Cum am făcut ca LinkedIn să mă ducă la un joc de hochei (fără să cheltuiesc o avere)

Când lucrați în publicitate plătită pentru o companie SaaS, o realizare decentă este atunci când puteți aduce costul pe client calificat sub pragul de 100 USD. O mare realizare este atunci când sunteți capabil să vă clasați în reclamele cu cele mai bune performanțe pe una dintre cele mai bune platforme de marketing B2B (citiți: LinkedIn). Și, ca canadian în spațiu, cea mai bună realizare absolută este ca toate cele de mai sus să aibă ca rezultat un joc de hochei gratuit cu o nouă echipă dedicată de gestionare a contului, prin amabilitatea LinkedIn HQ.

În visele tale, nu?

Nu de data asta.

Aceasta este povestea despre cum și de ce publicitatea pe LinkedIn a făcut ca visele mele Canadian Demand Gen Specialist să devină realitate.

Cât de de succes marketingul LinkedIn conduce la un joc de hochei

Sfaturi de publicitate pe LinkedIn pentru a ajunge la Ziua jocului

Pasul 1. Crearea audienței
Pasul 2. Crearea mesajului
Pasul 3. Crearea imaginii
Pasul 4. Crearea Conținutului
Sfat bonus

Cât de de succes marketingul LinkedIn conduce la un joc de hochei

Să merg la un meci de hochei este o mare problemă în Canada, mai ales în Toronto, de unde sunt. Maple Leafs este ca fotbalul universitar în SUA. Trăim și murim de echipa noastră, le sângerăm culorile, țipăm la televizor și mergem la banane când câștigă sau pierde.

Dacă știi hochei, știi că fanii Leaf au trecut prin perioade grele în ultimii cincizeci de ani. Din fericire, lucrurile merg bine. Suntem tineri, talentați și, oficial, suntem în căutarea lordului Stanley. S-ar putea să știți, de asemenea, că Toronto este cea mai scumpă piață de hochei din America de Nord, unde biletele vă pot aduce 500 USD pe loc.

Așa că de aceea scriu despre asta — o noapte la jocul Leaf este o afacere destul de mare.

Reprezentantul meu LinkedIn și cu mine ne-am așezat pe scaune de platină chiar lângă pahar, am comandat cina și am aspirat două beri pe benzină. Acestea sunt halba și jumătate de 20 de dolari care fac oamenii să meargă.

În regulă, deci cum am făcut LinkedIn să mă ducă la un meci de hochei?

Nu a fost ușor. De fapt, mi-au luat șase luni de muncă grea. Dar lucrul ciudat este că nu l-am cerut. Nu am întrebat pe nimeni de la LinkedIn și nu am vorbit despre Leafs cu nimeni de acolo - de fapt, nu cunoșteam pe nimeni la sediul LinkedIn.

Într-o zi, am primit un e-mail de la un director de cont în care mă informa că două dintre anunțurile noastre au avut rezultate în Top 10 în țară, pe baza clicurilor și a implicației (mi-au luat șase luni să ajung în top).

O rată bună de clic pe LinkedIn este considerată între 0,25-0,35%. Reclamele noastre au primit 1,1%

Directorul de cont a vrut să iasă la apel pentru a afla ce fac și de ce nimeni nu a contactat Vendasta înainte.

Așa că ne-am sunat video și am început să vorbim. El a vrut să înțeleagă ce făceam în ceea ce privește direcționarea, mesajele și conținutul. L-am ghidat pe ecran în timp ce lua notițe. Apoi a întrebat despre principalul KPI pe care îl urmăream. Desigur, în calitate de marketer am spus, MQL-uri.

Apoi a întrebat: „Ce fel de rentabilitate a investiției primești?”

Peste șase luni, i-am spus că am obținut peste 1.000 de MQL la 70 USD per pop cu o rată de lead-uri calificate de 93% . Asta sa încheiat apelul nostru, deoarece el ne-a invitat prompt pe mine și pe Devon (Director de marketing) la sediul lor central.

[clickToTweet tweet="O rată de lead-uri calificate de 93% pe #LinkedIn a fost biletul pentru mai mult decât doar vânzări, ci și pentru un meci de hochei real." quote="O rată de lead-uri calificate de 93% pe #LinkedIn a fost biletul pentru mai mult decât doar vânzări, ci și pentru un joc de hochei real."]

Ne-am dus și am vizitat biroul LinkedIn din Toronto, am luat prânzul și am discutat despre obiectivele de marketing ale lui Vendasta — bătaia obișnuită. Dar la începutul întâlnirii, s-a întâmplat ceva nu atât de obișnuit – am plecat de acolo cu o echipă dedicată de gestionare a contului Vendasta, care include:

• un director de cont
• un manager de cont
• un manager de campanie
• În plus, o grămadă de instrumente în beta pentru a ne oferi un avans în fața concurenților — anunțuri potențiale, widget de completare automată a formularelor și câțiva pixeli de urmărire diferiți

Jackpot: marketingul B2B de succes LinkedIn ne-a adus în clubul secret.

