كيف حصلت على LinkedIn ليأخذني إلى لعبة هوكي (دون إنفاق ثروة)

عندما تعمل في إعلانات مدفوعة لشركة SaaS ، فإن الإنجاز اللائق هو عندما تكون قادرًا على خفض التكلفة لكل عميل محتمل مؤهل أقل من علامة 100 دولار. إن الإنجاز العظيم هو عندما تكون قادرًا على الترتيب في الإعلانات الأفضل أداءً على واحدة من أفضل منصات التسويق بين الشركات (اقرأ: LinkedIn). وباعتبارك كنديًا في الفضاء ، فإن أفضل إنجاز على الإطلاق هو أن يؤدي كل ما سبق إلى لعبة هوكي مجانية مع فريق إدارة حساب مخصص جديد ، بإذن من LinkedIn HQ.

في أحلامك صحيح؟

ليس هذه المرة.

هذه هي قصة كيف ولماذا جعل الإعلان على LinkedIn أحلام أخصائي الطلب الكندي العام تتحقق.

كيف يؤدي تسويق LinkedIn الناجح إلى لعبة هوكي

نصائح إعلانية على LinkedIn لتحصل على يوم اللعبة

الخطوة الأولى. تكوين الجمهور
الخطوة 2. إنشاء الرسالة
الخطوة 3. إنشاء الصورة
الخطوة 4. إنشاء المحتوى
نصيحة إضافية

كيف يؤدي تسويق LinkedIn الناجح إلى لعبة هوكي

يعد الذهاب إلى لعبة الهوكي أمرًا مهمًا في كندا ، خاصة في تورنتو حيث أتيت. تشبه لعبة Maple Leafs كرة القدم الجامعية في الولايات المتحدة. نحن نعيش ونموت من قبل فريقنا ، وننزف ألوانهم ، ونصيح في التلفزيون ، ونذهب الموز عندما يفوزون أو يخسرون.

إذا كنت تعرف لعبة الهوكي ، فأنت تعلم أن مشجعي Leaf مروا بأوقات عصيبة في الخمسين عامًا الماضية. لحسن الحظ ، الأمور تتحسن. نحن شباب ، موهوبون ، ونسعى رسميًا للبحث عن اللورد ستانلي. قد تعلم أيضًا أن تورنتو هي أغلى سوق للهوكي في أمريكا الشمالية ، حيث يمكن أن توفر لك التذاكر 500 دولار للمقعد.

لهذا السبب أكتب عن هذا - ليلة في لعبة Leaf هي صفقة كبيرة جدًا.

جلست أنا وممثل LinkedIn الخاص بي في مقاعد بلاتينية بعيدًا عن الكأس ، وطلبنا العشاء ، وشربنا بيرة بنزين. هذه هي الـ 20 دولارًا التي تدفع للناس.

حسنًا ، كيف يمكنني الحصول على LinkedIn ليأخذني إلى لعبة هوكي؟

لم يكن الأمر سهلا. في الواقع ، استغرق الأمر ستة أشهر من العمل الشاق. لكن الغريب في الأمر أنني لم أطلبه. لم أسأل أي شخص في LinkedIn أو أتحدث عن Leafs مع أي شخص هناك - في الواقع ، لم أكن أعرف أي شخص في LinkedIn HQ.

ذات يوم ، تلقيت بريدًا إلكترونيًا من مسؤول تنفيذي للحساب يخبرني أن اثنين من إعلاناتنا كانا يؤديان أفضل 10 إعلانات في الدولة بناءً على النقر والمشاركة (استغرق الأمر ستة أشهر للوصول إلى القمة).

تعتبر نسبة النقر إلى الظهور الجيدة على LinkedIn ما بين 0.25-0.35٪. إعلاناتنا كانت تحصل على 1.1٪

أراد Account Exec القفز على المكالمة لمعرفة ما كنت أفعله ولماذا لم يتواصل أحد مع Vendasta من قبل.

لذلك اتصلنا بالفيديو ببعضنا البعض وبدأنا في الحديث. أراد أن يفهم ما كنت أفعله من حيث الاستهداف والرسائل والمحتوى. مررت به على الشاشة أثناء تدوين الملاحظات. ثم سأل عن مؤشر الأداء الرئيسي الذي كنت أبحث عنه. بالطبع ، بصفتي مسوقًا ، قلت ، MQLs.

