Wie ich LinkedIn dazu brachte, mich zu einem Hockeyspiel zu bringen (ohne ein Vermögen auszugeben)

Wenn Sie in der bezahlten Werbung für ein SaaS-Unternehmen arbeiten, ist es eine anständige Leistung, wenn Sie Ihre Kosten pro qualifiziertem Lead unter die 100-Dollar-Marke bringen können. Eine großartige Leistung ist, wenn Sie in der Lage sind, auf einer der besten B2B-Marketingplattformen (sprich: LinkedIn) in den leistungsstärksten Anzeigen zu ranken. Und als Kanadier im Weltraum ist die absolut beste Errungenschaft, dass all dies zu einem kostenlosen Hockeyspiel mit einem neuen engagierten Account-Management-Team führt, mit freundlicher Genehmigung von LinkedIn HQ.

In deinen Träumen, richtig?

Dieses Mal nicht.

Dies ist die Geschichte, wie und warum Werbung auf LinkedIn meine Träume vom kanadischen Demand Gen Specialist wahr werden ließ.

Wie erfolgreiches LinkedIn-Marketing zu einem Eishockeyspiel führt

LinkedIn-Werbetipps, um Sie zum Spieltag zu bringen

Schritt 1. Erstellen der Zielgruppe
Schritt 2. Erstellen der Nachricht
Schritt 3. Bild erstellen
Schritt 4. Inhalt erstellen
Bonus-Tipp

Wie erfolgreiches LinkedIn-Marketing zu einem Eishockeyspiel führt

Zu einem Eishockeyspiel zu gehen ist in Kanada eine große Sache, besonders in Toronto, wo ich herkomme. Die Maple Leafs sind wie College Football in den USA. Wir leben und sterben für unser Team, wir bluten ihre Farben, schreien den Fernseher an und drehen durch, wenn sie gewinnen oder verlieren.

Wenn Sie Eishockey kennen, wissen Sie, dass Leaf-Fans in den letzten fünfzig Jahren harte Zeiten durchgemacht haben. Zum Glück geht es aufwärts. Wir sind jung, talentiert und offiziell auf der Jagd nach Lord Stanley. Sie wissen vielleicht auch, dass Toronto der teuerste Eishockeymarkt in Nordamerika ist, wo Tickets für 500 $ pro Sitzplatz kosten.

Deshalb schreibe ich darüber – eine Nacht im Leaf-Spiel ist eine ziemlich große Sache.

Mein LinkedIn-Vertreter und ich saßen auf Platinsitzen direkt neben dem Glas, bestellten Abendessen und tranken zwei Benzinbiere. Das sind die 20-Dollar-halben Pints, die die Leute in Schwung bringen.

Okay, wie habe ich LinkedIn dazu gebracht, mich zu einem Hockeyspiel zu bringen?

Es war nicht einfach. Tatsächlich hat es mich sechs Monate harter Arbeit gekostet. Aber das Merkwürdige daran ist, dass ich nicht darum gebeten habe. Ich habe niemanden bei LinkedIn gefragt oder mit jemandem dort über die Leafs gesprochen – tatsächlich kannte ich niemanden in der LinkedIn-Zentrale.

Eines Tages erhielt ich eine E-Mail von einem Kundenbetreuer, der mich darüber informierte, dass zwei unserer Anzeigen landesweit unter den Top 10 waren, basierend auf Klickrate und Engagement (ich brauchte sechs Monate, um an die Spitze zu gelangen).

Eine gute Klickrate auf LinkedIn liegt zwischen 0,25 und 0,35 %. Unsere Anzeigen erzielten 1,1 %

Der Account Exec wollte auf Abruf springen, um zu erfahren, was ich tat und warum sich noch nie jemand an Vendasta gewandt hatte.

Also haben wir uns per Videotelefonie angerufen und angefangen zu reden. Er wollte verstehen, was ich in Bezug auf Targeting, Messaging und Inhalt tat. Ich führte ihn auf dem Bildschirm durch, während er sich Notizen machte. Dann fragte er nach dem wichtigsten KPI, nach dem ich gesucht hatte. Als Vermarkter sagte ich natürlich MQLs.

