7 exemple grozave de strategie de conținut din 2021, plus ce să nu faci

„Strategia de marketing de conținut” este cea mai căutată interogare legată de marketingul de conținut și totuși, doar 40% dintre specialiști în marketing spun că marketingul de conținut este o parte foarte importantă a strategiei lor generale de marketing, potrivit Semrush.

Atunci, ce cauzează deconectarea dintre înțelegerea strategiei de conținut și executarea planului?

Într-un mediu online zgomotos, aglomerat, cele mai de succes companii creează conținut diversificat, folosesc mai multe canale de distribuție și evit multe dintre greșelile comune acestui spațiu.

Rezultatul este o prezență de marketing mai coerentă care informează, implică și conduce acțiuni semnificative.

Ce este o strategie de conținut?

Conținutul este pur și simplu un alt termen pentru textul sau imaginile pe care o persoană le creează pentru a comunica informații. Cuvintele, imaginile și videoclipurile de pe site-ul dvs., de exemplu, sunt toate conținut.

Un calendar de marketing de conținut și un plan care vă ghidează acțiunile către atingerea unui obiectiv specific este o necesitate.

Sursa GIF

Deci, în esență, o strategie de conținut este o foaie de parcurs care ghidează tipul de conținut pe care îl creați și mediul pe care îl utilizați pentru a comunica acel conținut.

Odată ce ați creat conținutul, trebuie să îl distribuiți prin diverse canale. Intenția conținutului care determină aceste canale este acolo unde subiectul este cel mai relevant, ce mediu va comunica cel mai bine subiectul și unde este publicul țintă.

Există diferite tipuri de strategii de conținut, cum ar fi e-mailul, rețelele sociale, multicanal și multe altele. Toate depind de noțiunea anterioară și de ceea ce dorește să obțină marketerul.

De ce este esențială o strategie de conținut?

O strategie de conținut este esențială pentru companiile care doresc să creeze o identitate de brand clară și să stabilească autoritate în domeniul lor.

Fără o strategie de conținut concisă, compania/proiectul se poate deplasa în afara drumului și poate îngreuna obținerea rezultatelor dorite.

Beneficiile unei strategii de conținut

• Oferă claritate pentru munca dvs., permițându-vă să vă concentrați pe crearea de conținut care să se conecteze cu publicul și să-l îndrepte către o anumită acțiune.
• Vă ajută să vă legați eforturile de marketing în mod coeziv și convingător, aducând sinergie strategiei dvs. generale de marketing. Fie că este vorba de marketing afiliat sau cu totul altceva.
• Se concentrează pe tine sau pe echipa ta asupra conținutului pe care trebuie să-l creezi și asupra modului în care fiecare parte de conținut contribuie la obiectivele tale cheie generale.
• Reduce dependența de publicitate plătită sau de rețelele sociale și, în schimb, vă permite să fiți găsit online prin conținut relevant și autorizat.

Dezavantaje de a nu avea o strategie de conținut

• Fără o strategie de conținut, este mai puțin probabil să vă atingeți obiectivele , deoarece șansele ca conținutul dvs. să se clasifice cu motoarele de căutare sau să vă conectați la audiență scade.
• Marketingul dvs. este probabil să se simtă dezarticulat dacă conținutul pe care îl creați nu se aliniază cu celelalte tactici din cadrul unei strategii generale de conținut.
• Te vei simți presat să ai mai multe tactici de marketing decât ai nevoie, deoarece nu vei avea o singură strategie care să te ghideze către platformele potrivite la momentul potrivit.

Ce să nu faceți atunci când implementați o strategie de conținut

Când vă creați strategia de conținut, este esențial să evitați unele capcane comune care v-ar putea împiedica să vă atingeți obiectivele generale.

Sursa GIF

Nu vă creați strategia de conținut într-un siloz

Dacă o singură persoană este responsabilă pentru crearea strategiei de conținut a unei companii, perspectivele reprezentate în plan vor fi foarte subiective pentru ideile sau gândurile lor și vor lipsi de diversitate în abordarea lor.

Nu începeți strategia de conținut înainte de a defini obiectivele

O strategie de conținut depășește arta de a alege platformele de conținut și de a scrie copii. Mai întâi trebuie să vă definiți obiectivele principale și apoi să creați un plan în jurul modului în care conținutul dvs. vă va conduce să le atingeți.

Nu ai o atitudine stabilită și uită-l

Unele companii creează planuri strategice și strategii de conținut o dată și apoi nu fac niciodată modificări. Strategia dvs. de conținut ar trebui să fie un document activ care este revizuit cel puțin trimestrial și evaluat pentru performanța sa în raport cu obiectivele dvs.

