2021年からの7つの優れたコンテンツ戦略の例とすべきでないこと

Semrushによると、 「コンテンツマーケティング戦略」は、コンテンツマーケティングに関連する最も検索されたクエリですが、マーケティング担当者の40％だけが、コンテンツマーケティングがマーケティング戦略全体の非常に重要な部分であると述べています。

それでは、コンテンツ戦略の理解と計画の実行の間に断絶を引き起こしているのは何ですか？

騒がしく混雑したオンライン環境で、最も成功している企業は、複数の配信チャネルを使用して多様なコンテンツを作成し、このスペースに共通する多くの間違いを回避しています。

その結果、意味のある行動に情報を提供し、関与し、推進する、よりまとまりのあるマーケティングプレゼンスが生まれます。

コンテンツ戦略とは何ですか？

コンテンツは、情報を伝達するために人が作成するテキストまたは画像の単なる別の用語です。 たとえば、Webサイト上の単語、画像、およびビデオはすべてコンテンツです。

コンテンツマーケティングカレンダーと特定の目標を達成するための行動を導く計画は必須です。

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したがって、基本的に、コンテンツ戦略は、作成するコンテンツのタイプと、そのコンテンツを伝達するために使用するメディアをガイドするロードマップです。

コンテンツを作成したら、さまざまなチャネルを通じて共有する必要があります。 これらのチャネルを決定するコンテンツの意図は、トピックが最も関連性のある場所、主題を最もよく伝えるメディア、およびターゲットオーディエンスがどこにあるかです。

電子メール、ソーシャルメディア、マルチチャネル、その他多数のコンテンツ戦略にはさまざまな種類があります。 それらはすべて、以前の概念とマーケティング担当者が達成したいことに依存しています。

コンテンツ戦略が不可欠なのはなぜですか？

コンテンツ戦略は、明確なブランドアイデンティティを作成し、その分野での権威を確立したい企業にとって不可欠です。

簡潔なコンテンツ戦略がなければ、会社/プロジェクトはオフロードに転向し、望ましい結果を達成することを困難にする可能性があります。

コンテンツ戦略のメリット

• 作業を明確にし、視聴者とつながり、特定の行動をとる方向に動かすコンテンツの作成に集中できるようにします。
• マーケティング活動をまとまりのある説得力のあるものに結び付け、全体的なマーケティング戦略に相乗効果をもたらします。 それがアフィリエイトマーケティングであろうと、まったく別のものであろうと。
• あなたまたはあなたのチームは、作成する必要のあるコンテンツと、各コンテンツが全体的な主要な目的にどのように貢献するかに焦点を当てます。
• 有料広告やソーシャルメディアへの依存を減らし、代わりに関連性のある信頼できるコンテンツを通じてオンラインで見つけられるようにします。

コンテンツ戦略がないことのデメリット

• コンテンツ戦略がないと、コンテンツを検索エンジンでランク付けしたり、視聴者に接続したりする可能性が低くなるため、目標を達成する可能性が低くなります。
• 作成したコンテンツが全体的なコンテンツ戦略内の他の戦術と一致しない場合、マーケティングはばらばらに感じる可能性があります。
• 適切なプラットフォームに適切なタイミングで導く単一の戦略がないため、必要以上のマーケティング戦術を持っていることにプレッシャーを感じるでしょう。

コンテンツ戦略を実装するときにすべきでないこと

コンテンツ戦略を作成するときは、全体的な目標の達成を妨げる可能性のあるいくつかの一般的な落とし穴を回避することが重要です。

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サイロでコンテンツ戦略を作成しないでください

一人の人間が会社のコンテンツ戦略を作成する責任がある場合、計画に示されている視点は、彼らのアイデアや考えに非常に主観的であり、アプローチの多様性に欠けます。

目標を定義する前にコンテンツ戦略を開始しないでください

コンテンツ戦略は、コンテンツプラットフォームの選択やコピーの作成という技術を超えています。 最初に主要な目標を定義してから、コンテンツがそれらを達成するためにどのように導くかについての計画を作成する必要があります。

それを設定してそれを忘れないでください態度

一部の企業は、戦略計画とコンテンツ戦略を一度作成した後、調整を行うことはありません。 コンテンツ戦略は、少なくとも四半期ごとに再検討され、目標と比較したパフォーマンスが評価されるアクティブなドキュメントである必要があります。

