LinkedIn でホッケーの試合に連れて行ってもらった方法 (大金を使わずに)
公開: 2017-09-13SaaS 企業の有料広告の仕事をしている場合、有資格のリードあたりのコストを 100 ドル以下にすることができれば、まともな成果が得られます。 最高の B2B マーケティング プラットフォーム (LinkedIn を参照) の 1 つで、最高のパフォーマンスを発揮する広告にランクインできたときは、大きな成果です。 そして、この分野のカナダ人として、LinkedIn HQ の厚意により、新しい専任のアカウント管理チームによる無料のホッケー ゲームが上記のすべての結果にもたらされることが、最高の成果です。
夢の中ですよね？
今回ではない。
これは、LinkedIn での広告がどのように、そしてなぜ私のカナダのデマンド ジェネレーション スペシャリストの夢を実現させたかの物語です。
LinkedIn マーケティングの成功がホッケーの試合につながる方法
ゲームデーに参加するためのLinkedIn広告のヒント
ステップ 1. オーディエンスの作成
ステップ 2. メッセージの作成
ステップ 3. イメージの作成
ステップ 4. コンテンツの作成
ボーナスチップ
LinkedIn マーケティングの成功がホッケーの試合につながる方法
ホッケーの試合に行くことは、カナダ、特に私の出身地であるトロントでは大変なことです。 メープル リーフスは、アメリカのカレッジ フットボールのようなものです。 私たちはチームと共に生き、チームと共に死にます。彼らの色を汚し、テレビに向かって怒鳴り、彼らが勝ったり負けたりすると怒り狂います。
ホッケーに詳しい方なら、過去 50 年間、リーフのファンが厳しい時代を経験してきたことをご存知でしょう。 幸いなことに、状況は上向いています。 私たちは若く、才能があり、正式にスタンリー卿を探しています。 また、トロントは北米で最も高額なホッケー市場であり、チケットは 1 席あたり 500 ドルかかることもご存知かもしれません。
そういうわけで、私はこれについて書いています — リーフ ゲームでの夜はかなり重要です。
私のLinkedIn担当者と私は、ガラスのすぐそばのプラチナ席に座り、夕食を注文し、2本のガソリンビールを吸いました。 これらは、人々を元気づける20パイントと半分です。
では、どうやって LinkedIn を使ってホッケーの試合に連れて行ってもらったのでしょうか?
簡単ではありませんでした。 実際、私は6か月のハードワークを要しました。 しかし、それについての奇妙なことは、私がそれを求めなかったことです。 LinkedIn の誰にも尋ねたり、Leafs について話したりしたことはありません。
ある日、アカウント エグゼクティブから、クリックスルーとエンゲージメントに基づいて、2 つの広告が国内でトップ 10 に達したことを知らせるメールを受け取りました (トップになるまでに 6 か月かかりました)。
LinkedIn での良好なクリック率は 0.25 ～ 0.35% と見なされます。 私たちの広告は 1.1% を獲得していました
Account Exec は、私が何をしているのか、なぜ誰も Vendasta に連絡をとらなかったのかを知りたがっていました。
それで、私たちはお互いにビデオ通話をして話し始めました。 彼は、ターゲティング、メッセージ、コンテンツの観点から、私が何をしているかを理解したいと思っていました。 彼がメモを取っている間、私は彼にそれを画面上で説明しました。 それから彼は、私が求めていた主な KPI について尋ねました。 もちろん、私がマーケターとして言ったように、MQL.
次に、「どのような ROI を得ていますか?」と尋ねました。
6 か月以上にわたって、私は1,000 を超える MQLを 1 人あたり70 ドルで、 93% の適格リード率で獲得したと彼に話しました。 彼はすぐに私とデヴォン (マーケティング ディレクター) を本社に招待したので、電話は終わりました。
[clickToTweet tweet="#LinkedIn での 93% の見込み顧客獲得率は、販売だけでなく、実際のホッケー ゲームへの切符でもありました。" quote="#LinkedIn での 93% の有資格リード率は、販売だけでなく、実際のホッケー ゲームへの切符でもありました。"]
私たちはLinkedInのトロントのオフィスに行き、昼食をとり、Vendastaのマーケティング目標についておしゃべりしました。 しかし、ミーティングの最後に、通常とは異なることが起こりました。私たちは、次のメンバーを含む専任の Vendasta アカウント管理チームと共にその場を立ち去りました。
- アカウントエグゼクティブ
- アカウントマネージャー
- キャンペーンマネージャー
- さらに、リード広告、自動フォーム入力ウィジェット、いくつかの異なるトラッキング ピクセルなど、競合他社に差をつけるための多数のベータ版ツールがあります。
ジャックポット: LinkedIn B2B マーケティングの成功により、私たちは秘密のクラブに入りました。
LinkedIn本社の私
すばらしいことに、LinkedIn にこれまで使っていた以上のお金を渡す必要はありませんでした。 私たちの献身的なLinkedInマーケティング活動は、私たちのチームに質の高い見込み客だけでなく、特定の特典や特権を与えてくれました.
