ฉันได้รับ LinkedIn เพื่อพาฉันไปที่เกมฮอกกี้ได้อย่างไร (โดยไม่ต้องใช้โชค)

เมื่อคุณทำงานในการโฆษณาแบบชำระเงินสำหรับบริษัท SaaS ความสำเร็จที่ดีคือเมื่อคุณสามารถทำให้ต้นทุนของคุณต่อลีดที่มีคุณสมบัติต่ำกว่าเครื่องหมาย $100 ได้ ความสำเร็จ ที่ยิ่งใหญ่ คือการที่คุณสามารถจัดอันดับในโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดบนหนึ่งในแพลตฟอร์มการตลาด B2B ที่ดีที่สุด (อ่าน: LinkedIn) และในฐานะชาวแคนาดาในพื้นที่นี้ ความสำเร็จ สูงสุด อย่างแท้จริงสำหรับทุกข้อที่กล่าวมาคือได้เล่นเกมฮอกกี้ฟรีพร้อมทีมจัดการบัญชีใหม่โดยเฉพาะ ได้รับความอนุเคราะห์จาก LinkedIn HQ

ในฝันใช่ไหม?

ไม่ใช่เวลานี้.

นี่คือเรื่องราวของการโฆษณาบน LinkedIn ทำให้ความฝันของ Canadian Demand Gen Specialist ของฉันเป็นจริงได้อย่างไรและทำไม

การตลาด LinkedIn ที่ประสบความสำเร็จนำไปสู่เกมฮอกกี้ได้อย่างไร

เคล็ดลับการโฆษณา LinkedIn เพื่อให้คุณเข้าสู่วันแห่งเกม

ขั้นตอนที่ 1 สร้างผู้ชม
ขั้นตอนที่ 2 สร้างข้อความ
ขั้นตอนที่ 3 การสร้างภาพ
ขั้นตอนที่ 4 การสร้างเนื้อหา
เคล็ดลับโบนัส

การตลาด LinkedIn ที่ประสบความสำเร็จนำไปสู่เกมฮอกกี้ได้อย่างไร

การไปดูฮอกกี้เป็นเรื่องใหญ่ในแคนาดา โดยเฉพาะในโตรอนโตที่ฉันอยู่ Maple Leafs เป็นเหมือนวิทยาลัยฟุตบอลในสหรัฐอเมริกา เราอยู่และตายโดยทีมของเรา เราทำลายสีสันของพวกเขา ตะโกนใส่ทีวี และหัวเราะเยาะเมื่อพวกเขาชนะหรือแพ้

ถ้าคุณรู้จักฮ็อกกี้ คุณจะรู้ว่าแฟน ๆ ของ Leaf เคยผ่านช่วงเวลาที่โหดร้ายในช่วงห้าสิบปีที่ผ่านมา โชคดีที่สิ่งต่าง ๆ กำลังค้นหา เรายังเด็ก มีพรสวรรค์ และกำลังตามล่าลอร์ดสแตนลีย์อย่างเป็นทางการ นอกจากนี้ คุณยังอาจทราบด้วยว่าโตรอนโตเป็นตลาดฮอกกี้ที่แพงที่สุดในอเมริกาเหนือ โดยตั๋วมีราคา $500 ต่อที่นั่ง

นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันเขียนเกี่ยวกับเรื่องนี้ คืนที่เกม Leaf เป็นเรื่องใหญ่ทีเดียว

ตัวแทน LinkedIn ของฉันและฉันนั่งในที่นั่งระดับแพลตตินัมซึ่งอยู่ติดกระจก สั่งอาหารมื้อค่ำ และดูดเบียร์เบนซินกลับไปสองขวด นี่คือไพนต์ครึ่งละ 20 ดอลลาร์ที่ทำให้ผู้คนไปต่อ

เอาล่ะ ฉันให้ LinkedIn พาฉันไปดูการแข่งขันฮอกกี้ได้อย่างไร

มันไม่ง่ายเลย ในความเป็นจริงฉันใช้เวลาหกเดือนในการทำงานหนัก แต่ที่แปลกคือผมไม่ได้ขอ ฉันไม่ได้ถามใครที่ LinkedIn หรือพูดคุยเกี่ยวกับ Leafs กับใครเลย—อันที่จริง ฉันไม่รู้จักใครเลยที่ LinkedIn HQ