Nu evita platformele fără cercetare

Este tentant să creezi o strategie de conținut care să folosească toate canalele tale de marketing preferate și să treci cu vederea pe cele pe care nu le cunoști.

Cu toate acestea, adoptarea acestei abordări poate avea un efect negativ asupra eficacității tale și te poate face să ratezi oportunități valoroase de expunere.

Nu reduceți la reutilizarea conținutului

Multe companii sunt copleșite de volumul de conținut necesar pentru a trece peste zgomot și a-și transmite mesajul către mai multe canale.

Cu toate acestea, ei trec cu vederea valoarea reutilizarii și reutilizarii conținutului pe care l-au creat deja. În cele mai multe cazuri, puteți reutiliza conținutul de cel puțin trei ori și există o mulțime de instrumente care vă ajută să reutilizați conținutul în mod eficient.

Hackuri de strategie de conținut pentru succes

Investește timp în crearea de conținut aprofundat

Există o mulțime de cercetări care susțin că crearea de conținut aprofundat este mai eficientă decât mai multe bucăți scurte de conținut text cu profunzime mică.

Deci, în loc să vă concentrați asupra numărului de cuvinte, concentrați-vă pe crearea de conținut informativ care educă și invită cititorii să vă urmeze în altă parte.

Asigurați-vă că conținutul dvs. acceptă vânzarea în echipă. De exemplu, conținutul dvs. trebuie să servească unui scop specific, de exemplu, activarea vânzărilor sau crearea de conștientizare cu privire la un subiect.

Conținut Crowdsource

Poate fi o provocare pentru companii să creeze 100% din conținutul de care au nevoie pentru a avea succes, în special pentru cei cu o echipă mică (sau nu) .

Conținutul de crowdsourcing este o modalitate excelentă de a reduce volumul de muncă și de a vă asigura că conținutul dvs. include mai multe perspective și voci.

Grupați-vă munca

Crearea de conținut în fiecare zi poate duce la burnout și, în cel mai rău caz, la abandonarea strategiei.

Dedicați timp pentru a vă grupa munca și pentru a combina sarcini similare într-o singură ședință.

De exemplu, în fiecare joi, creați postările pe rețelele sociale pentru săptămâna următoare. Scrieți toată copia deodată și apoi proiectați toate elementele grafice de sprijin.

Reutilizați și reutilizați conținutul

Reutilizarea și reutilizarea conținutului este una dintre cele mai subevaluate strategii de conținut, deoarece se simte ca înșelăciune. Cu toate acestea, nu este doar o tactică excelentă pentru a economisi timp și bani; este, de asemenea, mai bine pentru publicul tău.

De exemplu, dacă creați conținut grozav pe rețelele de socializare și totuși 30-40% din acel conținut nu este văzut nici din cauza algoritmilor, nici din cauza unei părți a audienței dvs. care nu este pe rețelele sociale, acel conținut va fi risipit. .

Cu toate acestea, când reutilizați acel conținut, acum v-ați extins audiența și ați expus mesajului un număr mai mare de potențiali clienți.

O modalitate simplă de a vă reutiliza conținutul este să începeți cu conținutul de formă lungă și să le descompuneți în bucăți mai mici pentru rețelele sociale. Sau, creați un rezumat al postării de blog cu informații cheie și distribuiți-l prin e-mail.

Identificați lacune în conținutul concurenței

Deși nu este posibil să citiți gândurile publicului dvs., este relativ simplu să înțelegeți ce caută online și să fiți proactiv în a răspunde la întrebările lor.

Cercetați primele cinci postări de blog care se adresează publicului dvs. și produsului sau serviciului pe care îl oferiți.

Apoi, căutați acele titluri pe Google și derulați în jos la secțiunile care citesc „au întrebat și alți oameni” sau „căutări similare”.

Folosind informațiile, creați conținut care să răspundă la întrebări cu o perspectivă diferită de informațiile concurenților sau să abordeze ceva peste care au omis.

7 exemple grozave de strategii de conținut din 2021

Nu există o modalitate mai ușoară de a vă stârni creativitatea decât să vedeți exemple reale de la companii care au folosit cu succes strategiile de conținut pentru a-și realiza campaniile de marketing.

Am segmentat această listă de exemple în funcție de formatul de conținut, așa că este ușor să vedeți cum puteți lua una sau două forme și le puteți combina pentru o campanie stelară.

Conținut video

Videoclipul este una dintre formele de conținut cu cea mai rapidă creștere și cea mai eficientă în 2021, gata să devină și mai esențială pentru companii în 2022.

Videoclipul cuprinde totul, de la imagini din culise pe o platformă precum Instagram sau TikTok până la campanii mai sofisticate precum campania „Identify as we” de la Sephora.

