาหรือบรรลุเป้าหมาย ไม่ใช่การขายผลิตภัณฑ์หรือบริการ”

– จูลี่ ไคลน์ มาร์เก็ตติ้ง

การวิจัยตลาดสามารถช่วยให้คุณเรียนรู้เกี่ยวกับ:

• Demand : มีความปรารถนาอย่างแรงกล้าในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณหรือไม่?
• ขนาดตลาด: มีกี่คนที่สนใจข้อเสนอของคุณ?
• ที่ตั้ง: ตลาดใดเหมาะสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
• การ กำหนดราคา: ผู้คนมักจะจ่ายอะไรสำหรับประเภทของข้อเสนอของคุณ?
• ตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจ: ลูกค้าในอุดมคติของคุณสามารถจ่ายข้อเสนอของคุณได้หรือไม่?
• ความอิ่มตัวของตลาด: อุตสาหกรรมของคุณมีการแข่งขันสูงเพียงใด?

การวิจัยมีสองรูปแบบ: การวิจัยระดับประถมศึกษาและมัธยมศึกษา หลักคือเมื่อคุณรวบรวมข้อมูลด้วยทรัพยากรของคุณเอง และการวิจัยรองใช้ข้อมูลสาธารณะ

มีวิธีมากมายที่คุณสามารถค้นคว้าได้ ต่อไปนี้เป็นแนวคิดบางประการที่จะช่วยให้คุณเริ่มต้นได้:

• ค้นหาว่าลูกค้าของคุณประสบปัญหาอะไร
• ค้นหาวิธีแก้ปัญหาที่ผู้คนใช้ และดูว่าคุณจะทำให้ข้อเสนอของคุณดีขึ้นได้อย่างไร
• กำหนดวิธีที่คู่แข่งของคุณสร้างการเข้าชม

ข้อมูลที่คุณรวบรวมจะช่วยคุณสร้างข้อความและข้อเสนอที่พูดถึงความกลัวและความปรารถนาที่ลึกที่สุดของผู้ชมของคุณ

2. สร้างข้อเสนอที่ไม่เหมือนใคร

ด้วยการสร้างข้อเสนอที่เหมาะสมและจับคู่กับผู้ชมที่เหมาะสม คุณสามารถปรับปรุงประสิทธิภาพของช่องทางของคุณได้ คุณจะนำโอกาสในการขายที่เข้าเกณฑ์มาสู่ช่องทางมากขึ้นและมีอัตรา Conversion สูงขึ้น

ตัวอย่างเช่น Planet Fitness คือยิมที่กำหนดเป้าหมายสมาชิกยิมเป็นครั้งคราวหรือแบบสบายๆ ซึ่งพบว่ายิมแบบเดิมๆ นั้นดูน่ากลัว พวกเขาได้สร้างคุณค่าที่ไม่เหมือนใครซึ่งทำให้พวกเขาแตกต่างจากธุรกิจอื่นๆ

คุณค่าที่ไม่ซ้ำใครกำหนดมูลค่าของแบรนด์ให้กับลูกค้า

สร้างคุณค่าที่ไม่ซ้ำใครของคุณโดยถามตัวเองว่า:

• ฉันสามารถเสนออะไรที่ดีกว่าหรือแตกต่างจากที่เสนอในตลาดในปัจจุบันได้บ้าง
• ฉันจะดึงดูดกลุ่มตลาดนี้โดยเฉพาะได้อย่างไร
• ฉันมีจุดแข็งอะไรบ้างที่แยกธุรกิจของเราออกจากธุรกิจอื่น?

เจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่คิดในแง่ลบ เช่น การทำให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนถูกกว่าผู้อื่น เมื่อคิดให้ลึกขึ้น คุณจะพบวิธีแก้ปัญหาที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น

Basecamp รวมบริการหลายอย่างเข้าไว้ด้วยกัน พวกเขามีแพลตฟอร์มแบบครบวงจรที่ทำหน้าที่ได้หลายอย่าง เช่น การแชทแบบเรียลไทม์ รายการสิ่งที่ต้องทำ การตั้งเวลา การจัดเก็บไฟล์ และอื่นๆ คู่แข่งหลักของพวกเขาเสนอบริการอย่างใดอย่างหนึ่งเท่านั้น

ระดมความคิดเพื่อสร้างข้อเสนอที่ดีกว่าคู่แข่งเพื่อให้ธุรกิจของคุณได้เปรียบ เมื่อคุณสร้างข้อเสนอและทราบคุณค่าที่นำเสนอแล้ว คุณก็พร้อมที่จะจับลีด!

