我如何讓 LinkedIn 帶我去看曲棍球比賽（不花一大筆錢）

當您在一家 SaaS 公司從事付費廣告工作時，當您能夠將每條合格線索的成本控制在 100 美元以下時，這是一項了不起的成就。 當您能夠在最好的 B2B 營銷平台之一（閱讀：LinkedIn）上表現最好的廣告中排名時，這是一項偉大的成就。 而且，作為該領域的加拿大人，上述所有方面的絕對最佳成就是與 LinkedIn 總部提供的新的專門客戶管理團隊一起進行免費曲棍球比賽。

在你的夢裡，對吧？

這次不行。

這是關於在 LinkedIn 上投放廣告如何以及為何讓我的加拿大需求生成專家夢想成真的故事。

成功的 LinkedIn 營銷如何促成一場曲棍球比賽

LinkedIn 廣告提示，助您度過比賽日

第 1 步：創建受眾
步驟 2. 創建消息
步驟 3. 創建圖像
步驟 4. 創建內容
小費

成功的 LinkedIn 營銷如何促成一場曲棍球比賽

在加拿大，觀看曲棍球比賽是一件大事，尤其是在我來自的多倫多。 楓葉隊就像美國的大學橄欖球。 我們為我們的團隊生死存亡，我們流血他們的顏色，對著電視大喊大叫，並在他們輸贏時發瘋。

如果你了解曲棍球，你就會知道 Leaf 球迷在過去五十年中經歷了艱難時期。 幸運的是，情況正在好轉。 我們年輕，有才華，正式開始尋找斯坦利勳爵。 您可能還知道，多倫多是北美最昂貴的曲棍球市場，那裡的門票價格為 500 美元一個座位。

所以這就是我寫這篇文章的原因——在 Leaf 遊戲中度過一個夜晚是一件非常重要的事情。

我和我的 LinkedIn 代表坐在玻璃旁邊的白金座位上，點了晚餐，喝了兩杯汽油啤酒。 這些是讓人們行動起來的 20 美元半品脫。

好吧，那麼我是如何讓 LinkedIn 帶我去看曲棍球比賽的呢？

這並不容易。 事實上，我花了六個月的努力。 但奇怪的是，我並沒有要求它。 我沒有問 LinkedIn 的任何人，也沒有和那裡的任何人談論 Leafs——事實上，我不認識 LinkedIn 總部的任何人。

一天，我收到一封來自客戶主管的電子郵件，通知我我們的兩個廣告在點擊率和參與度方面在全國排名前 10（我花了六個月才達到頂峰）。

LinkedIn 上的良好點擊率被認為在 0.25-0.35% 之間。 我們的廣告獲得了 1.1%

客戶主管想立即接聽電話，了解我在做什麼，以及為什麼之前沒有人聯繫過 Vendasta。

所以我們互相視頻通話並開始交談。 他想了解我在定位、消息傳遞和內容方面所做的工作。 當他做筆記時，我在屏幕上帶他瀏覽了一遍。 然後他詢問了我所追求的主要 KPI。 當然，作為營銷人員，我說的是 MQL。

然後他問，“你得到什麼樣的投資回報率？”

在六個月的時間裡，我告訴他我們以 70 美元的價格獲得了1,000 多個 MQL ，合格率達到 93% 。 這結束了我們的通話，因為他立即邀請我和德文郡（營銷總監）到他們的總部。

[clickToTweet tweet="#LinkedIn 上 93% 的合格潛在客戶率不僅是銷售的門票，也是一場真正的曲棍球比賽的門票。" quote="#LinkedIn 上 93% 的合格潛在客戶率不僅是銷售的門票，也是一場真正的曲棍球比賽的門票。"]

我們參觀了 LinkedIn 多倫多辦公室，共進午餐，並討論了 Vendasta 的營銷目標——通常的閒談。 但在會議期間，發生了一些不尋常的事情——我們帶著一個專門的 Vendasta 客戶管理團隊離開了會議，該團隊包括：

