Marketing de liderança de pensamento para o especialista no assunto

Às vezes parece que todo especialista no assunto aspira a ser um líder de pensamento. E porque não? Parece uma ótima coisa para ser, como um “conselheiro de confiança” ou um “jogador de equipe”.

Mas o que realmente significa ser um líder de pensamento? Como você se torna um? É de fato uma boa estratégia de marketing para a empresa de serviços profissionais? As respostas para essas e outras perguntas são o que abordaremos neste post.

Vamos começar com uma compreensão do que realmente é o marketing de liderança de pensamento.

Marketing de Liderança de Pensamento Definido

O marketing de liderança de pensamento é o processo de aumentar a visibilidade do conhecimento especializado e acelerar a influência do mercado para atingir as metas de marketing, como fortalecer a marca ou gerar novos negócios. Isso é realizado criando análises e conteúdo perspicazes e tornando essa liderança de pensamento visível para seus mercados-alvo.

Os líderes de pensamento são indivíduos ou empresas reconhecidas por sua especialização e sua influência no desenvolvimento de sua disciplina. Ambos são especialistas no assunto e influenciadores. Eles lideram o pensamento de sua área de especialização.

Liderança de pensamento versus marketing de conteúdo

A liderança de pensamento é muitas vezes confundida com marketing de conteúdo. O marketing de conteúdo é uma disciplina muito mais ampla. Envolve o uso de conteúdo para atrair, educar e fechar novos negócios. A liderança de pensamento é uma estratégia específica dentro do conceito mais amplo de marketing de conteúdo.

Por exemplo, uma empresa pode publicar conteúdo útil que explique termos e conceitos confusos sem oferecer qualquer pensamento inovador ou avançado. Outra empresa pode oferecer conteúdo divertido ou humorístico. Ambas são estratégias de marketing de conteúdo, mas nenhuma delas seria considerada liderança de pensamento.

Liderança de pensamento deve ser visível

A liderança de pensamento envolve mais do que experiência e uma compreensão das melhores práticas do setor.

É ser o especialista que traz uma perspectiva nova e perspicaz para um problema comum ou antecipa tendências emergentes. Muitas vezes, a perspectiva de um líder de pensamento está em desacordo com a sabedoria convencional – até mesmo controversa. Mas um líder de pensamento bem-sucedido pode transformar essa nova visão na melhor prática de amanhã.

Agora, ter grandes insights não é suficiente. Esses insights precisam ser amplamente visíveis se quiserem se tornar influentes.

E é aí que muitos líderes de pensamento em potencial tropeçam. Eles têm a experiência e o discernimento, mas ninguém os vê. Pense nisso como uma experiência invisível.

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Cinco níveis de visibilidade

Nossa pesquisa conseguiu identificar cinco níveis distintos de liderança de pensamento visível. Cada nível tem níveis crescentes de influência e impacto.

Nível 1: Os Especialistas Residentes

Reconhecidos como especialistas por clientes, funcionários e colegas que trabalham diretamente com o líder de pensamento, esses indivíduos não são muito conhecidos fora de sua empresa. A influência externa é mínima.

Nível 2: Os heróis locais

Conhecidos em seu mercado local ou nicho de pequena indústria, a reputação desses especialistas individuais ultrapassou os limites de suas empresas. Ocasionalmente, eles atraem novos negócios com base em sua liderança de pensamento.

Nível 3: As estrelas em ascensão

A reputação desses indivíduos está se movendo para um cenário regional. Eles estão se tornando mais conhecidos como influenciadores e estão atraindo novos negócios e cobrando taxas mais altas. A influência está crescendo.

Nível 4: As estrelas do rock da indústria

Estes são os nomes reconhecidos nacionalmente dentro de suas indústrias. Eles são líderes de pensamento influentes e atraem oportunidades de alto nível para sua empresa. Eles são procurados como palestrantes em grandes eventos do setor e são frequentemente citados na imprensa.

Nível 5: Os Superstars Globais

A visibilidade e a reputação desses indivíduos por liderança de pensamento se desenvolveram além de seu nicho e indústria. Sua influência se estende a muitas indústrias e, em alguns casos, ao público em geral. Os negócios fluem para suas empresas, e as principais marcas clamam por serem associadas a elas. Suas opiniões podem influenciar as sociedades como um todo.

Como desenvolver sua estratégia de liderança de pensamento

Desenvolver sua estratégia de liderança de pensamento é o melhor lugar para começar. Se você acertar a estratégia, todo o resto é mais fácil. Sem uma estratégia, você provavelmente ficará desfocado e muito menos eficaz.

Aqui estão os passos a seguir.

1. Defina seu alvo

Quem você está tentando alcançar? É uma determinada indústria? Uma função corporativa específica, como CEO ou CFO? Fontes de referência, bem como clientes-alvo?

Quando você sabe quem você está tentando alcançar, muitos outros detalhes começam a se encaixar. Mas cabe uma palavra de cautela. Não seja excessivamente amplo em sua segmentação. Quanto mais restrito e específico você puder ser, mais rápido você progredirá. O foco impulsiona o progresso mais rápido.

