7 świetnych przykładów strategii dotyczących treści z 2021 r. Oraz czego nie robić

„Strategia marketingu treści” to najczęściej wyszukiwane zapytanie związane z marketingiem treści, a jednak tylko 40% marketerów twierdzi, że marketing treści jest bardzo ważną częścią ich ogólnej strategii marketingowej, według Semrusha.

Co zatem powoduje rozdźwięk między zrozumieniem strategii treści a realizacją planu?

W hałaśliwym, zatłoczonym środowisku internetowym firmy odnoszące największe sukcesy tworzą zróżnicowane treści, korzystając z wielu kanałów dystrybucji i unikając wielu błędów typowych dla tej przestrzeni.

Rezultatem jest bardziej spójna obecność marketingowa, która informuje, angażuje i napędza sensowne działania.

Co to jest strategia treści?

Treść to po prostu inne określenie tekstu lub obrazów, które dana osoba tworzy w celu przekazywania informacji. Na przykład słowa, obrazy i filmy w Twojej witrynie są treścią.

Kalendarz content marketingowy i plan, który ukierunkuje Twoje działania na osiągnięcie konkretnego celu, to konieczność.

Źródło GIF

Zasadniczo strategia treści to mapa drogowa, która kieruje rodzajem tworzonej treści i medium, którego używasz do komunikowania tej treści.

Po utworzeniu treści musisz udostępniać ją różnymi kanałami. Intencją treści, która określa te kanały, jest to, gdzie temat jest najbardziej odpowiedni, które medium najlepiej komunikuje temat i gdzie znajduje się grupa docelowa.

Istnieją różne rodzaje strategii dotyczących treści, takich jak poczta e-mail, media społecznościowe, wielokanałowe i wiele innych. Wszystko zależy od poprzedniego wyobrażenia i tego, co marketer chce osiągnąć.

Dlaczego strategia treści jest niezbędna?

Strategia treści jest niezbędna dla firm, które chcą stworzyć wyraźną tożsamość marki i ustanowić autorytet w swojej dziedzinie.

Bez zwięzłej strategii treści firma/projekt może zboczyć z drogi i utrudnić osiągnięcie pożądanych rezultatów.

Korzyści ze strategii treści

• Zapewnia przejrzystość Twojej pracy, pozwalając Ci skupić się na tworzeniu treści, które łączą się z Twoimi odbiorcami i skłaniają ich do podjęcia określonego działania.
• Pomaga powiązać wysiłki marketingowe w spójny i przekonujący sposób, zapewniając synergię z ogólną strategią marketingową. Niezależnie od tego, czy jest to marketing afiliacyjny, czy coś zupełnie innego.
• Skupia Ciebie lub Twój zespół na tym, jakie treści musisz stworzyć i jak każdy element treści przyczynia się do realizacji Twoich ogólnych kluczowych celów.
• Zmniejsza Twoją zależność od płatnych reklam lub mediów społecznościowych, a zamiast tego umożliwia znalezienie się w Internecie dzięki odpowiednim, autorytatywnym treściom.

Wady braku strategii dotyczącej treści

• Bez strategii dotyczącej treści masz mniejsze szanse na osiągnięcie swoich celów, ponieważ zmniejszają się szanse na to, że Twoja treść będzie pozycjonowana w wyszukiwarkach lub nawiąże kontakt z odbiorcami.
• Twój marketing może wydawać się chaotyczny , jeśli tworzona treść nie jest zgodna z innymi taktykami w ramach ogólnej strategii treści.
• Poczujesz presję, aby mieć więcej taktyk marketingowych , niż potrzebujesz, ponieważ nie będziesz mieć jednej strategii, która poprowadzi Cię do właściwych platform we właściwym czasie.

Czego nie robić podczas wdrażania strategii treści

Tworząc strategię dotyczącą treści, ważne jest, aby uniknąć niektórych typowych pułapek, które mogą uniemożliwić Ci osiągnięcie ogólnych celów.

Źródło GIF

Nie twórz strategii treści w silosie

Jeśli jedna osoba jest odpowiedzialna za tworzenie strategii treści firmy, perspektywy przedstawione w planie będą wysoce subiektywne w stosunku do jej pomysłów lub myśli i będą pozbawione różnorodności w ich podejściu.