วันหนึ่ง ฉันได้รับอีเมลจากผู้บริหารบัญชีแจ้งว่าโฆษณาของเรา 2 รายการติด 10 อันดับแรกของประเทศโดยพิจารณาจากการคลิกผ่านและการมีส่วนร่วม (ฉันใช้เวลา 6 เดือนกว่าจะขึ้นสู่อันดับสูงสุด)

อัตราการคลิกผ่านที่ดีบน LinkedIn อยู่ระหว่าง 0.25-0.35% โฆษณาของเราได้รับ 1.1%

ผู้บริหารบัญชีต้องการโทรด่วนเพื่อเรียนรู้ว่าฉันกำลังทำอะไรอยู่ และเหตุใดจึงไม่มีใครติดต่อ Vendasta มาก่อน

เราจึงวิดีโอคอลหากันและเริ่มคุยกัน เขาต้องการเข้าใจสิ่งที่ฉันทำในแง่ของการกำหนดเป้าหมาย ข้อความ และเนื้อหา ฉันแนะนำเขาผ่านหน้าจอขณะที่เขาจดบันทึก จากนั้นเขาก็ถามเกี่ยวกับ KPI หลักที่ฉันตามหา แน่นอน ในฐานะนักการตลาด ฉันพูดว่า MQL

จากนั้นเขาก็ถามว่า “คุณได้รับ ROI แบบไหน”

กว่าหกเดือน ฉันบอกเขาว่าเราได้รับมากกว่า 1,000 MQLs ที่ $70 ต่อป๊อป โดย มีอัตราโอกาสในการขายที่เข้าเกณฑ์ 93% การโทรของเราสิ้นสุดลงเมื่อเขาเชิญตัวเองและเดวอน (ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด) ไปที่สำนักงานใหญ่ทันที

[clickToTweet tweet="อัตราการเป็นผู้นำที่ผ่านการรับรอง 93% บน #LinkedIn เป็นตั๋วที่ไม่ใช่แค่การขาย แต่ยังรวมถึงเกมฮอกกี้ด้วย" quote="อัตราการเป็นผู้นำที่มีคุณสมบัติเหมาะสม 93% บน #LinkedIn เป็นมากกว่าแค่การขาย แต่ยังรวมถึงเกมฮอกกี้ด้วย"]

เราไปและเยี่ยมชมสำนักงาน LinkedIn โตรอนโต รับประทานอาหารกลางวัน และพูดคุยเกี่ยวกับเป้าหมายทางการตลาดของ Vendasta ซึ่งเป็นเรื่องปกติ แต่ในการประชุม มีบางสิ่งที่ไม่ปกติเกิดขึ้น เราเดินออกจากที่นั่นพร้อมกับทีมจัดการบัญชี Vendasta ที่ทุ่มเท ซึ่งรวมถึง:

• ผู้บริหารบัญชี
• ผู้จัดการบัญชี
• ผู้จัดการแคมเปญ
• นอกจากนี้ ยังมีเครื่องมือในรุ่นเบต้าอีกมากมายที่ช่วยให้เราได้เปรียบคู่แข่ง เช่น โฆษณานำ วิดเจ็ตกรอกแบบฟอร์มอัตโนมัติ และพิกเซลการติดตามที่แตกต่างกันเล็กน้อย

แจ็คพอต: การตลาดแบบ B2B ของ LinkedIn ที่ประสบความสำเร็จทำให้เราเข้าสู่คลับลับ

ฉันที่ LinkedIn HQ

สิ่งที่ยอดเยี่ยมคือเราไม่ต้องให้เงินกับ LinkedIn มากกว่าที่เราใช้จ่ายไปแล้ว ความพยายามทางการตลาดของ LinkedIn ที่ทุ่มเทของเราได้ให้สิทธิพิเศษและสิทธิพิเศษบางอย่างแก่เรา เช่นเดียวกับลีดคุณภาพสูงสำหรับทีมของเรา

หนึ่งเดือนต่อมา ฉันได้รับเชิญให้เข้าร่วมเกม Leafs คนเหล่านี้ที่ LinkedIn เป็นนักแสดงในชั้นเรียน พวกเขาส่งช็อคโกแลตและขนมให้ภรรยาของฉันในวันคริสต์มาส ของขวัญเมื่อลูกชายของฉันเกิด และจนถึงทุกวันนี้ พวกเขาชวนฉันไปทานอาหารเย็นเป็นประจำ

เอาล่ะ ตอนนี้คุณคงสงสัยว่าคุณจะทำอย่างไรให้โฆษณาได้รับ ROI ที่ยอดเยี่ยม และที่สำคัญกว่านั้นคือตั๋วเข้าชมการแข่งขันกีฬาที่คุณชื่นชอบ

ฉันได้ยินมาว่า LinkedIn โฆษณาได้ยาก ฉันเข้าใจว่าจากมุมมองของ B2C แต่ไม่ใช่จาก B2B เป็นแพลตฟอร์มสำหรับนักธุรกิจ!

