10 dicas sobre como escrever um texto de anúncio para o Google Ads

O Google Ads mudou muito nos últimos anos. Agora temos novos formatos, colocação de produtos, capacidade de integração com catálogos de comércio eletrônico e muito mais.

Apesar de todas essas mudanças, as chaves para escrever um anúncio atraente ainda são as mesmas de décadas atrás. Reunimos 10 recomendações do Search Engine Journal sobre como escrever os melhores anúncios do Google. Certifique-se de anotá-los para sua estratégia de publicidade!

10 dicas para escrever textos do Google Ads

1. Quanto mais informativo for seu anúncio, mais convincente ele será

A primeira dica para escrever uma cópia melhor do Google Ads vem de David Ogilvy.

A Ogilvy acredita que a chave para anúncios bem-sucedidos é fornecer aos clientes informações úteis sobre as quais eles possam agir.

Você pode usar duas ferramentas para aplicar isso aos seus anúncios do Google: as sugestões de preenchimento automático do mecanismo de pesquisa do Google e o Answer the Public.

Com essas técnicas, você pode inserir palavras-chave relacionadas a produtos e serviços e explorar diferentes resultados para entender o que seus clientes estão procurando e para quais perguntas eles estão buscando respostas. Dessa forma, você poderá identificar suas principais dúvidas e preocupações e respondê-las com sua cópia do Google Ads.

2. Use o Princípio da Escassez

O princípio da escassez vem do livro Influence: The Psychology of Persuasion, de Robert Cialdini. Cialdini foi um psicólogo que pesquisou o que faz as pessoas se sentirem atraídas por algo. Uma de suas principais conclusões foi que quanto menos disponível algo é, mais provável é que as pessoas se interessem por ele.

Os profissionais de marketing usam esse princípio há décadas para escrever uma cópia de anúncio bem-sucedida. Mas tenha cuidado! Por se basear na exclusividade, essa técnica pode parar de funcionar se for usada em excesso.

Por exemplo, se você oferecer um desconto todos os meses e sempre disser às pessoas para aproveitá-lo antes que acabe, ele acabará deixando de ser eficaz. No entanto, se você se concentrar em feriados especiais como Black Friday ou Natal, o princípio da escassez pode fornecer um impulso muito poderoso para suas vendas online.

3. Escolha suas batalhas com sabedoria

É essencial entender como os consumidores percebem sua concorrência . Por exemplo, se um concorrente é percebido como líder e também oferece preços mais baixos, será muito difícil para você entrar no mercado, não importa o quão eficaz seja a cópia do anúncio.

Como anunciante, você deve encontrar o que o diferencia em um mercado competitivo para que o Google Ads posicione seu produto corretamente. Sempre há recursos que você pode enfatizar. Por exemplo, talvez você esteja mais familiarizado com as preferências e tendências do consumidor em seu mercado local, suas avaliações de clientes sejam melhores ou você sempre responda às ligações e reclamações dos clientes no prazo.

4. Identifique as necessidades de seus consumidores

Segundo Claude Hopkins, autor do livro Publicidade Científica , os clientes não comprarão seu produto a menos que você possa resolver suas necessidades específicas . É um princípio simples, mas fácil de perder de vista.

Felizmente, existem muitas ferramentas que você pode usar para identificar as necessidades de seus clientes. Como visto na primeira dica, é muito fácil descobrir o que seus clientes realmente querem. Na maioria das vezes, é algo muito simples.

Depois de identificar isso, destaque-o em sua cópia do Google Ads. Os usuários não querem que você conte a eles sobre você e seu produto, eles querem saber como você pode atender às necessidades deles.

5. Seja empático

Em seu clássico livro How to Make Friends and Influence People , Dale Carnegie aconselhou conversar com os clientes sobre o que eles querem e mostrar a eles como conseguir. No final, sua publicidade deve se concentrar nas necessidades de seus clientes , não nas suas.

Para se conectar em um nível emocional com seus consumidores, você precisa ter empatia com eles. Se você não sabe quais são as necessidades emocionais do seu público, é crucial fazer alguma pesquisa. A melhor maneira de coletar insights é perguntar diretamente ao seu público-alvo quais são seus pontos problemáticos. Você também pode procurar comunidades on-line sobre os principais tópicos da sua marca e ver o que as pessoas estão dizendo.

6. Não tente impressionar outros anunciantes

Lembre-se de que o objetivo da publicidade não é surpreender outros anunciantes com anúncios inteligentes, mas atingir seu público-alvo. Aplicado à sua cópia do Google Ads, isso significa que às vezes você precisa parar de tentar fazer tudo parecer espirituoso ou inteligente. Basta ser claro!

7. Use a linguagem que seu público reconhecerá

Outra máxima da Ogilvy é falar com os consumidores na linguagem cotidiana. Você precisa fazer com que seu público se identifique com o que você está dizendo a eles de uma maneira simples e relacionável.

O primeiro passo é ficar longe de jargões excessivamente técnicos , a menos que você esteja se dirigindo a um público muito específico que fala dessa maneira diariamente. A segunda é pesquisar o que seu público-alvo "parece" falando diretamente com eles ou visitando suas comunidades online.

8. Encontre seu ângulo

Em As 22 leis imutáveis ​​do marketing , Ries e Trout detalham 22 princípios de marketing que devem ser sempre respeitados.

Um desses princípios é que para vencer o líder de mercado você não precisa ser melhor que aquela marca, mas sim se posicionar na contramão. Por exemplo, a Apple, que não é líder de mercado, se posiciona como o completo oposto do Android.

9. A Lei da Concentração

Outro princípio em As 22 Leis Imutáveis ​​do Marketing é a lei da concentração.

Com o Google Ads, há muitos resultados orgânicos e pagos competindo pela atenção dos consumidores. Da mesma forma, muitas empresas têm ferramentas e soluções relacionadas.

A solução é restringir o foco de seus anúncios o máximo possível. Em vez de falar sobre tudo o que você pode oferecer, concentre-se em um problema muito específico e ofereça uma única solução . Isso garante que sua mensagem seja fácil de entender.

10. Prove o que você diz

Há quase 80 anos, Victor Schwab afirmou que, para que a publicidade funcione, ela precisa fornecer aos consumidores uma justificativa racional para suas decisões emocionais. Este princípio é declarado em seu livro How To Write a Good Advertisement .

Sua cópia do Google Ads pode incluir fatos, números, depoimentos, estudos científicos ou outras evidências concretas que fazem o consumidor se sentir bem ao comprar seu produto ou serviço. Isso é especialmente importante para produtos caros ou que exigem uma taxa contínua (por exemplo, assinaturas mensais).