Nie zaczynaj swojej strategii treści przed określeniem celów

Strategia treści wykracza poza sztukę wybierania platform treści i pisania kopii. Najpierw musisz zdefiniować swoje główne cele, a następnie stworzyć plan dotyczący tego, w jaki sposób Twoje treści poprowadzą Cię do ich osiągnięcia.

Nie ustawiaj i nie zapominaj o postawie

Niektóre firmy tworzą plany strategiczne i strategie dotyczące treści raz, a potem nigdy nie wprowadzają żadnych zmian. Twoja strategia treści powinna być aktywnym dokumentem, który jest sprawdzany co najmniej raz na kwartał i oceniany pod kątem skuteczności w stosunku do Twoich celów.

Nie unikaj platform bez badań

Kuszące jest stworzenie strategii treści, która wykorzystuje wszystkie Twoje ulubione kanały marketingowe i pomija te, których nie znasz.

Jednak przyjęcie takiego podejścia może mieć szkodliwy wpływ na Twoją skuteczność i spowodować utratę cennych okazji do ekspozycji.

Nie dyskontuj ponownego wykorzystania treści

Wiele firm jest przytłoczonych ilością treści potrzebnych do przebicia się przez hałas i przesłania swojego przekazu do kilku kanałów.

Jednak przeoczają wartość ponownego wykorzystania i zmiany przeznaczenia treści, które już stworzyli. W większości przypadków możesz zmienić przeznaczenie treści co najmniej trzy razy, a istnieje wiele narzędzi, które pomogą Ci w efektywnym ponownym wykorzystaniu treści.

Treści chwyty strategii na sukces

Zainwestuj czas w tworzenie dogłębnych treści

Istnieje wiele badań potwierdzających, że tworzenie dogłębnej treści jest skuteczniejsze niż wiele krótkich fragmentów treści tekstowych o niewielkiej głębokości.

Więc zamiast skupiać się na liczbie słów, skup się na tworzeniu treści informacyjnych, które edukują i zachęcają czytelników do śledzenia Cię gdzie indziej.

Upewnij się, że Twoje treści wspierają sprzedaż zespołową. Na przykład — Twoje treści muszą służyć określonemu celowi — na przykład — umożliwianiu sprzedaży lub tworzeniu świadomości na dany temat.

Treść Crowdsource

Stworzenie 100% treści, których potrzebują, aby odnieść sukces, może być trudne dla firm, szczególnie dla tych, które mają mały (lub nie) zespół.

Treści crowdsourcingowe to świetny sposób na zmniejszenie obciążenia pracą i zapewnienie, że treść zawiera wiele perspektyw i głosów.

Grupuj swoją pracę

Tworzenie treści każdego dnia prawdopodobnie spowoduje wypalenie, a w najgorszym przypadku porzucenie strategii.

Poświęć czas na grupowanie swojej pracy i połącz podobne zadania podczas jednego posiedzenia.

Na przykład w każdy czwartek twórz posty w mediach społecznościowych na następny tydzień. Napisz całą swoją kopię za jednym razem, a następnie zaprojektuj wszystkie grafiki pomocnicze.

Zmiana przeznaczenia i ponowne wykorzystanie treści

Ponowne wykorzystanie i ponowne wykorzystanie treści to jedna z najbardziej niedocenianych strategii dotyczących treści, ponieważ wydaje się, że jest to oszustwo. Jest to jednak nie tylko doskonała taktyka pozwalająca zaoszczędzić czas i pieniądze; jest to również lepsze dla Twoich odbiorców.

Na przykład, jeśli tworzysz niesamowite treści w mediach społecznościowych, a mimo to 30-40% tych treści nie jest widocznych z powodu algorytmów lub części odbiorców, których nie ma w mediach społecznościowych, ta treść zostanie zmarnowana .

Jednak, gdy zmienisz przeznaczenie tych treści, poszerzysz teraz swoją publiczność i ujawnisz większą liczbę potencjalnych klientów w swoim przekazie.

