7 signes que vous pourriez avoir besoin d'aide pour le marketing de contenu

La création d'une marque réussie ne se produit pas dans le vide. Ce n'est qu'une question de temps avant que votre service marketing n'ait à gérer l'acquisition de talents pour travailler avec des services et des compétences spécialisés. Au fur et à mesure que votre stratégie marketing de marque évolue, vous découvrirez peut-être que vous avez besoin de l'aide d'experts marketing externes.

Dans certains cas, cela peut impliquer d'engager un partenaire de marketing de contenu qui dispose des ressources et de l'expertise nécessaires pour mettre en œuvre votre vision stratégique. Dans d'autres, cela peut signifier se connecter avec des pigistes, des consultants et d'autres professionnels qui peuvent compléter votre talent interne avec des ensembles de compétences et des perspectives uniques.

Au fur et à mesure que votre stratégie marketing évolue, vos contraintes et vos points faibles évoluent également. En règle générale, cependant, ces problèmes ont des solutions simples. Le plus grand défi auquel sont confrontés de nombreux spécialistes du marketing de marque est d'identifier exactement quand il est temps de rechercher une aide extérieure. Alors qu'une approche bootstrap du marketing de marque a un certain attrait, s'appuyer sur une expertise spécialisée et ancrée est un chemin plus direct vers l'amélioration des performances marketing et des résultats commerciaux globaux.

Il y a une vertu à pouvoir admettre que votre stratégie marketing serait plus forte avec un autre esprit dans le mélange - voici sept déclencheurs et défis courants qui peuvent indiquer qu'il est temps de chercher un coup de main.

1. Vous êtes prêt à élaborer une stratégie, mais vous manquez d'expérience interne.

Le contenu n'est pas aussi simple que de publier des articles de blog sur le site Web de votre marque. Avant de commencer à compter les pages vues, établissez une base solide pour votre stratégie.

Il est vital de :

• Comprenez de manière exhaustive les points faibles de vos clients
• Cibler le contenu sur des personnalités d'acheteurs et des étapes spécifiques du parcours client
• Compte pour le référencement et d'autres optimisations qui soutiennent le succès du contenu
• Aligner la stratégie de contenu sur les objectifs commerciaux plus larges
• Créez des messages cohérents sur différents éléments de contenu ciblés sur les mêmes personnes et points faibles

Un programme de marketing de contenu solide maximise l'efficacité de sa production de contenu, y compris la façon dont les actifs sont gérés et réutilisés sur plusieurs canaux de contenu. Et, surtout, il est conçu pour prendre en charge l'expérimentation et l'optimisation continues au fil du temps : les recherches de Skyword montrent que 85 % des programmes de marketing de contenu les plus performants ajustent régulièrement leur mix de contenu pour s'adapter à l'évolution des besoins de l'entreprise.

Si vous n'avez pas créé ou géré de programmes dans le passé, la tâche peut être écrasante, en particulier lorsque vous ajoutez ce projet à une liste déjà bien remplie de responsabilités. Un partenaire de confiance peut vous guider tout au long de ce processus et élaborer un programme prêt à réussir.

2. Vous avez hâte d'expérimenter de nouveaux types de contenu, mais vous manquez d'expertise en interne pour guider le développement de campagnes et la production de contenu.

Supposons que votre entreprise produise déjà certains types de contenu, mais que vous souhaitiez étendre la production pour inclure de nouveaux types de contenu afin d'impliquer davantage vos publics cibles. Chaque type de contenu s'accompagne de son propre ensemble de bonnes pratiques et de défis. Si votre équipe marketing interne n'a pas travaillé avec ces types de contenu dans le passé, vous pourriez être confronté à de nombreux essais et erreurs et à un gaspillage de ressources avant d'adopter la bonne approche.

Un partenaire de marketing de contenu, ainsi que des créateurs de contenu indépendants spécialisés, peuvent accélérer cette phase de test, en insufflant à votre stratégie de contenu l'expertise dont vous avez besoin pour démarrer avec des types de contenu nouveaux et prometteurs.

3. Votre équipe interne ne peut pas produire de contenu à l'échelle dont vous avez besoin.

Même lorsque votre équipe marketing est surchargée et en sous-effectif, le coût de l'ajout d'une nouvelle recrue peut être prohibitif. Et une seule nouvelle recrue n'est souvent pas la meilleure solution lorsque vous avez vraiment besoin d'une assistance en matière de contenu aux niveaux de la création, de la stratégie et de la gestion.