3. สร้างทราฟฟิกผ่านช่องทางออร์แกนิกหรือแบบชำระเงิน

ผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะซื้อจากธุรกิจมากขึ้น 131% เมื่อพวกเขาใช้เนื้อหาด้านการศึกษาในช่วงแรกของกระบวนการ เนื้อหาเพื่อการศึกษาสร้างความไว้วางใจและความไม่มีที่สิ้นสุดของแบรนด์

ผู้บริโภคจะมีความรู้สึกกลับกันและจะถูกบังคับให้สร้างความสัมพันธ์กับคุณมากขึ้นโดยการซื้อสิ่งที่คุณนำเสนอ พิจารณาผลิตเนื้อหา เช่น บทความที่เน้นการแก้ปัญหา วิดีโอแสดงวิธีการ และรายงานการวิจัย

กุญแจสำคัญคือการเรียกร้องให้ดำเนินการในเนื้อหาอินทรีย์ของคุณ เราแนะนำให้มีแบบฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมายหรือการเลือกเข้าร่วมในเนื้อหาของคุณ ชอบอันนี้:

สิ่งนี้ทำให้ผู้ชมของคุณมีโอกาสเรียนรู้เพิ่มเติมและรับสิ่งที่มีค่าผ่านแม่เหล็กนำ ต่อไปนี้คือตัวอย่างการตลาดเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม:

Copyblogger เป็นแหล่งข้อมูลสำหรับเจ้าของธุรกิจ นักเขียน และนักการตลาดที่ต้องการปรับปรุงการตลาดเนื้อหา บล็อกโพสต์ของพวกเขาสอนให้ผู้คนสร้างเนื้อหาออนไลน์ที่ดึงดูดผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า บล็อกของพวกเขามีความรู้มากมายในการเปลี่ยนธุรกิจของคุณให้เป็นเครื่องการตลาดเนื้อหา

บล็อกไม่ใช่ช่องทางเดียวสำหรับเนื้อหา หลายคนชอบบริโภคเนื้อหาผ่านเสียง ไม่ว่าในพอดแคสต์ในตอนเช้าระหว่างเดินทางหรือขณะเดิน พ็อดคาสท์เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเรียนรู้กลยุทธ์ใหม่ๆ หรือฟังเรื่องราวความสำเร็จ

Social Media Examiner จะอัปโหลดตอนของพอดแคสต์ทุกสัปดาห์เพื่อให้คุณได้รับกลยุทธ์ทางโซเชียลมีเดียที่พิสูจน์แล้วเพื่อเพิ่มจำนวนผู้ติดตามและหาลูกค้าเพิ่มขึ้น

Neil Patel เป็นราชาแห่ง SEO วิดีโอ YouTube ของเขาทำลาย SEO ในลักษณะที่เข้าใจง่าย เขามีเครื่องมือในการปรับปรุงการจัดอันดับการค้นหาของเว็บไซต์ของคุณ

ในฐานะเจ้าของธุรกิจ คุณจะต้องตัดสินใจว่าจะเน้นที่ช่องทางเดียวเพื่อเพิ่มปริมาณการเข้าชมหรือเผยแพร่เนื้อหาของคุณในหลายแพลตฟอร์มเพื่อดึงดูดผู้ชมในวงกว้าง

เมื่อเขียนบล็อก คุณต้องการสร้างศูนย์กลางเนื้อหาเพื่อให้เครื่องมือค้นหาจัดทำดัชนีบทความเหล่านั้นเพื่อการจัดอันดับที่ดีขึ้นอย่างเหมาะสม นอกจากนี้ยังช่วยให้ผู้เข้าชมสามารถค้นหาเนื้อหาตามหมวดหมู่ได้

Encharge ใช้ฮับเนื้อหาและจัดกลุ่มหัวข้อต่างๆ เพื่อช่วยลูกค้าสร้างระบบการตลาดอัตโนมัติ

ค่าเข้าชม

คุณสามารถใช้การเข้าชมหรือโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายเพื่อสร้างโอกาสในการขายเพิ่มขึ้นหรือแปลงให้เป็นลูกค้าเพื่อเสริมการเข้าชมที่เกิดขึ้นเองได้

คุณต้องการกำหนดเป้าหมายโฆษณาในทุกขั้นตอนของช่องทาง

อันดับแรก คุณต้องการกระตุ้นการรับรู้ถึงแบรนด์ด้วยโฆษณาของคุณ ที่ด้านบนสุดของช่องทาง ผู้ชม ยังไม่เห็นหรือได้ยินเกี่ยวกับคุณ

โฆษณาที่ชำระเงินของคุณควรดึงดูดความสนใจของผู้ชมโดยเกี่ยวข้องกับปัญหาของผู้ชม สิ่งนี้พัฒนาความสนใจร่วมกันและช่วยให้คุณวางตำแหน่งตัวเองเป็นผู้มีอำนาจ

