나를 하키 게임에 데려가기 위해 링크드인을 얻은 방법(돈을 쓰지 않고)
게시 됨: 2017-09-13SaaS 회사의 유료 광고에서 일할 때 적합한 리드당 비용을 $100 표시 아래로 가져올 수 있을 때 상당한 성과를 거둘 수 있습니다. 훌륭한 성과는 최고의 B2B 마케팅 플랫폼(링크드인 참조) 중 하나에서 최고의 성과를 내는 광고의 순위를 매길 수 있을 때입니다. 그리고 이 분야의 캐나다인으로서 절대적인 최고의 성과는 LinkedIn HQ가 제공하는 새로운 전담 계정 관리 팀과 함께 무료 하키 게임을 제공하는 것입니다.
꿈에서 맞죠?
이번에는 아닙니다.
이것은 LinkedIn의 광고가 캐나다 수요 창출 전문가의 꿈을 실현시킨 방법과 이유에 대한 이야기입니다.
성공적인 LinkedIn 마케팅이 하키 게임으로 이어지는 방법
게임 데이에 참여하기 위한 LinkedIn 광고 팁
1단계. 청중 만들기
2단계. 메시지 작성
3단계. 이미지 생성
4단계. 콘텐츠 생성
보너스 팁
성공적인 LinkedIn 마케팅이 하키 게임으로 이어지는 방법
하키 경기에 가는 것은 캐나다에서, 특히 제가 태어난 토론토에서 큰 일입니다. Maple Leafs는 미국의 대학 축구와 같습니다. 우리는 우리 팀에 의해 살고 죽고, 그들의 색을 피 흘리고, TV에 소리를 지르고, 그들이 이기거나 지면 바나나를 먹습니다.
하키를 아는 사람이라면 Leaf 팬들이 지난 50년 동안 가혹한 시간을 겪었다는 것을 알고 있을 것입니다. 다행히 상황이 나아지고 있습니다. 우리는 젊고 재능이 있으며 공식적으로 스탠리 경을 찾고 있습니다. 또한 토론토가 북미에서 가장 비싼 하키 시장이라는 사실을 알고 계실 것입니다. 티켓은 좌석당 $500입니다.
이것이 제가 이것에 대해 글을 쓰는 이유입니다. Leaf 게임에서의 밤은 꽤 큰 일입니다.
내 LinkedIn 담당자와 나는 유리 바로 옆에 있는 플래티넘 좌석에 앉아 저녁을 주문하고 휘발유 맥주 두 잔을 마셨습니다. 이것은 사람들을 움직이게 하는 $20 파인트 앤 하프입니다.
알겠습니다. 어떻게 LinkedIn에서 저를 하키 경기에 데려가게 했나요?
쉽지 않았습니다. 사실 6개월의 노력이 필요했습니다. 그런데 이상한 점은 내가 그것을 요구하지 않았다는 것입니다. 저는 LinkedIn의 아무에게도 묻지 않았고 그곳의 누구와도 Leafs에 대해 이야기하지 않았습니다. 사실 저는 LinkedIn 본사에서 아는 사람이 없었습니다.
어느 날 계정 담당자로부터 두 개의 광고가 클릭률과 참여도를 기준으로 전국에서 상위 10위권에 들었다는 이메일을 받았습니다(정상에 도달하는 데 6개월이 걸렸습니다).
LinkedIn에서 좋은 클릭률은 0.25-0.35% 사이로 간주됩니다. 우리 광고는 1.1%
Account Exec은 내가 무엇을 하고 있는지, 왜 이전에 Vendasta에 아무도 연락하지 않았는지 알아보기 위해 전화를 걸고 싶었습니다.
그래서 우리는 서로 화상 통화를 하고 대화를 시작했습니다. 그는 타겟팅, 메시징 및 콘텐츠 측면에서 내가 무엇을 하고 있는지 이해하고 싶어했습니다. 그가 메모를 하는 동안 화면을 통해 그를 안내했습니다. 그런 다음 제가 추구하는 주요 KPI에 대해 물었습니다. 물론 마케팅 담당자로서 MQL이라고 말했습니다.