Dann fragte er: „Welche Art von ROI erzielen Sie?“

Innerhalb von sechs Monaten habe ich ihm erzählt, dass wir über 1.000 MQLs zu einem Preis von 70 US-Dollar pro Stück mit einer qualifizierten Lead-Rate von 93 % erhalten hätten . Das beendete unser Gespräch, als er mich und Devon (Marketing Director) umgehend in ihre Zentrale einlud.

[clickToTweet tweet="Eine qualifizierte Lead-Rate von 93 % auf #LinkedIn war die Eintrittskarte zu mehr als nur Verkäufen, sondern auch zu einem echten Hockeyspiel." quote="Eine qualifizierte Lead-Rate von 93 % auf #LinkedIn war die Eintrittskarte zu mehr als nur Verkäufen, sondern auch zu einem echten Eishockeyspiel."]

Wir gingen und besichtigten das LinkedIn-Büro in Toronto, aßen zu Mittag und unterhielten uns über die Marketingziele von Vendasta – das übliche Geschwätz. Aber am Ende des Treffens passierte etwas Ungewöhnliches – wir verließen es mit einem engagierten Vendasta-Account-Management-Team, dem Folgendes angehört:

• ein Kundenbetreuer
• ein Account-Manager
• ein Kampagnenmanager
• Außerdem eine Reihe von In-Beta-Tools, die uns einen Vorsprung gegenüber der Konkurrenz verschaffen – Lead-Anzeigen, Widgets zum automatischen Ausfüllen von Formularen und ein paar verschiedene Tracking-Pixel

Jackpot: Erfolgreiches LinkedIn B2B Marketing hat uns in den geheimen Club geführt.

Ich in der LinkedIn-Zentrale

Das Coole daran war, dass wir LinkedIn nicht mehr Geld geben mussten, als wir bereits ausgegeben haben. Unsere engagierten LinkedIn-Marketingbemühungen haben uns bestimmte Vergünstigungen und Privilegien sowie qualitativ hochwertige Leads für unser Team verschafft.

Einen Monat später wurde ich zum Leafs-Spiel eingeladen. Diese Jungs bei LinkedIn sind durch und durch Klasse – sie haben meiner Frau Boutique-Pralinen und Süßigkeiten zu Weihnachten geschickt, Geschenke, als mein Sohn geboren wurde, und bis heute laden sie mich regelmäßig zum Abendessen ein.

Okay, jetzt fragen Sie sich also, wie Sie Anzeigen erstellen, die Ihnen unseren großartigen ROI und – was noch wichtiger ist – Tickets für Ihr Lieblingssportereignis verschaffen?

Ich höre immer wieder, dass es schwierig ist, auf LinkedIn zu werben. Ich verstehe das aus der B2C-Perspektive, aber nicht aus der B2B-Perspektive. Es ist eine Plattform für Geschäftsleute!

Ich stimme zu, dass die Werbefunktionen von LinkedIn im Vergleich zu Facebook und AdWords etwas einfach sind, und die Plattform ist manchmal ruckelig. Zum Beispiel die Tatsache, dass Sie Ihre Anzeigen nicht bearbeiten können oder dass Sie Inhalte, die Sie gerade als Anzeige erstellt haben, „sponsern“ müssen, um eine Anzeige zu erstellen. Wenn Sie genug Zeit dort verbringen, wissen Sie, was ich meine.

Seit der Microsoft-Akquisition ist es jedoch besser geworden. Sie haben eine neue Benutzeroberfläche, mehr Tracking-Metriken, Remarketing-Funktionen und ein Lead-Anzeigenformat ähnlich dem von Facebook. In jedem Fall ist LinkedIn eine bewährte B2B-MQL-Goldmine, die qualitativ hochwertige Leads zu einer großartigen Rendite liefert.

Okay, weiter zu den guten Sachen. So erstellen Sie Top-10-Anzeigen, die Ihnen etwas bringen. Ich werde Sie durch meine Zielgruppenerstellung, Anzeigenbotschaften, Inhaltstypen und natürlich die betreffenden Anzeigen führen.

LinkedIn-Werbetipps, um Sie zum Spieltag zu bringen

Schritt eins: Das Publikum
Schritt Zwei: Die Nachricht
Schritt drei: Das Bild
Schritt vier: Der Inhalt

Schritt eins: Erstellen der Zielgruppe

Hier sind die 4 Parameter, um ein Publikum zu schaffen, das Leads fördert.