เราขอแนะนำให้ใช้โฆษณาเพื่อเพิ่มโอกาสในการขายในเนื้อหาของคุณหรือดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย จากนั้นให้ช่องทางของคุณแปลงโอกาสในการขายเหล่านั้น การพยายามขายตรงไปยังปริมาณการใช้งานที่เย็นจัดนั้นเป็นเรื่องยาก และอัตราการแปลงก็ต่ำ

AdEspresso เป็นเครื่องมือที่ช่วยให้ธุรกิจจัดการ วิเคราะห์ และเรียนรู้วิธีปรับปรุงแคมเปญโฆษณาบน Facebook ของตน แทนที่จะขายเครื่องมือ พวกเขาไม่ได้พูดถึงมันทั้งหมดไว้ในโฆษณา

AdEspresso ขับเคลื่อนการรับรู้ถึงแบรนด์ด้วยการช่วยให้กลุ่มเป้าหมายปรับปรุงโฆษณาบน Facebook โฆษณาพูดโดยตรงกับผู้ที่มีปัญหากับโฆษณาบน Facebook และต้องการปรับปรุงพวกเขา

ดังที่กล่าวมาแล้ว ควรใช้โฆษณาที่ด้านล่างของช่องทางด้วย คุณสามารถใช้ Encharge หรือแพลตฟอร์มการตลาดอัตโนมัติอื่นๆ เพื่อเพิ่มผู้ใช้รุ่นทดลองได้โดยอัตโนมัติ ผู้ที่จองการสาธิตการโทร หรือโอกาสในการขายอื่นๆ ที่นำไปสู่ผู้ชมโฆษณาบน Facebook ของคุณ การจัดหาโฆษณากำหนดเป้าหมายซ้ำที่ปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคลอาจเป็นแรงผลักดันสุดท้ายที่ลูกค้าเป้าหมายจำเป็นต้องทำ Conversion

4. เสนอแม่เหล็กตะกั่ว

แม่เหล็กนำคือเมื่อคุณมอบสิ่งที่มีค่าให้กับบุคคลเพื่อแลกกับข้อมูลการติดต่อ เมื่อลูกค้ายินยอมที่จะให้ข้อมูลติดต่อของพวกเขา พวกเขาอนุญาตให้คุณมีส่วนร่วมกับพวกเขาต่อไป

เมื่อคุณได้รับข้อมูลติดต่อแล้ว งานของคุณคือดูแลลูกค้าเป้าหมายจนกว่าพวกเขาจะเป็นลูกค้าที่ชำระเงิน

แม่เหล็กนำของคุณควรมีลักษณะดังต่อไปนี้:

• ให้ชัยชนะอย่างรวดเร็ว
• แก้ปัญหาได้จริง
• เข้าถึงได้ทันที
• ย่อยง่าย.
• แสดงให้เห็นถึงความเชี่ยวชาญของคุณ

แต่วิธีที่ดีที่สุดคือให้แม่เหล็กนำที่แตกต่างกันโดยพิจารณาจากตำแหน่งที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในช่องทาง ต่อไปนี้คือแนวคิดเกี่ยวกับแม่เหล็กนำโดยอิงจากส่วนบน ตรงกลาง และด้านล่างของช่องทาง:

ด้านบนของช่องทาง:

• รายการตรวจสอบ
• สูตรลับ
• eBook
• แม่แบบ
• ชุดเครื่องมือ
• ใบงาน

ตัวอย่างเช่น OptinMonster เสนอ e-book เกี่ยวกับ "12 วิธีที่ได้รับการพิสูจน์แล้วในการเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมให้เป็นสมาชิก" พวกเขาวางรูปแบบการเลือกใช้อย่างมีกลยุทธ์ที่ด้านล่างของโพสต์บล็อกที่เกี่ยวข้องกับการแปลง

ประเด็นสำคัญคือการสร้างแม่เหล็กนำหลายอัน โดยที่แม่เหล็กนำแต่ละอันจะเกี่ยวข้องโดยตรงกับชิ้นส่วนเนื้อหาหรือผู้ฟัง

ตรงกลางของกรวย:

• การสัมมนาผ่านเว็บ
• กรณีศึกษา
• หลักสูตรอีเมล
• วิดีโอการฝึกอบรม

กรณีศึกษาในโลกแห่งความเป็นจริงให้ความมั่นใจแก่ผู้อ่าน โดยรู้ว่าพวกเขาสามารถบรรลุผลลัพธ์ที่คล้ายคลึงกันได้ Encharge แชร์วิธีที่ Landbot ใช้ซอฟต์แวร์การตลาดอัตโนมัติเพื่อประหยัดเวลาในขณะที่ขยายธุรกิจ สิ่งนี้มีประโยชน์สำหรับบริษัทอื่นๆ ที่ต้องการขยายขนาดได้เร็วขึ้น

ด้านล่างของช่องทาง:

