Como consegui que o LinkedIn me levasse a um jogo de hóquei (sem gastar uma fortuna)

Quando você trabalha com publicidade paga para uma empresa SaaS, uma conquista decente é quando você consegue reduzir seu custo por lead qualificado abaixo da marca de US$ 100. Uma grande conquista é quando você consegue classificar os anúncios de melhor desempenho em uma das melhores plataformas de marketing B2B (leia-se: LinkedIn). E, como um canadense no espaço, a melhor conquista absoluta é que todas as opções acima resultem em um jogo de hóquei gratuito com uma nova equipe dedicada de gerenciamento de contas, cortesia do LinkedIn HQ.

Em seus sonhos, certo?

Não dessa vez.

Esta é a história de como e por que a publicidade no LinkedIn tornou meus sonhos de Canadian Demand Gen Specialist realidade.

Como o marketing bem-sucedido do LinkedIn leva a um jogo de hóquei

Dicas de publicidade do LinkedIn para levar você ao dia do jogo

Etapa 1. Criando o público
Etapa 2. Criando a mensagem
Passo 3. Criando a Imagem
Passo 4. Criando o Conteúdo
dica bônus

Como o marketing bem-sucedido do LinkedIn leva a um jogo de hóquei

Ir a um jogo de hóquei é algo importante no Canadá, especialmente em Toronto, de onde eu sou. O Maple Leafs é como o futebol americano universitário. Vivemos e morremos pelo nosso time, sangramos suas cores, gritamos na TV e ficamos loucos quando eles ganham ou perdem.

Se você conhece hóquei, sabe que os fãs do Leaf passaram por momentos difíceis nos últimos cinquenta anos. Felizmente, as coisas estão melhorando. Somos jovens, talentosos e oficialmente em busca de Lord Stanley. Você também deve saber que Toronto é o mercado de hóquei mais caro da América do Norte, onde os ingressos podem custar US $ 500 por assento.

Então é por isso que estou escrevendo sobre isso - uma noite no jogo do Leaf é um grande negócio.

Meu representante do LinkedIn e eu nos sentamos em assentos de platina perto do vidro, pedimos o jantar e bebemos duas cervejas a gasolina. Estes são os copos e meio de $ 20 que animam as pessoas.

Tudo bem, então como consegui que o LinkedIn me levasse a um jogo de hóquei?

Não foi fácil. Na verdade, levei seis meses de trabalho duro. Mas o estranho é que eu não pedi. Não perguntei a ninguém no LinkedIn nem falei sobre os Leafs com ninguém de lá — na verdade, não conhecia ninguém na sede do LinkedIn.

Um dia, recebi um e-mail de um executivo de contas informando que dois de nossos anúncios estavam no Top 10 do país com base em cliques e engajamento (demorei seis meses para chegar ao topo).

Uma boa taxa de cliques no LinkedIn é considerada entre 0,25-0,35%. Nossos anúncios estavam recebendo 1,1%

O executivo de contas queria entrar em contato para saber o que eu estava fazendo e por que ninguém havia procurado Vendasta antes.

Então, fizemos uma videochamada e começamos a conversar. Ele queria entender o que eu estava fazendo em termos de segmentação, mensagens e conteúdo. Eu o acompanhei na tela enquanto ele fazia anotações. Ele então perguntou sobre o KPI principal que eu procurava. Claro, como profissional de marketing eu disse, MQLs.

Ele então perguntou: “Que tipo de ROI você está obtendo?”

Ao longo de seis meses, eu disse a ele que tínhamos obtido mais de 1.000 MQLs a US$ 70 cada, com uma taxa de leads qualificados de 93% . Isso encerrou nossa ligação, pois ele prontamente convidou a mim e a Devon (Diretor de Marketing) para sua sede.

[clickToTweet tweet="Uma taxa de leads qualificados de 93% no #LinkedIn foi o ingresso para mais do que apenas vendas, mas também para um jogo de hóquei real." quote="Uma taxa de leads qualificados de 93% no #LinkedIn foi o ingresso para mais do que apenas vendas, mas também para um jogo de hóquei real."]

Visitamos o escritório do LinkedIn em Toronto, almoçamos e conversamos sobre as metas de marketing de Vendasta — a conversa de sempre. Mas no início da reunião, algo incomum aconteceu - saímos de lá com uma equipe dedicada de gerenciamento de contas da Vendasta que inclui:

• um executivo de contas
• um gerente de contas
• um gerente de campanha
• Além disso, um monte de ferramentas em beta para nos dar uma vantagem sobre os concorrentes - anúncios de leads, widget de preenchimento automático de formulário e alguns pixels de rastreamento diferentes

Jackpot: o marketing B2B bem-sucedido do LinkedIn nos colocou no clube secreto.

