LinkedIn'in Beni Bir Hokey Maçına Götürmesini Nasıl Sağladım (Bir Servet Harcamadan)

Bir SaaS şirketi için ücretli reklamcılıkta çalışırken, uygun potansiyel müşteri başına maliyetinizi 100 ABD Doları'nın altına çekebilmeniz iyi bir başarıdır. Harika bir başarı, en iyi B2B pazarlama platformlarından birinde (okuyun: LinkedIn) en iyi performans gösteren reklamlarda yer alabilmenizdir. Ve uzayda bir Kanadalı olarak, yukarıdakilerin tümü için mutlak en iyi başarı, LinkedIn genel merkezinin izniyle yeni bir özel hesap yönetimi ekibiyle ücretsiz bir hokey maçıyla sonuçlanmasıdır.

Rüyalarında, değil mi?

Bu sefer değil.

Bu, LinkedIn'de reklam vermenin Kanada Talep Gen Uzmanı hayallerimi nasıl ve neden gerçeğe dönüştürdüğünün hikayesidir.

Başarılı LinkedIn Pazarlama Bir Hokey Maçına Nasıl Yol Açar?

Sizi Maç Gününe Getirecek LinkedIn Reklam İpuçları

Adım 1. Hedef Kitleyi Oluşturma
Adım 2. Mesajı Oluşturma
3. Adım. Görüntünün Oluşturulması
Adım 4. İçeriğin Oluşturulması
Bonus ipucu

Başarılı LinkedIn Pazarlama Bir Hokey Maçına Nasıl Yol Açar?

Bir hokey maçına gitmek Kanada'da, özellikle de benim geldiğim yer olan Toronto'da çok önemli. Maple Leafs, ABD'deki kolej futbolu gibidir. Ekibimiz tarafından yaşıyor ve ölüyoruz, renklerini akıtıyoruz, televizyona bağırıyoruz ve kazandıkları ya da kaybettiklerinde çıldırıyoruz.

Hokeyi biliyorsanız, Leaf hayranlarının son elli yılda zor zamanlar geçirdiğini bilirsiniz. Neyse ki, işler iyiye gidiyor. Genciz, yetenekliyiz ve resmen Lord Stanley'in peşindeyiz. Ayrıca Toronto'nun Kuzey Amerika'daki en pahalı hokey pazarı olduğunu da biliyor olabilirsiniz ve biletlerin size koltuk başına 500 $ kazandırabileceği yer.

Bu yüzden bunun hakkında yazıyorum - Leaf maçında bir gece oldukça önemli.

LinkedIn temsilcim ve ben camın hemen yanındaki platin koltuklara oturduk, akşam yemeği sipariş ettik ve iki benzinli bira içtik. Bunlar, insanları harekete geçiren 20 dolarlık biralar.

Pekala, LinkedIn'in beni bir hokey maçına götürmesini nasıl sağladım?

Kolay değildi. Aslında, altı aylık sıkı çalışmamı aldı. Ama bununla ilgili garip olan şey, bunu ben istememiş olmam. LinkedIn'de kimseye sormadım veya oradaki hiç kimseyle Leafs hakkında konuşmadım - aslında, LinkedIn genel merkezinde kimseyi tanımıyordum.

Bir gün, bir hesap yöneticisinden bana iki reklamımızın tıklama ve etkileşime dayalı olarak ülkedeki İlk 10'da performans gösterdiğini bildiren bir e-posta aldım (zirveye çıkmam altı ayımı aldı).

LinkedIn'de iyi bir tıklama oranı %0,25-0,35 arasında kabul edilir. Reklamlarımız %1,1 alıyordu

Hesap Yöneticisi, ne yaptığımı ve neden daha önce kimsenin Vendasta'ya ulaşmadığını öğrenmek için aramaya atlamak istedi.

Böylece birbirimizi görüntülü aradık ve konuşmaya başladık. Hedefleme, mesajlaşma ve içerik açısından ne yaptığımı anlamak istedi. O not alırken ben de onu ekranda gezdirdim. Daha sonra peşinde olduğum ana KPI'yı sordu. Tabii bir pazarlamacı olarak MQL'ler dedim.