Für B2B ist das Erstellen von Zielgruppen auf LinkedIn einfacher als auf jeder anderen Anzeigenplattform. Jeder Benutzer hat seinen Arbeitsplatz mit seinem Titel aufgelistet. Besser geht's nicht, oder?

Weil Sie wissen, wer Ihre Zielmärkte und Personas sind.

Parameter 1: Wählen Sie den geografischen Standort aus, auf den Sie abzielen möchten.

Parameter 2: Wählen Sie die Branchen aus, die Sie ansprechen möchten.

Parameter 3: Wählen Sie Berufsbezeichnungen. Wählen Sie nacheinander die Entscheidungsträger aus, bei denen Sie werben möchten. Wählen Sie bestimmte Berufsbezeichnungen aus, indem Sie sie eintippen, anstatt die voreingestellten Versionen auszuwählen, die unter „Dienstalter“ aufgelistet sind.

Dies ist eine pauschale Funktion, die auf Gruppen von Rollen/Titeln wie Executive, Directors, Manager abzielt. Ich rate davon ab, diese Funktion zu verwenden – CPC hat auf LinkedIn einen hohen Stellenwert – also müssen Sie mit Ihrem Targeting spezifisch sein. Sie möchten nur, dass die richtigen Leute klicken, sonst ist Ihr Budget im Handumdrehen aufgebraucht. Schränken Sie Ihre Personas wirklich ein (z. B. Kleinunternehmer, Digital Director, Gründer usw.)

[clickToTweet tweet="Verwenden Sie keine pauschalen Stellenbezeichnungen! Machen Sie den CPC lohnenswert, indem Sie spezifisch sein, um die richtige Zielgruppe zu erreichen. #LinkedInTip" quote="Verwenden Sie keine pauschalen Stellenbezeichnungen! Machen Sie den CPC lohnenswert, indem Sie spezifisch sein, um die richtige Zielgruppe zu erreichen richtige Zielgruppe. #LinkedInTip"]

Parameter 4: Wählen Sie im Zielgruppenmenü „Gruppen“ aus, denen Ihre Zielgruppe wahrscheinlich angehört. Meine Theorie hier ist, dass Menschen, die in LinkedIn-Gruppen sind, sich mehr auf der Plattform engagieren als der durchschnittliche Benutzer. Als ich es ohne Gruppen testete, sank meine CTR von 1,1 % (in der Spitze) auf 0,312 %.

[clickToTweet tweet="Ohne die Verwendung von LinkedIn-Gruppen in unserem Anzeigenpublikum sank unsere CTR von 1,1 % auf 0,3 %. Erstellen Sie Anzeigen mit Bedacht! #LinkedInTip" quote="Ohne die Verwendung von LinkedIn-Gruppen in unserem Anzeigenpublikum sank unsere CTR von 1,1 % auf 0,3 %. Erstellen Sie Anzeigen mit Bedacht! #LinkedInTip"]

Schritt 2. Erstellen der Nachricht

Ich kann das nicht genug betonen. Klingt einfach, aber dies muss für jede Anzeige, die Sie erstellen, durchgeführt werden. Wenn Sie keine Leads erhalten, kann ich Ihnen sagen, dass dies der Hauptgrund dafür ist.

Sie treten gegen eine Welt voller anderer Anzeigen an. Versehen Sie alle mit zielgruppenspezifischen Botschaften – in der Überschrift, im Text und in der Beschreibung –, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen, und lassen Sie Ihre Zielgruppe wissen, dass dies für sie ist.

Verwenden Sie es in Ihrem Bild und machen Sie es laut! Im Gegensatz zu Facebook, das nur 20 % Ihres Bildes mit Text bevorzugt, hat LinkedIn keine Textbeschränkungen.

Eine weitere Notwendigkeit besteht darin, eine datengesteuerte Komponente für Ihre Anzeige zu verwenden. Dies ist eine Geschäftsplattform. Geschäftsleute wollen Beweise!

[#LinkedInMarketing ist nicht wie Facebook. Verwenden Sie mit Ihren Bildern Text, um sich abzuheben, und Daten, um diese ergebnisorientierten B2B-Interessenten anzuziehen!]