• ปรึกษาฟรีโทร
• สาธิตสด
• ทดลองฟรี
• แผนภูมิเปรียบเทียบ

เมื่อสร้างแม่เหล็กตะกั่ว ให้ระบุอย่างชัดเจนว่าใครจะได้ประโยชน์จากแม่เหล็กตะกั่ว สมมติว่าคุณดำเนินธุรกิจการตลาดที่ออกแบบมาสำหรับนักถ่ายวิดีโอและช่างภาพอิสระ

ที่ด้านบนสุดของช่องทาง คุณอาจส่ง eBook เกี่ยวกับวิธีการจองลูกค้างานแต่งงานเพิ่มเติม ซึ่งดึงดูดใจทั้งสองกลุ่ม แต่คุณสามารถเพิ่ม Conversion ได้โดยการแบ่งกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

ที่ตรงกลางของกรวย คุณสามารถเสนอแม่เหล็กตะกั่วสองอัน:

• กรณีศึกษาที่แชร์ว่าคุณช่วยนักถ่ายวิดีโอเพิ่มยอดขายได้อย่างไร 363%
• หลักสูตรอีเมลเกี่ยวกับวิธีการรับช่างภาพลูกค้ารายแรกของพวกเขา

5. สร้างระบบการตลาดอัตโนมัติผ่านอีเมลของคุณ

เมื่อคุณได้ที่อยู่อีเมลของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าแล้ว ก็ถึงเวลาดูแลลูกค้าเป้าหมายของคุณ การดูแลลูกค้าเป้าหมายคือการเดินทางเพื่อพัฒนาความเชื่อมโยงที่แน่นแฟ้นและแนะนำพวกเขาผ่านช่องทางการขาย

การตลาดผ่านอีเมลช่วยรักษาโอกาสในการขาย เนื่องจากคุณกำลังส่งแคมเปญขนาดเล็กที่เพิ่มมูลค่าให้กับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ เช่น:

• การให้ความรู้เกี่ยวกับปัญหาและการจัดหาแนวทางแก้ไข
• แนะนำข้อเสนอของคุณและเหตุใดข้อเสนอของคุณจึงดีกว่าคู่แข่งของคุณ
• การแบ่งปันคำรับรองจากลูกค้า
• ให้ข่าวอุตสาหกรรมหรือข้อมูลเชิงลึก
• ส่งอัปเดตเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ

มีกลยุทธ์ เทมเพลต และลำดับอีเมลหลายร้อยรายการที่คุณสามารถใช้เพื่อดึงดูดผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าและเปลี่ยนให้เป็นลูกค้าที่ชำระเงิน

นี่คือเทมเพลตที่คุณสามารถทำตามเพื่อสร้างลำดับอีเมลแรกของคุณ สมมติว่าคุณเสนอการฝึกอบรมการขายแบบ B2B

• อีเมล 1: แม่เหล็กนำแม่เหล็กและยืนยันอีเมลการสมัครสมาชิก – สคริปต์การโทร ebook ของสคริปต์การโทร
• อีเมล 2: Value email: “5 เคล็ดลับการโทรเย็นเพื่อดึงดูดลูกค้าในฝันของคุณ”
• อีเมล 3: อีเมลมูลค่า: “วิธีเอาชนะการโต้แย้ง”
• อีเมล 4: อีเมลมูลค่า: "วิธีเพิ่มยอดขายเป็นสองเท่าในเดือนนี้"
• อีเมล 5: เน้นผลิตภัณฑ์ - "การฝึกอบรมการขายเพียงอย่างเดียวที่คุณต้องการ"
• อีเมล 6: กรณีศึกษา – “บริษัท A เพิ่มยอดขาย 391% ใน 31 วันได้อย่างไร”
• อีเมล 7: การกลับมามีส่วนร่วมอีกครั้ง – “การปิดประตู – โอกาสสุดท้ายในการรับสิทธิ์การฝึกอบรมการขายของเรา”

เราแนะนำให้ศึกษาตัวอย่างอีเมลอัตโนมัติเพื่อเตรียมแนวคิดเกี่ยวกับวิธีดูแลและขายผลิตภัณฑ์ของคุณ

โฟลว์การตลาดผ่านอีเมลอัตโนมัติ

ในกรณีส่วนใหญ่ การมีแคมเปญอีเมลทั่วไปที่ทำลายลูกค้าที่มุ่งหวังของคุณจะไม่ทำงาน ลูกค้าฉลาดเกินไปและจำเป็นต้องมีส่วนร่วมในการจัดการกับข้อกังวลเฉพาะของพวกเขา

โฟลว์การตลาดทางอีเมลช่วยให้คุณสร้างแคมเปญตามทริกเกอร์และการแบ่งกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

ทริกเกอร์คือเมื่อบุคคลดำเนินการเช่นคลิกลิงก์หรือตอบกลับอีเมล

การแบ่งกลุ่มลูกค้าเป้าหมายจะจัดกลุ่มผู้ชมของคุณเป็นหมวดหมู่ต่างๆ และ (ไม่บังคับ) ให้คะแนนตามความสนใจของพวกเขา