Sursa imagine: Sephora

Pentru Sephora, campania video a fost mai mult decât crearea de conținut. Ei au răspuns la o mișcare mai mare, pe măsură ce industria frumuseții redefinește ceea ce înseamnă a fi frumos.

Campania este eficientă deoarece transcende genul și vorbește oamenilor de toate mediile despre valoarea de a fi văzut și inclus.

Această campanie Sephora a fost cu siguranță rezultatul unei strategii robuste de conținut care a început cu ascultarea online a feedback-ului utilizatorilor.

Apoi a dus la mai multe schimbări interne, inclusiv închiderea tuturor magazinelor lor la nivel național pentru instruire în diversitate, culminând cu mesajul lor de incluziune pe canalele media.

Conținut de e-mail

Având în vedere că e-mailul are de 40 de ori mai multe șanse de a crea clienți decât rețelele sociale și că „60% dintre oamenii care se înscriu pentru e-mailurile companiei se așteaptă să primească promoții”, nu este de mirare că marketingul prin e-mail este o componentă atât de critică a marketingului de conținut.

Fie că este vorba despre trimiterea de actualizări săptămânale despre produse sau servicii noi, educarea audienței sau împărtășirea poveștilor personale despre munca pe care o desfășurați, marketingul prin e-mail este una dintre puținele modalități de a capta atenția cuiva și de a personaliza mesajul într-un mod greu de rezistat.

Brooklinen a făcut o treabă fantastică cu aceasta într-una dintre cele mai recente campanii de e-mail, valorificând curiozitatea publicului și dezvăluind doar suficiente informații despre o vânzare viitoare pentru a se asigura că au deschis un al doilea e-mail mai târziu în cursul săptămânii.

Capacitatea lor de a include povestiri în campaniile lor și de a-și duce clienții într-o călătorie este extrem de eficientă.

Conținut scris

Poate cel mai comun tip de conținut care îmi vine în minte este conținutul scris.

Deoarece conținutul scris este cel mai accesibil dintre toate tipurile de conținut și permite deținerea completă a nișei dvs., este probabil să fie mai convingător atunci când este utilizat în mod eficient.

Strategiile de conținut sunt și mai critice atunci când se produc conținut scris, deoarece este ușor să devii de pe urmă și să încerci să servești diverse audiențe cu un singur conținut.

Echipa de la blogul Animalz a devenit experți în a-și deține nișa de scriere de conținut și a oferi sfaturi practice, informative, care plin de autoritate pe această temă.

Sursa imagine: Animalz

Animalz este, de asemenea, foarte eficient în încorporarea altor tipuri de conținut în conținutul său scris, cum ar fi infografice, cărți electronice și marketing prin e-mail, care continuă conversația în afara blogului.

Un alt exemplu de blog cu conținut scris remarcabil este Vectornator. Deși scriu în mare parte despre subiecte legate de design, articolele acoperă fiecare subiect într-un mod care face conținutul atât educațional, cât și distractiv atât pentru designeri, cât și pentru non-designeri.

Unele dintre lucrările aprofundate, cum ar fi Stiluri de litere: un curs intens sau Cum să perfecționați puterea semnificației culorii sunt doar câteva exemple de conținut de design realizat corect. Fiecare subiect, dacă este făcut incorect, poate fi copleșitor de urmărit.

Ceea ce a reușit echipa din spatele conținutului Vectornator este să facă ca fiecare articol să fie identificabil și ușor de înțeles. În plus, elementele vizuale din fiecare articol funcționează excelent pentru a arăta fiecare exemplu descris – nu este nimic plictisitor în asta.

Conținut de social media

Conținutul din rețelele sociale ar putea fi cea mai importantă formă de conținut în acest moment, platformele concurând pentru utilizatori și luptându-se zilnic cu presa negativă în jurul practicilor responsabile din punct de vedere social.

Cu toate acestea, este, de asemenea, unul dintre domeniile de care companiile trebuie să depășească zgomotul și să găsească modalități interesante și inovatoare de a învinge algoritmii.

Postările de pe rețelele sociale sunt cel mai probabil să polarizeze publicul, ceea ce duce la o probabilitate mai mare de implicare.

Companiile ar trebui să ia notă de strategia genială a Ikea pentru rețelele sociale de a-și regândi catalogul tradițional tipărit și de a-l reutiliza prin mutarea acestuia într-un format care poate fi cumpărat pe Pinterest.

Sursa imagine: Pinterest

Abordarea lor inovatoare a dus la peste 10 milioane de vizualizări unice lunare.

Conținut generat de utilizatori

Companiile trec adesea cu vederea conținutul generat de utilizatori, deoarece fie preferă să controleze conținutul pe care îl partajează, fie nu înțeleg cum să găsească și să utilizeze conținutul partajat de alții.