Studie zu Herausforderungen für Agenturen: Siebte leistungsstärkste Anzeige

Schritt 3. Bild erstellen

Das Bild ist die am häufigsten übersehene Komponente bei der Werbung auf LinkedIn, aber wahrscheinlich die kritischste. Über 98 % der LinkedIn-Posts mit Bildern erhalten mehr Kommentare und Posts mit Links haben eine 200 % höhere Interaktionsrate.

Zusammenfassend: A) Sie müssen ein Bild verwenden, um die besten Ergebnisse zu erzielen, und B) 85 % der Menschen beurteilen eine Anzeige aufgrund der Bildqualität und -ästhetik. Wenn Sie also ein schlechtes Image haben, das nichts mit Ihrem Publikum zu tun hat, wird Ihr Engagement dies wahrscheinlich widerspiegeln.

Verwenden Sie ein Bild, das im Newsfeed auffällt – und stellen Sie sicher, dass es sich von dem unterscheidet, was Ihre Konkurrenten oder Werbetreibende im Allgemeinen verwenden. Seien Sie anders, seien Sie einzigartig, fallen Sie auf.

6. leistungsstärkste Anzeige

Schritt 4. Inhalt erstellen

Das sage ich in allen meinen Blogbeiträgen. Ohne den richtigen Inhalt erhalten Ihre Anzeigen möglicherweise Klicks, aber wahrscheinlich keine Leads. Wenn ich Dinge wie 101 kostenlose Tools, 50 Social-Media-Tipps oder Wie Sie Ihr Verkaufsteam motivieren, bewirb, erhalte ich nie eine Rendite für meine Investition.

Die Wahrheit über diese Art von Inhalten ist: A) Es gibt keinen Mangel an solchen Inhalten im gesamten Web, und B) Sie gehören den Behörden im Raum. Wenn Sie also kein Moloch wie HubSpot, Moz oder Salesforce sind, rate ich Ihnen, sich etwas Einzigartiges einfallen zu lassen. Etwas, das Ihren Zielmarkt wirklich anspricht.

Wie, glauben Sie, wurden Unternehmen wie die oben genannten zu Autoritäten in ihrem Markt? Sie haben etwas anders gemacht als alle anderen.

Der Zielmarkt von Vendasta sind Agenturen und Medienunternehmen. Daher ist es nicht verwunderlich, dass einige unserer leistungsstärksten Inhalte zur Lead-Generierung diese Leitfäden unten sind.

PS Sie alle haben das LinkedIn-Widget zum automatischen Ausfüllen. Probieren Sie es aus und holen Sie sich AutoFill auf Ihre eigenen Zielseiten!

| Agency Survival Guide | 14 Herausforderungen für Agenturen |

| Überlebensleitfaden für Medienunternehmen | SMB-Abwanderung verstehen |

Folge nicht dem Rudel. Besitzen Sie Ihre Nische und Leads werden kommen!

Bonus-Tipp

Werbung auf LinkedIn ist viel teurer als andere soziale Kanäle, aber wenn Sie Ihr Publikum, Ihre Werbebotschaft und Ihren Inhalt auf den Punkt bringen, können Sie am unteren Ende der Auktion bieten und trotzdem eine großartige Lieferung und maximale Klicks für einen viel niedrigeren CPC als das, was Sie bekommen ist empfohlen.

Durch LinkedIn-Werbung konnten wir über 1.000 MQLs über 6 Monate mit einem CPL von 70 $ und einer qualifizierten Lead-Rate von 93 % einstreichen. Für Unternehmen, die im B2B-Bereich tätig sind, ist es eine hochqualifizierte Blei-Gold-Mine. Setzen Sie ein wenig Geld und etwas Mühe ein, und Sie werden neue potenzielle Diamanten ausgraben.

Gehen Sie also raus und sammeln Sie diese Leads mit dieser Formel. Scheint einfach, weil es einfach ist. Probieren Sie es aus!

Nachtrag: Ich wette, Sie wollen unbedingt wissen, wie gut der LinkedIn-Vertreter beim Leaf-Spiel war.
Überhaupt nicht – wah-waaaah!
Die Leafs gewannen jedoch mit 2:1 gegen die Hurricanes!

Jetzt, da Sie mehr Lead-Traffic generieren, konvertieren Sie so viele Leads wie möglich mit LinkedIn Autofill!