Eu la sediul LinkedIn

Lucrul mișto a fost că nu trebuia să dăm LinkedIn mai mulți bani decât cheltuim deja. Eforturile noastre dedicate de marketing pe LinkedIn ne-au oferit anumite avantaje și privilegii, precum și clienți potențiali de înaltă calitate pentru echipa noastră.

O lună mai târziu, am fost invitat la jocul Leafs. Acești băieți de la LinkedIn sunt acte de clasă până la capăt — i-au trimis soției mele bomboane de ciocolată și bomboane de Crăciun, cadouri când s-a născut fiul meu și, până astăzi, mă invită în mod obișnuit la cină.

Bine, acum vă întrebați cum faceți reclame care să vă aducă rentabilitatea investiției și, mai important, bilete la evenimentul dvs. sportiv preferat?

Tot aud că LinkedIn este greu de făcut publicitate. Înțeleg asta din perspectiva B2C, dar nu din perspectiva B2B. Este o platformă pentru oameni de afaceri!

Sunt de acord că funcțiile de publicitate ale LinkedIn sunt puțin de bază în comparație cu Facebook și AdWords, iar platforma este uneori neplăcută. De exemplu, faptul că nu vă puteți edita anunțurile sau că trebuie să „sponsorizați” conținutul pe care tocmai l-ați creat ca anunț pentru a crea un anunț. Dacă petreci suficient timp acolo, știi la ce mă refer.

Acestea fiind spuse, de la achiziția Microsoft, lucrurile s-au îmbunătățit. Au o interfață nouă, mai multe valori de urmărire, funcții de remarketing și un format de anunț pentru clienți potențiali similar cu cel al Facebook. Oricum, LinkedIn este o mină de aur B2B MQL dovedită, care oferă clienți potențiali de înaltă calitate la un randament excelent.

Bine, trec la lucrurile bune. Cum să creați Top 10 reclame care vă oferă lucruri. Vă voi ghida prin crearea publicului meu, mesajele publicitare, tipurile de conținut și, desigur, anunțurile în cauză.

Sfaturi de publicitate pe LinkedIn pentru a ajunge la Ziua jocului

Pasul unu: publicul
Pasul doi: Mesajul
Pasul trei: Imaginea
Pasul patru: Conținutul

Pasul unu: crearea audienței

Iată cei 4 parametri pentru a crea un public care să conducă clienții potențiali.

Pentru B2B, crearea de publicuri vizate pe LinkedIn este mai ușoară decât orice altă platformă publicitară. Fiecare utilizator are locul de muncă listat cu titlul său. Nu este nimic mai bun decât atât, nu?

Pentru că știi care sunt piețele și personajele tale țintă.

Parametrul 1: alegeți locația geografică pe care doriți să o vizați.

Parametrul 2: alegeți industriile pe care doriți să le vizați.

Parametrul 3: Alegeți titlurile postului. Selectați unul câte unul factorii de decizie cărora doriți să le faceți publicitate. Alegeți anumite titluri de locuri de muncă tastându-le, în loc să selecteze versiunile prestabilite enumerate la „Seniority”.

Aceasta este o caracteristică generală care vizează seturi de roluri/titluri precum Executiv, Directori, Manageri. Vă sfătuiesc să nu utilizați această funcție – CPC este la un nivel premium pe LinkedIn – așa că trebuie să fiți specific cu direcționarea dvs. Vrei doar ca oamenii potriviți să facă clic sau bugetul tău va dispărea în cel mai scurt timp. Reduceți-vă personalul (de exemplu, proprietarul unei mici afaceri, directorul digital, fondatorul etc.)

[clickToTweet tweet="Nu folosiți titluri generale de locuri de muncă! Faceți CPC-ul să merite, fiind specific pentru a ajunge la publicul potrivit. #LinkedInTip" quote="Nu folosiți titluri generale de locuri de muncă! publicul potrivit. #LinkedInTip"]

Parametrul 4: selectați „Grupuri” în meniul pentru public din care publicul dvs. va face probabil parte. Teoria mea este că oamenii care fac parte din grupuri LinkedIn sunt mai implicați pe platformă decât utilizatorul obișnuit. Când l-am testat fără a folosi grupuri, CTR-ul meu a scăzut de la 1,1% (la vârf) la 0,312%.

[clickToTweet tweet="Fără a folosi LinkedIn Groups în publicul nostru publicitar, CTR-ul nostru a scăzut de la 1,1% la 0,3%. Creați reclame cu înțelepciune! #LinkedInTip" quote="Fără a folosi LinkedIn Groups în publicul nostru publicitar, CTR-ul nostru a scăzut de la 1,1% la 0,3%. Creați reclame cu înțelepciune! #LinkedInTip"]

Pasul 2. Crearea mesajului

Nu pot sublinia asta suficient. Sună de bază, dar acest lucru trebuie făcut pentru fiecare anunț creat. Dacă nu obțineți clienți potențiali, vă pot spune că acesta este motivul numărul unu.