ثم سأل ، "ما نوع عائد الاستثمار الذي تحصل عليه؟"

على مدار ستة أشهر ، أخبرته أننا حصلنا على أكثر من 1000 MQLs بسعر 70 دولارًا أمريكيًا للبوب بمعدل 93 ٪ من الرصاص المؤهل . أنهى ذلك مكالمتنا حيث دعا على الفور نفسي وديفون (مدير التسويق) إلى مكتبهم الرئيسي.

[clickToTweet tweet = "كان معدل 93٪ من العملاء المحتملين المؤهلين على #LinkedIn بمثابة تذكرة لأكثر من مجرد مبيعات ، ولكن أيضًا لمباراة هوكي فعلية." quote = "كان معدل 93٪ من العملاء المحتملين المؤهلين في #LinkedIn بمثابة تذكرة لأكثر من مجرد مبيعات ، ولكن أيضًا إلى لعبة هوكي فعلية."]

ذهبنا وتجولنا في مكتب LinkedIn في تورنتو ، وتناولنا الغداء ، وتحدثنا عن أهداف Vendasta التسويقية - وهو الحديث المعتاد. ولكن في الاجتماع ، حدث شيء غير معتاد - لقد خرجنا من هناك مع فريق إدارة حساب Vendasta مخصص يتضمن:

• مدير حساب
• مدير حساب
• مدير حملة
• بالإضافة إلى ذلك ، هناك مجموعة من الأدوات التجريبية لمنحنا معلومات تفصيلية عن المنافسين - الإعلانات الرائدة وأداة ملء النموذج التلقائي وعدد قليل من وحدات البكسل المختلفة للتتبع

الفوز بالجائزة الكبرى: لقد أوصلنا التسويق الناجح بين الشركات على LinkedIn إلى النادي السري.

أنا في LinkedIn HQ

الشيء الرائع هو أننا لم نضطر إلى منح LinkedIn أي أموال أكثر مما كنا ننفقه بالفعل. لقد منحتنا جهودنا التسويقية المخصصة على LinkedIn بعض الامتيازات والامتيازات ، بالإضافة إلى عملاء محتملين ذوي جودة عالية لفريقنا.

بعد شهر ، طُلب مني المشاركة في مباراة Leafs. هؤلاء الرجال في LinkedIn يمثلون أفعالاً راقية طوال الطريق - لقد أرسلوا لزوجتي الشوكولاتة والحلوى لعيد الميلاد ، هدايا عندما وُلد ابني ، وحتى يومنا هذا ، يدعونني بشكل روتيني لتناول العشاء.

حسنًا ، أنت الآن تتساءل عن كيفية عمل الإعلانات التي تحقق لك عائد استثمار كبير - والأهم من ذلك - تذاكر لحدثك الرياضي المفضل؟

ما زلت أسمع أن LinkedIn يصعب الإعلان عليه. أفهم ذلك من منظور B2C ، ولكن ليس من B2B. إنها منصة لرجال الأعمال!

أوافق على أن ميزات الإعلان في LinkedIn أساسية بعض الشيء مقارنةً بـ Facebook و AdWords ، والمنصة غير تقليدية في بعض الأحيان. مثل ، حقيقة أنه لا يمكنك تعديل إعلاناتك أو أنه يتعين عليك "رعاية" المحتوى الذي أنشأته للتو كإعلان لإنشاء إعلان. إذا كنت تقضي وقتًا كافيًا هناك فأنت تعرف ما أعنيه.

ومع ذلك ، منذ الاستحواذ على Microsoft ، تحسنت الأمور. لديهم واجهة جديدة ، والمزيد من مقاييس التتبع ، وميزات تجديد النشاط التسويقي ، وشكل إعلان رئيسي مشابه لشكل Facebook. في كلتا الحالتين ، يعد LinkedIn منجم ذهب B2B MQL مثبتًا يقدم عملاء محتملين عاليين وعائد كبير.

حسنًا ، إلى الأشياء الجيدة. كيفية إنشاء أفضل 10 إعلانات تحصل على الأشياء. سأوجهك خلال عملية تكوين الجمهور ، والرسائل الإعلانية ، وأنواع المحتوى ، وبالطبع الإعلانات المعنية.

نصائح إعلانية على LinkedIn لتحصل على يوم اللعبة

الخطوة الأولى: الجمهور
الخطوة الثانية: الرسالة
الخطوة الثالثة: الصورة
الخطوة الرابعة: المحتوى

الخطوة الأولى: تكوين الجمهور

فيما يلي المعلمات الأربعة لإنشاء جمهور يقود العملاء المتوقعين.

