7 ótimos exemplos de estratégia de conteúdo a partir de 2021, além do que não fazer

“Estratégia de marketing de conteúdo” é a consulta mais pesquisada relacionada ao marketing de conteúdo e, no entanto, apenas 40% dos profissionais de marketing dizem que o marketing de conteúdo é uma parte muito importante de sua estratégia geral de marketing, de acordo com Semrush.

O que então está causando a desconexão entre entender a estratégia de conteúdo e executar o plano?

Em um ambiente online barulhento e lotado, as empresas mais bem-sucedidas estão criando conteúdo diversificado, usando vários canais de distribuição e evitando muitos dos erros comuns a esse espaço.

O resultado é uma presença de marketing mais coesa que informa, envolve e impulsiona ações significativas.

O que é uma estratégia de conteúdo?

Conteúdo é simplesmente outro termo para o texto ou imagem que uma pessoa cria para comunicar informações. As palavras, imagens e vídeos em seu site, por exemplo, são todos conteúdos.

Um calendário de marketing de conteúdo e um plano que guie suas ações para atingir um objetivo específico é essencial.

Fonte GIF

Então, essencialmente, uma estratégia de conteúdo é um roteiro que orienta o tipo de conteúdo que você cria e o meio que você usa para comunicar esse conteúdo.

Depois de criar o conteúdo, você deve compartilhá-lo por meio de vários canais. A intenção do conteúdo que determina esses canais é onde o tema é mais relevante, qual meio comunicará melhor o assunto e onde está o público-alvo.

Existem diferentes tipos de estratégias de conteúdo, como e-mail, mídia social, multicanal e muitas outras. Todos eles dependem da noção anterior e do que o profissional de marketing deseja alcançar.

Por que uma estratégia de conteúdo é essencial?

Uma estratégia de conteúdo é essencial para empresas que desejam criar uma identidade de marca clara e estabelecer autoridade em seu campo.

Sem uma estratégia de conteúdo concisa, a empresa/projeto pode sair do caminho e dificultar a obtenção dos resultados desejados.

Benefícios de uma estratégia de conteúdo

• Fornece clareza para o seu trabalho, permitindo que você se concentre na criação de conteúdo que se conecte com seu público e os leve a realizar uma ação específica.
• Ajuda a unir seus esforços de marketing de forma coesa e convincente, trazendo sinergia à sua estratégia geral de marketing. Seja marketing de afiliados ou algo completamente diferente.
• Concentra você ou sua equipe em qual conteúdo você precisa criar e como cada parte do conteúdo contribui para seus principais objetivos gerais.
• Reduz sua dependência de publicidade paga ou mídia social e, em vez disso, permite que você seja encontrado on-line por meio de conteúdo relevante e autoritário.

Desvantagens de não ter uma estratégia de conteúdo

• Sem uma estratégia de conteúdo, é menos provável que você atinja seus objetivos, pois as chances de seu conteúdo se classificar nos mecanismos de pesquisa ou se conectar ao seu público diminuem.
• Seu marketing provavelmente se sentirá desarticulado se o conteúdo que você criar não estiver alinhado com suas outras táticas dentro de uma estratégia geral de conteúdo.
• Você se sentirá pressionado a ter mais táticas de marketing do que precisa porque não terá uma única estratégia que o guie para as plataformas certas no momento certo.

O que não fazer ao implementar uma estratégia de conteúdo

Ao criar sua estratégia de conteúdo, é fundamental evitar algumas armadilhas comuns que podem impedir você de alcançar seus objetivos gerais.

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Não crie sua estratégia de conteúdo em um silo

Se uma única pessoa for responsável por criar a estratégia de conteúdo de uma empresa, as perspectivas representadas no plano serão altamente subjetivas às suas ideias ou pensamentos e não terão diversidade em sua abordagem.

Não comece sua estratégia de conteúdo antes de definir metas

Uma estratégia de conteúdo vai além da arte de escolher plataformas de conteúdo e escrever textos. Você deve primeiro definir seus objetivos principais e, em seguida, criar um plano sobre como seu conteúdo o levará a alcançá-los.

Não tenha uma atitude definida e esquecida

Algumas empresas criam planos estratégicos e estratégias de conteúdo uma vez e nunca fazem nenhum ajuste. Sua estratégia de conteúdo deve ser um documento ativo que é revisado pelo menos trimestralmente e avaliado quanto ao desempenho em relação às suas metas.