Concurezi cu o lume de alte reclame. Îmbrăcați-le pe toate cu mesaje specifice publicului – în titlu, text și descriere – pentru a le atrage atenția și a informa ținta dvs. că acest lucru este pentru ei.

Folosește-l în imaginea ta și fă-l tare! Spre deosebire de Facebook care preferă ca doar 20% din imaginea ta să aibă text, LinkedIn nu are restricții de text.

O altă necesitate este să utilizați o componentă bazată pe date pentru anunțul dvs. Aceasta este o platformă de afaceri. Oamenii de afaceri vor dovezi!

[#LinkedInMarketing nu este ca Facebook. Cu imaginile tale, folosește text pentru a ieși în evidență și date pentru a atrage acești potențiali B2B bazați pe rezultate!]

Studiu privind provocările agențiilor: al șaptelea anunț cu cele mai bune performanțe

Pasul 3. Crearea imaginii

Imaginea este componenta cea mai trecută cu vederea atunci când faceți publicitate pe LinkedIn, dar probabil cea mai critică. Peste 98% dintre postările LinkedIn cu imagini primesc mai multe comentarii, iar postările cu linkuri au o rată de implicare cu 200% mai mare.

Pentru a rezuma: A) Trebuie să utilizați o imagine pentru cele mai bune rezultate, și B) 85% dintre oameni își fac judecata asupra unui anunț pe baza calității și esteticii imaginii. Așadar, dacă aveți o imagine proastă care nu are legătură cu publicul dvs., sunt șanse ca implicarea dvs. să se reflecte ca atare.

Utilizați o imagine care va ieși în evidență în fluxul de știri și asigurați-vă că este diferită de ceea ce folosesc concurenții dvs. sau de ceea ce folosesc agenții de publicitate în general. Fii diferit, fii unic, fii remarcat.

Al șaselea anunț cu cele mai bune performanțe

Pasul 4. Crearea Conținutului

Spun asta în toate postările de pe blogul meu. Fără conținutul potrivit, anunțurile dvs. pot primi clicuri, dar probabil nu clienți potențiali. Când promovez lucruri precum 101 de instrumente gratuite, 50 de sfaturi pentru rețelele sociale sau Cum să-ți motivezi echipa de vânzări, nu obțin niciodată rentabilitate a investiției mele.

Adevărul despre acest tip de conținut este următorul: A) Nu lipsește astfel de conținut pe web și B) Sunt deținute de autoritățile din spațiu. Așadar, dacă nu sunteți un magistral precum HubSpot, Moz sau Salesforce, sfatul meu este să veniți cu ceva unic. Ceva care vorbește cu adevărat cu piața țintă.

Cum credeți că companii ca cele de mai sus au devenit autoritățile pe piața lor? Au făcut ceva diferit înaintea oricui.

Piața țintă a lui Vendasta sunt agențiile și companiile media. Prin urmare, nu este surprinzător faptul că unele dintre conținutul nostru de generare de clienți potențiali cu cele mai bune performanțe din toate timpurile sunt ghidul de mai jos.

PS Toate au widgetul de completare automată LinkedIn. Verificați-l și obțineți Completarea automată pe propriile pagini de destinație!

| Ghid de supraviețuire al agenției | 14 provocări cu care se confruntă agențiile |

| Ghid de supraviețuire al companiei media | Înțelegerea abandonului SMB |

Nu urma pachetul. Deține-ți nișa și clienții potențiali vor veni!

Sfat bonus

Publicitatea pe LinkedIn este mult mai costisitoare decât alte canale de socializare, dar dacă îți convingi publicul, mesajul publicitar și conținutul, poți licita pentru partea inferioară a licitației și, totuși, poți obține o livrare excelentă și clicuri maxime pentru un CPC mult mai mic decât ceea ce este recomandat.

Publicitatea pe LinkedIn ne-a permis să înregistrăm peste 1.000 de MQL în decurs de 6 luni, cu un CPL de 70 USD și o rată de lead-uri calificate de 93% . Pentru companiile care operează în spațiul B2B, este o mină de aur de plumb de înaltă calificare. Pune puțini bani și ceva efort și vei dezgropa noi diamante potențiale.

Așa că ieși acolo și începe să aduci acești clienți potențiali cu această formulă. Pare simplu, pentru că este simplu. Dă-i o lovitură!

Post script: Pun pariu că mori de nerăbdare să știi cât de ciocănit a fost reprezentantul LinkedIn la jocul Leaf.
Deloc – wah-waaaaah!
Leafs au câștigat cu 2-1 împotriva Hurricanes, totuși!

Acum că generați mai mult trafic de clienți potențiali, convertiți cât mai multe dintre ele posibil cu completarea automată LinkedIn!