• 客戶經理
• 客戶經理
• 競選經理
• 此外，還有一系列測試版工具讓我們在競爭對手中脫穎而出——引導廣告、自動表單填充小部件和一些不同的跟踪像素

大獎：成功的 LinkedIn B2B 營銷讓我們進入了秘密俱樂部。

我在 LinkedIn 總部

很酷的是，我們不必再給 LinkedIn 比我們已經花的錢更多的錢。 我們專注的 LinkedIn 營銷工作給了我們一定的特權和特權，並為我們的團隊帶來了高質量的潛在客戶。

一個月後，我被邀請參加 Leafs 比賽。 LinkedIn 的這些人一直都是集體行動——他們給我妻子送了精品巧克力和糖果作為聖誕節禮物，我兒子出生時的禮物，直到今天，他們還經常邀請我出去吃飯。

好的，現在您想知道如何製作廣告來獲得我們的高投資回報率以及更重要的是獲得您最喜愛的體育賽事的門票？

我一直聽說 LinkedIn 很難做廣告。 我從 B2C 的角度理解這一點，而不是從 B2B 的角度理解。 這是一個商人的平台！

我同意 LinkedIn 的廣告功能與 Facebook 和 AdWords 相比有點基礎，而且該平台有時會出現問題。 例如，您無法編輯廣告，或者您必須“贊助”您剛剛創建的內容作為廣告才能製作廣告。 如果你在那里呆了足夠多的時間，你就會明白我的意思。

也就是說，自微軟收購以來，情況一直在好轉。 他們有一個新的界面、更多的跟踪指標、再營銷功能以及類似於 Facebook 的引導廣告格式。 無論哪種方式，LinkedIn 都是經過驗證的 B2B MQL 金礦，可提供高質量的潛在客戶並帶來豐厚的回報。

好的，關於好東西。 如何製作能為您帶來好處的 Top 10 廣告。 我將向您介紹我的受眾群體創建、廣告信息、內容類型，當然還有相關廣告。

LinkedIn 廣告提示，助您度過比賽日

第一步：觀眾
第二步：消息
第三步：圖像
第四步：內容

第一步：創造觀眾

以下是創建可驅動潛在客戶的受眾的 4 個參數。

對於 B2B，在 LinkedIn 上創建目標受眾比任何其他廣告平台都容易。 每個用戶都有他們的工作地點和他們的頭銜。 沒有比這更好的了，對吧？

因為您知道您的目標市場和角色是誰。

參數 1：選擇您要定位的地理位置。

參數 2：選擇您要定位的行業。

參數 3：選擇職位。 逐一選擇您要向其做廣告的決策者。 通過輸入而不是選擇“資歷”下列出的預設版本來選擇特定的職位。

這是一個全面的功能，針對諸如執行官、董事、經理等角色/頭銜集。 我建議不要使用此功能——每次點擊費用在 LinkedIn 上非常重要——所以你必須明確你的目標。 您只需要合適的人點擊，否則您的預算將很快用完。 真正縮小你的角色範圍（例如，小企業主、數字總監、創始人等）

[clickToTweet tweet="不要使用籠統的職位名稱！通過具體地覆蓋合適的受眾來使 CPC 有價值。#LinkedInTip" quote="不要使用籠統的職位名稱！通過具體地覆蓋目標受眾來使 CPC 有價值合適的觀眾。#LinkedInTip"]

參數 4：在您的觀眾可能屬於的觀眾菜單中選擇“組”。 我的理論是，與普通用戶相比，LinkedIn 群組中的人在平台上的參與度更高。 當我在不使用群組的情況下對其進行測試時，我的點擊率從 1.1%（峰值時）暴跌至 0.312%。

[clickToTweet tweet="我們的廣告受眾不使用 LinkedIn 群組，我們的點擊率從 1.1% 下降到 0.3%。明智地製作廣告！#LinkedInTip" quote="我們的廣告受眾不使用 LinkedIn 群組，我們的點擊率從 1.1% 下降到0.3%。明智地製作廣告！#LinkedInTip"]

