我如何让 LinkedIn 带我去看曲棍球比赛（不花一大笔钱）
已发表: 2017-09-13当您在一家 SaaS 公司从事付费广告工作时，当您能够将每条合格线索的成本控制在 100 美元以下时，这是一项了不起的成就。 当您能够在最好的 B2B 营销平台之一（阅读：LinkedIn）上表现最好的广告中排名时，这是一项伟大的成就。 而且，作为该领域的加拿大人，上述所有方面的绝对最佳成就是与 LinkedIn 总部提供的新的专门客户管理团队一起进行免费曲棍球比赛。
在你的梦里，对吧？
这次不行。
这是关于在 LinkedIn 上投放广告如何以及为何让我的加拿大需求生成专家梦想成真的故事。
成功的 LinkedIn 营销如何促成一场曲棍球比赛
LinkedIn 广告提示，助您度过比赛日
第 1 步：创建受众
步骤 2. 创建消息
步骤 3. 创建图像
步骤 4. 创建内容
小费
成功的 LinkedIn 营销如何促成一场曲棍球比赛
在加拿大，观看曲棍球比赛是一件大事，尤其是在我来自的多伦多。 枫叶队就像美国的大学橄榄球。 我们为我们的团队生死存亡，我们流血他们的颜色，对着电视大喊大叫，并在他们输赢时发疯。
如果你了解曲棍球，你就会知道 Leaf 球迷在过去五十年中经历了艰难时期。 幸运的是，情况正在好转。 我们年轻，有才华，正式开始寻找斯坦利勋爵。 您可能还知道，多伦多是北美最昂贵的曲棍球市场，那里的门票价格为 500 美元一个座位。
所以这就是我写这篇文章的原因——在 Leaf 游戏中度过一个夜晚是一件非常重要的事情。
我和我的 LinkedIn 代表坐在玻璃旁边的白金座位上，点了晚餐，喝了两杯汽油啤酒。 这些是让人们行动起来的 20 美元半品脱。
好吧，那么我是如何让 LinkedIn 带我去看曲棍球比赛的呢？
这并不容易。 事实上，我花了六个月的努力。 但奇怪的是，我并没有要求它。 我没有问 LinkedIn 的任何人，也没有和那里的任何人谈论 Leafs——事实上，我不认识 LinkedIn 总部的任何人。
一天，我收到一封来自客户主管的电子邮件，通知我我们的两个广告在点击率和参与度方面在全国排名前 10（我花了六个月才达到顶峰）。
LinkedIn 上的良好点击率被认为在 0.25-0.35% 之间。 我们的广告获得了 1.1%
客户主管想立即接听电话，了解我在做什么，以及为什么之前没有人联系过 Vendasta。
所以我们互相视频通话并开始交谈。 他想了解我在定位、消息传递和内容方面所做的工作。 当他做笔记时，我在屏幕上带他浏览了一遍。 然后他询问了我所追求的主要 KPI。 当然，作为营销人员，我说的是 MQL。
然后他问，“你得到什么样的投资回报率？”
在六个月的时间里，我告诉他我们以 70 美元的价格获得了1,000 多个 MQL ，合格率达到 93% 。 这结束了我们的通话，因为他立即邀请我和德文郡（营销总监）到他们的总部。
[clickToTweet tweet="#LinkedIn 上 93% 的合格潜在客户率不仅是销售的门票，也是一场真正的曲棍球比赛的门票。" quote="#LinkedIn 上 93% 的合格潜在客户率不仅是销售的门票，也是一场真正的曲棍球比赛的门票。"]
我们参观了 LinkedIn 多伦多办公室，共进午餐，并讨论了 Vendasta 的营销目标——通常的闲谈。 但在会议期间，发生了一些不寻常的事情——我们带着一个专门的 Vendasta 客户管理团队离开了会议，该团队包括：
- 客户经理
- 客户经理
- 竞选经理
- 此外，还有一系列测试版工具让我们在竞争对手中脱颖而出——引导广告、自动表单填充小部件和一些不同的跟踪像素
大奖：成功的 LinkedIn B2B 营销让我们进入了秘密俱乐部。
我在 LinkedIn 总部
很酷的是，我们不必再给 LinkedIn 比我们已经花的钱更多的钱。 我们专注的 LinkedIn 营销工作给了我们一定的特权和特权，并为我们的团队带来了高质量的潜在客户。
一个月后，我被邀请参加 Leafs 比赛。 LinkedIn 的这些人一直都是集体行动——他们给我妻子送了精品巧克力和糖果作为圣诞节礼物，我儿子出生时的礼物，直到今天，他们还经常邀请我出去吃饭。
好的，现在您想知道如何制作广告来获得我们的高投资回报率以及更重要的是获得您最喜爱的体育赛事的门票？
我一直听说 LinkedIn 很难做广告。 我从 B2C 的角度理解这一点，而不是从 B2B 的角度理解。 这是一个商人的平台！
我同意 LinkedIn 的广告功能与 Facebook 和 AdWords 相比有点基础，而且该平台有时会出现问题。 例如，您无法编辑广告，或者您必须“赞助”您刚刚创建的内容作为广告才能制作广告。 如果你在那里呆了足够多的时间，你就会明白我的意思。
也就是说，自微软收购以来，情况一直在好转。 他们有一个新的界面、更多的跟踪指标、再营销功能以及类似于 Facebook 的引导广告格式。 无论哪种方式，LinkedIn 都是经过验证的 B2B MQL 金矿，可提供高质量的潜在客户并带来丰厚的回报。
好的，关于好东西。 如何制作能为您带来好处的 Top 10 广告。 我将向您介绍我的受众群体创建、广告信息、内容类型，当然还有相关广告。
LinkedIn 广告提示，助您度过比赛日