Jednym z prostych sposobów na zmianę przeznaczenia treści jest rozpoczęcie od długich treści i podzielenie ich na mniejsze części dla mediów społecznościowych. Lub utwórz podsumowanie wpisu na blogu z najważniejszymi wynosami i udostępnij je za pośrednictwem poczty e-mail.

Zidentyfikuj luki w treści konkurencji

Chociaż nie można czytać w myślach odbiorców, stosunkowo łatwo jest zrozumieć, czego szukają w Internecie i aktywnie odpowiadać na ich pytania.

Zapoznaj się z pięcioma najlepszymi postami na blogu, które odnoszą się do Twoich odbiorców oraz produktów lub usług, które oferujesz.

Następnie wyszukaj te tytuły w Google i przewiń w dół do sekcji, które brzmią „inne osoby również pytały” lub „podobne wyszukiwania”.

Korzystając z tych informacji, twórz treści, które odpowiadają na pytania z innej perspektywy niż informacje konkurencji lub odnoszą się do czegoś, co pominęli.

7 świetnych przykładów strategii dotyczących treści z 2021 r.

Nie ma łatwiejszego sposobu na rozbudzenie kreatywności niż zobaczenie rzeczywistych przykładów firm, które z powodzeniem wykorzystały strategie dotyczące treści w swoich kampaniach marketingowych.

Podzieliliśmy tę listę przykładów na segmenty w oparciu o format treści, więc łatwo jest zobaczyć, jak można wykorzystać jedną lub dwie formy i połączyć je w jedną gwiezdną kampanię.

Treść wideo

Wideo to jedna z najszybciej rozwijających się i najskuteczniejszych form treści w 2021 r., która w 2022 r. stanie się jeszcze ważniejsza dla firm.

Wideo obejmuje wszystko, od gotowych materiałów zza kulis na platformach takich jak Instagram lub TikTok po bardziej wyrafinowane kampanie, takie jak kampania Sephora „Identify as my”.

Źródło obrazu: Sephora

Dla Sephory kampania wideo była czymś więcej niż tworzeniem treści. Odpowiedzieli na większy ruch, ponieważ przemysł kosmetyczny na nowo definiuje, co to znaczy być pięknym.

Kampania jest skuteczna, ponieważ wykracza poza płeć i mówi ludziom ze wszystkich środowisk o wartości bycia widzianym i włączanym.

Ta kampania Sephora była z pewnością wynikiem solidnej strategii treści, która rozpoczęła się od słuchania opinii użytkowników online.

Doprowadziło to następnie do wielu zmian wewnętrznych, w tym do zamknięcia wszystkich sklepów w całym kraju w celu szkolenia w zakresie różnorodności, czego kulminacją było przesłanie o włączeniu w kanałach medialnych.

Treść e-maila

Biorąc pod uwagę, że e-mail jest 40 razy bardziej skłonny do tworzenia klientów niż media społecznościowe i że „60% osób, które zapisują się na firmowe wiadomości e-mail, oczekuje promocji”, nic dziwnego, że e-mail marketing jest tak krytycznym elementem marketingu treści.

Niezależnie od tego, czy chodzi o wysyłanie cotygodniowych aktualizacji o nowych produktach lub usługach, edukowanie odbiorców, czy dzielenie się osobistymi historiami na temat wykonywanej pracy, e-mail marketing jest jednym z niewielu sposobów na przyciągnięcie czyjejś uwagi i spersonalizowanie przekazu w sposób, któremu trudno się oprzeć.

Brooklinen wykonał fantastyczną robotę w jednej ze swoich ostatnich kampanii e-mailowych, wykorzystując ciekawość swoich odbiorców i ujawniając wystarczająco dużo informacji o nadchodzącej wyprzedaży, aby upewnić się, że otworzyli drugi e-mail jeszcze w tym tygodniu.

Ich umiejętność wplatania narracji w kampanie i zabierania klientów w podróż jest bardzo skuteczna.

Treść pisemna

Być może najczęstszym rodzajem treści, który przychodzi na myśl, jest treść pisana.