Eu na sede do LinkedIn

O legal é que não precisávamos dar mais dinheiro ao LinkedIn do que já estávamos gastando. Nossos dedicados esforços de marketing no LinkedIn nos deram certas vantagens e privilégios, bem como leads de alta qualidade para nossa equipe.

Um mês depois, fui convidado para o jogo dos Leafs. Esses caras do LinkedIn são exemplos em todos os momentos - eles enviaram chocolates e doces para minha esposa no Natal, presentes quando meu filho nasceu e, até hoje, rotineiramente me convidam para jantar.

Ok, agora você está se perguntando como criar anúncios que gerem nosso ótimo ROI e, mais importante, ingressos para seu evento esportivo favorito?

Continuo ouvindo que é difícil anunciar no LinkedIn. Eu entendo isso da perspectiva B2C, mas não da B2B. É uma plataforma para empresários!

Concordo que os recursos de publicidade do LinkedIn são um pouco básicos em comparação com o Facebook e o AdWords, e a plataforma às vezes é instável. Por exemplo, o fato de você não poder editar seus anúncios ou de ter que “patrocinar” o conteúdo que acabou de criar como anúncio para fazer um anúncio. Se você passar bastante tempo lá, você sabe o que quero dizer.

Dito isso, desde a aquisição da Microsoft, as coisas estão melhorando. Eles têm uma nova interface, mais métricas de rastreamento, recursos de remarketing e um formato de anúncio de cadastro semelhante ao do Facebook. De qualquer forma, o LinkedIn é uma mina de ouro B2B MQL comprovada que oferece leads de alta qualidade com um ótimo retorno.

Ok, para as coisas boas. Como criar os 10 principais anúncios que trazem coisas para você. Vou orientá-lo na criação de meu público, mensagens de anúncios, tipos de conteúdo e, claro, os anúncios em questão.

Dicas de publicidade do LinkedIn para levar você ao dia do jogo

Primeiro passo: o público
Etapa dois: a mensagem
Passo Três: A Imagem
Etapa quatro: o conteúdo

Primeiro passo: Criando o público

Aqui estão os 4 parâmetros para criar um público que gera leads.

Para B2B, criar públicos-alvo no LinkedIn é mais fácil do que em qualquer outra plataforma de anúncios. Cada usuário tem seu local de trabalho listado com seu título. Não existe nada melhor do que isso, certo?

Porque você sabe quem são seus mercados-alvo e personas.

Parâmetro 1: Escolha a localização geográfica que deseja segmentar.

Parâmetro 2: Escolha os setores que deseja atingir.

Parâmetro 3: Escolha os cargos. Selecione um a um os tomadores de decisão para os quais deseja anunciar. Escolha cargos específicos digitando-os em vez de selecionar as versões predefinidas listadas em "Anuidade".

Este é um recurso geral que visa conjuntos de funções/títulos como Executivo, Diretores, Gerentes. Aconselho a não usar esse recurso – o CPC é premium no LinkedIn – então você deve ser específico com sua segmentação. Você só quer que as pessoas certas cliquem ou seu orçamento acabará rapidamente. Restrinja realmente suas personas (por exemplo, proprietário de uma pequena empresa, diretor digital, fundador, etc.)

[clickToTweet tweet="Não use cargos genéricos! Faça o CPC valer a pena sendo específico para atingir o público certo. #LinkedInTip" quote="Não use cargos genéricos! Faça o CPC valer a pena sendo específico para alcançar o público-alvo público certo. #LinkedInTip"]

Parâmetro 4: Selecione “Grupos” no menu do público do qual seu público provavelmente fará parte. Minha teoria aqui é que as pessoas que estão em grupos do LinkedIn estão mais engajadas na plataforma do que o usuário médio. Quando testei sem usar grupos, meu CTR caiu de 1,1% (no pico) para 0,312%.

[clickToTweet tweet="Sem usar Grupos do LinkedIn em nosso público de anúncios, nosso CTR caiu de 1,1% para 0,3%. Crie anúncios com sabedoria! #LinkedInTip" quote="Sem usar Grupos do LinkedIn em nosso público de anúncios, nosso CTR caiu de 1,1% para 0,3%. Crie anúncios com sabedoria! #LinkedInTip"]

Etapa 2. Criando a mensagem

Eu não posso enfatizar isso o suficiente. Parece básico, mas isso precisa ser feito para cada anúncio que você criar. Se você não está obtendo leads, posso dizer que esse é o motivo número um.