ในตัวอย่างด้านล่าง คุณสามารถดูโฟลว์ที่ออกแบบมาเพื่อส่งอีเมลเป้าหมายตามบทบาทงานของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ขึ้นอยู่กับตำแหน่งงานของบุคคล พวกเขาจะใช้งาน Encharge เพื่อวัตถุประสงค์ที่แตกต่างกัน ดังนั้นจึงจำเป็นต้องกำหนดแคมเปญที่กำหนดเป้าหมายเพื่อตอบสนองความต้องการและวาดภาพว่าซอฟต์แวร์อาจเป็นประโยชน์ต่อพวกเขาโดยเฉพาะอย่างไร

6. ใช้การโน้มน้าวใจเพื่อสร้างช่องทางการขายที่ประสบความสำเร็จ

Robert Cialdini ได้สร้างหลักการ 6 ประการของการโน้มน้าวใจที่นักการตลาดผู้เชี่ยวชาญหลายคนใช้ในกระบวนการขาย การใช้กลวิธีโน้มน้าวใจสามารถปรับปรุงการแปลงช่องทางของคุณ

1. ซึ่งกันและกัน
2. ความมุ่งมั่น/สม่ำเสมอ
3. หลักฐานทางสังคม
4. อำนาจ
5. ถูกใจ
6. ความขาดแคลน

ต่อไปนี้คือวิธีการนำหลักการโน้มน้าวใจเหล่านี้ไปใช้ในกระบวนการขายของคุณ

การ แลกเปลี่ยนซึ่งกันและกัน: การให้บางสิ่งที่มีมูลค่าสูงที่รับรู้ได้ฟรี เช่น แม่เหล็กตะกั่ว สามารถทำให้ลูกค้ารู้สึกเอื้อเฟื้อและตัดสินใจซื้อ

ความมุ่งมั่น/ความสม่ำเสมอ: การ เผยแพร่เนื้อหาแสดงให้เห็นอย่างสม่ำเสมอว่าคุณมุ่งมั่นที่จะช่วยเหลือผู้ชมของคุณ

“ผู้คนจะพยายามให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เพื่อให้สอดคล้องกับคำพูดและการกระทำของพวกเขา”

หลักฐานทางสังคม: แบ่งปันคำรับรองหรือกรณีศึกษาเกี่ยวกับวิธีที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในตำแหน่งที่คล้ายกันได้รับผลลัพธ์เฉพาะ

อำนาจหน้าที่: 81% ของผู้บริโภคกล่าวว่าพวกเขาจำเป็นต้องสามารถไว้วางใจแบรนด์ที่จะซื้อจากพวกเขา

แสดงผลลัพธ์ที่คุณได้รับหรือความร่วมมือที่ได้รับกับแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จ ตัวอย่างเช่น หากคุณเคยอยู่ใน Forbes คุณสามารถพูดถึงมันได้

หรือบางที หากคุณยังไม่มีอำนาจในช่องของคุณ คุณสามารถสัมภาษณ์หรือพูดคุยเกี่ยวกับบริษัทที่ประสบความสำเร็จอื่นๆ ผู้บริโภคจะมองว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญหากคุณพิสูจน์ผลลัพธ์หรือช่วยพวกเขาแก้ปัญหา

ความชอบ: แบ่งปันเรื่องราวส่วนตัวหรือแสดงบุคลิกของแบรนด์ของคุณ

หากคุณเป็นคนร่าเริง เป็นกันเอง และมีไหวพริบ ผู้ชมสามารถทำความรู้จักกับบุคคลที่อยู่เบื้องหลังแบรนด์ได้!

ความขาดแคลน: มอบความขาดแคลนที่แท้จริงให้กับลูกค้าของคุณ กำหนดเส้นตายในการซื้อหรือจำกัดจำนวนลูกค้าที่ได้รับการยอมรับ ความขาดแคลนทำให้คนลงมือทำตอนนี้แทนที่จะรอ

อีเมลที่สื่อถึงความรู้สึกเร่งด่วนมีอัตราการคลิกเพื่อเปิดสูงขึ้น 14% อัตราการทำธุรกรรมต่อคลิกสูงขึ้น 59% และอัตราการทำธุรกรรมสูงเป็นสองเท่า

7. ขายต่อหรือขายต่อ

ธุรกิจส่วนใหญ่มุ่งเน้นไปที่การได้มาซึ่งลูกค้ามากกว่าการเพิ่มมูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้าแต่ละราย การหาลูกค้าใหม่ยากกว่าการรักษาลูกค้าปัจจุบันไว้ 5 ถึง 25 เท่า คุณสามารถทำสิ่งต่างๆ ได้มากขึ้นโดยใช้เวลาน้อยลงด้วยการเพิ่มยอดขายเมื่อเวลาผ่านไป หรือเพิ่มขนาดคำสั่งซื้อโดยเฉลี่ย