Acest tip de conținut este adesea extrem de eficient, deoarece clienții potențiali iau o pauză de la „vocea companiei” și tind să aibă mai multă încredere în mesaj, înțelegând că utilizatorul nu are o motivație intrinsecă de a vinde ceva.

Companiile inteligente valorifică această strategie și creează impuls prin partajarea conținutului generat de utilizatori, ca parte a unui efort mai mare.

De exemplu, povestea plină de căldură a lui Ikorodue Bois care s-a îndrăgostit de realizarea de filme și reimaginarea trailerelor de filme a dus la primirea unui pachet de îngrijire de la Netflix cu echipamente profesionale pentru realizarea de filme și apoi a folosit povestea „Fans Makes the Movies” pentru creează diverse forme de conținut pentru propriile promoții.

Sursa imagine: Netflix

Conținut multicanal (360).

Conținutul multicanal (360) implică utilizarea mai multor canale pentru a comunica același mesaj în moduri diferite, pentru a ajunge la un public mai larg.

În loc să se bazeze doar pe conținutul scris sau pe rețelele sociale, de exemplu, o abordare multicanal reformatează conținutul și îl partajează într-un mod nou.

Conținutul multicanal este extrem de eficient deoarece permite companiilor să-și extindă acoperirea și crește probabilitatea ca un potențial client să vadă mesajul de mai multe ori, apelând la mai multe simțuri la un moment dat.

De exemplu, dacă auziți un anunț audio dimineața și apoi vedeți un anunț vizual de panou publicitar seara, este mai probabil să vă amintiți și să vă implicați.

Campania „Everywhere” de la Spotify este un exemplu genial de distribuire a mesajului la nivel mondial în formatele și canalele cele mai susceptibile de a genera noi descărcări sau abonați.

Sursa imagine: Muzică de Clio

Folosind o combinație de publicitate audio, tipărită și televizată, clienții lor potențiali sunt mult mai probabil să primească mesajul.

Conținut informativ

Conținutul informativ are ca scop educarea unui public într-o anumită nișă, rezultând un conținut de înaltă autoritate, care are performanțe bune în optimizarea și conversiile pentru motoarele de căutare.

Deoarece publicul are mai multe șanse să aibă încredere în informații dintr-o sursă pe care o consideră credibilă și de încredere, crearea constantă a conținutului informativ este o strategie de conținut excelentă.

Cu toate acestea, acest tip de conținut necesită adesea utilizarea mai multor sisteme de livrare dincolo de conținutul scris.

De exemplu, Sprout Social deține spațiul de conținut informativ de marketing cu centrul de resurse, portalul de învățare, seminarii web, blog, cărți electronice, cărți albe și multe altele.

Sursa imagine: Sprout Social

Educându-și cititorii prin diverse formate și canale, aceștia se pot diferenția de concurență și se pot conecta cu segmente ale publicului lor care apreciază acest tip de conținut.

Studii de caz

Studiile de caz sunt forme de conținut extrem de eficiente, care adesea atrag clienții în fazele ulterioare ale cercetării de cumpărare.

Au decis că au încredere în tine, probabil că au văzut sau au citit alte forme de conținut de la tine și sunt acum gata să ia o decizie finală. Un studiu de caz bine scris îi poate împinge la acțiune.

Fiecare studiu de caz ar trebui să includă elemente care să demonstreze nu numai munca pe care ați finalizat-o, ci și rezultatele procesului și orice provocări pe parcurs.

Prin includerea acestor componente, le permiteți clienților potențiali să se vadă în același proces și să identifice cum pot găsi o soluție cu produsul sau serviciul dvs.

Acest exemplu de la Ideo în jurul aeroportului din Toronto este un exemplu fantastic al modului în care utilizarea elementelor vizuale, a conținutului scris clar și convingător și a contextului proiectului ar putea servi drept instrumente excelente de recrutare pentru clienții noi.

Sursa imagine: Ideo

Gânduri finale

Cea mai mare concluzie aici este că tot conținutul grozav începe cu o strategie de conținut.

Indiferent de forma pe care o ia conținutul tău sau de unde este publicat în cele din urmă, cel mai bun conținut se conectează cu un anumit public și este condus de dorința de a conduce clientul într-o călătorie cu tine.

Începeți prin a vă documenta strategia de conținut împreună cu echipa, asigurându-vă că ați inclus mai multe dintre tipurile de conținut pe care le-am enumerat aici și să folosiți exemplele oferite ca inspirație.

Există, de asemenea, câteva resurse excelente la Animalz în jurul artei de a scrie pe care oricine le poate folosi pentru a-și îmbunătăți abilitățile și a deveni un comunicator mai bun.