Não evite plataformas sem pesquisa

É tentador criar uma estratégia de conteúdo que empregue todos os seus canais de marketing favoritos e ignore os que você não conhece.

No entanto, essa abordagem pode ter um efeito prejudicial na sua eficácia e fazer com que você perca oportunidades valiosas de exposição.

Não economize reutilizando o conteúdo

Muitas empresas ficam sobrecarregadas com o volume de conteúdo necessário para romper o ruído e transmitir sua mensagem a vários canais.

No entanto, eles ignoram o valor de reutilizar e redirecionar o conteúdo que já criaram. Na maioria dos casos, você pode redirecionar o conteúdo pelo menos três vezes, e há muitas ferramentas para ajudá-lo a reutilizar o conteúdo com eficiência.

Hacks de estratégia de conteúdo para o sucesso

Invista tempo na criação de conteúdo aprofundado

Há muitas pesquisas para apoiar que a criação de conteúdo aprofundado é mais eficaz do que vários pedaços curtos de conteúdo de texto com pouca profundidade.

Portanto, em vez de se concentrar na contagem de palavras, concentre-se na criação de conteúdo informativo que eduque e convide os leitores a segui-lo em outros lugares.

Garanta que seu conteúdo suporte a venda em equipe. Por exemplo, seu conteúdo precisa servir a um propósito específico, por exemplo, habilitação de vendas ou conscientização sobre um tópico.

Conteúdo de Crowdsource

Pode ser um desafio para as empresas criar 100% do conteúdo de que precisam para ter sucesso, especialmente para aquelas com uma equipe pequena (ou nenhuma) .

O conteúdo de crowdsourcing é uma ótima maneira de reduzir a carga de trabalho e garantir que seu conteúdo inclua várias perspectivas e vozes.

Lote seu trabalho

Criar conteúdo todos os dias provavelmente resultará em esgotamento e, na pior das hipóteses, abandono da estratégia.

Dedique tempo para agrupar seu trabalho e combinar tarefas semelhantes de uma só vez.

Por exemplo, toda quinta-feira, crie suas postagens de mídia social para a semana seguinte. Escreva toda a sua cópia de uma só vez e, em seguida, crie todos os gráficos de suporte.

Reaproveitar e reutilizar conteúdo

Reaproveitar e reutilizar conteúdo é uma das estratégias de conteúdo mais desvalorizadas porque parece trapaça. No entanto, não é apenas uma excelente tática para economizar tempo e dinheiro; também é melhor para o seu público.

Por exemplo, se você está criando um conteúdo incrível nas mídias sociais e ainda assim 30-40% desse conteúdo não está sendo visto devido a algoritmos ou uma parte do seu público que não está nas mídias sociais, esse conteúdo será desperdiçado .

No entanto, ao redirecionar esse conteúdo, você expandiu seu público e expôs um número maior de clientes em potencial à sua mensagem.

Uma maneira simples de redirecionar seu conteúdo é começar com seu conteúdo de formato longo e dividi-lo em partes menores para mídia social. Ou crie um resumo da postagem do blog com os principais tópicos e compartilhe-o por e-mail.

Identificar lacunas no conteúdo do concorrente

Embora não seja possível ler a mente do seu público, é relativamente simples entender o que eles estão pesquisando online e ser proativo ao responder suas perguntas.

Pesquise as cinco principais postagens de blog que abordam seu público e o produto ou serviço que você oferece.

Em seguida, pesquise esses títulos no Google e role para baixo até as seções que dizem “outras pessoas também perguntaram” ou “pesquisas relacionadas”.

Usando as informações, crie conteúdo que responda às perguntas com uma perspectiva diferente das informações de seus concorrentes ou aborde algo que eles ignoraram.

7 ótimos exemplos de estratégia de conteúdo a partir de 2021

Não há maneira mais fácil de estimular sua criatividade do que ver exemplos do mundo real de empresas que usaram com sucesso estratégias de conteúdo para acertar suas campanhas de marketing.

Segmentamos esta lista de exemplos com base no formato do conteúdo, por isso é fácil ver como você pode usar um ou dois formulários e combiná-los para uma campanha estelar.

Conteúdo de vídeo

O vídeo é uma das formas de conteúdo de crescimento mais rápido e mais eficaz em 2021, prestes a se tornar ainda mais essencial para as empresas em 2022.