研究なしでプラットフォームを避けないでください

お気に入りのマーケティングチャネルをすべて採用し、知らないチャネルを見落とすコンテンツ戦略を作成するのは魅力的です。

ただし、このアプローチを採用すると、効果に悪影響を及ぼし、貴重な露出の機会を逃してしまう可能性があります。

コンテンツの再利用を割引しないでください

多くの企業は、ノイズを突破し、メッセージを複数のチャネルに配信するために必要なコンテンツの量に圧倒されています。

ただし、作成済みのコンテンツを再利用および転用することの価値を見落としています。 ほとんどの場合、コンテンツを少なくとも3回再利用でき、コンテンツを効率的に再利用するのに役立つツールがたくさんあります。

成功のためのコンテンツ戦略のハック

詳細なコンテンツの作成に時間を費やす

詳細なコンテンツを作成する方が、深さの少ない複数の短いテキストコンテンツよりも効果的であることを裏付ける研究はたくさんあります。

したがって、単語数に焦点を合わせるのではなく、読者を教育し、他の場所であなたをフォローするように誘う有益なコンテンツの作成に焦点を合わせます。

コンテンツがチーム販売をサポートしていることを確認してください。 たとえば、コンテンツは特定の目的を果たす必要があります。たとえば、販売の有効化や、トピックに関する認識の向上などです。

クラウドソースコンテンツ

企業が成功するために必要なコンテンツを100％作成することは、特にチームが小さい（またはチームがない）企業にとっては難しい場合があります。

クラウドソーシングコンテンツは、ワークロードを削減し、コンテンツに複数の視点と声が含まれるようにするための優れた方法です。

作業をバッチ処理する

毎日コンテンツを作成すると、燃え尽き症候群になり、最悪の場合、戦略が放棄される可能性があります。

時間をかけて作業をまとめ、同様のタスクを一度に組み合わせます。

たとえば、毎週木曜日に、次の週のソーシャルメディア投稿を作成します。 すべてのコピーを一度に作成してから、サポートするすべてのグラフィックをデザインします。

コンテンツの再利用と再利用

コンテンツの転用と再利用は、不正行為のように感じるため、最も過小評価されているコンテンツ戦略の1つです。 ただし、時間とお金を節約することは優れた戦術であるだけではありません。 それはあなたの聴衆にとっても良いことです。

たとえば、ソーシャルメディアですばらしいコンテンツを作成しているにもかかわらず、アルゴリズムまたはソーシャルメディアにない視聴者の一部が原因で、そのコンテンツの30〜40％が表示されていない場合、そのコンテンツは無駄になります。 。

ただし、そのコンテンツを再利用すると、オーディエンスが拡大し、より多くの潜在的な顧客がメッセージにさらされるようになります。

コンテンツを再利用する簡単な方法の1つは、長い形式のコンテンツから始めて、ソーシャルメディア用にそれらを小さな部分に分割することです。 または、重要なポイントを含むブログ投稿の概要を作成し、メールで共有します。

競合他社のコンテンツのギャップを特定する

あなたの聴衆の心を読むことは不可能ですが、彼らがオンラインで何を検索しているのかを理解し、彼らの質問に積極的に答えることは比較的簡単です。

あなたの聴衆とあなたが提供する製品またはサービスに対処する上位5つのブログ投稿を調べてください。

次に、Googleでそれらのタイトルを検索し、 「他の人も質問した」または「関連する検索」と書かれたセクションまでスクロールダウンします。

この情報を使用して、競合他社の情報とは異なる視点で質問に答えたり、スキップしたものに対処したりするコンテンツを作成します。

2021年からの7つの優れたコンテンツ戦略の例

コンテンツ戦略を使用してマーケティングキャンペーンを成功させた企業の実例を見るよりも、創造性を刺激する簡単な方法はありません。

この例のリストはコンテンツ形式に基づいてセグメント化されているため、1つまたは2つの形式を取り、それらを組み合わせて1つの優れたキャンペーンを作成する方法を簡単に確認できます。

ビデオコンテンツ

ビデオは、2021年に最も急速に成長し、最も効果的なコンテンツ形式の1つであり、2022年には企業にとってさらに不可欠になる準備ができています。

ビデオには、InstagramやTikTokなどのプラットフォームの舞台裏の映像から、Sephoraの「Identifyaswe」キャンペーンなどのより洗練されたキャンペーンまで、あらゆるものが含まれます。