เมื่อขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ให้พิจารณาว่าคุณสามารถเสนอข้อเสนออื่นใดที่สามารถเติมความหวานให้กับลูกค้าได้

ใน Dot Com Secrets รัสเซลล์ บรันสันได้สร้างแนวคิดยอดนิยมที่เรียกว่า "บันไดแห่งคุณค่า" บันไดแห่งคุณค่าคือขั้นตอนที่ลูกค้าใช้ในการซื้อผลิตภัณฑ์และบริการมากขึ้น

ตัวอย่างเช่น ผู้ป่วยทางทันตกรรมส่วนใหญ่จะเข้ารับการตรวจฟันและทำความสะอาดฟันทุกๆ 2 ปี ทันตแพทย์อาจให้บริการฟอกสีฟัน รีเทนเนอร์ หรือขั้นตอนเครื่องสำอางในระหว่างการทำความสะอาด

เมื่อลูกค้าก้าวขึ้นบันได มูลค่าและราคาก็เพิ่มขึ้น

ทุกธุรกิจสามารถใช้ Value Ladder กับข้อเสนอที่มีอยู่ได้ ตัวอย่างเช่น เอเจนซี่ SEO อาจเสนอสิ่งต่อไปนี้:

1. ขั้นตอนแรก: แบบทดสอบฟรี
2. ขั้นตอนที่สอง: การตรวจสอบ SEO (ข้อเสนอราคาต่ำ)
3. ขั้นตอนที่สาม: SEO-consulting
4. ขั้นตอนที่สี่: บริการ SEO ที่ทำเพื่อคุณ

เราขอแนะนำให้ใช้การขายต่อเนื่องและการขายต่อยอดเพื่อเพิ่มมูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้า

การขายต่อเนื่องคือการขายบางอย่างที่เกี่ยวข้องกับสิ่งที่พวกเขาได้ซื้อไปแล้ว ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นนักออกแบบเว็บไซต์ คุณสามารถเสนอให้สร้างกล่องแชทสดสำหรับลูกค้านอกเหนือจากการออกแบบเว็บไซต์

การขายต่อยอดคือเมื่อคุณขายผลิตภัณฑ์หรือบริการที่อัปเกรดแล้วจากการซื้อครั้งแรกของลูกค้าที่มีอยู่ บริษัทซอฟต์แวร์หลายแห่งจะเสนอซอฟต์แวร์เวอร์ชันพรีเมียมหรือโปรในการขายต่อยอด

8. ดึงดูดผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าอีกครั้ง

ลูกค้าหลายคนจะไม่ซื้อทันที ดังนั้นคุณควรมองหาความสัมพันธ์ต่อไป แคมเปญการกำหนดเป้าหมายใหม่จะเตือนลูกค้าที่มุ่งหวังเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ เมื่อพวกเขาได้พลาดโอกาสในการซื้อจากคุณ

แคมเปญเหล่านี้สามารถทำได้ผ่านโฆษณา Facebook, Google Ads, โฆษณา Instagram, โฆษณา YouTube และแพลตฟอร์มโฆษณาอื่นๆ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถสร้างโฆษณา Facebook ที่กำหนดเป้าหมายใหม่ซึ่งมุ่งไปยังผู้ที่ผ่านลำดับอีเมลของคุณแล้วแต่ไม่ได้ทำการซื้อ

Facebook ให้คุณอัปโหลดรายชื่ออีเมลได้ แต่คุณไม่จำเป็นต้องดำเนินการด้วยตนเอง ด้วยการผสานรวม Encharge Facebook Ads คุณสามารถเพิ่มผู้ติดต่อให้กับผู้ชมเฉพาะได้โดยอัตโนมัติ จากนั้น Facebook จะจับคู่อีเมลกับฐานข้อมูลของผู้ใช้ Facebook

HubSpot ดำเนินการโฆษณากำหนดเป้าหมายใหม่นี้อย่างเชี่ยวชาญโดยจัดการกับข้อกังวลของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าบางรายอาจกังวลว่าเครื่องมือ CRM ใช้เวลานานในการตั้งค่า อย่างไรก็ตาม HubSpot ระงับข้อกังวลเหล่านี้และแจ้งว่าพวกเขาจะประหยัดเวลาได้มากถึง 124 ชั่วโมงต่อปี

เนื่องจากผู้ชมของพวกเขารู้จัก HubSpot และสิ่งที่พวกเขาทำอยู่แล้ว พวกเขาจึงไม่จำเป็นต้องแนะนำตัวเองซ้ำในโฆษณา แทนที่จะพูดให้สั้น อ่อนหวาน และเรียบง่าย