O vídeo abrange tudo, desde filmagens improvisadas nos bastidores em uma plataforma como Instagram ou TikTok até campanhas mais sofisticadas, como a campanha “Identify as we” da Sephora.

Fonte da imagem: Sephora

Para a Sephora, a campanha de vídeo foi mais do que criar conteúdo. Eles responderam a um movimento maior à medida que a indústria da beleza redefine o que significa ser bonito.

A campanha é eficaz porque transcende o gênero e fala com pessoas de todas as origens sobre o valor de ser visto e incluído.

Esta campanha da Sephora foi certamente o resultado de uma estratégia de conteúdo robusta que começou com o feedback dos usuários online.

Em seguida, levou a várias mudanças internas, incluindo o fechamento de todas as suas lojas em todo o país para treinamento de diversidade, culminando em sua mensagem de inclusão nos canais de mídia.

Conteúdo do e-mail

Dado que o e-mail é 40x mais propenso a criar clientes do que a mídia social e que “60% das pessoas que se inscrevem em e-mails da empresa esperam receber promoções”, não é de admirar que o e-mail marketing seja um componente tão crítico do marketing de conteúdo.

Seja enviando atualizações semanais sobre novos produtos ou serviços, educando seu público ou compartilhando histórias pessoais sobre o trabalho que você faz, o email marketing é uma das poucas maneiras de capturar a atenção de alguém e personalizar a mensagem de uma maneira difícil de resistir.

A Brooklinen fez um trabalho fantástico com isso em uma de suas campanhas de e-mail mais recentes, capitalizando a curiosidade de seu público e revelando informações suficientes sobre uma próxima venda para garantir que eles abrissem um segundo e-mail no final da semana.

Sua capacidade de contar histórias em suas campanhas e levar seus clientes em uma jornada é altamente eficaz.

Conteúdo escrito

Talvez o tipo de conteúdo mais comum que vem à mente seja o conteúdo escrito.

Como o conteúdo escrito é o mais acessível de todos os tipos de conteúdo e permite a propriedade completa do seu nicho, é provável que seja mais persuasivo quando usado de maneira eficaz.

As estratégias de conteúdo são ainda mais críticas na produção de conteúdo escrito, porque é fácil se desviar e tentar atender a vários públicos com um único conteúdo.

A equipe do blog Animalz se tornou especialista em possuir seu nicho de redação de conteúdo e fornecer conselhos práticos e informativos que transbordam autoridade sobre o assunto.

Fonte da imagem: Animalz

O Animalz também é altamente eficaz em incorporar outros tipos de conteúdo dentro de seu conteúdo escrito, como infográficos, e-books e e-mail marketing, que continuam a conversa fora do blog.

Outro exemplo de blog com excelente conteúdo escrito é o Vectornator. Embora eles escrevam principalmente sobre tópicos relacionados ao design, os artigos cobrem cada tópico de uma maneira que torna o conteúdo educacional e divertido para designers e não designers.

Algumas das peças detalhadas, como Lettering Styles: A Crash Course ou How to Hone the Power of Color Meaning, são apenas alguns exemplos de conteúdo de design bem feito. Cada assunto, se feito incorretamente, pode ser difícil de seguir.

O que a equipe por trás do conteúdo do Vectornator conseguiu é tornar cada artigo relacionável e fácil de entender. Além disso, os recursos visuais em cada artigo funcionam muito bem para mostrar cada exemplo descrito – não há nada de chato nisso.

Conteúdo de mídia social

O conteúdo de mídia social pode ser a forma de conteúdo mais importante no momento, com plataformas competindo por usuários e lutando diariamente contra a imprensa negativa em torno de práticas socialmente responsáveis.

No entanto, também é uma das áreas que as empresas precisam para romper o ruído e encontrar maneiras interessantes e inovadoras de superar os algoritmos.

As postagens nas mídias sociais são mais propensas a polarizar o público, resultando em uma maior probabilidade de engajamento.

As empresas devem tomar nota da brilhante estratégia de mídia social da Ikea para repensar seu catálogo impresso tradicional e adaptá-lo, movendo-o para um formato de compra no Pinterest.

Fonte da imagem: Pinterest

Sua abordagem inovadora resultou em mais de 10 milhões de visualizações únicas mensais.

Conteúdo gerado por usuários

As empresas geralmente ignoram o conteúdo gerado pelo usuário porque preferem controlar o conteúdo que compartilham ou não entendem como encontrar e usar o conteúdo compartilhado por outras pessoas.