그런 다음 그는 "어떤 종류의 ROI를 얻고 있습니까?"라고 물었습니다.
6개월 동안 저는 그에게 93%의 적격 리드 비율로 팝당 $70 에 1,000개 이상의 MQL을 얻었다고 말했습니다. 그는 저와 Devon(마케팅 이사)을 본사로 즉시 초대하면서 통화를 끝냈습니다.
[clickToTweet tweet="#LinkedIn에서 93%의 자격을 갖춘 리드 비율은 판매뿐만 아니라 실제 하키 게임에 대한 티켓이었습니다." quote="#LinkedIn에서 93%의 자격을 갖춘 리드 비율은 판매뿐만 아니라 실제 하키 게임에 대한 티켓이었습니다."]
우리는 LinkedIn 토론토 사무실을 둘러보고 점심을 먹으며 Vendasta의 마케팅 목표에 대해 이야기를 나눴습니다. 그러나 회의 중에 흔하지 않은 일이 발생했습니다. 우리는 다음을 포함하는 전담 Vendasta 계정 관리 팀과 함께 그 자리를 떠났습니다.
- 계정 임원
- 계정 관리자
- 캠페인 관리자
- 또한 리드 광고, 자동 양식 채우기 위젯 및 몇 가지 다른 추적 픽셀과 같이 경쟁업체보다 우위를 점할 수 있는 다양한 베타 내 도구
잭팟: 성공적인 LinkedIn B2B 마케팅은 우리를 비밀 클럽으로 데려갔습니다.
LinkedIn 본사의 나
멋진 점은 우리가 이미 지출하고 있는 것보다 더 많은 돈을 LinkedIn에 제공할 필요가 없다는 것입니다. 우리의 헌신적인 LinkedIn 마케팅 노력은 우리 팀을 위한 고품질 리드뿐만 아니라 특정 특전과 특권을 제공했습니다.
한 달 후 Leafs 게임에 대한 요청을 받았습니다. LinkedIn의 이 사람들은 끝까지 학급 행위입니다. 그들은 제 아내에게 크리스마스 선물로 부티크 초콜릿과 사탕을 보냈고, 제 아들이 태어났을 때 선물을 보냈고, 지금까지도 정기적으로 저를 저녁 식사에 초대합니다.
좋습니다. 이제 ROI를 높이고 더 중요하게는 좋아하는 스포츠 경기 티켓을 얻을 수 있는 광고를 만드는 방법이 궁금하실 것입니다.
LinkedIn에서 광고하기 어렵다는 말을 계속 듣습니다. B2C 관점에서는 이해하지만 B2B 관점에서는 이해하지 못합니다. 기업인을 위한 플랫폼입니다!
나는 LinkedIn의 광고 기능이 Facebook 및 AdWords에 비해 약간 기본적이며 플랫폼이 때때로 불안정하다는 데 동의합니다. 예를 들어, 광고를 편집할 수 없거나 광고를 만들기 위해 방금 광고로 만든 콘텐츠를 "후원"해야 한다는 사실입니다. 거기에서 충분한 시간을 보내면 무슨 말인지 알 것입니다.
즉, Microsoft 인수 이후 상황이 좋아지고 있습니다. 새로운 인터페이스, 더 많은 추적 메트릭, 리마케팅 기능 및 Facebook과 유사한 리드 광고 형식이 있습니다. 어느 쪽이든 LinkedIn은 검증된 B2B MQL 금광으로서 높은 수익을 창출하는 고품질 리드를 제공합니다.
좋아, 좋은 것들에. 유용한 정보를 제공하는 상위 10개 광고를 만드는 방법 잠재고객 생성, 광고 메시지, 콘텐츠 유형, 문제의 광고에 대해 안내해 드리겠습니다.
