Bagaimana Saya Membuat LinkedIn Membawa Saya ke Permainan Hoki (Tanpa Menghabiskan Banyak Uang)

Saat Anda bekerja di iklan berbayar untuk perusahaan SaaS, pencapaian yang layak adalah saat Anda dapat menurunkan biaya per prospek yang memenuhi syarat di bawah angka $100. Pencapaian yang luar biasa adalah ketika Anda dapat menentukan peringkat di iklan berkinerja terbaik di salah satu platform pemasaran B2B terbaik (baca: LinkedIn). Dan, sebagai orang Kanada di luar angkasa, pencapaian terbaik mutlak adalah semua hal di atas menghasilkan permainan hoki gratis dengan tim manajemen akun khusus yang baru, berkat LinkedIn HQ.

Dalam mimpimu, bukan?

Tidak kali ini.

Ini adalah kisah tentang bagaimana dan mengapa beriklan di LinkedIn mewujudkan impian Spesialis Gen Permintaan Kanada saya menjadi kenyataan.

Seberapa Sukses Pemasaran LinkedIn Mengarah ke Permainan Hoki

Kiat Periklanan LinkedIn untuk Membawa Anda ke Hari Permainan

Langkah 1. Membuat Audiens
Langkah 2. Membuat Pesan
Langkah 3. Membuat Gambar
Langkah 4. Membuat Konten
Tip bonus

Seberapa Sukses Pemasaran LinkedIn Mengarah ke Permainan Hoki

Pergi ke pertandingan hoki adalah masalah besar di Kanada, terutama di Toronto tempat saya berasal. Maple Leafs seperti sepak bola perguruan tinggi di AS. Kami hidup dan mati oleh tim kami, kami mewarnai warna mereka, berteriak di TV, dan menjadi pisang saat mereka menang atau kalah.

Jika Anda tahu hoki, Anda tahu penggemar Leaf telah mengalami masa-masa sulit dalam lima puluh tahun terakhir. Untungnya, semuanya terlihat baik-baik saja. Kami masih muda, berbakat, dan resmi memburu Lord Stanley. Anda mungkin juga tahu bahwa Toronto adalah pasar hoki termahal di Amerika Utara, di mana tiket dapat memberi Anda $500 per kursi.

Jadi itu sebabnya saya menulis tentang ini — malam di game Leaf adalah masalah yang cukup besar.

Rep LinkedIn saya dan saya duduk di kursi platinum tak jauh dari kaca, memesan makan malam, dan menyedot dua bir bensin. Ini adalah $20 pint-and-halfs yang membuat orang pergi.

Baiklah, jadi bagaimana saya membuat LinkedIn membawa saya ke pertandingan hoki?

Itu tidak mudah. Nyatanya, saya butuh enam bulan kerja keras. Tetapi hal yang aneh tentang itu adalah saya tidak memintanya. Saya tidak bertanya kepada siapa pun di LinkedIn atau berbicara tentang Leafs dengan siapa pun di sana—sebenarnya, saya tidak mengenal siapa pun di kantor pusat LinkedIn.

Suatu hari, saya mendapat email dari seorang eksekutif akun yang memberi tahu saya bahwa dua dari iklan kami berperforma 10 Teratas di negara ini berdasarkan klik-tayang dan keterlibatan (saya membutuhkan waktu enam bulan untuk mencapai puncak).

Rasio klik-tayang yang baik di LinkedIn dianggap antara 0,25-0,35%. Iklan kami mendapatkan 1,1%

Account Exec ingin langsung menelepon untuk mengetahui apa yang saya lakukan dan mengapa tidak ada yang menghubungi Vendasta sebelumnya.

Jadi kami melakukan panggilan video satu sama lain dan mulai berbicara. Dia ingin memahami apa yang saya lakukan dalam hal penargetan, perpesanan, dan konten. Saya mengantarnya melalui layar sementara dia membuat catatan. Dia kemudian bertanya tentang KPI utama yang saya kejar. Tentu saja, sebagai pemasar saya katakan, MQL.

