7 excelentes ejemplos de estrategias de contenido de 2021, además de lo que no se debe hacer

“Estrategia de marketing de contenidos” es la consulta más buscada relacionada con el marketing de contenidos y, sin embargo, solo el 40% de los especialistas en marketing dicen que el marketing de contenidos es una parte muy importante de su estrategia de marketing general, según Semrush.

Entonces, ¿qué está causando la desconexión entre comprender la estrategia de contenido y ejecutar el plan?

En un entorno en línea ruidoso y abarrotado, las empresas más exitosas están creando contenido diversificado, utilizando múltiples canales de distribución y evitando muchos de los errores comunes en este espacio.

El resultado es una presencia de marketing más cohesiva que informa, atrae e impulsa acciones significativas.

¿Qué es una estrategia de contenido?

El contenido es simplemente otro término para el texto o las imágenes que crea una persona para comunicar información. Las palabras, imágenes y videos en su sitio web, por ejemplo, son todo contenido.

Un calendario de marketing de contenidos y un plan que guíe sus acciones hacia el logro de un objetivo específico es imprescindible.

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Entonces, esencialmente, una estrategia de contenido es una hoja de ruta que guía el tipo de contenido que creas y el medio que usas para comunicar ese contenido.

Una vez que creas el contenido, debes compartirlo a través de varios canales. La intención del contenido que determina estos canales es dónde el tema es más relevante, qué medio comunicará mejor el tema y dónde está el público objetivo.

Hay diferentes tipos de estrategias de contenido como correo electrónico, redes sociales, multicanal y muchas otras. Todos dependen de la noción anterior y de lo que el mercadólogo quiera lograr.

¿Por qué es esencial una estrategia de contenido?

Una estrategia de contenido es esencial para las empresas que desean crear una identidad de marca clara y establecer autoridad en su campo.

Sin una estrategia de contenido concisa, la empresa/proyecto puede desviarse y dificultar el logro de los resultados deseados.

Beneficios de una estrategia de contenido

• Brinda claridad para su trabajo, lo que le permite concentrarse en crear contenido que se conecte con su audiencia y los impulse a realizar una acción específica.
• Ayuda a unir sus esfuerzos de marketing de manera cohesiva y convincente, brindando sinergia a su estrategia de marketing general. Ya sea marketing de afiliación o algo completamente distinto.
• Te enfoca a ti o a tu equipo en qué contenido necesitas crear y cómo cada pieza de contenido contribuye a tus objetivos clave generales.
• Reduce su dependencia de la publicidad paga o las redes sociales y, en cambio, le permite ser encontrado en línea a través de contenido relevante y autorizado.

Desventajas de no tener una estrategia de contenido

• Sin una estrategia de contenido, es menos probable que logre sus objetivos , ya que disminuyen las posibilidades de que su contenido se clasifique en los motores de búsqueda o se conecte con su audiencia.
• Es probable que su marketing se sienta inconexo si el contenido que crea no se alinea con sus otras tácticas dentro de una estrategia de contenido general.
• Se sentirá presionado a tener más tácticas de marketing de las que necesita porque no tendrá una única estrategia que lo guíe a las plataformas adecuadas en el momento adecuado.

Qué no hacer al implementar una estrategia de contenido

Al crear su estrategia de contenido, es fundamental evitar algunos errores comunes que podrían impedirle alcanzar sus objetivos generales.

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No cree su estrategia de contenido en un silo

Si una sola persona es responsable de crear la estrategia de contenido de una empresa, las perspectivas representadas en el plan serán muy subjetivas a sus ideas o pensamientos y carecerán de diversidad en su enfoque.

No comience su estrategia de contenido antes de definir objetivos

Una estrategia de contenido va más allá del arte de elegir plataformas de contenido y escribir una copia. Primero debe definir sus objetivos principales y luego crear un plan sobre cómo su contenido lo llevará a alcanzarlos.

No tenga una actitud de configurarlo y olvidarlo

Algunas empresas crean planes estratégicos y estrategias de contenido una vez y luego nunca hacen ningún ajuste. Su estrategia de contenido debe ser un documento activo que se revise al menos trimestralmente y se evalúe su rendimiento en relación con sus objetivos.

No evite las plataformas sin investigación

Es tentador crear una estrategia de contenido que emplee todos sus canales de marketing favoritos y pase por alto los que no conoce.