Daha sonra, "Ne tür bir yatırım getirisi elde ediyorsunuz?" diye sordu.

Altı aydan uzun bir süre içinde, ona %93 nitelikli müşteri adayı oranıyla 70 dolardan 1.000'den fazla MQL aldığımızı söyledim. Bu, beni ve Devon'u (Pazarlama Direktörü) derhal merkez ofislerine davet etmesiyle görüşmemizi sonlandırdı.

[clickToTweet tweet="#LinkedIn'de %93 nitelikli müşteri adayı oranı, yalnızca satıştan daha fazlasının yanı sıra gerçek bir hokey maçına da biletti." quote="#LinkedIn'de %93'lük nitelikli müşteri adayı oranı, yalnızca satıştan daha fazlasının yanı sıra gerçek bir hokey maçına giden biletti."]

Gidip LinkedIn Toronto ofisini gezdik, öğle yemeği yedik ve Vendasta'nın pazarlama hedefleri hakkında sohbet ettik - her zamanki saçmalık. Ancak toplantının sonunda pek olağan olmayan bir şey oldu; oradan, aşağıdakileri içeren özel bir Vendasta hesap yönetimi ekibiyle birlikte çıktık:

• bir hesap yöneticisi
• bir hesap yöneticisi
• bir kampanya yöneticisi
• Ayrıca, bize rakiplere karşı üstünlük sağlamak için bir dizi beta içi araç; potansiyel müşteri reklamları, otomatik form doldurma widget'ı ve birkaç farklı izleme pikseli

İkramiye: Başarılı LinkedIn B2B pazarlaması bizi gizli kulübe kazandırmıştı.

LinkedIn HQ'da Ben

Harika olan şey, LinkedIn'e zaten harcadığımızdan daha fazla para vermek zorunda kalmamamızdı. Özel LinkedIn pazarlama çabalarımız bize belirli avantajlar ve ayrıcalıkların yanı sıra ekibimiz için yüksek kaliteli potansiyel müşteriler sağladı.

Bir ay sonra Leafs maçına davet edildim. LinkedIn'deki bu adamlar baştan sona klas hareketler - karıma Noel için butik çikolatalar ve şekerler, oğlum doğduğunda hediyeler gönderdiler ve bugüne kadar beni rutin olarak akşam yemeğine davet ediyorlar.

Tamam, şimdi size harika YG'mizi ve daha da önemlisi en sevdiğiniz spor etkinliğine bilet sağlayan reklamları nasıl hazırlayacağınızı merak ediyorsunuz?

LinkedIn'de reklam vermenin zor olduğunu duyup duruyorum. Bunu B2C açısından anlıyorum ama B2B açısından anlamıyorum. İş adamları için bir platform!

LinkedIn'in reklamcılık özelliklerinin Facebook ve AdWords'e kıyasla biraz basit olduğunu ve platformun zaman zaman sarsıntılı olduğunu kabul ediyorum. Örneğin, reklamlarınızı düzenleyememeniz veya bir reklam yapmak için az önce reklam olarak oluşturduğunuz içeriğe "sponsorluk" etmeniz gerekmesi gibi. Orada yeterince zaman geçirirsen ne demek istediğimi anlarsın.

Bununla birlikte, Microsoft'un satın alınmasından bu yana işler daha iyi hale geldi. Yeni bir arayüze, daha fazla izleme metriğine, yeniden pazarlama özelliklerine ve Facebook'unkine benzer bir potansiyel müşteri reklam formatına sahipler. Her iki durumda da, LinkedIn, yüksek kaliteli müşteri adaylarını harika bir getiri karşılığında sunan kanıtlanmış bir B2B MQL altın madenidir.

Tamam, iyi şeylere geçelim. Size bir şeyler kazandıran ilk 10 reklam nasıl oluşturulur? Kitle oluşturma, reklam mesajları, içerik türleri ve tabii ki söz konusu reklamlar konusunda size yol göstereceğim.

Sizi Maç Gününe Getirecek LinkedIn Reklam İpuçları

Birinci Adım: İzleyici
İkinci Adım: Mesaj
Üçüncü Adım: Görüntü
Dördüncü Adım: İçerik

Birinci Adım: Hedef Kitleyi Oluşturma

Müşteri adaylarını yönlendiren bir hedef kitle oluşturmanın 4 parametresini burada bulabilirsiniz.