بالنسبة إلى B2B ، يعد إنشاء جماهير مستهدفة على LinkedIn أسهل من أي منصة إعلانية أخرى. كل مستخدم لديه مكان عمله مدرج مع لقبه. لا شيء أفضل من ذلك ، أليس كذلك؟

لأنك تعرف من هم أسواقك وشخصياتك المستهدفة.

المعلمة 1: اختر الموقع الجغرافي الذي تريد استهدافه.

المعلمة 2: اختر الصناعات التي تريد استهدافها.

المعلمة 3: اختر المسميات الوظيفية. اختر واحدًا تلو الآخر صناع القرار الذين تريد الإعلان إليهم. اختر مسميات وظيفية محددة عن طريق كتابتها بدلاً من تحديد الإصدارات المعينة مسبقًا المدرجة ضمن "الأقدمية".

هذه ميزة شاملة تستهدف مجموعات من الأدوار / الألقاب مثل التنفيذيين والمديرين والمديرين. أنصح بعدم استخدام هذه الميزة - تكلفة النقرة هي علاوة على LinkedIn - لذلك عليك أن تكون محددًا في استهدافك. أنت فقط تريد أن ينقر الأشخاص المناسبون وإلا ستختفي ميزانيتك في أي وقت من الأوقات. حقًا تضييق نطاق شخصياتك (على سبيل المثال ، مالك الأعمال الصغيرة ، والمدير الرقمي ، والمؤسس ، وما إلى ذلك)

[clickToTweet tweet = "لا تستخدم عناوين الوظائف الشاملة! اجعل تكلفة النقرة جديرة بالاهتمام من خلال التحديد للوصول إلى الجمهور المناسب. #LinkedInTip" quote = "لا تستخدم عناوين الوظائف الشاملة! اجعل تكلفة النقرة جديرة بالاهتمام من خلال التحديد للوصول إلى الجمهور المناسب. #LinkedInTip "]

المعلمة 4: حدد "مجموعات" في قائمة الجمهور التي يُرجح أن يكون جمهورك جزءًا منها. نظريتي هنا هي أن الأشخاص الموجودين في مجموعات LinkedIn أكثر تفاعلًا على المنصة من المستخدم العادي. عندما اختبرته بدون استخدام المجموعات ، انخفضت نسبة النقر إلى الظهور (CTR) الخاصة بي من 1.1٪ (في ذروتها) إلى 0.312٪.

[clickToTweet tweet = "بدون استخدام مجموعات LinkedIn في جمهور الإعلانات لدينا ، انخفضت نسبة النقر إلى الظهور من 1.1٪ إلى 0.3٪. أنشئ الإعلانات بحكمة! #LinkedInTip" quote = "بدون استخدام مجموعات LinkedIn في جمهور الإعلانات لدينا ، انخفضت نسبة النقر إلى الظهور من 1.1٪ إلى 0.3٪. إنشاء الإعلانات بحكمة! #LinkedInTip "]

الخطوة 2. إنشاء الرسالة

لا أستطيع أن أؤكد هذا بما فيه الكفاية. يبدو الأمر أساسيًا ، ولكن يجب القيام بذلك لكل إعلان تقوم بإنشائه. إذا لم تحصل على عملاء محتملين ، يمكنني أن أخبرك أن هذا هو السبب الأول وراء ذلك.

أنت تتنافس مع عالم من الإعلانات الأخرى. اربط كل ما يخصك بالرسائل الخاصة بالجمهور - في العنوان والنص والوصف - لجذب انتباههم ، وإعلام هدفك بأن هذا من أجلهم.

استخدمها في صورتك واجعلها عالية! على عكس Facebook الذي يفضل 20٪ فقط من صورتك تحتوي على نص ، لا يوجد قيود على النص في LinkedIn.

هناك ضرورة أخرى وهي استخدام مكون يعتمد على البيانات في إعلانك. هذه منصة أعمال. رجال الأعمال يريدون الدليل!

[#LinkedInMarketing ليس مثل Facebook. باستخدام صورك ، استخدم النص للتميز والبيانات لجذب توقعات B2B القائمة على النتائج!]