Ponieważ treść pisemna jest najbardziej dostępna ze wszystkich rodzajów treści i pozwala na całkowitą własność Twojej niszy, prawdopodobnie będzie bardziej przekonująca, gdy zostanie skutecznie wykorzystana.

Strategie dotyczące treści są jeszcze bardziej krytyczne podczas tworzenia treści pisanych, ponieważ łatwo jest zboczyć ze ścieżki i próbować służyć różnym odbiorcom za pomocą jednego fragmentu treści.

Zespół bloga Animalz stał się ekspertem w posiadaniu swojej niszy, jaką jest pisanie treści i dostarczanie praktycznych porad, które emanują autorytetem w tym temacie.

Źródło obrazu: Animalz

Animalz jest również bardzo skuteczny we włączaniu innych rodzajów treści do swoich pisanych treści, takich jak infografiki, ebooki i e-mail marketing, które kontynuują rozmowę poza blogiem.

Innym przykładem bloga o wybitnych treściach pisanych jest Vectornator. Chociaż piszą głównie na tematy związane z projektowaniem, artykuły obejmują każdy temat w sposób, który sprawia, że ​​treść jest zarówno edukacyjna, jak i rozrywkowa zarówno dla projektantów, jak i osób niebędących projektantami.

Niektóre z dogłębnych artykułów, takie jak Style liternictwa: kurs katastrofy lub Jak udoskonalić moc znaczenia koloru, to tylko kilka przykładów prawidłowo wykonanej treści projektowej. Każdy temat, jeśli zostanie wykonany niepoprawnie, może być przytłaczający do naśladowania.

Zespół odpowiedzialny za treści Vectornator odniósł sukces, aby każdy artykuł był powiązany i łatwy do zrozumienia. Dodatkowo wizualizacje w każdym artykule świetnie sprawdzają się w pokazywaniu każdego opisanego przykładu – nie ma w tym nic nudnego.

Treści w mediach społecznościowych

Treści w mediach społecznościowych mogą być obecnie najbardziej popularną formą treści, ponieważ platformy konkurują o użytkowników i codziennie walczą z negatywną prasą wokół społecznie odpowiedzialnych praktyk.

Jest to jednak również jeden z obszarów, w których firmy muszą przebić się przez szum i znaleźć ciekawe i innowacyjne sposoby na pokonanie algorytmów.

Posty w mediach społecznościowych najprawdopodobniej polaryzują odbiorców, co skutkuje większym prawdopodobieństwem zaangażowania.

Firmy powinny zwrócić uwagę na genialną strategię Ikei w mediach społecznościowych, aby przemyśleć swój tradycyjny katalog drukowany i zmienić jego przeznaczenie, przenosząc go do formatu umożliwiającego zakupy na Pintereście.

Źródło obrazu: Pinterest

Ich innowacyjne podejście zaowocowało ponad 10 milionami unikalnych wyświetleń miesięcznie.

Treści generowane przez użytkowników

Firmy często pomijają treści generowane przez użytkowników, ponieważ wolą kontrolować udostępniane treści lub nie rozumieją, jak znaleźć i wykorzystać treści udostępniane przez innych.

Ten rodzaj treści jest często bardzo skuteczny, ponieważ potencjalni klienci mają przerwę od „głosu firmy” i mają tendencję do większego zaufania do przekazu, rozumiejąc, że użytkownik nie ma wewnętrznej motywacji do sprzedaży czegoś.

Inteligentne firmy wykorzystują tę strategię i budują rozmach, udostępniając treści generowane przez użytkowników w ramach większego wysiłku.

Na przykład krzepiąca opowieść o Boisku Ikorodue, który zakochał się w kręceniu filmów i przerabianiu zwiastunów filmowych, zaowocował otrzymaniem od Netflix pakietu profesjonalnego sprzętu filmowego, a następnie wykorzystał historię „Fani robią filmy” do tworzyć różne formy treści na potrzeby własnych promocji.

Źródło obrazu: Netflix

Zawartość wielokanałowa (360)

Treści wielokanałowe (360) polegają na wykorzystaniu różnych kanałów do przekazywania tego samego komunikatu na różne sposoby, aby dotrzeć do szerszego grona odbiorców.