画像ソース：Sephora

Sephoraにとって、ビデオキャンペーンはコンテンツの作成以上のものでした。 美容業界が美しいことの意味を再定義するにつれて、彼らはより大きな動きに対応しました。

このキャンペーンは、性別を超えて、見られ、含まれることの価値についてあらゆる背景の人々に話すため、効果的です。

このSephoraキャンペーンは、ユーザーのフィードバックをオンラインで聞くことから始まった強力なコンテンツ戦略の結果であることが最も確実でした。

その後、ダイバーシティトレーニングのために全国のすべての店舗を閉鎖するなど、複数の内部変更につながり、メディアチャネル全体での包括性メッセージに至りました。

メールコンテンツ

メールはソーシャルメディアよりも顧客を生み出す可能性が40倍高く、「会社のメールに登録する人の60％がプロモーションを受け取ることを期待している」ことを考えると、メールマーケティングがコンテンツマーケティングの非常に重要な要素であることは不思議ではありません。

新しい製品やサービスに関する最新情報を毎週送信する場合でも、視聴者を教育する場合でも、あなたの仕事についての個人的な話を共有する場合でも、メールマーケティングは、誰かの注意を引き付け、抵抗するのが難しい方法でメッセージをパーソナライズする数少ない方法の1つです。

Brooklinenは、最近の電子メールキャンペーンの1つでこれを使って素晴らしい仕事をし、視聴者の好奇心を利用して、週の後半に2番目の電子メールを確実に開くために次の販売に関する十分な情報を明らかにしました。

ストーリーテリングをキャンペーンに織り込み、顧客を旅に連れて行く彼らの能力は非常に効果的です。

書かれた内容

おそらく、頭に浮かぶ最も一般的なタイプのコンテンツは、書かれたコンテンツです。

書かれたコンテンツはすべてのコンテンツタイプの中で最もアクセスしやすく、ニッチの完全な所有権を可能にするため、効果的に使用すると説得力が高まる可能性があります。

書かれたコンテンツを制作する場合、コンテンツ戦略はさらに重要です。なぜなら、軌道から外れて、1つのコンテンツでさまざまな視聴者にサービスを提供しようとすることが簡単だからです。

Animalzブログのチームは、コンテンツ作成のニッチを所有し、トピックに関する権威に満ちた有益で実用的なアドバイスを提供する専門家になりました。

画像ソース：Animalz

Animalzは、ブログの外で会話を続けるインフォグラフィック、電子書籍、電子メールマーケティングなど、書かれたコンテンツ内に他の種類のコンテンツを組み込むのにも非常に効果的です。

優れたコンテンツが書かれたブログのもう1つの例は、Vectornatorです。 彼らは主にデザイン関連のトピックについて書いていますが、記事は、コンテンツをデザイナーと非デザイナーの両方にとって教育的で面白いものにする方法で各トピックをカバーしています。

Lettering Styles：ACrashCourseやHowtoHone the Power of Color Meaningなどの詳細な部分は、正しく行われたデザインコンテンツのほんの一例です。 それぞれの主題は、間違って行われた場合、従うのに圧倒される可能性があります。

Vectornatorのコンテンツの背後にあるチームが成功したのは、各記事を関連性があり、理解しやすいものにすることです。 さらに、各記事のビジュアルは、説明されている各例を示すのに最適です。退屈なことは何もありません。

ソーシャルメディアコンテンツ

ソーシャルメディアコンテンツは、現在最も重要な形式のコンテンツである可能性があり、プラットフォームはユーザーをめぐって競争し、社会的に責任のある慣行をめぐってネガティブな報道と日々戦っています。

ただし、これは、企業がノイズを突破し、アルゴリズムを打ち負かすための興味深く革新的な方法を見つける必要がある分野の1つでもあります。

ソーシャルメディアへの投稿は、視聴者を二極化させる可能性が最も高く、エンゲージメントの可能性が高くなります。

企業は、Ikeaの優れたソーシャルメディア戦略に注目して、従来の印刷カタログを再考し、Pinterestで買い物可能な形式に移動して再利用する必要があります。

画像ソース：Pinterest

彼らの革新的なアプローチは、月間1,000万回以上のユニークなビューをもたらしました。

ユーザー作成コンテンツ

企業は、共有するコンテンツを管理することを好むか、他の人が共有するコンテンツを見つけて使用する方法を理解していないため、ユーザー生成コンテンツを見落とすことがよくあります。