게임 데이에 참여하기 위한 LinkedIn 광고 팁
1단계: 청중
2단계: 메시지
3단계: 이미지
4단계: 콘텐츠
1단계: 청중 만들기
잠재 고객을 유도하는 잠재 고객을 만드는 데 필요한 4가지 매개 변수는 다음과 같습니다.
B2B의 경우 LinkedIn에서 대상 고객을 만드는 것이 다른 광고 플랫폼보다 쉽습니다. 모든 사용자는 직책과 함께 직장이 나열되어 있습니다. 그것보다 더 나아지지 않습니까?
목표 시장과 페르소나가 누구인지 알고 있기 때문입니다.
매개변수 1: 타겟팅할 지리적 위치를 선택합니다.
매개변수 2: 타겟팅하려는 산업을 선택합니다.
매개 변수 3: 직함을 선택합니다. 광고할 의사 결정권자를 하나씩 선택합니다. "Seniority" 아래에 나열된 사전 설정 버전을 선택하는 대신 특정 직함을 직접 입력하여 선택합니다.
이는 Executive, Directors, Managers와 같은 일련의 역할/직함을 대상으로 하는 포괄적인 기능입니다. 이 기능을 사용하지 않는 것이 좋습니다. CPC는 LinkedIn에서 프리미엄이므로 타겟팅을 구체적으로 지정해야 합니다. 적절한 사람들만 클릭하지 않으면 예산이 금방 소진될 것입니다. 페르소나 범위를 좁히십시오(예: 소기업 소유주, 디지털 디렉터, 설립자 등).
[clickToTweet tweet="포괄적인 직함을 사용하지 마세요! 적절한 청중에게 도달하도록 구체적으로 지정하여 CPC를 가치 있게 만드세요. #LinkedInTip" quote="포괄적인 직함을 사용하지 마세요! 적합한 잠재고객입니다. #LinkedInTip"]
매개변수 4: 잠재고객이 속할 가능성이 있는 잠재고객 메뉴에서 '그룹'을 선택합니다. 내 이론은 LinkedIn 그룹에 속한 사람들이 일반 사용자보다 플랫폼에 더 많이 참여한다는 것입니다. 그룹을 사용하지 않고 테스트했을 때 CTR은 1.1%(최고)에서 0.312%로 떨어졌습니다.
[clickToTweet tweet="광고 타겟에 LinkedIn 그룹을 사용하지 않으면 CTR이 1.1%에서 0.3%로 떨어졌습니다. 광고를 현명하게 구축하세요! #LinkedInTip" quote="광고 타겟에 LinkedIn 그룹을 사용하지 않으면 CTR이 1.1%에서 0.3%로 떨어졌습니다. 0.3%. 현명하게 광고를 만드세요! #LinkedInTip"]
2단계. 메시지 작성
나는 이것을 충분히 강조할 수 없다. 기본적인 것처럼 들리지만 생성하는 모든 광고에 대해 이 작업을 수행해야 합니다. 리드를 얻지 못한다면 이것이 가장 큰 이유라고 말할 수 있습니다.
당신은 다른 광고의 세계와 경쟁하고 있습니다. 헤드라인, 텍스트 및 설명에 잠재 고객별 메시지를 사용하여 모든 내용을 연결하여 관심을 끌고 대상에게 이것이 자신을 위한 것임을 알립니다.
이미지에 사용하고 크게 만드십시오! 이미지의 20%에만 텍스트가 있는 것을 선호하는 Facebook과 달리 LinkedIn에는 텍스트 제한이 없습니다.
또 다른 필요성은 광고에 데이터 기반 구성 요소를 사용하는 것입니다. 이것은 비즈니스 플랫폼입니다. 사업가들은 증거를 원합니다!
[#LinkedInMarketing은 Facebook과 다릅니다. 이미지에서 텍스트를 사용하여 눈에 띄게 하고 데이터를 사용하여 결과 중심의 B2B 잠재 고객을 유치하십시오!]