2. Pesquise seu alvo

Preste atenção especial aos seus desafios de negócios e questões e preocupações importantes. Isso acabará influenciando como você posiciona sua experiência e em quais questões você cria seu conteúdo de liderança de pensamento.

Há uma variedade de métodos e estratégias de pesquisa diferentes que você pode usar para coletar suas informações. Não confie apenas em seu “instinto” ou em evidências anedóticas. Quanto mais forte sua pesquisa, mais confiança você pode ter em sua estratégia.

3. Especifique suas áreas de especialização

Você não pode ser um especialista em tudo. Em vez disso, tente concentrar sua área de especialização em um nicho tão pequeno quanto economicamente viável. Tal como acontece com o seu mercado-alvo, quanto mais estreito o nicho, mais rápido o crescimento.

Procure uma área onde seu interesse natural e as prioridades importantes de seu mercado-alvo se sobreponham. Você se torna um líder de pensamento ao oferecer insights sobre uma área de importância para seu público-alvo.

4. Desenvolva sua estratégia de conteúdo

Sobre o que você vai escrever e falar? Qual é o seu ângulo ou insight único que o torna instigante ou prático? Seu conteúdo precisa ser valioso o suficiente para que as pessoas o usem e recomendem.

Como você desenvolve um conteúdo tão valioso? Exploraremos isso na próxima seção.

5. Desenvolva sua estratégia de visibilidade

Como você tornará seu conteúdo valioso visível para seu público-alvo? Esta pergunta pode ser parcialmente respondida pela pesquisa que você realizou anteriormente. Onde seu público-alvo busca novas ideias e inspiração? Que publicações lêem? Quais blogs eles seguem? A quem eles já recorrem como líderes de pensamento?

Cada um dos itens acima se torna uma maneira possível de atingir seu alvo. Fale em uma conferência que eles participam. Publicar artigos em publicações comerciais. Estabelecer relacionamentos com especialistas existentes em áreas relacionadas. As seções abaixo sobre tornar sua liderança de pensamento visível devem ser um ponto de partida. Outro recurso valioso é o nosso livro sobre como se tornar um especialista visível .

Quando você tiver documentado sua estratégia de liderança de pensamento, estará em condições de criar conteúdo perspicaz de liderança de pensamento.

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Como desenvolver conteúdo de liderança de pensamento

Como você desenvolve os insights e o conteúdo que move um campo adiante? Embora não exista uma fórmula que possa garantir que você se tornará um pensamento perspicaz e influente, existem passos significativos que você pode tomar para levar sua experiência ao próximo nível. Insights mais profundos e relevantes tornam o conteúdo de liderança de pensamento melhor.

1. Estreite seu foco

Nossa pesquisa sobre especialistas de alto nível mostra que restringir seu foco aumenta muito a probabilidade de aprofundar sua experiência. Quanto mais estreito for o seu foco, mais rápida será a sua ascensão à liderança.

A razão é bem simples. O estreitamento quase sempre permite que você acumule experiência e insights mais rapidamente. Isso acelera o processo e melhora o impacto do seu conteúdo.

2. Faça pesquisas originais

A realização de pesquisas originais sobre um tópico oferece uma enorme vantagem. A pesquisa de alta qualidade produz novos insights que podem ser aplicados aos desafios dos clientes e compartilhados com outras pessoas. É um dos principais caminhos para a liderança de pensamento. Novas descobertas de pesquisas são a matéria-prima do conteúdo de liderança de pensamento.

3. Adote uma perspectiva contrária

Uma nova perspectiva é outra marca registrada do pensamento de nível de líder de pensamento. Talvez seja assumir a perspectiva de um cliente sobre um desafio quando todos os outros o estão vendo através de suas próprias lentes. Ou quando todos estão indo em uma direção, você explora a visão oposta.

Uma perspectiva contrária não significa ser briguento ou negativo. Significa olhar para um problema de um novo ângulo.

4. Aprimore sua experiência

Às vezes, um grande insight vem da aplicação dos métodos e do pensamento de uma disciplina para outra: juntando dois campos de especialização aparentemente não relacionados. Por exemplo, o que acontece quando você aplica o design thinking aos serviços de contabilidade? O resultado pode ser um novo insight que influencia o pensamento dos outros.

5. Interaja com outros especialistas

Ter uma boa relação de trabalho com outros especialistas ajuda você de duas maneiras importantes:

Primeiro, dá acesso ao pensamento mais avançado e influente. Líderes de pensamento influentes falam uns com os outros. Você ajuda um ao outro a ficar mais inteligente e ajuda a desenvolver conteúdo mais perspicaz.

Em segundo lugar, seus colegas se tornam seus amplificadores. Eles adicionam credibilidade a você por meio de sua associação com você. Você faz parte do “clube” de especialistas influentes, e eles costumam compartilhar suas ideias mais recentes ou indicar novos negócios para você.