ฉันยอมรับว่าคุณลักษณะการโฆษณาของ LinkedIn นั้นค่อนข้างธรรมดาเมื่อเทียบกับ Facebook และ AdWords และบางครั้งแพลตฟอร์มนี้ก็ล้าสมัย เช่น ข้อเท็จจริงที่คุณไม่สามารถแก้ไขโฆษณาหรือคุณต้อง "สนับสนุน" เนื้อหาที่คุณเพิ่งสร้างเป็นโฆษณาเพื่อสร้างโฆษณา ถ้าคุณใช้เวลามากพอในนั้น คุณจะรู้ว่าฉันหมายถึงอะไร

ที่กล่าวว่าตั้งแต่การเข้าซื้อกิจการของ Microsoft สิ่งต่างๆ ก็เริ่มดีขึ้น มีอินเทอร์เฟซใหม่ มีเมตริกการติดตามมากขึ้น ฟีเจอร์รีมาร์เก็ตติ้ง และรูปแบบโฆษณานำที่คล้ายกับของ Facebook ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด LinkedIn ก็เป็นเหมืองทองคำ B2B MQL ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วซึ่งมอบโอกาสในการขายคุณภาพสูงพร้อมผลตอบแทนที่ยอดเยี่ยม

เอาล่ะไปสู่สิ่งที่ดี วิธีสร้างโฆษณา 10 อันดับแรกที่ทำให้คุณได้รับสิ่งต่างๆ ฉันจะแนะนำคุณเกี่ยวกับการสร้างผู้ชม ข้อความโฆษณา ประเภทของเนื้อหา และแน่นอนว่าโฆษณาที่เป็นปัญหา

เคล็ดลับการโฆษณา LinkedIn เพื่อให้คุณเข้าสู่วันแห่งเกม

ขั้นตอนที่หนึ่ง: ผู้ชม
ขั้นตอนที่สอง: ข้อความ
ขั้นตอนที่สาม: รูปภาพ
ขั้นตอนที่สี่: เนื้อหา

ขั้นตอนที่หนึ่ง: การสร้างผู้ชม

ต่อไปนี้คือพารามิเตอร์ 4 ข้อในการสร้างผู้ชมที่กระตุ้นให้เกิดโอกาสในการขาย

สำหรับ B2B การสร้างกลุ่มเป้าหมายบน LinkedIn นั้นง่ายกว่าแพลตฟอร์มโฆษณาอื่นๆ ผู้ใช้ทุกคนมีสถานที่ทำงานอยู่ในรายการพร้อมชื่อตำแหน่ง ไม่มีอะไรดีไปกว่านี้แล้วใช่ไหม?

เพราะคุณรู้ว่าใครคือตลาดเป้าหมายและบุคลิกของคุณ

พารามิเตอร์ 1: เลือกตำแหน่งทางภูมิศาสตร์ที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมาย

พารามิเตอร์ 2: เลือกอุตสาหกรรมที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมาย

พารามิเตอร์ 3: เลือกตำแหน่งงาน เลือกผู้มีอำนาจตัดสินใจที่คุณต้องการโฆษณาทีละราย เลือกตำแหน่งงานเฉพาะเจาะจงโดยพิมพ์ลงไปแทนที่จะเลือกเวอร์ชันที่กำหนดไว้ล่วงหน้าซึ่งอยู่ในรายการ “Seniority”

คุณลักษณะนี้เป็นคุณลักษณะแบบครอบคลุมที่กำหนดเป้าหมายชุดของบทบาท/ตำแหน่ง เช่น ผู้บริหาร ผู้อำนวยการ ผู้จัดการ ฉันแนะนำไม่ให้ใช้คุณลักษณะนี้ เนื่องจาก CPC มีค่าพรีเมียมบน LinkedIn ดังนั้นคุณต้องเจาะจงกับการกำหนดเป้าหมายของคุณ คุณต้องการเพียงคนที่เหมาะสมเท่านั้นที่คลิก มิฉะนั้นงบประมาณของคุณจะหายไปในเวลาไม่นาน ระบุตัวตนของคุณให้แคบลง (เช่น เจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก ผู้อำนวยการด้านดิจิทัล ผู้ก่อตั้ง ฯลฯ)