B2B için LinkedIn'de hedef kitle oluşturmak, diğer tüm reklam platformlarından daha kolaydır. Her kullanıcının çalıştığı yer unvanıyla birlikte listelenir. Bundan daha iyisi olamaz, değil mi?

Çünkü hedef pazarlarınızın ve karakterlerinizin kim olduğunu biliyorsunuz.

Parametre 1: Hedeflemek istediğiniz coğrafi konumu seçin.

Parametre 2: Hedeflemek istediğiniz sektörleri seçin.

Parametre 3: İş unvanlarını seçin. Reklam vermek istediğiniz karar vericileri tek tek seçin. "Kıdem" altında listelenen önceden ayarlanmış sürümleri seçmek yerine yazarak belirli iş unvanlarını seçin.

Bu, Yönetici, Direktörler, Yöneticiler gibi rol/ünvan kümelerini hedefleyen kapsamlı bir özelliktir. Bu özelliği kullanmamanızı tavsiye ederim - TBM, LinkedIn'de birinci sınıftır - bu nedenle hedeflemenizde spesifik olmalısınız. Yalnızca doğru kişilerin tıklamasını istersiniz, aksi takdirde bütçeniz anında tükenir. Kişilerinizi gerçekten daraltın (örneğin, küçük işletme sahibi, dijital direktör, kurucu vb.)

[clickToTweet tweet="Genel iş unvanları kullanmayın! Doğru kitleye ulaşmak için spesifik olarak TBM'yi değerli kılın. #LinkedInTip" quote="Genel iş unvanlarını kullanmayın! Hedef kitleye ulaşmak için spesifik olarak TBM'yi değerli kılın. doğru kitle. #LinkedInTip"]

Parametre 4: Hedef kitlenizin bir parçası olma ihtimalinin yüksek olduğu hedef kitle menüsünde "Gruplar"ı seçin. Buradaki teorim, LinkedIn gruplarındaki kişilerin platformda ortalama bir kullanıcıdan daha fazla meşgul olmalarıdır. Grupları kullanmadan test ettiğimde TO'm %1,1'den (en yüksek noktasında) %0,312'ye düştü.

[clickToTweet tweet="Reklam hedef kitlemizde LinkedIn Gruplarını kullanmadan, TO'muz %1,1'den %0,3'e düştü. Reklamları akıllıca oluşturun! #LinkedInTip" quote="Reklam hedef kitlemizde LinkedIn Gruplarını kullanmadan, TO'muz %1,1'den %0,3'e düştü. %0,3. Reklamları akıllıca oluşturun! #LinkedInTip"]

Adım 2. Mesajı Oluşturma

Bunu yeterince vurgulayamıyorum. Kulağa basit geliyor, ancak bunun oluşturduğunuz her reklam için yapılması gerekiyor. Eğer ipucu alamıyorsanız, size bunun bir numaralı neden olduğunu söyleyebilirim.

Diğer reklamlardan oluşan bir dünyayla rekabet ediyorsunuz. Dikkatlerini çekmek ve hedefinizin bunun onlar için olduğunu bilmesini sağlamak için başlıkta, metinde ve açıklamada hedef kitleye özel mesajlarla tüm mesajlarınızı süsleyin.

Görüntünüzde kullanın ve yüksek sesle yapın! Resminizin yalnızca %20'sinde metin olmasını tercih eden Facebook'un aksine, LinkedIn'de metin kısıtlaması yoktur.

Diğer bir gereklilik ise, reklamınız için veriye dayalı bir bileşen kullanmaktır. Bu bir iş platformudur. İş adamları kanıt istiyor!

[#LinkedInMarketing, Facebook gibi değil. Görüntülerinizle öne çıkmak için metin ve sonuç odaklı B2B potansiyel müşterilerini çekmek için veriler kullanın!]