Sin embargo, adoptar este enfoque puede tener un efecto perjudicial en su eficacia y hacer que pierda valiosas oportunidades de exposición.

No descarte reutilizar el contenido

Muchas empresas se sienten abrumadas por el volumen de contenido necesario para superar el ruido y transmitir su mensaje a varios canales.

Sin embargo, pasan por alto el valor de reutilizar y readaptar el contenido que ya han creado. En la mayoría de los casos, puede reutilizar el contenido al menos tres veces y hay muchas herramientas para ayudarlo a reutilizar el contenido de manera eficiente.

Hacks de estrategia de contenido para el éxito

Invierta tiempo en crear contenido en profundidad

Hay muchas investigaciones que respaldan que la creación de contenido en profundidad es más eficaz que múltiples piezas cortas de contenido de texto con poca profundidad.

Entonces, en lugar de enfocarse en el conteo de palabras, concéntrese en crear contenido informativo que eduque e invite a los lectores a seguirlo en otros lugares.

Asegúrese de que su contenido respalde las ventas en equipo. Por ejemplo, su contenido debe cumplir un propósito específico, por ejemplo, la habilitación de ventas o la creación de conciencia sobre un tema.

Contenido de colaboración abierta

Puede ser un desafío para las empresas crear el 100 % del contenido que necesitan para tener éxito, especialmente para aquellas con un equipo pequeño (o sin él) .

El contenido de crowdsourcing es una excelente manera de reducir la carga de trabajo y garantizar que su contenido incluya múltiples perspectivas y voces.

Agrupe su trabajo

Es probable que la creación de contenido todos los días resulte en agotamiento y, en el peor de los casos, abandono de la estrategia.

Dedique tiempo a agrupar su trabajo y combine tareas similares en una sola sesión.

Por ejemplo, todos los jueves, crea tus publicaciones en las redes sociales para la semana siguiente. Escriba toda su copia a la vez y luego diseñe todos los gráficos de apoyo.

Reutilizar y reutilizar contenido

Reutilizar y reutilizar contenido es una de las estrategias de contenido más infravaloradas porque se siente como hacer trampa. Sin embargo, no solo es una excelente táctica para ahorrar tiempo y dinero; también es mejor para su audiencia.

Por ejemplo, si está creando contenido increíble en las redes sociales y, sin embargo, el 30-40 % de ese contenido no se ve debido a algoritmos o a una parte de su audiencia que no está en las redes sociales, ese contenido se desperdiciará. .

Sin embargo, cuando reutiliza ese contenido, ahora ha ampliado su audiencia y ha expuesto su mensaje a una mayor cantidad de clientes potenciales.

Una forma sencilla de reutilizar su contenido es comenzar con su contenido de formato largo y dividirlo en partes más pequeñas para las redes sociales. O bien, cree un resumen de la publicación del blog con los puntos clave y compártalo por correo electrónico.

Identificar brechas en el contenido de la competencia

Si bien no es posible leer la mente de su audiencia, es relativamente simple comprender lo que están buscando en línea y ser proactivo al responder sus preguntas.

Investigue las cinco principales publicaciones de blog que se dirigen a su audiencia y el producto o servicio que ofrece.

Luego, busque esos títulos en Google y desplácese hacia abajo hasta las secciones que dicen "otras personas también preguntaron" o "búsquedas relacionadas".

Con la información, cree contenido que responda a las preguntas con una perspectiva diferente a la información de sus competidores o aborde algo que se hayan saltado.

7 grandes ejemplos de estrategias de contenido de 2021

No hay manera más fácil de despertar su creatividad que ver ejemplos del mundo real de empresas que han utilizado con éxito estrategias de contenido para concretar sus campañas de marketing.

Hemos segmentado esta lista de ejemplos según el formato del contenido, por lo que es fácil ver cómo puede tomar uno o dos formularios y combinarlos para una campaña estelar.

Contenido de vídeo

El video es una de las formas de contenido más efectivas y de más rápido crecimiento en 2021, y está a punto de volverse aún más esencial para las empresas en 2022.

El video abarca todo, desde imágenes improvisadas detrás de escena en una plataforma como Instagram o TikTok hasta campañas más sofisticadas como la campaña "Identify as we" de Sephora.