[clickToTweet tweet="อย่าใช้ตำแหน่งงานแบบครอบคลุม! ทำให้ CPC คุ้มค่าโดยเจาะจงเพื่อเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสม #LinkedInTip" quote="อย่าใช้ตำแหน่งงานแบบครอบคลุม! ทำให้ CPC คุ้มค่าโดยเจาะจงเพื่อเข้าถึง ผู้ชมที่เหมาะสม #LinkedInTip"]

พารามิเตอร์ 4: เลือก "กลุ่ม" ในเมนูผู้ชมที่ผู้ชมของคุณน่าจะมีส่วนร่วม ทฤษฎีของฉันคือผู้ที่อยู่ในกลุ่ม LinkedIn มีส่วนร่วมบนแพลตฟอร์มมากกว่าผู้ใช้ทั่วไป เมื่อฉันทดสอบโดยไม่ใช้กลุ่ม CTR ของฉันลดลงจาก 1.1% (ที่จุดสูงสุด) เป็น 0.312%

[clickToTweet tweet="โดยไม่ใช้ LinkedIn Groups ในผู้ชมโฆษณาของเรา CTR ของเราลดลงจาก 1.1% เป็น 0.3% สร้างโฆษณาอย่างชาญฉลาด! #LinkedInTip" quote="โดยไม่ต้องใช้ LinkedIn Groups ในผู้ชมโฆษณาของเรา CTR ของเราลดลงจาก 1.1% เป็น 0.3% สร้างโฆษณาอย่างชาญฉลาด! #LinkedInTip"]

ขั้นตอนที่ 2 สร้างข้อความ

ฉันไม่สามารถเน้นเรื่องนี้ได้มากพอ ฟังดูธรรมดา แต่จำเป็นต้องทำกับทุกโฆษณาที่คุณสร้าง หากคุณไม่ได้รับโอกาสในการขาย ฉันสามารถบอกคุณได้ว่านี่เป็นเหตุผลอันดับหนึ่ง

คุณกำลังแข่งขันกับโลกแห่งโฆษณาอื่นๆ ผูกมัดทั้งหมดของคุณด้วยการส่งข้อความเฉพาะผู้ชม—ในบรรทัดแรก ข้อความ และคำอธิบาย—เพื่อให้พวกเขาสนใจ และบอกให้เป้าหมายของคุณรู้ว่าสิ่งนี้เหมาะสำหรับพวกเขา

ใช้มันในภาพของคุณและทำให้มันดัง! ซึ่งแตกต่างจาก Facebook ที่ต้องการเพียง 20% ของภาพของคุณมีข้อความ LinkedIn ไม่มีการจำกัดข้อความ

ความจำเป็นอีกประการหนึ่งคือการใช้องค์ประกอบที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลในโฆษณาของคุณ นี่คือแพลตฟอร์มธุรกิจ นักธุรกิจต้องการหลักฐาน!

[#LinkedInMarketing ไม่เหมือน Facebook ด้วยรูปภาพของคุณ ใช้ข้อความเพื่อให้โดดเด่น และใช้ข้อมูลเพื่อดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า B2B ที่ขับเคลื่อนด้วยผลลัพธ์!]

ความท้าทายที่เอเจนซี่เผชิญการศึกษา: โฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดอันดับที่ 7

ขั้นตอนที่ 3 การสร้างภาพ

รูปภาพเป็นองค์ประกอบที่ถูกมองข้ามมากที่สุดเมื่อโฆษณาบน LinkedIn แต่อาจสำคัญที่สุด โพสต์ที่มีรูปภาพมากกว่า 98% ใน LinkedIn ได้รับความคิดเห็นมากขึ้น และโพสต์ที่มีลิงก์มีอัตราการมีส่วนร่วมสูงกว่า 200%

สรุป: A) คุณต้องใช้รูปภาพเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด และ B) ผู้คน 85% ตัดสินโฆษณาโดยพิจารณาจากคุณภาพของรูปภาพและความสวยงาม ดังนั้น หากคุณมีภาพลักษณ์ที่ไม่ดีซึ่งไม่เกี่ยวข้องกับผู้ชมของคุณ โอกาสที่การมีส่วนร่วมของคุณจะสะท้อนให้เห็นเช่นนั้น

ใช้รูปภาพที่โดดเด่นในฟีดข่าว และตรวจสอบให้แน่ใจว่ารูปภาพนั้นแตกต่างจากรูปภาพที่คู่แข่งของคุณใช้หรือรูปภาพที่ผู้ลงโฆษณาใช้โดยทั่วไป แตกต่าง ไม่ซ้ำใคร เป็นที่สังเกต

โฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดอันดับที่ 6

ขั้นตอนที่ 4 การสร้างเนื้อหา

ฉันพูดแบบนี้ในโพสต์บล็อกทั้งหมดของฉัน หากไม่มีเนื้อหาที่เหมาะสม โฆษณาของคุณอาจได้รับคลิกแต่อาจไม่ได้รับโอกาสในการขาย เมื่อฉันโปรโมตสิ่งต่างๆ เช่น 101 Free Tools, 50 Social Media Tips หรือ How to Motivate Your Sales Team ฉันไม่เคยได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนเลย

ความจริงเกี่ยวกับเนื้อหาประเภทนี้คือ: A) เนื้อหาประเภทนี้มีอยู่ทั่วเว็บ และ B) เนื้อหาเหล่านี้เป็นของผู้มีอำนาจในพื้นที่ ดังนั้น เว้นแต่คุณจะเป็นผู้นำอย่าง HubSpot, Moz หรือ Salesforce คำแนะนำของฉันคือการคิดหาสิ่งที่ไม่เหมือนใคร สิ่งที่พูดถึงตลาดเป้าหมายของคุณจริงๆ

คุณคิดว่าบริษัทเหล่านี้กลายเป็นผู้มีอำนาจในตลาดได้อย่างไร พวกเขาทำสิ่งที่แตกต่างออกไปก่อนใคร

ตลาดเป้าหมายของ Vendasta คือหน่วยงานและบริษัทสื่อ ดังนั้นจึงไม่แปลกใจเลยที่เนื้อหาการสร้างโอกาสในการขายที่มีประสิทธิภาพสูงสุดตลอดกาลบางส่วนของเราคือคำแนะนำด้านล่างนี้

ป.ล. พวกเขาทั้งหมดมีวิดเจ็ตป้อนข้อความอัตโนมัติของ LinkedIn ลองดูและรับการป้อนอัตโนมัติในหน้า Landing Page ของคุณเอง!

| คู่มือเอาตัวรอดของหน่วยงาน | 14 ความท้าทายที่หน่วยงานต้องเผชิญ |

| คู่มือเอาตัวรอดบริษัทสื่อ | ทำความเข้าใจกับ SMB Churn |

อย่าตามแพ็ค เป็นเจ้าของเฉพาะของคุณและโอกาสในการขายจะมา!

เคล็ดลับโบนัส

การโฆษณาบน LinkedIn มีราคาแพงกว่าช่องทางโซเชียลอื่น ๆ มาก แต่ถ้าคุณดึงดูดผู้ชม ข้อความโฆษณา และเนื้อหาของคุณ คุณสามารถประมูลในราคาต่ำสุดของการประมูลและยังคงได้รับการส่งมอบที่ยอดเยี่ยมและจำนวนคลิกสูงสุดสำหรับ CPC ที่ต่ำกว่ามาก ขอแนะนำ

การโฆษณาบน LinkedIn ช่วยให้เรากวาดล้างได้มากกว่า 1,000 MQL ในระยะเวลา 6 เดือนด้วย CPL ที่ $70 และมีอัตราโอกาสในการขายที่เข้าเกณฑ์ 93% สำหรับธุรกิจที่ดำเนินการในพื้นที่ B2B นั้นเป็นเหมืองทองคำตะกั่วที่มีคุณสมบัติสูง ลงเงินเพียงเล็กน้อยและลงแรงสักหน่อย แล้วคุณจะขุดพบเพชรที่มีโอกาสเป็นลูกค้ารายใหม่

ออกไปที่นั่นและเริ่มค้นหาลีดเหล่านั้นด้วยสูตรนี้ ดูเหมือนง่ายเพราะมันง่าย ให้มันยิง!

โพสต์สคริปต์: ฉันพนันได้เลยว่าคุณจะต้องอยากรู้ว่าตัวแทน LinkedIn นั้นถูกค้อนที่เกม Leaf ได้อย่างไร
ไม่เลย— วะ-วะฮ่าาา!
The Leafs ชนะ Hurricanes 2-1!

ตอนนี้คุณกำลังกระตุ้นให้เกิดการเข้าชมที่เป็นลูกค้าเป้าหมายมากขึ้น แปลงพวกเขาให้ได้มากที่สุดด้วยการป้อนข้อความอัตโนมัติของ LinkedIn!