Dia kemudian bertanya, "ROI seperti apa yang Anda dapatkan?"

Selama enam bulan, saya memberi tahu dia bahwa kami telah mendapatkan lebih dari 1.000 MQL dengan harga $70 per pop dengan 93% tingkat prospek yang memenuhi syarat . Itu mengakhiri panggilan kami saat dia segera mengundang saya dan Devon (Direktur Pemasaran) ke kantor pusat mereka.

[clickToTweet tweet="Tingkat prospek berkualifikasi 93% di #LinkedIn adalah tiket untuk lebih dari sekadar penjualan, tetapi juga untuk pertandingan hoki yang sebenarnya." quote="Tingkat prospek berkualifikasi 93% di #LinkedIn adalah tiket untuk lebih dari sekadar penjualan, tetapi juga untuk pertandingan hoki yang sebenarnya."]

Kami pergi dan mengunjungi kantor LinkedIn Toronto, makan siang, dan mengobrol tentang tujuan pemasaran Vendasta—omong kosong biasa. Namun pada pertemuan itu, sesuatu yang tidak biasa terjadi — kami keluar dari sana dengan tim manajemen akun Vendasta khusus yang meliputi:

• seorang eksekutif akun
• seorang manajer akun
• seorang manajer kampanye
• Selain itu, sekumpulan alat dalam versi beta untuk memberi kami keunggulan dibandingkan pesaing—iklan prospek, widget pengisian formulir otomatis, dan beberapa piksel pelacakan yang berbeda

Jackpot: pemasaran B2B LinkedIn yang sukses telah membawa kami ke klub rahasia.

Saya di LinkedIn HQ

Hal yang keren adalah kami tidak perlu memberi LinkedIn lebih banyak uang daripada yang sudah kami belanjakan. Upaya pemasaran LinkedIn kami yang berdedikasi telah memberi kami fasilitas dan keistimewaan tertentu, serta prospek berkualitas tinggi untuk tim kami.

Sebulan kemudian, saya diajak ke game Leafs. Orang-orang di LinkedIn ini benar-benar hebat—mereka mengirimi istri saya butik cokelat dan permen untuk Natal, hadiah saat putra saya lahir, dan hingga hari ini, mereka secara rutin mengundang saya makan malam.

Oke, jadi sekarang Anda bertanya-tanya bagaimana cara membuat iklan yang memberi Anda ROI yang bagus dan—yang lebih penting—tiket ke acara olahraga favorit Anda?

Saya terus mendengar LinkedIn sulit untuk beriklan. Saya mengerti itu dari perspektif B2C, tapi bukan dari B2B. Ini adalah platform untuk pebisnis!

Saya setuju bahwa fitur periklanan LinkedIn agak mendasar dibandingkan dengan Facebook dan AdWords, dan platformnya terkadang tersendat. Seperti, fakta bahwa Anda tidak dapat mengedit iklan Anda atau Anda harus "mensponsori" konten yang baru saja Anda buat sebagai iklan untuk membuat iklan. Jika Anda menghabiskan cukup waktu di sana, Anda tahu apa yang saya maksud.

Konon, sejak akuisisi Microsoft, segalanya menjadi lebih baik. Mereka memiliki antarmuka baru, lebih banyak metrik pelacakan, fitur pemasaran ulang, dan format iklan utama yang mirip dengan Facebook. Apa pun itu, LinkedIn adalah tambang emas B2B MQL yang terbukti memberikan prospek berkualitas tinggi dengan keuntungan besar.

Oke, ke hal-hal yang baik. Cara membuat 10 iklan Teratas yang memberi Anda banyak hal. Saya akan memandu Anda melalui pembuatan pemirsa, pesan iklan, jenis konten, dan tentu saja iklan yang dimaksud.

Kiat Periklanan LinkedIn untuk Membawa Anda ke Hari Permainan

Langkah Satu: Penonton
Langkah Kedua: Pesan
Langkah Tiga: Gambar
Langkah Empat: Konten

Langkah Satu: Membuat Audiens

Berikut adalah 4 parameter untuk membuat pemirsa yang mendorong prospek.