Fuente de la imagen: Sephora

Para Sephora, la campaña de video fue más que crear contenido. Respondieron a un movimiento más grande a medida que la industria de la belleza redefine lo que significa ser bello.

La campaña es efectiva porque trasciende el género y habla a personas de todos los orígenes sobre el valor de ser visto e incluido.

Esta campaña de Sephora fue seguramente el resultado de una sólida estrategia de contenido que comenzó escuchando los comentarios de los usuarios en línea.

Luego condujo a múltiples cambios internos, incluido el cierre de todas sus tiendas en todo el país para capacitación en diversidad, que culminó en su mensaje de inclusión en todos los canales de medios.

Contenido del correo electrónico

Dado que el correo electrónico tiene 40 veces más probabilidades de crear clientes que las redes sociales y que "el 60% de las personas que se suscriben a los correos electrónicos de la empresa esperan recibir promociones", no es de extrañar que el marketing por correo electrónico sea un componente tan crítico del marketing de contenido.

Ya sea enviando actualizaciones semanales sobre nuevos productos o servicios, educando a su audiencia o compartiendo historias personales sobre el trabajo que realiza, el marketing por correo electrónico es una de las pocas formas de captar la atención de alguien y personalizar el mensaje de una manera difícil de resistir.

Brooklinen hizo un trabajo fantástico con esto en una de sus campañas de correo electrónico más recientes, aprovechando la curiosidad de su audiencia y revelando suficiente información sobre una próxima venta para asegurarse de que abrieran un segundo correo electrónico más adelante en la semana.

Su capacidad para entretejer la narración de historias en sus campañas y llevar a sus clientes en un viaje es muy eficaz.

Contenido escrito

Quizás el tipo de contenido más común que viene a la mente es el contenido escrito.

Dado que el contenido escrito es el más accesible de todos los tipos de contenido y permite la propiedad total de su nicho, es probable que sea más persuasivo cuando se usa de manera efectiva.

Las estrategias de contenido son aún más críticas cuando se produce contenido escrito porque es fácil desviarse e intentar servir a varias audiencias con una sola pieza de contenido.

El equipo del blog Animalz se ha convertido en experto en apropiarse de su nicho de redacción de contenido y brindar consejos informativos y prácticos que rezuman autoridad sobre el tema.

Fuente de la imagen: Animalz

Animalz también es muy efectivo para incorporar otros tipos de contenido dentro de su contenido escrito, como infografías, libros electrónicos y marketing por correo electrónico, que continúan la conversación fuera del blog.

Otro ejemplo de un blog con un contenido escrito destacado es Vectornator. Si bien en su mayoría escriben sobre temas relacionados con el diseño, los artículos cubren cada tema de una manera que hace que el contenido sea educativo y entretenido tanto para diseñadores como para quienes no lo son.

Algunas de las piezas detalladas, como Estilos de letras: un curso acelerado o Cómo perfeccionar el poder del significado del color, son solo algunos ejemplos de contenido de diseño bien hecho. Cada tema, si se hace incorrectamente, puede ser abrumador de seguir.

Lo que ha logrado el equipo detrás del contenido de Vectornator es hacer que cada artículo sea identificable y fácil de entender. Además, las imágenes de cada artículo funcionan muy bien para mostrar cada ejemplo descrito; no hay nada aburrido en eso.

Contenido de redes sociales

El contenido de las redes sociales podría ser la forma de contenido más importante en este momento, con plataformas que compiten por los usuarios y luchan diariamente contra la prensa negativa en torno a las prácticas socialmente responsables.

Sin embargo, también es una de las áreas que las empresas necesitan para superar el ruido y encontrar formas interesantes e innovadoras de vencer a los algoritmos.

Es más probable que las publicaciones en las redes sociales polaricen a las audiencias, lo que resulta en una mayor probabilidad de participación.

Las empresas deben tomar nota de la brillante estrategia de medios sociales de Ikea para repensar su catálogo impreso tradicional y reutilizarlo moviéndolo a un formato de compra en Pinterest.

Fuente de la imagen: Pinterest

Su enfoque innovador resultó en más de 10 millones de vistas únicas mensuales.

Contenido generado por el usuario

Las empresas a menudo pasan por alto el contenido generado por los usuarios porque prefieren controlar el contenido que comparten o no saben cómo encontrar y utilizar el contenido compartido por otros.