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Como tornar a liderança de pensamento visível

O desafio com a experiência em geral e a liderança de pensamento em particular é que eles são invisíveis. Você não pode dizer a um líder de pensamento pela aparência dele.

Nem se declarar um líder de pensamento faz de você um. Poderia facilmente sair pela culatra.

Em vez disso, a liderança de pensamento deve ser demonstrada. Geralmente isso acontece de três maneiras:

1. Interação direta e networking

Essa abordagem envolve trabalhar diretamente com as pessoas, talvez como cliente ou colega de trabalho – interagindo com colegas em reuniões, em ambientes educacionais ou em conferências. A interação, no entanto, deve permitir que os profissionais demonstrem sua competência.

Interagir em um coquetel ou evento de networking provavelmente não será suficiente.

A interação precisa ser substantiva o suficiente para que as pessoas possam experimentar a experiência do líder de pensamento. Pense nisso como um aperitivo de experiência.

2. Escrita

Escrever o livro best-seller definitivo sobre um tópico é o padrão-ouro da liderança de pensamento. Mas se um livro parece esmagador, existem outras maneiras de transmitir sua experiência por meio da escrita. Artigos em publicações comerciais, postagens em blogs, white papers e guias executivos também podem comunicar seus insights e construir sua reputação.

Claro, nem toda escrita constrói liderança de pensamento. Na verdade, se feito de forma descuidada, pode facilmente revelar uma verdadeira falta de liderança.

3. Falando

Falar em público é outra boa maneira de demonstrar liderança de pensamento. Para muitos especialistas, as palestras são a melhor fonte de novos leads de negócios.

Eventos de palestras ao vivo também são uma ótima maneira de conhecer novas pessoas e obter novas informações. Às vezes, as perguntas do público podem ser uma fonte de novos insights e inspiração.

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Compartilhando sua liderança de pensamento

Como você espalha a palavra sobre seu conteúdo líder de pensamento? Há uma grande variedade de técnicas potenciais para compartilhar os insights que você está desenvolvendo. Uma boa seção transversal das técnicas mais populares é mostrada na Figura 1 abaixo.

Figura 1. Técnicas de marketing online e offline

Observe que a figura ilustra um equilíbrio de técnicas offline tradicionais, como networking e palestras, e suas contrapartes online mais recentes, como mídias sociais e webinars. Curiosamente, para cada técnica offline existe uma técnica online correspondente.

As empresas mais bem-sucedidas entendem onde seus clientes em potencial buscam liderança de pensamento e tornam seu conteúdo visível nesses canais.

Como sua empresa se beneficia do marketing de liderança de pensamento

A liderança de pensamento não beneficia apenas o especialista no assunto, mas também a empresa de serviços profissionais à qual está associado. Muitos deles são intuitivos, mas nosso recente estudo de pesquisa sobre especialistas em alta visibilidade os documentou com alguns detalhes.

1. Crescimento mais rápido

O maior impacto dos líderes de pensamento é sua capacidade de impulsionar o crescimento da empresa. A liderança de pensamento altamente visível atrai clientes que desejam ou precisam de mais experiência. Os leads são mais qualificados e mais fáceis de gerar. As perspectivas fecham mais rapidamente com menos esforço e maior sucesso.

2. Taxas de faturamento mais altas

Existe uma relação direta entre a visibilidade da liderança de pensamento de um especialista no assunto e a taxa de cobrança que o especialista pode cobrar. Essa relação é mostrada na Figura 2.

Figura 2. Taxas horárias relativas que os compradores pagarão, por nível de especialista visível

3. Uma marca mais forte

Se você pode combinar liderança de pensamento com maior visibilidade, sua marca se tornará significativamente mais forte. Essa marca não apenas impulsiona o crescimento e a lucratividade, mas também cria uma empresa mais valiosa.

E quando você faz da liderança de pensamento uma de suas principais estratégias de marketing, você cria um forte diferencial (conhecimento especializado) e um poderoso foco estratégico.

4. Atraia os melhores talentos

As melhores pessoas querem trabalhar com líderes do setor. A liderança de pensamento é uma ótima maneira de demonstrar a qualidade de sua empresa e atrair funcionários que desejam se tornar líderes de pensamento. Em uma época em que os melhores talentos estão em alta demanda, a liderança de pensamento é uma poderosa ferramenta de recrutamento.

5. As melhores oportunidades vão até você

Os principais especialistas no assunto não apenas atraem os melhores novos clientes e as pessoas mais talentosas, mas também geram os melhores parceiros estratégicos e relacionamentos comerciais. Quando outras organizações procuram parceiros em potencial em um setor, elas procuram primeiro líderes de pensamento.

Marcas líderes tendem a querer trabalhar com outras marcas líderes. Especialistas de alta visibilidade relatam que podem escolher entre relacionamentos de equipe, parcerias de marketing e outras oportunidades estratégicas de negócios. O marketing de liderança de pensamento não apenas ajuda você a progredir, mas também torna mais fácil permanecer à frente.

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