9. ตรวจสอบและปรับปรุงช่องทางการขายของคุณ

68% ของบริษัทต่างๆ ไม่ได้วัดผลกระบวนการขาย การวัดเมตริกหลักในแต่ละขั้นตอนช่วยให้คุณระบุจุดอ่อนที่อาจป้องกันหรือชะลอการขายได้

เมตริกหลักบางส่วนที่คุณสามารถดูได้คือ:

• นำไปสู่:
• อัตราการแปลง
• ต้นทุนการได้มา
• มูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้า:
• ยอดขายทั้งหมด
• รอบเวลา
• ขนาดข้อตกลงโดยเฉลี่ย

ต่อไปนี้คือวิธีประเมินประสิทธิภาพของช่องทางของคุณ:

การทดสอบ A /B: การทดสอบ A/B คือเมื่อคุณทำการทดสอบกับองค์ประกอบสองอย่างเพื่อค้นหาว่าองค์ประกอบใดให้ผลลัพธ์ที่ดีกว่า พิจารณาทดลองกับ

• หัวข้อข่าว
• สำเนาโฆษณา
• หัวเรื่อง
• แม่เหล็กตะกั่ว ฯลฯ

แผนที่ความร้อน: ซอฟต์แวร์ข้อมูลเว็บไซต์บางตัวติดตามผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณและแสดงให้เห็นส่วนที่ "ร้อน" และ "เย็น" ในเว็บไซต์ของคุณ พื้นที่ที่ได้รับความสนใจมากที่สุดคือสีแดงและความสนใจน้อยที่สุดในสีน้ำเงิน ทุกสิ่งทุกอย่างจะเป็นสเปกตรัมของสีต่างๆ

หากคุณสังเกตเห็นว่ามีความสนใจเพียงเล็กน้อยที่ด้านล่างของหน้า คุณอาจต้องการวางคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ด้านบนของหน้าเพื่อช่วยเพิ่ม Conversion

ติดตามสถิติการเข้าชมและ Conversion ด้วย Google Analytics: Google Analytics ช่วยให้คุณสามารถติดตามเป้าหมายต่างๆ เช่น

• เป้าหมายปลายทาง
• เป้าหมายของงาน
• เป้าหมายระยะเวลา
• หน้าหรือหน้าจอต่อเซสชัน

ตัวอย่างเช่น หากลูกค้ามาถึงหน้า "ขอบคุณ" นั่นหมายความว่าคุณได้เปลี่ยนลูกค้าเป็นการขาย

คุณสามารถติดตามสถิติได้ทุกประเภท เช่น อัตราตีกลับ การดูหน้าเว็บ จำนวนผู้ใช้ ฯลฯ

ติดตามอัตราการเปิดและคลิกผ่านของอีเมล: การดูแลลูกค้าเป้าหมายเป็นส่วนสำคัญของกระบวนการที่ประสบความสำเร็จ การทำเช่นนี้ในลักษณะที่ไม่เป็นสแปมในขณะที่ให้คุณค่าที่แท้จริงจะช่วยแนะนำผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าจากโอกาสในการขายไปสู่ลูกค้าที่มีความสุข

Encharge นำเสนอเมตริกอีเมลในแคมเปญและขั้นตอนทั้งหมด เพื่อให้คุณได้รับความกระจ่างว่าระบบอีเมลอัตโนมัติของคุณทำงานได้ดีเพียงใด หากคุณได้รับอัตราการเปิดต่ำ เป็นไปได้ว่าหัวเรื่องของคุณสามารถปรับปรุงได้ และแม่เหล็กนำหรือเนื้อหาของคุณไม่แข็งแรงเพียงพอ

อย่างไรก็ตาม หากคุณได้รับอัตราการเปิดที่สูงแต่อัตราการคลิกผ่านต่ำ แสดงว่าอีเมลของคุณไม่น่าสนใจเพียงพอ หรือบางทีคุณอาจต้องการแบ่งกลุ่มผู้ใช้อีเมลของคุณ เพื่อให้กระแสของคุณมุ่งเป้าไปที่ผู้ชมที่เหมาะสมอย่างชัดเจน

3 ตัวอย่างช่องทางการขายที่พลิกผันอย่างบ้าคลั่ง

ตอนนี้คุณได้เรียนรู้ขั้นตอนในการสร้างกระบวนการขายอัตโนมัติแล้ว ดูตัวอย่างกระบวนการขายที่ประสบความสำเร็จทั้งสามนี้

เบสแคมป์

Basecamp เป็นซอฟต์แวร์การจัดการโครงการแบบครบวงจรที่นำผู้คนเข้าสู่กระบวนการด้วยการทดลองใช้ฟรี 30 วัน การทดลองใช้ฟรีจะทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ใช้ผลิตภัณฑ์ และเมื่อพวกเขาชอบก็จะมีความสุขมากขึ้นที่จะซื้อจากคุณโดยไม่คัดค้าน