步驟 2. 創建消息

我怎麼強調都不過分。 聽起來很簡單，但這需要為您創建的每個廣告完成。 如果您沒有獲得線索，我可以告訴您這是首要原因。

您正在與充滿其他廣告的世界競爭。 在標題、文本和描述中為您的所有內容添加特定於受眾的消息，以引起他們的注意，並讓您的目標知道這是為他們準備的。

在你的形像中使用它，讓它響亮！ 與 Facebook 只希望圖片的 20% 有文字不同，LinkedIn 沒有文字限制。

另一個必要條件是在您的廣告中使用數據驅動的組件。 這是一個商業平台。 商人要證據！

[#LinkedInMarketing 不像 Facebook。 使用您的圖像，使用文本脫穎而出，使用數據來吸引那些以結果為導向的 B2B 潛在客戶！]

代理商面臨的挑戰研究：第七大表現最佳廣告

步驟 3. 創建圖像

圖片是在 LinkedIn 上做廣告時最容易被忽視的組成部分，但也可能是最關鍵的組成部分。 超過 98% 的帶圖片的 LinkedIn 帖子會收到更多評論，帶鏈接的帖子的參與率要高出 200%。

總結一下：A) 必須使用圖像才能獲得最佳效果，B) 85% 的人根據圖像質量和審美對廣告做出判斷。 因此，如果您的形象與您的觀眾無關，那麼您的參與度很可能會反映出來。

使用將在新聞提要中脫穎而出的圖片，並確保它與您的競爭對手使用的或廣告商通常使用的不同。 與眾不同，與眾不同，引人注目。

第 6 名最佳表現廣告

步驟 4. 創建內容

我在我所有的博客文章中都這麼說。 如果沒有合適的內容，您的廣告可能會獲得點擊，但可能不會帶來潛在客戶。 當我宣傳 101 個免費工具、50 個社交媒體技巧或如何激勵您的銷售團隊等內容時，我的投資從未得到回報。

此類內容的真相是：A) 網絡上不乏此類內容，B) 它們由該領域的權威機構擁有。 因此，除非您是像 HubSpot、Moz 或 Salesforce 這樣的巨頭，否則我的建議是想出一些獨特的東西。 真正針對您的目標市場的東西。

您認為上述公司是如何成為其市場權威的？ 他們比其他任何人都以不同的方式做了一些事情。

Vendasta 的目標市場是代理機構和媒體公司。 因此，以下這些指南是我們歷史上表現最好的潛在客戶生成內容中的一些也就不足為奇了。

PS 他們都有 LinkedIn 自動填充小部件。 檢查一下並在您自己的登錄頁面上獲得自動填充功能！

| 機構生存指南 | 機構面臨的 14 項挑戰 |

| 媒體公司生存指南| 了解 SMB 流失 |

不要隨大流。 擁有自己的利基市場，潛在客戶就會來！

獎金提示

LinkedIn 上的廣告比其他社交渠道貴得多，但如果你確定了你的受眾、廣告信息和內容，你可以在拍賣的低端出價，並且仍然可以獲得很好的投放和最大點擊次數，而 CPC 比什麼都低得多被推薦。

LinkedIn 廣告讓我們在 6 個月內以70 美元的 CPL 和93%的合格領先率賺取了1,000 多個 MQL 。 對於在 B2B 領域運營的企業而言，它是一個優質的鉛金礦。 投入一點錢和一些努力，您就會挖掘出新的有前景的鑽石。

所以走出去，開始用這個公式挖掘那些線索。 看似簡單，因為它很簡單。 放手吧！

後記：我打賭你很想知道 LinkedIn 代表在 Leaf 遊戲中受到了多大的打擊。
一點也不——哇哇哇！
不過，葉子隊以 2-1 戰勝了颶風隊！

現在您正在吸引更多的潛在客戶流量，請使用 LinkedIn 自動填充功能盡可能多地轉換它們！