دراسة التحديات التي تواجه الوكالات: الإعلان السابع الأفضل أداءً

الخطوة 3. إنشاء الصورة

الصورة هي العنصر الأكثر إغفالًا عند الإعلان على LinkedIn ، ولكنها على الأرجح الأكثر أهمية. أكثر من 98٪ من منشورات LinkedIn التي تحتوي على صور تتلقى المزيد من التعليقات ، والمشاركات التي تحتوي على روابط لها معدل مشاركة أعلى بنسبة 200٪.

للتلخيص: أ) يجب استخدام صورة للحصول على أفضل النتائج ، و (ب) يتخذ 85٪ من الأشخاص حكمهم على الإعلان بناءً على جودة الصورة والجمالية. لذلك ، إذا كانت لديك صورة سيئة لا تتعلق بجمهورك ، فمن المحتمل أن تنعكس مشاركتك على هذا النحو.

استخدم صورة ستبرز في موجز الأخبار - وتأكد من أنها مختلفة عما يستخدمه منافسوك أو ما يستخدمه المعلنون بشكل عام. كن مختلفًا ، كن فريدًا ، انتبه.

سادس إعلان من حيث الأداء الأفضل

الخطوة 4. إنشاء المحتوى

أقول هذا في جميع مشاركات مدونتي. بدون المحتوى المناسب ، قد تحصل إعلاناتك على نقرات ولكن من المحتمل ألا تؤدي. عندما أقوم بالترويج لأشياء مثل 101 أداة مجانية ، أو 50 نصيحة لوسائل التواصل الاجتماعي ، أو كيفية تحفيز فريق المبيعات الخاص بك ، فلن أحصل على عائد على استثماري أبدًا.

الحقيقة حول هذا النوع من المحتوى هي: أ) لا يوجد نقص في محتوى مثل هذا عبر الويب ، و ب) مملوكة من قبل السلطات في الفضاء. لذا ، ما لم تكن صاحب قوة كبيرة مثل HubSpot أو Moz أو Salesforce ، فإن نصيحتي هي ابتكار شيء فريد. شيء يتحدث حقًا إلى السوق المستهدف.

كيف تعتقد أن شركات مثل تلك المذكورة أعلاه أصبحت السلطات في أسواقها؟ لقد فعلوا شيئًا مختلفًا قبل أي شخص آخر.

تستهدف Vendasta الوكالات والشركات الإعلامية. لذلك ليس من المستغرب أن تكون بعض محتويات إنشاء قوائم العملاء المحتملين الأفضل أداءً على الإطلاق هي هذه الإرشادات أدناه.

ملاحظة: لديهم جميعًا أداة الملء التلقائي لـ LinkedIn. تحقق من ذلك واحصل على الملء التلقائي على صفحاتك المقصودة!

| دليل بقاء الوكالة | 14 تحديات تواجه وكالات |

| دليل بقاء الشركات الإعلامية | فهم مضض SMB |

لا تتبع العبوة. امتلك مكانتك وسيأتي العملاء المحتملين!

نصيحة إضافية

يُعد الإعلان على LinkedIn أغلى بكثير من القنوات الاجتماعية الأخرى ، ولكن إذا قمت بإبراز جمهورك ورسالتك الإعلانية ومحتوياتك ، فيمكنك المزايدة على الطرف الأدنى من المزاد ولا يزال بإمكانك الحصول على توصيل رائع ونقرات قصوى مقابل تكلفة نقرة أقل بكثير مما موصى به.

يتيح لنا الإعلان على LinkedIn الاستفادة من أكثر من 1،000 MQLs على مدار 6 أشهر مع CPL بقيمة 70 دولارًا ، ومعدل عملاء مؤهل بنسبة 93٪ . بالنسبة للشركات العاملة في مجال B2B ، فهو منجم ذهب رصاصي مؤهل تأهيلاً عالياً. ضع القليل من المال وبعض الجهد ، وستحفر ماسات محتملة جديدة.

لذا انطلق إلى هناك وابدأ في جمع هؤلاء العملاء المحتملين بهذه الصيغة. يبدو بسيطًا ، لأنه بسيط. أعطها فرصة!

نص المشاركة: أراهن أنك متشوق لمعرفة مدى تأثر ممثل LinkedIn في لعبة Leaf.
لا على الاطلاق - واه - واااااه!
رغم ذلك ، فاز فريق The Leafs بنتيجة 2-1 على Hurricanes!

الآن بعد أن كنت تقود المزيد من حركة المرور ، قم بتحويل أكبر عدد ممكن منها باستخدام الملء التلقائي لـ LinkedIn!