第一步：观众
第二步：消息
第三步：图像
第四步：内容
第一步：创造观众
以下是创建可驱动潜在客户的受众的 4 个参数。
对于 B2B，在 LinkedIn 上创建目标受众比任何其他广告平台都容易。 每个用户都有他们的工作地点和他们的头衔。 没有比这更好的了，对吧？
因为您知道您的目标市场和角色是谁。
参数 1：选择您要定位的地理位置。
参数 2：选择您要定位的行业。
参数 3：选择职位。 逐一选择您要向其做广告的决策者。 通过输入而不是选择“资历”下列出的预设版本来选择特定的职位。
这是一个全面的功能，针对诸如执行官、董事、经理等角色/头衔集。 我建议不要使用此功能——每次点击费用在 LinkedIn 上非常重要——所以你必须明确你的目标。 您只需要合适的人点击，否则您的预算将很快用完。 真正缩小你的角色范围（例如，小企业主、数字总监、创始人等）
[clickToTweet tweet="不要使用笼统的职位名称！通过具体地覆盖合适的受众来使 CPC 有价值。#LinkedInTip" quote="不要使用笼统的职位名称！通过具体地覆盖目标受众来使 CPC 有价值合适的观众。#LinkedInTip"]
参数 4：在您的观众可能属于的观众菜单中选择“组”。 我的理论是，与普通用户相比，LinkedIn 群组中的人在平台上的参与度更高。 当我在不使用群组的情况下对其进行测试时，我的点击率从 1.1%（峰值时）暴跌至 0.312%。
[clickToTweet tweet="我们的广告受众不使用 LinkedIn 群组，我们的点击率从 1.1% 下降到 0.3%。明智地制作广告！#LinkedInTip" quote="我们的广告受众不使用 LinkedIn 群组，我们的点击率从 1.1% 下降到0.3%。明智地制作广告！#LinkedInTip"]
步骤 2. 创建消息
我怎么强调都不过分。 听起来很简单，但这需要为您创建的每个广告完成。 如果您没有获得线索，我可以告诉您这是首要原因。
您正在与充满其他广告的世界竞争。 在标题、文本和描述中为您的所有内容添加特定于受众的消息，以引起他们的注意，并让您的目标知道这是为他们准备的。
在你的形象中使用它，让它响亮！ 与 Facebook 只希望图片的 20% 有文字不同，LinkedIn 没有文字限制。
另一个必要条件是在您的广告中使用数据驱动的组件。 这是一个商业平台。 商人要证据！
[#LinkedInMarketing 不像 Facebook。 使用您的图像，使用文本脱颖而出，使用数据来吸引那些以结果为导向的 B2B 潜在客户！]
代理商面临的挑战研究：第七大表现最佳广告
步骤 3. 创建图像
图片是在 LinkedIn 上做广告时最容易被忽视的组成部分，但也可能是最关键的组成部分。 超过 98% 的带图片的 LinkedIn 帖子会收到更多评论，带链接的帖子的参与率要高出 200%。
总结一下：A) 必须使用图像才能获得最佳效果，B) 85% 的人根据图像质量和审美对广告做出判断。 因此，如果您的形象与您的观众无关，那么您的参与度很可能会反映出来。
使用将在新闻提要中脱颖而出的图片，并确保它与您的竞争对手使用的或广告商通常使用的不同。 与众不同，与众不同，引人注目。
第 6 名最佳表现广告
步骤 4. 创建内容
我在我所有的博客文章中都这么说。 如果没有合适的内容，您的广告可能会获得点击，但可能不会带来潜在客户。 当我宣传 101 个免费工具、50 个社交媒体技巧或如何激励您的销售团队等内容时，我的投资从未得到回报。
此类内容的真相是：A) 网络上不乏此类内容，B) 它们由该领域的权威机构拥有。 因此，除非您是像 HubSpot、Moz 或 Salesforce 这样的巨头，否则我的建议是想出一些独特的东西。 真正针对您的目标市场的东西。
您认为上述公司是如何成为其市场权威的？ 他们比其他任何人都以不同的方式做了一些事情。
Vendasta 的目标市场是代理机构和媒体公司。 因此，以下这些指南是我们历史上表现最好的潜在客户生成内容中的一些也就不足为奇了。
PS 他们都有 LinkedIn 自动填充小部件。 检查一下并在您自己的登录页面上获得自动填充功能！
| 机构生存指南 | 机构面临的 14 项挑战 |
| 媒体公司生存指南| 了解 SMB 流失 |
不要随大流。 拥有自己的利基市场，潜在客户就会来！
奖金提示
LinkedIn 上的广告比其他社交渠道贵得多，但如果你确定了你的受众、广告信息和内容，你可以在拍卖的低端出价，并且仍然可以获得很好的投放和最大点击次数，而 CPC 比什么都低得多被推荐。
LinkedIn 广告让我们在 6 个月内以70 美元的 CPL 和93%的合格领先率赚取了1,000 多个 MQL 。 对于在 B2B 领域运营的企业而言，它是一个优质的铅金矿。 投入一点钱和一些努力，您就会挖掘出新的有前景的钻石。
所以走出去，开始用这个公式挖掘那些线索。 看似简单，因为它很简单。 放手吧！
后记：我打赌你很想知道 LinkedIn 代表在 Leaf 游戏中受到了多大的打击。
一点也不——哇哇哇！
不过，叶子队以 2-1 战胜了飓风队！
现在您正在吸引更多的潜在客户流量，请使用 LinkedIn 自动填充功能尽可能多地转换它们！