Esse tipo de conteúdo costuma ser altamente eficaz, pois os clientes em potencial tiram uma folga da “voz da empresa” e tendem a confiar um pouco mais na mensagem, entendendo que o usuário não tem motivação intrínseca para vender algo.

Empresas inteligentes capitalizam essa estratégia e ganham impulso compartilhando conteúdo gerado pelo usuário como parte de um esforço maior.

Por exemplo, a história comovente de Ikorodue Bois, que se apaixonou por fazer filmes e reimaginar trailers de filmes, resultou em receber um pacote de cuidados da Netflix com equipamentos profissionais de produção de filmes e, em seguida, usou a história de “Fans Makes the Movies” para criar várias formas de conteúdo para suas próprias promoções.

Fonte da imagem: Netflix

Conteúdo multicanal (360)

O conteúdo multicanal (360) envolve o uso de vários canais para comunicar a mesma mensagem de maneiras diferentes para alcançar um público mais amplo.

Em vez de confiar apenas no conteúdo escrito ou nas mídias sociais, por exemplo, uma abordagem multicanal reformata o conteúdo e o compartilha de uma nova maneira.

O conteúdo multicanal é altamente eficaz porque permite que as empresas expandam seu alcance e aumenta a probabilidade de um cliente em potencial ver a mensagem mais de uma vez, apelando para mais de um sentido ao mesmo tempo.

Por exemplo, se você ouvir um anúncio em áudio pela manhã e depois vir um anúncio visual em outdoor à noite, é mais provável que você se lembre e se envolva.

A campanha “Everywhere” do Spotify é um exemplo brilhante de distribuição da mensagem em todo o mundo nos formatos e canais com maior probabilidade de resultar em novos downloads ou assinantes.

Fonte da imagem: Música de Clio

Ao usar uma combinação de publicidade em áudio, impressa e televisiva, seus clientes em potencial são muito mais propensos a receber a mensagem.

Conteúdo informativo

O conteúdo informativo visa educar um público em um nicho específico, resultando em conteúdo de alta autoridade e com bom desempenho na otimização e nas conversões de mecanismos de pesquisa.

Como é mais provável que o público confie nas informações de uma fonte que consideram credível e confiável, criar conteúdo informativo consistentemente é uma excelente estratégia de conteúdo.

No entanto, esse tipo de conteúdo geralmente requer o uso de vários sistemas de entrega além do conteúdo escrito.

Por exemplo, o Sprout Social possui o espaço de conteúdo informativo de marketing com seu centro de recursos, portal de aprendizado, webinars, blog, ebook, white papers e muito mais.

Fonte da imagem: Sprout Social

Ao educar seus leitores por meio de diversos formatos e canais, eles podem se diferenciar da concorrência e se conectar com segmentos de seu público que valorizam esse tipo de conteúdo.

Estudos de caso

Os estudos de caso são formas de conteúdo altamente eficazes que geralmente atraem os clientes nas fases posteriores da pesquisa de compra.

Eles decidiram que confiam em você, provavelmente viram ou leram outras formas de conteúdo suas e agora estão prontos para tomar uma decisão final. Um estudo de caso bem escrito pode levá-los à ação.

Todo estudo de caso deve incluir elementos que demonstrem não apenas o trabalho que você concluiu, mas também os resultados do processo e quaisquer desafios ao longo do caminho.

Ao incluir esses componentes, você permite que os clientes em potencial se vejam no mesmo processo e identifiquem como podem encontrar uma solução com seu produto ou serviço.

Este exemplo da Ideo no aeroporto de Toronto é um exemplo fantástico de como o uso de elementos visuais, conteúdo escrito claro e atraente e contexto do projeto podem servir como excelentes ferramentas de recrutamento para novos clientes.

Fonte da imagem: Ideo

Pensamentos finais

A maior vantagem aqui é que todo ótimo conteúdo começa com uma estratégia de conteúdo.

Independentemente da forma que seu conteúdo assuma ou onde ele é publicado, o melhor conteúdo se conecta a um público específico e é impulsionado pelo desejo de levar o cliente em uma jornada com você.

Comece documentando sua estratégia de conteúdo com sua equipe, garantindo que você incluiu vários dos tipos de conteúdo que listamos aqui e use os exemplos fornecidos como inspiração.

Há também alguns recursos excelentes no Animalz sobre a arte de escrever que qualquer um pode usar para melhorar suas habilidades e se tornar um melhor comunicador.