1か月後、リーフスの試合に誘われました。 LinkedIn のこれらの人たちは、どこまでもクラス アクトです。彼らは私の妻に、クリスマスにブティック チョコレートやキャンディー、息子が生まれたときの贈り物を送ってくれました。今日に至るまで、彼らは定期的に私を夕食に招待してくれます。
では、ROI を高め、さらに重要なことに、お気に入りのスポーツ イベントのチケットを手に入れるための広告をどのように作成すればよいのでしょうか。
LinkedIn は宣伝が難しいとよく耳にします。 B2Cの観点からは理解していますが、B2Bからではありません。 ビジネスパーソンのためのプラットフォームです！
LinkedIn の広告機能は、Facebook や AdWords に比べて少し基本的であり、プラットフォームがぎくしゃくしている点には同意します。 たとえば、広告を編集できないことや、広告を作成するために広告として作成したばかりのコンテンツを「スポンサー」しなければならないことなどです。 そこに十分な時間を費やすなら、私が何を意味するかがわかります。
とはいえ、Microsoft の買収以来、状況は改善されています。 新しいインターフェース、より多くの追跡指標、リマーケティング機能、Facebook に似たリード広告フォーマットを備えています。 いずれにせよ、LinkedIn は実績のある B2B MQL の金鉱であり、高品質のリードを大きなリターンで提供します。
さて、良いものに移りましょう。 物事を得るトップ 10 広告を作成する方法。 オーディエンスの作成、広告メッセージ、コンテンツの種類、そしてもちろん問題の広告について説明します。
ゲームデーに参加するためのLinkedIn広告のヒント
ステップ 1: 聴衆
ステップ 2: メッセージ
ステップ 3: イメージ
ステップ 4: コンテンツ
ステップ 1: オーディエンスの作成
リードを促進するオーディエンスを作成するための 4 つのパラメーターを次に示します。
B2B の場合、LinkedIn でターゲットを絞ったオーディエンスを作成することは、他のどの広告プラットフォームよりも簡単です。 すべてのユーザーには、役職とともに勤務先がリストされています。 それ以上良くなることはありませんよね？
ターゲット市場とペルソナが誰であるかを知っているからです。
パラメータ 1:ターゲットとする地域を選択します。
パラメーター 2:対象とする業界を選択します。
パラメータ 3:役職を選択します。 広告を掲載する意思決定者を 1 人ずつ選択します。 「Seniority」の下にリストされているプリセットバージョンを選択するのではなく、入力して特定の役職を選択します。
これは、エグゼクティブ、ディレクター、マネージャーなどの役割/役職のセットを対象とする包括的な機能です。 この機能は使用しないことをお勧めします。LinkedIn では CPC が高く設定されているため、ターゲティングを具体的にする必要があります。 適切な人だけにクリックしてもらいたいと考えていないと、予算がすぐになくなってしまいます。 ペルソナを本当に絞り込む (例: スモール ビジネス オーナー、デジタル ディレクター、創業者など)
[clickToTweet tweet="ブランケットの役職を使用しないでください! 適切なオーディエンスにリーチするために具体的にすることで、CPC を価値あるものにします。#LinkedInTip" quote="ブランケットの役職を使用しないでください! CPC を価値のあるものにします。 #LinkedInTip"]
パラメーター 4:オーディエンス メニューで、オーディエンスが属する可能性が高い [グループ] を選択します。 ここでの私の理論は、LinkedIn グループに参加している人々は、平均的なユーザーよりもプラットフォームに関与しているというものです。 グループを使用せずにテストしたところ、CTR は 1.1% (ピーク時) から 0.312% に急落しました。
[clickToTweet tweet="広告オーディエンスで LinkedIn グループを使用しなかった場合、CTR は 1.1% から 0.3% に低下しました。広告を賢く作成してください! #LinkedInTip" quote="広告オーディエンスで LinkedIn グループを使用しなかった場合、CTR は 1.1% から 0.3% に低下しました0.3%. 広告を賢く作成しましょう! #LinkedInTip"]
ステップ 2. メッセージの作成
私はこれを十分に強調することはできません。 基本的なことのように聞こえますが、作成するすべての広告でこれを行う必要があります。 リードが得られない場合、これが最大の理由であると断言できます。
あなたは他の広告の世界と競争しています。 見出し、テキスト、説明など、オーディエンス固有のメッセージをすべて織り交ぜて、オーディエンスの注意を引き、これがオーディエンス向けであることをターゲットに知らせます。
あなたのイメージでそれを使用して、それを大きくしてください！ 画像の 20% のみにテキストを含めることを好む Facebook とは異なり、LinkedIn にはテキストの制限がありません。
もう 1 つの必要性は、データドリブン コンポーネントを広告に使用することです。 これがビジネスプラットフォームです。 ビジネスマンは証拠が欲しい！
[#LinkedInMarketing は Facebook とは異なります。 画像では、テキストを使用して目立たせ、データを使用して結果主導型の B2B 見込み客を引き付けます!]