Les professionnels du contenu indépendants peuvent alléger cette pression sur les ressources de votre service, en fournissant une assistance supplémentaire pour augmenter la production de votre contenu et combler les lacunes spécifiques dont votre équipe a besoin pour obtenir de meilleurs résultats commerciaux. Les créateurs indépendants offrent agilité et flexibilité, ce qui vous permet d'augmenter ou de réduire la production de contenu en fonction de la demande interne.

4. Les longs workflows de production de contenu vous font passer à côté d'opportunités marketing urgentes.

La rapidité peut être un atout dans votre stratégie de contenu. Les sociétés de conseil financier, par exemple, renforcent la confiance et la fidélité des clients lorsque leur stratégie de contenu est mise en place pour diffuser rapidement des informations et des ressources pédagogiques autour de nouveaux événements économiques tels que les corrections du marché et les récessions économiques. Lorsque vos workflows de production de contenu sont longs et non organisés, le temps que vous passez à attendre que le contenu passe de l'idée à la publication peut vous faire manquer des opportunités de vente et de marketing potentielles et dégrader votre expérience client existante.

Les recherches de Skyword montrent que 79 % des programmes de contenu les plus performants sont plus susceptibles de choisir des sujets de contenu en fonction de l'actualité. Un partenaire expérimenté en marketing de contenu peut vous aider à développer des flux de travail de création de contenu optimisés pour la vitesse et la réactivité, permettant à votre marque de capitaliser sur les nouvelles et les événements émergents pour accroître l'engagement du public et offrir plus de valeur à vos abonnés.

5. Votre équipe marketing interne manque de voix, de perspectives et d'expériences diverses pour informer votre contenu.

Plutôt que de dédier la création de contenu à un ou deux membres de votre équipe marketing, rassemblez les contributions de contenu d'une grande variété de professionnels. La diversité parmi vos créateurs de contenu et vos partenaires garantit que votre contenu intègre des approches variées de la messagerie, de l'articulation des points faibles, des canaux de contenu et de l'expertise en la matière qui peuvent s'avérer utiles lorsque vous vous adressez à des segments d'audience spécifiques.

Avec divers créateurs derrière votre contenu, vous aurez également plus de facilité à expérimenter et à itérer pour découvrir de nouvelles stratégies de contenu plus efficaces pour optimiser vos performances marketing au fil du temps.

6. Vos PME internes n'ont pas la bande passante pour contribuer leur propre contenu.

Les experts internes en la matière peuvent être de riches sources de connaissances spécialisées. Trop souvent, cependant, ces PME sont trop occupées par leurs responsabilités principales pour entreprendre des projets parallèles comme la création de contenu.

Une solution à cette contrainte de ressources consiste à rechercher des PME externes capables de créer du contenu pour le compte de votre marque. Les recherches de Skyword indiquent que 72 % des programmes de marketing les plus performants exigent des créateurs qu'ils intègrent des informations d'experts dans leur contenu.

Que ces informations proviennent d'entretiens avec des PME, de recherches supplémentaires, de la propre expertise du créateur de contenu ou d'une combinaison de ces sources, un créateur externe peut vous aider à tirer parti des connaissances des PME dans votre contenu.

7. Votre stratégie de contenu ne génère pas les résultats commerciaux et le retour sur investissement que vous souhaitez.

Les stratégies de contenu efficaces s'alignent sur les résultats commerciaux. Alors que les chefs de marque insistent de plus en plus sur la génération de revenus commerciaux grâce aux dépenses de marketing, le contenu doit offrir un retour sur investissement solide pour justifier cet investissement.

Les mesures de performance qui indiquent le retour sur investissement méritent également l'attention des spécialistes du marketing : notre enquête sur les programmes de marketing de contenu montre que 63 % des programmes les plus performants effectuent des évaluations régulières des partenaires pour évaluer le retour sur investissement et le succès marketing, tandis que 45 % calculent le retour sur investissement au moins une fois par an pour s'assurer ils atteignent les objectifs de performance. Une approche axée sur l'analyse pour mesurer le succès du contenu peut être un atout pour évaluer les performances et identifier les domaines à améliorer.

Que vous ayez besoin d'une création de contenu plug-and-play ou d'une assistance globale pour un programme, les fournisseurs, partenaires et indépendants sont prêts à vous aider. Recherchez des partenaires créatifs qui peuvent apporter de nouvelles perspectives, compétences et expertise pour compléter votre équipe interne et élever votre stratégie de marketing de contenu vers de nouveaux sommets.

Skyword a récemment été nommé leader dans le Magic Quadrant 2021 de Gartner pour les plateformes de marketing de contenu. Accédez à votre copie gratuite du rapport complet pour plus de détails.

Attribution de l'image en vedette : Jaime Dantas sur Unsplash