대행사가 직면한 과제: 7번째 최고 실적 광고
3단계. 이미지 생성
이미지는 LinkedIn에서 광고할 때 가장 간과되는 구성 요소이지만 아마도 가장 중요할 것입니다. 이미지가 있는 LinkedIn 게시물의 98% 이상이 더 많은 댓글을 받고 링크가 있는 게시물은 참여율이 200% 더 높습니다.
요약하면: A) 최상의 결과를 얻으려면 이미지를 사용해야 합니다. B) 85%의 사람들이 이미지 품질과 미학을 기준으로 광고를 판단합니다. 따라서 청중과 관련이 없는 나쁜 이미지가 있는 경우 귀하의 참여가 그렇게 반영될 가능성이 있습니다.
뉴스 피드에서 눈에 띄는 이미지를 사용하고 경쟁업체가 사용하는 이미지나 광고주가 일반적으로 사용하는 이미지와 다른지 확인하세요. 다르고, 독특하고, 주목받으세요.
6번째 최고 실적 광고
4단계. 콘텐츠 생성
나는 모든 블로그 게시물에서 이것을 말합니다. 올바른 콘텐츠가 없으면 광고에서 클릭이 발생할 수 있지만 리드는 아닐 수 있습니다. 101가지 무료 도구, 50가지 소셜 미디어 팁 또는 영업 팀에 동기를 부여하는 방법과 같은 것을 홍보할 때 투자 수익을 얻지 못합니다.
이러한 유형의 콘텐츠에 대한 진실은 다음과 같습니다. A) 웹 전체에 이와 같은 콘텐츠가 부족하지 않으며 B) 해당 공간의 당국이 소유합니다. 따라서 HubSpot, Moz 또는 Salesforce와 같은 저거너트가 아니라면 독특한 것을 제안하는 것이 좋습니다. 목표 시장에 실제로 말하는 것.
위와 같은 회사가 어떻게 시장의 권위자가 되었다고 생각하십니까? 그들은 누구보다 먼저 다른 방식으로 무언가를 했습니다.
Vendasta의 목표 시장은 대행사 및 미디어 회사입니다. 따라서 역대 최고의 리드 제네레이션 콘텐츠 중 일부가 아래 가이드라는 것은 놀라운 일이 아닙니다.
추신 그들은 모두 LinkedIn 자동 완성 위젯을 가지고 있습니다. 그것을 확인하고 자신의 방문 페이지에서 자동 완성을 얻으십시오!
| 에이전시 서바이벌 가이드 | 대행사가 직면한 14가지 과제 |
| 미디어 기업 서바이벌 가이드 | SMB 이탈 이해 |
팩을 따르지 마십시오. 틈새 시장을 소유하면 리드가 올 것입니다!
보너스 팁
LinkedIn에 광고하는 것은 다른 소셜 채널보다 훨씬 비싸지만 잠재 고객, 광고 메시지 및 콘텐츠를 파악하면 경매의 최저 가격에 입찰할 수 있으며 여전히 훨씬 낮은 CPC로 우수한 게재 및 최대 클릭 수를 얻을 수 있습니다. 추천합니다.
LinkedIn 광고를 통해 6개월 동안 $70 의 CPL과 93% 의 적격 리드 비율로 1,000개 이상의 MQL 을 확보할 수 있었습니다. B2B 공간에서 운영되는 기업의 경우 이는 높은 자격을 갖춘 납 금광입니다. 약간의 돈과 노력을 투자하면 새로운 유망 다이아몬드를 발굴할 수 있습니다.
그러니 밖으로 나가 이 공식을 사용하여 리드를 긁어모으십시오. 간단하기 때문에 간단해 보입니다. 쏴!
포스트 스크립트: LinkedIn 담당자가 Leaf 게임에서 얼마나 두들겨 맞았는지 알고 싶어 죽을 것입니다.
전혀-와-와아아아!
하지만 The Leafs는 허리케인을 상대로 2-1로 승리했습니다!
이제 더 많은 리드 트래픽을 유도하고 있으므로 LinkedIn 자동 채우기를 사용하여 가능한 한 많은 리드 트래픽을 전환하세요!