このタイプのコンテンツは、潜在的な顧客が「会社の声」から抜け出し、メッセージをもう少し信頼する傾向があるため、多くの場合非常に効果的です。ユーザーが何かを販売する本質的な動機がないことを理解します。

スマート企業はこの戦略を活用し、より大きな努力の一環としてユーザー生成コンテンツを共有することで勢いをつけます。

たとえば、映画製作に夢中になり、映画の予告編を再考したIkorodue Boisの心温まる物語は、プロの映画製作機器のNetflixからケアパッケージを受け取り、「FansMakestheMovies」の物語を使用して独自のプロモーション用にさまざまな形式のコンテンツを作成します。

画像ソース：Netflix

マルチチャネル（360）コンテンツ

マルチチャネル（360）コンテンツには、さまざまなチャネルを使用して同じメッセージをさまざまな方法で伝達し、より多くの視聴者に届けることが含まれます。

たとえば、書かれたコンテンツやソーシャルメディアだけに依存するのではなく、マルチチャネルアプローチはコンテンツを再フォーマットし、新しい方法で共有します。

マルチチャネルコンテンツは、企業がリーチを拡大し、潜在的な顧客がメッセージを複数回見る可能性を高め、一度に複数の感覚にアピールできるため、非常に効果的です。

たとえば、朝に音声広告を聞き、夕方に視覚的な看板広告を見ると、覚えて関与する可能性が高くなります。

Spotifyの「Everywhere」キャンペーンは、新しいダウンロードやサブスクライバーをもたらす可能性が最も高いフォーマットとチャネルでメッセージを世界中に配信する素晴らしい例です。

画像出典：クリオの音楽

オーディオ、印刷物、およびテレビ広告を組み合わせて使用​​することにより、潜在的な顧客がメッセージを受信する可能性がはるかに高くなります。

有益なコンテンツ

有益なコンテンツは、特定のニッチで視聴者を教育することを目的としており、検索エンジン最適化と変換で優れたパフォーマンスを発揮する信頼性の高いコンテンツを生み出します。

視聴者は、信頼できると思われる情報源からの情報を信頼する可能性が高いため、有益なコンテンツを一貫して作成することは、優れたコンテンツ戦略です。

ただし、このタイプのコンテンツでは、多くの場合、書かれたコンテンツ以外に複数の配信システムを使用する必要があります。

たとえば、Sprout Socialは、リソースセンター、学習ポータル、ウェビナー、ブログ、電子書籍、ホワイトペーパーなど、有益なマーケティングコンテンツのスペースを所有しています。

画像出典：Sprout Social

さまざまな形式やチャネルを通じて読者を教育することで、競合他社との差別化を図り、このタイプのコンテンツを評価する視聴者のセグメントとつながることができます。

ケーススタディ

ケーススタディは非常に効果的なコンテンツ形式であり、購入調査の後の段階で顧客にアピールすることがよくあります。

彼らはあなたを信頼していると判断し、あなたから他の形式のコンテンツを見たり読んだりした可能性があり、最終的な決定を下す準​​備ができています。 よく書かれたケーススタディは、彼らを行動に移すことができます。

すべてのケーススタディには、完了した作業だけでなく、プロセスの結果や途中の課題を示す要素を含める必要があります。

これらのコンポーネントを含めることで、潜在的な顧客が同じプロセスで自分自身を確認し、製品またはサービスでソリューションを見つける方法を特定できるようになります。

トロント空港周辺のIdeoのこの例は、視覚的要素、明確で説得力のある書かれたコンテンツ、およびプロジェクトコンテキストを使用して、新しいクライアントの優れた採用ツールとしてどのように役立つかを示す素晴らしい例です。

画像出典：Ideo

最終的な考え

ここでの最大のポイントは、すべての優れたコンテンツがコンテンツ戦略から始まることです。

コンテンツの形式や最終的に公開される場所に関係なく、最高のコンテンツは特定の視聴者とつながり、顧客をあなたと一緒に旅に導きたいという願望によって推進されます。

チームでコンテンツ戦略を文書化することから始め、ここにリストしたコンテンツのタイプのいくつかが含まれていることを確認し、提供された例をインスピレーションとして使用します。

また、Animalzには、スキルを向上させ、より優れたコミュニケーターになるために誰でも使用できるライティングの技術に関する優れたリソースがいくつかあります。