Ajansların Karşılaştığı Zorluklar: En İyi Performans Gösteren 7. Reklam

3. Adım. Görüntünün Oluşturulması

Görüntü, LinkedIn'de reklam verirken en çok gözden kaçan, ancak muhtemelen en kritik bileşendir. Görsel içeren LinkedIn gönderilerinin %98'inden fazlası daha fazla yorum alıyor ve bağlantı içeren gönderilerin etkileşim oranı %200 daha yüksek.

Özetlemek gerekirse: A) En iyi sonuçlar için bir görsel kullanmalısınız ve B) İnsanların %85'i bir reklam hakkındaki yargılarını görsel kalitesine ve estetiğe göre veriyor. Bu nedenle, hedef kitlenizle ilgili olmayan kötü bir imajınız varsa, etkileşiminiz muhtemelen bu şekilde yansıtılacaktır.

Haber akışında göze çarpacak bir resim kullanın ve bunun rakiplerinizin veya genel olarak reklamverenlerin kullandığından farklı olduğundan emin olun. Farklı ol, benzersiz ol, fark edil.

En İyi Performans Gösteren 6. Reklam

Adım 4. İçeriğin Oluşturulması

Bunu tüm blog yazılarımda söylüyorum. Doğru içerik olmadan, reklamlarınız tıklama alabilir, ancak muhtemelen potansiyel müşteri alamazlar. 101 Ücretsiz Araç, 50 Sosyal Medya İpucu veya Satış Ekibinizi Nasıl Motive Edersiniz gibi şeylerin tanıtımını yaptığımda, yatırımımın karşılığını asla alamıyorum.

Bu tür içeriklerle ilgili gerçek şudur: A) Web genelinde buna benzer içerik sıkıntısı yoktur ve B) Alandaki yetkililere aittir. HubSpot, Moz veya Salesforce gibi bir ezici güç değilseniz, tavsiyem benzersiz bir şey bulmanızdır. Hedef pazarınıza gerçekten hitap eden bir şey.

Sizce yukarıdaki gibi şirketler nasıl kendi pazarlarında otorite haline geldi? Herkesten önce farklı bir şey yaptılar.

Vendasta'nın hedef kitlesi ajanslar ve medya şirketleridir. Bu nedenle, tüm zamanların en iyi performans gösteren potansiyel müşteri yaratma içeriğimizden bazılarının aşağıdaki kılavuzlarda yer alması şaşırtıcı değil.

PS Hepsinde LinkedIn otomatik doldurma widget'ı var. Şuna bir göz atın ve kendi açılış sayfalarınızda Otomatik Doldurun!

| Ajanstan Hayatta Kalma Rehberi | Ajansların Karşılaştığı 14 Zorluk |

| Medya Şirketi Hayatta Kalma Rehberi | SMB Churn'u Anlamak |

Sürüyü takip etme. Nişinize sahip çıkın ve olası satışlar gelecektir!

Bonus İpucu

LinkedIn'de reklam vermek, diğer sosyal kanallardan çok daha pahalıdır, ancak hedef kitlenizi, reklam mesajınızı ve içeriğinizi tutturursanız, müzayedenin alt ucuna teklif verebilir ve yine de çok daha düşük bir TBM karşılığında mükemmel dağıtım ve maksimum tıklama elde edebilirsiniz. tavsiye edilir.

LinkedIn reklamcılığı, 70 ABD Doları CPL ve %93 nitelikli olası satış oranı ile 6 ay boyunca 1.000'den fazla MQL elde etmemizi sağladı. B2B alanında faaliyet gösteren işletmeler için yüksek nitelikli bir kurşun altın madeni. Biraz para ve biraz çaba harcayın ve yeni olası elmasları kazacaksınız.

Öyleyse oraya çıkın ve bu formülle bu olası satışları toplamaya başlayın. Basit görünüyor, çünkü basit. Bir şans ver!

Yazı metni: Bahse girerim, LinkedIn temsilcisinin Leaf oyununda ne kadar dövüldüğünü bilmek için ölüyorsun.
Hiç de değil - wah-waaaaah!
Leafs, Hurricanes'e karşı 2-1 kazandı!

Artık daha fazla potansiyel müşteri trafiği çektiğinize göre, LinkedIn otomatik doldurma ile mümkün olduğunca çok müşteri trafiğini dönüştürün!