Zamiast polegać wyłącznie na treści pisanej lub na przykład w mediach społecznościowych, podejście wielokanałowe zmienia formatowanie treści i udostępnia je w nowy sposób.

Treści wielokanałowe są bardzo skuteczne, ponieważ pozwalają firmom poszerzyć ich zasięg i zwiększają prawdopodobieństwo, że potencjalny klient zobaczy przekaz więcej niż jeden raz, odwołując się jednocześnie do więcej niż jednego zmysłu.

Na przykład, jeśli rano usłyszysz reklamę dźwiękową, a wieczorem zobaczysz wizualną reklamę billboardową, jest bardziej prawdopodobne, że zapamiętasz ją i zaangażujesz.

Kampania Spotify „Wszędzie” jest doskonałym przykładem rozpowszechniania przekazu na całym świecie w formatach i kanałach, które najprawdopodobniej przyniosą nowe pobrania lub subskrybentów.

Źródło obrazu: Muzyka Clio

Wykorzystując kombinację reklamy audio, drukowanej i telewizyjnej, ich potencjalni klienci mają dużo większe szanse na otrzymanie przekazu.

Treść informacyjna

Treści informacyjne mają na celu edukowanie odbiorców w określonej niszy, co skutkuje treściami o wysokim autorytecie, które dobrze sprawdzają się w optymalizacji wyszukiwarek i konwersji.

Ponieważ odbiorcy są bardziej skłonni ufać informacjom ze źródła, które uznają za wiarygodne i godne zaufania, konsekwentne tworzenie treści informacyjnych jest doskonałą strategią dotyczącą treści.

Jednak ten rodzaj treści często wymaga użycia wielu systemów dostarczania poza treścią pisemną.

Na przykład Sprout Social jest właścicielem przestrzeni informacyjnej treści marketingowej z centrum zasobów, portalem edukacyjnym, seminariami internetowymi, blogiem, ebookiem, białymi dokumentami i nie tylko.

Źródło obrazu: Sprout Social

Edukując swoich czytelników poprzez różne formaty i kanały, mogą wyróżnić się na tle konkurencji i nawiązać kontakt z segmentami swoich odbiorców, którzy cenią tego typu treści.

Studium przypadku

Studia przypadków to bardzo skuteczne formy treści, które często przemawiają do klientów w późniejszych fazach badań zakupowych.

Zdecydowali, że Ci ufają, prawdopodobnie widzieli lub przeczytali inne formy Twoich treści i są teraz gotowi do podjęcia ostatecznej decyzji. Dobrze napisane studium przypadku może popchnąć ich do działania.

Każde studium przypadku powinno zawierać elementy, które demonstrują nie tylko wykonaną pracę, ale także wyniki procesu i wszelkie wyzwania po drodze.

Włączając te komponenty, pozwalasz potencjalnym klientom zobaczyć siebie w tym samym procesie i określić, w jaki sposób mogą znaleźć rozwiązanie z Twoim produktem lub usługą.

Ten przykład z Ideo z lotniska w Toronto jest fantastycznym przykładem tego, jak wykorzystanie elementów wizualnych, przejrzystej i przekonującej treści pisemnej oraz kontekstu projektu może służyć jako doskonałe narzędzia rekrutacyjne dla nowych klientów.

Źródło obrazu: Ideo

Końcowe przemyślenia

Najważniejszym wnioskiem jest to, że każda świetna treść zaczyna się od strategii treści.

Bez względu na formę przybieraną przez Twoje treści lub miejsce, w którym ostatecznie zostaną opublikowane, najlepsza treść łączy się z określoną publicznością i jest napędzana chęcią poprowadzenia klienta w podróż z Tobą.

Zacznij od udokumentowania swojej strategii treści z zespołem, upewniając się, że uwzględniłeś kilka rodzajów treści, które tutaj wymieniliśmy, i wykorzystaj podane przykłady jako inspirację.

W Animalz istnieją również doskonałe zasoby dotyczące sztuki pisania, które każdy może wykorzystać, aby poprawić swoje umiejętności i stać się lepszym komunikatorem.