Untuk B2B, membuat audiens yang ditargetkan di LinkedIn lebih mudah daripada platform iklan lainnya. Setiap pengguna memiliki tempat kerja yang terdaftar dengan judul mereka. Tidak ada yang lebih baik dari itu, kan?

Karena Anda tahu siapa target pasar dan persona Anda.

Parameter 1: Pilih lokasi geografis yang ingin Anda targetkan.

Parameter 2: Pilih industri yang ingin Anda targetkan.

Parameter 3: Pilih judul pekerjaan. Pilih satu per satu pembuat keputusan yang ingin Anda iklankan. Pilih judul pekerjaan tertentu dengan mengetiknya alih-alih memilih versi prasetel yang tercantum di bawah "Senioritas".

Ini adalah fitur menyeluruh yang menargetkan serangkaian peran/jabatan seperti Eksekutif, Direktur, Manajer. Saya menyarankan untuk tidak menggunakan fitur ini—CPC adalah premium di LinkedIn—jadi Anda harus spesifik dengan penargetan Anda. Anda hanya ingin orang yang tepat mengklik atau anggaran Anda akan hilang dalam waktu singkat. Benar-benar persempit persona Anda (misalnya, pemilik usaha kecil, direktur digital, pendiri, dll.)

[clickToTweet tweet="Jangan gunakan judul pekerjaan umum! Jadikan BPK bermanfaat dengan spesifik untuk menjangkau audiens yang tepat. #LinkedInTip" quote="Jangan gunakan judul pekerjaan umum! Jadikan BPK bermanfaat dengan spesifik untuk menjangkau audiens yang tepat. #LinkedInTip"]

Parameter 4: Pilih "Grup" di menu pemirsa yang kemungkinan besar menjadi bagian dari pemirsa Anda. Teori saya di sini adalah bahwa orang-orang yang tergabung dalam grup LinkedIn lebih terlibat di platform daripada rata-rata pengguna. Saat saya mengujinya tanpa menggunakan grup, CTR saya anjlok dari 1,1% (pada puncaknya) menjadi 0,312%.

[clickToTweet tweet="Tanpa menggunakan Grup LinkedIn di pemirsa iklan kami, RKT kami turun dari 1,1% menjadi 0,3%. Bangun iklan dengan bijak! #LinkedInTip" quote="Tanpa menggunakan Grup LinkedIn di pemirsa iklan kami, RKT kami turun dari 1,1% menjadi 0,3%. Bangun iklan dengan bijak! #LinkedInTip"]

Langkah 2. Membuat Pesan

Saya tidak bisa cukup menekankan hal ini. Kedengarannya mendasar, tetapi ini perlu dilakukan untuk setiap iklan yang Anda buat. Jika Anda tidak mendapatkan prospek, saya dapat memberi tahu Anda bahwa inilah alasan nomor satu mengapa.

Anda bersaing dengan dunia iklan lainnya. Padukan semua milik Anda dengan perpesanan khusus audiens—di judul, teks, dan deskripsi—untuk mendapatkan perhatian mereka, dan beri tahu target Anda bahwa ini untuk mereka.

Gunakan itu di gambar Anda, dan buat itu keras! Tidak seperti Facebook yang memilih hanya 20% dari gambar Anda untuk memiliki teks, LinkedIn tidak memiliki batasan teks.

Kebutuhan lainnya adalah menggunakan komponen berbasis data untuk iklan Anda. Ini adalah platform bisnis. Pengusaha ingin bukti!

[#LinkedInMarketing tidak seperti Facebook. Dengan gambar Anda, gunakan teks untuk tampil menonjol dan data untuk menarik prospek B2B yang didorong oleh hasil tersebut!]