Este tipo de contenido suele ser muy eficaz, ya que los clientes potenciales obtienen un descanso de la "voz de la empresa" y tienden a confiar un poco más en el mensaje, entendiendo que el usuario no tiene una motivación intrínseca para vender algo.

Las empresas inteligentes capitalizan esta estrategia y generan impulso al compartir contenido generado por los usuarios como parte de un esfuerzo mayor.

Por ejemplo, la conmovedora historia de Ikorodue Bois, que se enamoró de la realización de películas y de la reinvención de tráileres de películas, resultó en recibir un paquete de ayuda de Netflix con equipos profesionales para la realización de películas y luego utilizó la historia de "Los fans hacen las películas" para crear diversas formas de contenido para sus propias promociones.

Fuente de la imagen: Netflix

Contenido multicanal (360)

El contenido multicanal (360) implica el uso de varios canales para comunicar el mismo mensaje de diferentes maneras para llegar a una audiencia más amplia.

En lugar de confiar únicamente en el contenido escrito o en las redes sociales, por ejemplo, un enfoque multicanal reformatea el contenido y lo comparte de una nueva manera.

El contenido multicanal es muy eficaz porque permite a las empresas ampliar su alcance y aumenta la probabilidad de que un cliente potencial vea el mensaje más de una vez, apelando a más de un sentido a la vez.

Por ejemplo, si escucha un anuncio de audio por la mañana y luego ve un anuncio de cartelera visual por la noche, es más probable que lo recuerde y participe.

La campaña “Everywhere” de Spotify es un brillante ejemplo de cómo distribuir el mensaje en todo el mundo en los formatos y canales con mayor probabilidad de generar nuevas descargas o suscriptores.

Fuente de la imagen: Música de Clio

Mediante el uso de una combinación de publicidad de audio, impresa y televisiva, es mucho más probable que sus clientes potenciales reciban el mensaje.

Contenido informativo

El contenido informativo tiene como objetivo educar a una audiencia en un nicho específico, lo que resulta en contenido de alta autoridad que funciona bien en la optimización de motores de búsqueda y las conversiones.

Debido a que es más probable que las audiencias confíen en la información de una fuente que consideren creíble y confiable, la creación constante de contenido informativo es una excelente estrategia de contenido.

Sin embargo, este tipo de contenido a menudo requiere el uso de múltiples sistemas de entrega más allá del contenido escrito.

Por ejemplo, Sprout Social posee el espacio de contenido de marketing informativo con su centro de recursos, portal de aprendizaje, seminarios web, blog, libro electrónico, libros blancos y más.

Fuente de la imagen: Sprout Social

Al educar a sus lectores a través de varios formatos y canales, pueden diferenciarse de la competencia y conectarse con segmentos de su audiencia que valoran este tipo de contenido.

Estudios de caso

Los estudios de casos son formas de contenido altamente efectivas que a menudo atraen a los clientes en las últimas fases de la investigación de compra.

Han decidido que confían en usted, es probable que hayan visto o leído otras formas de contenido suyo y ahora están listos para tomar una decisión final. Un estudio de caso bien escrito puede empujarlos a la acción.

Cada estudio de caso debe incluir elementos que demuestren no solo el trabajo que ha completado, sino también los resultados del proceso y cualquier desafío en el camino.

Al incluir estos componentes, permite que los clientes potenciales se vean a sí mismos en el mismo proceso e identifiquen cómo pueden encontrar una solución con su producto o servicio.

Este ejemplo de Ideo alrededor del aeropuerto de Toronto es un ejemplo fantástico de cómo el uso de elementos visuales, un contenido escrito claro y convincente y el contexto del proyecto pueden servir como excelentes herramientas de reclutamiento para nuevos clientes.

Fuente de la imagen: vídeo

Pensamientos finales

La conclusión más importante aquí es que todo gran contenido comienza con una estrategia de contenido.

Independientemente de la forma que tome su contenido o de dónde se publique finalmente, el mejor contenido se conecta con una audiencia específica y está impulsado por el deseo de guiar al cliente en un viaje con usted.

Comience por documentar su estrategia de contenido con su equipo, asegurándose de incluir varios de los tipos de contenido que enumeramos aquí y use los ejemplos proporcionados como inspiración.

También hay algunos recursos excelentes en Animalz sobre el arte de escribir que cualquiera puede usar para mejorar sus habilidades y convertirse en un mejor comunicador.