ทำไมเราชอบช่องทางของพวกเขา:

• แสดงให้เห็นถึงข้อพิสูจน์ทางสังคมโดยกล่าวถึง "บริษัท 2,967 แห่งที่ลงทะเบียนในสัปดาห์ที่ผ่านมาเพียงอย่างเดียว"
• การทดลองใช้ฟรี 30 วันโดยไม่ใช้ข้อมูลบัตรเครดิตของบุคคลนั้นเป็นวิธีที่ไม่มีภาระผูกพันในการดึงดูดผู้คนให้เข้าสู่ช่องทาง
• หน้า Landing Page อธิบายว่าเหตุใดจึงดีกว่าคู่แข่ง

กฎหมายอันดับ

LawRank คือบริษัท SEO ที่เชี่ยวชาญด้านการช่วยเหลือบริษัทกฎหมายให้ติดอันดับบนเสิร์ชเอ็นจิ้น โดยการสร้างแบรนด์ตนเองอย่างแม่นยำในช่องทางกฎหมาย พวกเขาจะมีมูลค่าสูงขึ้นทันทีที่มีแนวโน้ม

บริษัทกฎหมายจะจ้างหน่วยงาน SEO ที่เชี่ยวชาญด้านกฎหมายมากกว่าบริษัทการตลาดทั่วไป หน่วยงานเฉพาะทางสามารถเกี่ยวข้องกับปัญหาที่สำนักงานกฎหมายเผชิญและให้แนวทางแก้ไขที่เกี่ยวข้อง

สิ่งที่เราชอบ:

• แบรนด์ตัวเองเป็นผู้เชี่ยวชาญสำหรับบริษัทกฎหมาย
• ให้คำรับรองจากลูกค้าและรางวัลที่ได้รับสำหรับหลักฐานทางสังคม
• พร้อมให้คำปรึกษาโทร. การโทรสามารถเป็นสถานที่ที่ดีในการขายบริการที่มีราคาสูง นั่นเป็นเพราะว่ามนุษย์สามารถสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นและจัดการกับการคัดค้านได้สำเร็จมากขึ้นเมื่อมีการติดต่อแบบสด

OptinMonster

Jared Ritchey เป็นชุดเครื่องมือซอฟต์แวร์แปลงที่ช่วยให้เจ้าของเว็บไซต์แปลงปริมาณการใช้ข้อมูลของตน พวกเขาใช้กลวิธีการแปลงจำนวนมากเพื่อดึงดูดผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า เช่น ป๊อปอัปการเลือกใช้ความตั้งใจในการออกและแม่เหล็กนำรูปแบบต่างๆ

สิ่งที่เราชอบ:

• ซอฟต์แวร์ของพวกเขาคือข้อเสนอราคาต่ำซึ่งขายได้ระหว่าง $9 ถึง $49/เดือน ซึ่งช่วยให้พวกเขาเปลี่ยนปริมาณการใช้งานที่เย็นจัดเป็นลูกค้าที่ชำระเงินได้อย่างรวดเร็ว
• ให้โบนัสเช่น OptinMonster University และการตั้งค่าแคมเปญ Done-For-You โบนัสเหล่านี้มอบให้มากเกินไปที่ส่วนหน้าเพื่อจูงใจผู้เยี่ยมชมให้ซื้อ
• เสนอการรับประกันคืนเงินภายใน 14 วัน

มีตัวอย่างมากมายที่คุณสามารถเรียนรู้ได้

เราขอแนะนำให้คุณศึกษาเว็บไซต์ที่ประสบความสำเร็จและสมัครรับแบบฟอร์มการเลือกรับเพื่อเข้าสู่กระบวนการขาย จากที่นั่น คุณสามารถสอดแนมแคมเปญอีเมลและกลวิธีการขายของพวกเขา เพื่อที่คุณจะได้นำแนวคิดบางอย่างไปใช้ในช่องทางของคุณเอง

ตาคุณ — สร้างช่องทางการขายอัตโนมัติและปล่อยให้มันทำงานแทนคุณ

กระบวนการขายอัตโนมัติสามารถช่วยประหยัดเวลาธุรกิจของคุณได้หลายร้อยชั่วโมง และช่วยให้คุณเปลี่ยนโอกาสในการขายเป็นลูกค้าได้มากขึ้น

อย่ารอช้าที่จะปฏิบัติตามขั้นตอนเหล่านี้ รับลูกบอลและเริ่มหาลูกค้าเพิ่มขึ้น

ลงทะเบียนเพื่อทดลองใช้งานฟรี 14 วันกับ Encharge และสร้างแคมเปญการตลาดอัตโนมัติผ่านอีเมลเพื่อดูแลลูกค้าเป้าหมายในช่องทางการขายของคุณ