Tantangan yang Dihadapi Agensi Studi: Iklan Berkinerja Tinggi ke-7

Langkah 3. Membuat Gambar

Gambar adalah komponen yang paling diabaikan saat beriklan di LinkedIn, namun mungkin yang paling penting. Lebih dari 98% posting LinkedIn dengan gambar menerima lebih banyak komentar, dan posting dengan tautan memiliki tingkat keterlibatan 200% lebih tinggi.

Untuk meringkas: A) Anda harus menggunakan gambar untuk hasil terbaik, dan B) 85% orang menilai iklan berdasarkan kualitas dan estetika gambar. Jadi, jika Anda memiliki citra buruk yang tidak berhubungan dengan audiens Anda, kemungkinan keterlibatan Anda akan terlihat seperti itu.

Gunakan gambar yang menonjol di umpan berita—dan pastikan itu berbeda dari yang digunakan pesaing Anda atau yang digunakan pengiklan secara umum. Jadilah berbeda, jadilah unik, dapatkan perhatian.

Iklan Berkinerja Teratas ke-6

Langkah 4. Membuat Konten

Saya mengatakan ini di semua posting blog saya. Tanpa konten yang tepat, iklan Anda mungkin mendapatkan klik tetapi mungkin tidak mengarah. Saat saya mempromosikan hal-hal seperti 101 Alat Gratis, 50 Tip Media Sosial, atau Cara Memotivasi Tim Penjualan Anda, saya tidak pernah mendapatkan laba atas investasi saya.

Kebenaran tentang jenis konten ini adalah: A) Tidak ada kekurangan konten seperti ini di seluruh web, dan B) Mereka dimiliki oleh otoritas di ruang tersebut. Jadi kecuali Anda seorang raksasa seperti HubSpot, Moz, atau Salesforce, saran saya adalah membuat sesuatu yang unik. Sesuatu yang benar-benar berbicara kepada target pasar Anda.

Bagaimana menurut Anda perusahaan seperti di atas menjadi otoritas di pasar mereka? Mereka melakukan sesuatu dengan cara yang berbeda sebelum orang lain.

Target pasar Vendasta adalah agensi dan perusahaan media. Jadi, tidak mengherankan jika beberapa konten penghasil prospek berkinerja terbaik sepanjang masa kami adalah panduan di bawah ini.

PS Mereka semua memiliki widget isi otomatis LinkedIn. Lihat Dan dapatkan IsiOtomatis di laman landas Anda sendiri!

| Panduan Kelangsungan Hidup Agensi | 14 Tantangan yang Dihadapi Agen |

| Panduan Kelangsungan Hidup Perusahaan Media | Pengertian Churn UKM |

Jangan ikuti pak. Miliki ceruk pasar Anda dan prospek akan datang!

Tip Bonus

Beriklan di LinkedIn jauh lebih mahal daripada saluran sosial lainnya, tetapi jika Anda berhasil memikat pemirsa, pesan iklan, dan konten, Anda dapat menawar di bagian bawah lelang dan masih mendapatkan pengiriman yang bagus dan klik maksimal dengan BPK yang jauh lebih rendah daripada apa direkomendasikan.

Iklan LinkedIn memungkinkan kami memperoleh lebih dari 1.000 MQL selama 6 bulan dengan CPL sebesar $70 , dan tingkat prospek yang memenuhi syarat sebesar 93% . Untuk bisnis yang beroperasi di ruang B2B, ini adalah tambang emas timah yang sangat berkualitas. Masukkan sedikit uang dan sedikit usaha, dan Anda akan menggali berlian prospek baru.

Jadi keluarlah dan mulailah meraup prospek tersebut dengan formula ini. Terlihat sederhana, karena memang sederhana. Cobalah!

Posting skrip: Saya yakin Anda sangat ingin tahu betapa terpukulnya perwakilan LinkedIn di game Leaf.
Tidak sama sekali—wah-waaaaah!
The Leafs menang 2-1 melawan Hurricanes!

Sekarang setelah Anda mendorong lebih banyak lalu lintas prospek, konversi sebanyak mungkin dari mereka dengan isi otomatis LinkedIn!