エージェンシーが直面する課題の調査: 7 番目にパフォーマンスの高い広告
ステップ 3. イメージの作成
画像は、LinkedIn で広告を掲載する際に最も見過ごされがちですが、おそらく最も重要な要素です。 画像付きの LinkedIn 投稿の 98% 以上がより多くのコメントを受け取り、リンク付きの投稿は 200% 高いエンゲージメント率を示しています。
要約すると、A) 最良の結果を得るには画像を使用する必要があり、B) 85% の人が画像の品質と美学に基づいて広告を判断します。 したがって、視聴者に関係のない悪いイメージを持っている場合は、エンゲージメントがそのように反映される可能性があります.
ニュース フィードで目立つ画像を使用し、競合他社が使用しているものや、広告主が一般的に使用しているものとは異なるものにします。 違い、ユニークで、注目を集めましょう。
6 番目にパフォーマンスの高い広告
ステップ 4. コンテンツの作成
私はすべてのブログ記事でこれを言っています。 適切なコンテンツがなければ、広告はクリックを獲得する可能性がありますが、おそらくリードは獲得できません。 101 個の無料ツール、50 個のソーシャル メディアのヒント、または営業チームのやる気を引き出す方法などを宣伝しても、投資に対する見返りは得られません。
このタイプのコンテンツについての真実は次のとおりです。A) このようなコンテンツは Web 全体に不足していません。B) それらはその分野の当局によって所有されています。 HubSpot、Moz、または Salesforce のようなジャガーノートでない限り、私のアドバイスは、何かユニークなものを考え出すことです。 ターゲット市場に本当に語りかけるもの。
上記のような企業は、どのようにして市場の権威になったと思いますか? 彼らは他の誰よりも先に何か違うことをしました。
Vendasta のターゲット市場は代理店とメディア企業です。 したがって、これまでで最もパフォーマンスの高いリードジェネレーションコンテンツの一部が以下のガイドであることは驚くことではありません.
PS それらはすべて、LinkedIn 自動入力ウィジェットを備えています。 確認して、独自のランディング ページでオートフィルを取得してください!
| | エージェンシー サバイバル ガイド | エージェンシーが直面する 14 の課題 |
| | メディア企業サバイバルガイド | SMBチャーンを理解する |
パックに従わないでください。 あなたのニッチを所有し、リードが来る!
ボーナスヒント
LinkedIn での広告は、他のソーシャル チャネルよりもはるかに費用がかかりますが、オーディエンス、広告メッセージ、およびコンテンツをうまく利用すれば、オークションの下限に入札しても、実際よりもはるかに低い CPC で優れた配信と最大クリック数を得ることができます。がおすすめ。
LinkedIn の広告により、6 か月間で1,000 を超える MQL を獲得できました。CPLは 70 ドルで、適格リード率は93%でした。 B2B スペースで事業を行う企業にとって、これは非常に適格な鉛の金鉱です。 少しのお金と労力を投入すれば、新しい見込みのあるダイヤモンドを掘り出すことができます。
だから、そこに出て、この式でそれらのリードをかき集め始めてください. シンプルだからこそ、シンプルに見える。 撃て！
投稿スクリプト: LinkedIn の担当者が Leaf の試合でどれほどの打撃を受けたか知りたくてたまらないでしょう。
まったくありません。
ただし、リーフスはハリケーンに対して 2 対 1 で勝利しました。
より多くの見込み客のトラフィックを促進できるようになったので、LinkedIn 自動入力を使用して、できるだけ多くのトラフィックを変換してください!