Você está competindo contra um mundo de outros anúncios. Envolva todos os seus com mensagens específicas do público - no título, no texto e na descrição - para chamar a atenção deles e deixe seu público-alvo saber que isso é para eles.

Use-o em sua imagem e torne-o alto! Ao contrário do Facebook, que prefere apenas 20% de sua imagem com texto, o LinkedIn não tem restrições de texto.

Outra necessidade é usar um componente baseado em dados para o seu anúncio. Esta é uma plataforma de negócios. Os empresários querem provas!

[#LinkedInMarketing não é como o Facebook. Com suas imagens, use texto para se destacar e dados para atrair os clientes B2B orientados para resultados!]

Estudo de desafios enfrentados pelas agências: 7º anúncio de melhor desempenho

Passo 3. Criando a Imagem

A imagem é o componente mais negligenciado ao anunciar no LinkedIn, mas provavelmente o mais crítico. Mais de 98% das postagens do LinkedIn com imagens recebem mais comentários, e as postagens com links têm uma taxa de engajamento 200% maior.

Para resumir: A) Você deve usar uma imagem para obter melhores resultados e B) 85% das pessoas avaliam um anúncio com base na qualidade e estética da imagem. Então, se você tem uma imagem ruim que não se relaciona com seu público, é provável que seu engajamento reflita como tal.

Use uma imagem que se destaque no feed de notícias – e certifique-se de que seja diferente do que seus concorrentes estão usando ou do que os anunciantes estão usando em geral. Seja diferente, seja único, seja notado.

6º anúncio de melhor desempenho

Passo 4. Criando o Conteúdo

Digo isso em todos os posts do meu blog. Sem o conteúdo certo, seus anúncios podem receber cliques, mas provavelmente não leads. Quando promovo coisas como 101 ferramentas gratuitas, 50 dicas de mídia social ou como motivar sua equipe de vendas, nunca recebo retorno do meu investimento.

A verdade sobre esse tipo de conteúdo é a seguinte: A) Não há escassez de conteúdo como esse na Web e B) Eles são de propriedade das autoridades do espaço. Portanto, a menos que você seja um gigante como HubSpot, Moz ou Salesforce, meu conselho é criar algo único. Algo que realmente fala ao seu mercado-alvo.

Como você acha que empresas como as acima se tornaram autoridades em seu mercado? Eles fizeram algo diferente antes de qualquer outra pessoa.

O mercado-alvo da Vendasta são agências e empresas de mídia. Portanto, não é surpresa que alguns de nossos conteúdos de geração de leads de melhor desempenho de todos os tempos sejam os guias abaixo.

PS Todos eles têm o widget de preenchimento automático do LinkedIn. Confira e obtenha o preenchimento automático em suas próprias páginas de destino!

| Guia de Sobrevivência para Agências | 14 Desafios que as Agências Enfrentam |

| Guia de sobrevivência da empresa de mídia | Entendendo a rotatividade de PME |

Não siga o pacote. Seja dono do seu nicho e os leads virão!

Dica bônus

Anunciar no LinkedIn é muito mais caro do que em outros canais sociais, mas se você acertar seu público, a mensagem do anúncio e o conteúdo, poderá fazer um lance na extremidade inferior do leilão e ainda obter uma ótima entrega e cliques máximos por um CPC muito menor do que o esperado. é recomendado.

A publicidade no LinkedIn nos permitiu arrecadar mais de 1.000 MQLs em 6 meses com um CPL de US$ 70 e uma taxa de leads qualificados de 93% . Para empresas que operam no espaço B2B, é uma mina de ouro de chumbo altamente qualificada. Coloque um pouco de dinheiro e algum esforço, e você desenterrará novos diamantes em potencial.

Então vá lá e comece a coletar esses leads com esta fórmula. Parece simples, porque é simples. Dê um tiro!

Post script: Aposto que você está morrendo de vontade de saber como o representante do LinkedIn ficou martelado no jogo Leaf.
De jeito nenhum - wah-waaaaah!
Os Leafs venceram por 2 a 1 contra os Hurricanes!

Agora que você está gerando mais tráfego de leads, converta o maior número possível deles com o preenchimento automático do LinkedIn!